跌倒的贏家：不只成功，更要卓越！商學院不會教的6堂價值數億元贏家智慧學

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Part 1 一切從「想要變得不一樣」開始

我的決心從百分之二十提高到八十，這時的我因此改變了嗎？答案是沒有。當沒有百分百下定決心的時候，只是你的腦袋以為、彷彿、似乎你要改變而已。

國外曾有一份研究，追蹤一群學歷、智力、家庭條件都差不多的年輕人，發現只有極少數的人會立定長遠而清楚的目標、並朝此專心一志的努力，二十年後盤踞在金字塔頂端的，往往是這類人；而成為律師、醫師、高階主管，等位於社會中上層的專業菁英，則多半具有會規畫中短程目標，達成後再制定下一個目標的特質。至於茫然沒有目標的人，很顯然，最後成為了庸庸碌碌、處在社會中下層的大多數。

你有想要變得讓自己不一樣的目標清單嗎？躋身年收入百萬千萬億萬薪的人、戴上王者桂冠、擁有人人稱羨的社經地位、享有幸福美滿的家庭、實現夢想中的生活……，晉級人生勝利組是很多人的嚮往及目標。試想，如果有個可以啟動成功人生的按鈕，那你離這按鈕有多遠呢？

答案是「一步之遙」。因為通往成功的道路上，無論是經過無數次的曲折繞行，一步一腳印終於到達成功的終點線；又或者是受到幸運女神眷顧，彷彿搭上專屬尊榮電梯，順利扶搖而上直達成功的殿堂，都唯有驅動自己不要停留在原點，「往前跨出一步」，夢想中的一切才有機會變為現實，不要小看從0到一的變化，量變引發質變，代表的是從無到有的可能。

我與許漢宗總裁、沈剛總監、劉嘉海總經理都曾經是別人眼中的輸家，一路跌跌撞撞也把天走亮了！「想要變得不一樣的念頭」驅使我們跨出往前進的步伐，藉由四隻弱雞翻身變雄鷹的故事想告訴讀者，不必羨慕人生起點高的人，也不必怕跌倒失敗，即使再平凡不過，即使赤手空拳，只要百分百下定決心改變，沒有任何藉口，只要開始奔跑，就能迎頭趕上。

01 選擇比努力更重要，更要在好的狀態下做選擇

人生總是不斷遭遇岔路、不時發生偶發事件，任何一個選擇，都有可能左右你接下來的人生。

我跟很多人分享過小時候和哥哥「暗中較勁」的小故事。小學時我課業成績還不錯，考過前三名，這樣的名次照理能得到長輩的獎勵與讚賞，不幸的是，家中有個更會考試、總是拿第一的哥哥，他的冠軍光環讓我的第三名瞬間遜掉了，大人們關愛的目光總是停留在哥哥身上，對他特別寵愛，那個年代我總是用中古的（二手）文具、衣服，令我常感到「既生瑜、何生亮」的不甘心、不平衡。

儘管拚命想考好，可是無論怎樣努力，每個人的天賦各異，學業成績依舊沒哥哥出色。渴望得到大人的重視，我開始默默觀察大人的行為，當時家中常有客人出入談事情，發現長輩對待有身分地位的賓客特別尊敬，送客時四十五度的彎腰，於是我小小的腦袋瓜裡，思維指令從功課好=受喜愛，自動轉變為有錢人=受尊重。

既然課業成績無法成為我的勝場，至少在金錢這方面要贏過哥哥，好勝的我因此在童年九歲時期早早就立定志向要賺大錢，等我有朝一日變成大富翁，就能揚眉吐氣、扳回一城。

都說愛拚才會贏嘛。十七歲服兵役之前，我把自己當鐵牛操，無縫接軌利用了所有時間，想要多攢點錢。白天在美髮產品公司上班，晚上還去夜校上課補充知識，又抽時間加入傳直銷，搞到半夜回家是司空見慣常有的事，睡沒幾個鐘頭，凌晨四點從床鋪上爬起來，再兼一份送報紙的差事，日子猶如陀螺般馬不停蹄運轉，支撐我的唯一念頭就是，不能認輸！

因為自知憑這樣的學歷很難找到起薪高的工作，於是退伍之後，又回到原來公司當業務人員，繼續拿時間、體力換金錢，一邊尋找致富機會。為什麼後來會踏入教育訓練這一行，尋獲我的人生志業呢？這要從一次「當小跟班」的經歷說起。

十幾歲時在美髮公司送貨時，有一天公司業務部同仁問我晚上有沒有空？為推廣產品提高銷售額，公司會在美髮沙龍打烊後，派職員去幫第一線的髮型師、服務人員做教育訓練。某天，一位資深前輩在準備去上課時，隨口問了句：「要跟我一起去嗎？」我是個好奇心旺盛的人，想知道教育訓練是怎麼樣的模式，當下就說「好啊」。

這次的「陪課」經驗徹底扭轉了我對「上課教學」的刻板印象。本來以為聽課一兩小時，她們肯定感到很枯燥無味，但是這位前輩不講產品而是講銷售的心態，內容話術生動有趣。親眼看到原本上了一天班，一臉疲憊、無精打采坐著聽課的學員，像喝了提神飲料，變得神采奕奕活了過來，整個課堂笑聲不斷、氣氛熱絡，完全打破了我對教學的舊有認知，原來，講課可以這麼好玩。

感受到受訓員工上課前後的差距，我潛意識萌生了自己也想帶給別人改變的念頭，想從事教育訓練工作的種子在那個瞬間埋下。之後，經常跟著前輩去上課，聽多了自然就把內容牢記在心，憑藉一股初生之犢不畏虎的傻勁，十九歲時一個機會，我自告奮勇說：「我來幫妳們上課吧。」

第一次踏上講台的場景歷歷在目，內湖一家小型美髮沙龍內，一張桌子擺放著琳瑯滿目的產品，六位平常已很熟悉的員工坐在後方直盯著我。原本前一天還自信滿滿，想像自己在台上會表現得生龍活虎，沒想到實際情況卻是緊張得直打顫，腿一直抖一直抖，腦袋簡直快當機。

慶幸的是，台下觀眾很有人情味，頻頻安慰說不要急、慢慢講，抖得快飛走的思緒及信心才逐漸拾了回來。現在回想，如果生平第一次教學的結局是慘被噓下台，或許再沒機會嘗試，職場生涯因此不在這個跑道了也說不定，所以覺得自己很幸運，也非常感恩。

初次粉墨登場，表現算是差強人意、低空飛過，但讓我認清了自己是真的很喜歡這種站上講台與人交流情感、分享心得的互動體驗。所以後來除了原本的跑業務，我還很熱衷於與美髮業者的教育訓練工作。

因為一次改變的契機，我找到了自己熱愛也能發揮特長的職業，往後無數場次的中小型授課經驗，都成為一塊塊堅實的磚石，為我如今的事業奠定穩固基礎、砌出夢想的高樓。

透過「學習」升等人生

學習不該止步於學校系統，「活到老、學到老」這句老掉牙的台詞不僅是一種態度，更是能為自己的核心競爭力添材加火、提升飛越的助燃原料。

潛能大師安東尼羅賓曾經說過，一個人做任何事情，總是會有兩個動機：一是逃避型動機，另一個則是追求型動機。舉個簡單的例子，有兩個不同部門的同事合租一間公寓，平常都是坐公車通勤，但今天下班後卻是不約而同走路回家。A是因為回家的時候路上剛好遇到事故造成公車停駛，只好步行；早一個小時離開公司的B則是覺得平時沒空運動，打算用健行的方式，把握時間鍛鍊。A屬於逃避型動機，明天過後很可能就恢復原狀，依然選乘大眾運輸工具；B則是追求型動機，是有意識的自發行為，相對來說這種變化會有較高的持續性。

說回我的故事。幼年的我，埋頭苦讀只是想考個好成績，藉此得到家人的尊重及關愛，念書是屬於逃避型的動機，並不是打從心底真正的喜愛及追求，我根本不愛讀書啊，又如何強求有卓越的表現呢！

於是小時成績了了的我，最後只勉強混到了高職夜校，因為與哥哥的競爭始終占下風，我決定放棄，老子不讀了！成績單排名越來越靠後，反倒混成了師長眼中的頭痛人物，從打架鬧事中找尋自己的價值，甚至搞得差點畢不了業，幸好校長網開一面，只懲罰不准參加畢業典禮，並要求家長把我帶回家嚴加看管。

那是一段無聊到想抓蝨子的日子，被關在親戚家，當時手機還沒發明，房間裡也沒有電視、音響，更別提任天堂紅白遊戲機等娛樂產品，只有一座大大的酒櫃，擺滿了許許多多的——書。是的，沒看錯，酒櫃裡不裝酒，裝的卻是各類世界名著、百科全書。

成天跟這些書大眼瞪小眼，終於有一天，我拿起了其中一本。不是什麼偉人傳記、心靈雞湯，而是文學名著《飄》，只因為故事提到了南北戰爭，勾起我的興趣。看完這本書，最大的收穫是「成就感」，因為自己一向很難靜下心來，也不喜歡讀書，但是當環境空間改變，身處其中的我也跟著變化，在沒有其他人事物干擾的時空狀態下，我竟然把一本厚重的書從頭到尾看完了，心中油然生起一股「打怪通關」後的征服感。

抱著挑戰的心態，我繼續拿起下一本書，就這樣，看完了一本又一本。說也奇怪，我突然領略到「書中自有黃金屋、書中自有顏如玉」的奧妙，就此愛上閱讀。

學歷經歷都只是過去的成績證明，持續性的學習才是開發未來潛能的金鑰，所以即使沒有高學歷，我也能憑著平時在浩瀚書海裡游泳學得的智慧，在講台上如魚得水，與學員們交流、分享觀點。

成為講師之後，為充實專業技能，給自己肚子裡添加更多墨水，除了廣泛閱讀，我還積極向外尋求各種相關訓練課程，聽演講、上國內外的課程，因此接觸了像布萊爾‧辛格這樣的世界級大師，後來更進一步與名揚國際的富爸爸集團成為合作夥伴，開創教育訓練事業的版圖。

說來還真是要感謝當初校長的法外開恩，多虧有這一趟「閉關」的奇遇，不但將我從邊緣人拉回來，更讓我修練出熱愛學習的好習慣，也藉由這種好習慣，生命的層次因而升等。

很多人都明白學習是項好工具，我建議不要只把學習當成救急的法寶，人的能量曲線有高低起伏，等到感覺疲倦或遭遇瓶頸時才想起要充實自己，已為時稍晚，平時透過規律且持續的學習刺激，能量曲線才能保持往上走的趨勢。

按照物理學來講，我們目前所在的宇宙環境中有很多的頻率，你身上和我身上都有屬於自己特有的頻率，頻率就是高高低低的曲線，能量狀態高低替換是很正常的。一樣的道理，如圖A，我們在做學習的時候，當能量下降的時候再做學習，透過學習能量會提升，到一個點通常又停止學習，因此曲線又往下降，；當覺得不對勁或是疲憊的時候、好像空洞少了什麼東西的時候，又再學習；所以這個曲線的平均線是平的，其實生命並沒有因為這樣變更高。然而圖B，按照自然法則，沒錯！雖然是有上有下，但是我不會讓身體跌到覺得很疲憊了、生病的時候才休息，那就來不及了。

我們在做學習的時候也是一樣，當能量提升了之後，即使有一小段時間沒有學習，但在經過消化後還是有紀律且規律地做學習，或是時間到了就學習，這樣一來，我們生命靈魂層次的平均值，還是往上提升的。

02 立定目標，做就對了！

我的好友沈剛也是因為一篇報導、一本書的啟發，從「遊戲人生」的茫然虛擬狀態，180度轉彎回歸現實，邁向屬於自己的卓越之路。

沈剛來自公務員家庭，爸媽對兒子的期待很簡單，就是謀求一份穩定踏實的公職。沒想到大二之後，沈剛突然迷上線上遊戲，大部分時間都泡在網咖，他不明白自己的職業性向，也不想思考未來該做什麼，世界縮小到只剩下眼前移動的電玩人物。

某天因緣際會下，他正好看見郭台銘專訪，像是身體某個機關被觸動了，開啟新的視野。那篇報導的主題是業務力，報導說在美國的成功企業家約有百分之八十從事過業務，郭台銘提到一句讓他印象很深刻的話：「一輩子一定要做過一次業務工作」，並舉例，鴻海集團內同樣兩個工程師，有業務能力的會比另一位受到重用。

沈剛憑著粗淺的認知，加上看了一本叫《人脈存摺》的書，他單純認為自己可以嘗試業務工作。他先是去了一家房仲應徵，但認識的一位教會弟兄正好是南山人壽營業處之下的區經理，對方告訴他不妨去南山試試。

「像你這樣職位年收入多少？要花多久時間才能達成？」沈剛劈頭就直接問那位弟兄，對方回答：「區經理平均年薪約有二00萬元，至於要累積到足以擔任經理的客戶及業務量，一般要花三到五年。」

這串數字相比當時社會新鮮人的月薪高出不少，對沈剛而言十分有吸引力，他粗略一算，自己努力一把，也許二十七歲就能達陣，即使沒辦法三年內完成，三十歲前拚一拚或許也能有年薪二00萬元的身價。

沈剛說自己是個很簡單的人，當目標設定之後，剩下的就是去做、去完成，不想太多。二十四歲的他給自己半年時間嘗試保險業務工作，心想，如果真的做不來，就算了，把這幾個月當成做義工，反正以他當年的條件也很難找到高薪職務，待在南山人壽，說不定真有變身超級業務的機會，不如就拿青春賭賭看，不行，再換跑道。

但周遭有很多小聲音出現，人脈是保險業務員的命脈，沈剛年輕時又宅又內向，朋友也都是宅男一族，對於他選擇這份工作，父母及親朋好友沒人看好，覺得他性格不合適，也有「剛退伍沒有工作經驗、沒有人脈，你這款哪裡適合當保險業務」的種種質疑聲。

那時沈剛的熟朋友就只有坐在網咖座位附近的宅男，確實缺乏人脈資產，但他發揮在網路遊戲上比拚輸贏的幹勁，即使自覺條件不夠、能力不足，也想著要放手一搏。

把質疑聲變為加油聲

沈剛說，當時有四個好朋友因為不看好，私下以「沈剛在南山人壽職場裡陣亡的時間」作為賭注，四人分別下注一個月、二個月、三個月、四個月，他知道後非常不服氣，也激發出好勝心，俗話說「人爭一口氣、佛爭一炷香」，怎麼也得咬緊牙關撐下來，不能被人看衰。

如親朋好友所言，內向個性確實令他在菜鳥業務時期吃了不少苦，總顯得綁手綁腳施展不開。有一家生意很好的眼鏡行老闆是沈剛現在很重要的客戶，但剛開始想跟這個店家介紹產品時，始終沒有勇氣直接表達，而且店內客人絡繹不絕，他不好意思打斷老闆與客人的談話，也擔心打擾人家做生意，店老闆會拒他於門外。

沈剛回憶，眼鏡行有一面很大的落地窗，他騎著摩托車想去拜訪的那天，只要看到裡面有客人，他就「過門不入」，騎車繞到旁邊巷內，再回頭看看客人還在不在，就這樣，他彷彿繞著地球轉的月亮，傻傻繞行店附近約一小時。就在騎車繞行、躊躇著不敢入店的過程中，朋友打賭的畫面突然浮現腦海，這猶如注入一劑強心劑，他激勵自己「絕不能讓朋友說中！」，

不願意放棄，想賭一口氣的念頭，他硬著頭皮踏進眼鏡行，鼓起勇氣開口：「老闆！……兩瓶生理食鹽水。」沈剛自嘲，當時自己實在太膽小了，壓根不敢跟客戶提及保險相關的話題，拿到食鹽水後就灰溜溜地走出店門。

往回走的路上，沈剛轉念一想，那四位仁兄若是知道想必會更看輕他，攸關男人面子問題，於是，他鼓足勇氣再度進去，這次是拿出準備好的問卷麻煩老闆填寫，對方人很好，二話不說幫他填了，這給了沈剛自信，後來經過多次拜訪，他逐漸突破自己的缺點，更因為勤快走動，這名老闆終於成了他的客戶。

四個好友沒人贏得賭注，沈剛不但在保險業存活下來，跌破眾親友的眼鏡，更在二十七歲那年高升區經理，一如最初設定的三年內達成目標。

沈剛的例子告訴我們，周遭的雜音也可以變成激勵自己不斷往前的加油聲，拿勇氣當武器就有改變的機會，而改變的動力來自於追求清晰的目標。

03 要有沸騰至百分百的決心

二十五年前我曾經因為太過自大，自認賺錢很容易，結果發生投資槓桿失衡，負債六百萬元。那段低潮時期，為了盡早還清債務，我經常忙得焦頭爛額、昏天暗地。

有一天，同樣從事教育訓練的朋友打電話給我，邀我一起去美國參加一項課程，上課加上往返要十天的時間，意味著我若參加，這個月將減少三分之一的收入，何況課程及飛機票也是一筆錢，所以我敷衍的回說考慮考慮。

朋友沒有放棄，接下來好幾天都很積極的說服我，他說：「課程萬一有效，而你沒有學到，會不會很可惜！」到使用激將法：「要是我們都學會了，而且成功了，就只有你不會，你不覺得丟臉？」我確實被他說動，想去的意願從原先的百分之二十，提升到百分之六十，再因輸不起的心態，被激得上升到百分之八十。

我的決心從百分之二十提高到八十，這時的我因此改變了嗎？答案是沒有。當沒有百分百下定決心的時候，只是我的腦袋以為、彷彿、似乎你要改變而已。

不少人都有這樣的經驗，聽了一次激勵人心的演講、讀了一本鼓舞勇氣的好書、看了一場喚醒夢想的電影，覺得全身充滿力量，滿懷著「我一定能變得更好」、「我一定要成功」的情緒自我催眠，但是隔天一覺醒來，還是一如往常，什麼都沒發生。

《祕密》這本書在講吸引力法則，你相不相信心想事成呢？很多人說「會」，但我說：「不會」，不然怎麼有句話叫事與願違。我認為只有百分之十的人會心想事成，百分之九十的人會事與願違，關鍵在於有沒有真的去堅信、去行動。

以燒開水為例，燒到八十度就熄火了，即使燒三天三夜也達不到沸騰的一百度；關鍵是，有沒有用掉很長的時間、有沒有用掉很多瓦斯（能量）而依然沒有成功？所以，會有很多人開始產生疲憊感，一旦有了疲憊感，你的行為就會開始放低標準、懶、拖延……，還有最嚴重的是犯罪心理學提過的，人在疲憊時是「無法拒絕誘惑」的，因而容易壞習慣上癮，例如：毒品、酒精、賭博、性、藥品。

很多人經常想著要改善停滯不前的現狀，想給家人更好的生活，想提供孩子不輸人的起跑點……。想了很多也用了很多時間想，但僅止於「想」，就如同用了很多瓦斯卻始終沒有把水燒開，這也是為何這些人會有疲憊感。

後來我到底去美國沒有？去了。朋友見我雷打不動，最後氣得拋下一句：「六百萬跟六百三十萬有什麼差別？」接著就掛上電話。這句話猶如一道閃電強烈擊中我腦門，我心想，對啊，若是因為斤斤計較著眼前的金額數字，卻與成功的機遇擦身而過，豈不是損失更大！於是我收拾行囊飛到了美國。

這趟學習旅程成為人生中非常寶貴的經歷之一，經過大師級教練的洗禮，非但拓展了新思維新視野，我還將課程引入台灣，形成極大回響，一年之後為公司帶來八位數字的營收，也有企業家來上我的課後，績效在七個月內快速成長而受到商業雜誌的採訪報導。幸好朋友臨門一腳的勸告正中靶心，也感謝自己將沸騰的決心轉換成火熱的行動力。

讓自己被看見

農村子弟劉嘉海總經理，生長在成員龐大的超大家族，阿嬤有十四個小孩，爸爸是最小的，爸媽又生了七女兩男，他也是么兒。他從小經常跟姪子輩一起玩耍，因為年紀差不多，只是輩分上高他們一等而已。

嘉海回憶，小時候有次帶著姪子姪女去野外玩，有個侄子一時沒注意被蛇咬傷了，阿嬤認為他是小叔應該負責任，就在全家族人面前把他吊起來打，打得是不嚴重啦，就是一點皮肉傷，阿嬤的目的只不過是想藉此警惕。

「在人口眾多的大家族中，這麼多的大人小孩晃來晃去，想要讓阿嬤看到你，不是做好事，就是幹壞事。」嘉海開起玩笑，性格中帶點叛逆因子的他，童年還會故意搗蛋小使壞，例如自家田裡明明有種地瓜，卻領著一群小嘍樓去偷挖別人家的地瓜烤來吃。

國中畢業後報考學校，嘉海又不按理出牌。以他的聯考分數，是有希望吊車尾考上台北工專（北科大前身），這學校可是北區工專界的第一名。但交報名表時他卻突然轉念，改報名致理商專，原因很簡單，讀商專的女同學多，國中時期已是男女分班，他不想再讀幾乎都是男生的學校。

他的如意算盤沒打成，老爸氣得七竅生煙，隔天就被家人逼著重新報名，最後考上新埔工專機械科。不過來回這麼一折騰，卻意外促成他必須離家住校，這五年住宿的日子猶如打開新世界大門。

學校內有不少學生是富家子弟，頭一天上課就看到有百萬名車接送，同寢室的室友也是出身富裕家庭。來自樸實鄉下的嘉海，跟著他們聽西洋音樂、騎變檔車兜風，感受到有錢人生活的餘裕，不過，同學絲毫不必擔心下學期學費生活費沒著落，不像他還得打工賺錢。於是嘉海在心中悄悄訂下目標，「我想要出人頭地，做出一番成就給父母看、給阿嬤看、給全家族的人看。」

從性格和興趣，去找自己的熱愛

大家族容易有從眾心理，嘉海的家族成員以從事泥水業及花藝業的最多，想要變得不一樣的他，並沒有跟隨大部隊走。進入職場後，他先是學以致用，到機械工廠做事，專業知識充足加上學習力強，他被高薪挖角，同樣職務別人拿一萬元，他拿三倍三萬元的薪水。

雖然深受公司器重，工作相當得心應手，待遇也不錯，但嘉海發現自己並不是很喜歡這一行，因為他的性格活潑外向，每天面對生冷不會說話的機器，就如同對牛彈琴沒有交流回響，職場環境過於死板，感到很沒意思。而且心底仍懷有雄情壯志，待在這兒令他有種龍困淺灘的感覺。

在機械工廠待了一年多後，有一天老闆跟他說：「我打算到大陸設廠，這裡要收起來了，你有興趣收購廠裡的模具、機器，自己當老闆嗎？」嘉海認真思索了幾天，決定去別的領域闖一闖，他想起念書時立下的目標，打算做高價位產品的行銷業務，希望快速發家致富。在黃金珠寶及房仲兩種行業中，他選了後者。

那個年代，台灣經濟可以說來到全盛期，當時有句話：「台灣錢淹腳目」，很多農民賣了農地變成田僑仔一夜暴富，鄉鎮城市各處都有蓋房、買賣房屋的市場需求，到處是機會，嘉海決定轉換跑道投身房仲業，覺得能快速複製成功。但他的決定引發家人反對，老一輩的人把仲介叫「牽猴仔」，父母對仲介的工作並不理解，覺得好不容易把兒子培養到工專畢業，居然做這一途，而且收入也太不穩定。

嘉海不顧父母的阻止，反而更想要證明自己，他孤注一擲，想著要在房仲領域盡力拚搏，「希望將來有一天闖出名聲，讓他們都能笑著認可我的選擇。」五年後，他到土城開店，為新店開幕剪綵的消息登上了報章雜誌，那一天，父母看見了新聞，也看到了他的努力成果。

04 成功和你的距離，只是兩個耳朵之間

布萊爾‧辛格說：「成功之道並沒有一般人想的那麼遙遠，其實成功和你的距離，只是兩個耳朵之間。」簡單來說，腦袋裡每天都有很多小聲音會跑出來跟你自己對話，例如：不可以啦、可能嗎？如果哦……，成功的原動力不必外求，就藏在你的腦袋中，是思想的起心動念。

想從困頓的泥沼中走出來，變得不一樣，就不能當思想上的巨人、行為上的侏儒，重要的是去驅動它，激發正面積極的動能，成為幫助你改變現狀、晉升卓越，獲得財富與幸福的原力。

一般人要如何驅動改變的動力呢？首先，自問對夢想有沒有百分之百的渴望？沒有目標卻經常胡思亂想、糾結於小事情，容易造成思想上的負擔。外在的物質世界是內在世界的投射，先試著找到自己的夢想、興趣，有可能是童年閃過的念頭，或是生活中某件事的啟發。

如果實在找不到夢想來做為啟動改變的引擎，可以想想有沒有其他渴望的東西？很多人工作的能量來自單純的想讓家人過好日子，這也可以成為改變的動機。另外，信念也有助於啟發改變（找到對的環境），把自己丟到正向的環境很重要。

信念來自於過去的經驗、來自於知識，舉個有趣的例子，以前有個很有名的廣告，廣告台詞是：「喝牛奶會長得跟大樹一樣高」，我對喝牛奶會長高的說法深信不移，但某次去美國參加七天的課程，聽到一名諾貝爾醫學獎得主醫生說：「牛奶是牛喝的，不是給人喝的。」從那一刻起，我就不喝牛奶了。當然，關於這個理論，各有各支持的論點，我要表達的是，當知識改變信念，行為也隨之轉變，行為轉變影響結果的改變。

信念也來自於偶發事件。我認識一個田僑仔，交往不深，記憶中他總是拿著粗大的黑金剛手機，看起來有點土氣有點招搖，很有錢但為人非常摳門。有次我到醫院探望朋友時，看到了多年未見的他，他穿著義工的衣服正在為患者服務。義工形象很難跟印象中的他產生連結，我走過去打招呼，閒聊後才知道他去年突然大病一場，剛從鬼門關回來，他很感恩及珍惜生命，行善的信念令他有了改變，才會來醫院當義工。還有一些例子，是來自我的學員的反饋，他們很可愛，被老闆派來上課，因為非自願，課堂上防禦心很強，但上完課後卻說很感謝老闆，藉由這樣的偶發事件，他們得到了改變的機會。

至於我的信念，是來自小時候想要獲得尊重與認同的動機，這成為我激勵自己的信念。每當跌倒受挫，我就不停告訴自己，「我還沒有做得很好，我還要爬起來，我還有很重要的目標與成就還沒有達成。」

如果無法靠自己驅動改變的能量，不妨借助外來的幫助，就像生病時中醫的方法是藉由把脈診斷身體狀況，但自己沒辦法幫自己把脈，需要中醫師的協助，而且通過自己的腦袋看自己，有時也有盲點，所以可以利用課程學習或是群體的鼓勵、榜樣的借鏡等等外來力量，來創造驅動內在的環境。

幸福、財富一次拼出來的簡單實用法則（一）

你只要跟我一起改變原有的「負面信念系統」

你必須要使用「精準的語言」在自己身上

我曾經開過一門非常實用的課程，快速讓自己推向山峰的方法。你知道全世界最會賺錢的民族嗎？答對了嗎？答案是「猶太人」。當時這門課程就叫猶太致富法則，我研究了許多關於猶太人的歷史、宗教、音樂……，得到一個簡單的結論：我們跟朋友聊到天氣時，你問他今天天氣如何？朋友會告訴你「還不錯、有點熱、有點涼、好熱、好冷……」，猶太人會很精準地告訴你「今天天氣25度C或31度C……」，沒有模糊的用語。

當你在大樓中庭廣場遇見鄰居帶小孩散步，你會寒暄並且說小孩可愛、多大了？……，同一畫面如果是猶太人帶小孩散步，他會告訴你，我左邊的兒子現在九歲，二十五歲要當律師；右邊的女兒現在八歲，二十六歲要當會計師！不要用灰色、模糊的語言在自己身上，例如：以前習慣用「可能、希望、或許、大概、差不多、彷彿、似乎、想……」，這些模糊的語言會殘害自己內心的靈魂，因為它不會讓你肯定地下定決心，平庸會成為習慣，卓越也會成為習慣。

★練習

用精準的語言（有數據、日期、我要）代替「我希望」！記得沒有「希望」二字，只有「要」或「不要」！

Part 1 一切從「想要變得不一樣」開始

我的決心從百分之二十提高到八十，這時的我因此改變了嗎？答案是沒有。當沒有百分百下定決心的時候，只是你的腦袋以為、彷彿、似乎你要改變而已。

國外曾有一份研究，追蹤一群學歷、智力、家庭條件都差不多的年輕人，發現只有極少數的人會立定長遠而清楚的目標、並朝此專心一志的努力，二十年後盤踞在金字塔頂端的，往往是這類人；而成為律師、醫師、高階主管，等位於社會中上層的專業菁英，則多半具有會規畫中短程目標，達成後再制定下一個目標的特質。至於茫然沒有目標的人，很顯然，最後成為了...

【推薦序 1 】

我的事業夥伴、摯友和一位了不起的老師

不論是建立企業、養家糊口、積累財富、改善人們的生活，以及無數其他夢想，在紙上寫好的計畫與在腦袋裡想像的畫面，總是看起來很美好……但是，每一個企業家將會告訴你的是，那些在學校不會教到的，那些在成功的故事中未曾提到的，成功的故事似乎總有著「快樂美好」的結果……但事實上，從來就沒有什麼所謂的「從此幸福快樂」這種事。

事實是，一旦你開始朝向不論規模大小、或者是否具有意義的夢想或目標前進後，你已經自願面對生命為你準備好的考驗、試煉以及絆腳石，而這些會時斷時續地在獲得短暫成功和榮耀的剎那間被打斷。

箇中的樂趣不在於到達了生命的高峰，而是在那個過程或旅程當中所經歷的一切。學會去愛這過程中的每個部分，無論是起是落，都是種學習。

對於企業家和商業人士而言，你早在進入事業初期就已經學到，一旦你進入了競爭的環境，你將會受到打擊。你也知道事業本身較少關乎金錢，更多的是關於你不論被擊垮多少次之後，仍然可以站起來並繼續前進的能力。

如果你正在閱讀這本書，代表你可能是這類人物。一個人的程度不是以他們成就大小來衡量的，而是透過他們的持久力與心量大小來評斷的。

過去逾二十五年以來，我在世界各地培訓、訓練指導、合作和輔導過數以千計的人們；大多數的人若不是對未來美好的成功有著太過理想的憧憬，就是當在尋找方法除去持續阻礙他們路徑的絆腳石時，有著歷經滄桑的挫敗表情。

當你在閱讀這些文字時，數百萬人正在自行努力謀生，讓自己在世界上有所作為；然而，這些當中的大多數人，無法達到他們所期望的成功等級。這不是因為他們不努力工作，也不是因為他們沒有很棒的想法，其原因在於，雖然他們有計劃地去建立自己的事業，但是，他們沒有能夠處理這些一定會接踵而來的緊急狀況、挫折和面臨放棄的策略。

他們在生理、心理、情緒甚至是精神上，都尚未準備好去迎接這些一旦開始創業後就等候著他們的嚴峻挑戰；然而，如同一個好的事業計畫能為你提供實現你目標的範本和機會，你也必須有一個已計劃好的方法來處理沮喪和失敗。而實際上，正是這些挫折成為讓你成功的重要關鍵。

這本書是你成功故事背後心路歷程的指引；它們指引你如何去找到那些鎖定在你內心與願景中的真實資產與資源，這將會幫助你獲得把障礙轉換為機會的力量與智慧。

在本書中，你將會學到一件非常重要的事，那就是為自己找到優秀的導師與教練。接受那些曾歷經大風大浪後成功了，然後再經歷挫折，最後能教導他人去做同樣的事的人－－真正的老師們的指導！！

大約在12年前，我在台灣遇到了這樣一個人。他是一個有遠見、冷靜和充滿力量的人，他也是本書的作者。當我遇到他時，他早已開始對他所在地區的中小型企業產生重大的影響力。我在世界各地找尋具有道德素養、高度情感力量和視野的事業夥伴，這個人符合所有的標準；這個人是黃鵬峻老師。當我們簽署第一份共同合作事業的合約時，那時我還不知道他會是一個這樣棒的事業夥伴。

但！這個第一次的合作並沒有成功。有一種表述是這樣說的，「……在糟糕的交易中，你仍可以找到很好的合作夥伴。」 我們的第一份合作事業在頭幾年並不順利。挫折、其他糟糕的合作夥伴、嚴苛的經濟環境、搞陰謀破壞的人及其他無數的挑戰，似乎都在最糟的時刻打擊著我們。然而，透過它－－黃鵬峻老師秉持著他的忠誠、他的承諾、他的願景和冷靜的態度，教會了我如何成為一個更好的領導者和合作夥伴。現在，他的事業有著顯著的發展，觸及了台灣成千上萬人的生活。我們一起在世界各國做生意，一起攀登吉力馬札羅山，並持續提高所有地區領導者的標準。

我很榮幸地宣稱黃鵬峻老師為我的事業夥伴、摯友和一位了不起的老師。在這本書當中，你將會找到那些能為你做好準備來迎接事業和生命高低起伏的祕密；你有這個領域中的箇中高手來帶領你。

現今社會比以往任何時候都更需要你來貢獻一己之力；你的天賦與才能是非常寶貴且被需要的。信任黃鵬峻老師，讓他協助你去設計你夢想的路線圖。

布萊爾・辛格培訓學院創始者／富爸爸集團首席顧問／國際暢銷書作者

－－布萊爾・ 辛格 （Blair Singer）



【推薦序 2 】

夢想的勇者與行動派實踐者

從學校畢業之後，職場才是人生決勝負的戰場，自我實踐與追求才是人生成績的總結。在實踐夢想、贏取成功的路途之中，態度、價值觀、習慣具有關鍵作用，可以為每個人的能力與天賦產生加乘或扣分的改變，引導出大相逕庭的不同結果。

結識鵬峻已十幾年，我投入BNI幫助企業家做商務引導，與他可說是一起在台灣教育領域持續耕耘的盟友，又因我曾經在苓業國際教育學院系統學習過，鵬峻之於我，是亦師亦友、惺惺相惜的關係。

我眼中的鵬峻，並非從小就含金湯匙出生，也不是從念書時期就一路過關斬將的校園精英學霸，他不屬於那種一出場就會自帶光環、鋒芒畢露的類型，而是一種令人感到很踏實、很憨實的存在，性格樂觀進取、推己及人，是能很自然地凝聚人心、帶領團隊突破成長的領袖型人物。

他敢於做夢，是個夢想的勇者，面對挑戰與失敗也始終不逃避，以正面的心態相迎，用熱情積極的實踐態度，去創造卓越與富足的人生。

從鵬峻身上我看見改變的力量，透過持續學習改變自己平凡的生命，當自己豐盛富足、發光發熱之後，又不吝惜地，想要將這份光熱傳遞分享出去，進而影響別人生命改變。

每次兩人聊天，我都能感受到他胸懷滿溢的使命感，這是他在事業成功之後，人生現階段的追求，所以他成立群英公益發展協會，將自己及學員的人生經驗著作成書，做這些事，都是抱持著想回饋社會的良善美意。

行為與結果的改變，首先要從觀念與思維的改變做起，拜讀鵬峻這本大作，相信讀者會經歷一場啟迪與激勵。很多人嚮往成功，但很少成功是躺贏的，要成功就得去拚、去衝，但在這黑暗摸索，甚至撞得滿身傷的時候，需要有好的教練陪伴與指引，會更快幫助你建立好習慣、持續維持好心態，讓你變得更有力量，也會讓目標出現更明確的跑道，在人生的馬拉松贏得成功錦標。鵬峻，就是一個很棒的人生教練！

－－ BNI 台灣國家董事 謝聰評

【推薦序 1 】

我的事業夥伴、摯友和一位了不起的老師

不論是建立企業、養家糊口、積累財富、改善人們的生活，以及無數其他夢想，在紙上寫好的計畫與在腦袋裡想像的畫面，總是看起來很美好……但是，每一個企業家將會告訴你的是，那些在學校不會教到的，那些在成功的故事中未曾提到的，成功的故事似乎總有著「快樂美好」的結果……但事實上，從來就沒有什麼所謂的「從此幸福快樂」這種事。

事實是，一旦你開始朝向不論規模大小、或者是否具有意義的夢想或目標前進後，你已經自願面對生命為你準備好的考驗、試煉以及絆腳石，而這些會時...

弱雞變雄鷹 掌握人生逆轉勝

首先，向讀者簡單介紹一下自己。

從小我就不是一個特別優秀的人，沒有金光閃閃、顯赫的家世背景；功課馬馬虎虎；語言能力只比兩光好一點，也沒什麼特殊傲人的專長……綜上所述，只能算是一個普通到不行的普通人，可能很多讀者的條件都比我來得強。

雖然拿到的是魯蛇角色，但我並不甘於此，很早就下定決心，想在自己的人生舞台上出演「喊水會結凍（台語）」的有錢人，闖出我的一片天地來。

為了這份憧憬與目標，幾十年來赤手空拳，摸著石頭過河，積極追求成功的過程，可說是千滋百味，曾站在小山頭自以為是王，也曾跌到谷底，身上揹負幾千萬債務。

我追逐的天堂，一度也是困住我的鳥籠，一天工作十六小時，儘管勤勞是美德，但這不過是辛苦賺工錢，用的是笨方法，而且存款數字雖能遠離窮困，過上還不錯的生活，卻不等同於快樂指數。

如今的我，不敢自稱是多麼成功的企業家，但事業也算小有一番成績，擁有財富自由，也在財富與心靈富足之間取得還不錯的平衡，最喜悅的事是可以號召一大群領袖一起做公益。

回首過去生命中的每一次轉折，每一次的逆境求生，靠的都是「學習」這項法寶。

學習是讓我「脫平」——脫離平庸的媒介；我沒在正統的學校系統中贏得一手好牌，拿到可以唬人的文憑，但一次因緣際會，開啟了我對閱讀與學習的興趣，本來有些過動的我一改從前討厭學習、逃避學習的想法，展開追求型的積極人生，這也才有機會反轉命運，開創自己熱愛的事業。

我與書中三位受訪作者，都曾經是世俗眼光中瞧不上的弱雞。我因為愛玩、打架鬧事差點畢不了業，而且以前說話還有點含糊不清，同學根本料想不到我會成立教育學院；米蘭時尚髮型總裁許漢宗是人們口中的七逃囝仔（不良少年），國中時就混幫派、混日子，三十歲之前像被詛咒般，美髮事業做得一蹋糊塗，失敗是家常便飯，屁股後面一堆債務。

南山人壽有史以來最年輕的總監沈剛，大二以後幾乎不去上課，曾是個終日沉浸電玩世界，過得渾渾噩噩的阿宅；創下過個人成交6.7億元土地佳績的中信房屋店總經理劉嘉海，讀專科時處在一群富家公子同學之中，來自農村大家庭的他顯得格外平凡。

沒有拿得出手的文憑，也沒有雄厚家世可以背靠大山，甚至曾經資產負數、租不起房、落得天下之大無容身之處的窘境，但是我們沒向命運低頭，人生從荒唐度日、庸庸碌碌，甚至一敗塗地、窮困潦倒的狀態漸入佳境，覓得財富與幸福。

弱雞，為何有機會把自己壯大變雄鷹，翻轉身家與命運呢？

有些人或許會把原因歸結於「幸運」，No！雖然幸運女神的吻有魔法，但包括我們四個在內，許多人生逆轉勝的例子，卻不能用這麼簡單的邏輯概括，就算有好運，也是經過一些必然的準備，才終於水到渠成。

深耕亞洲教育訓練領域逾二十多年，從數萬名學員個案、各式各樣的人生故事中，我看見藉由學習、潛能靈性激勵，加上適當的驅動，能令人在家庭生活、人際關係、事業績效上得到爆炸式的成長，進而實現夢想，在各領域發光發亮，擁有幸福且優渥的生活。

會想要出書，就是希望能用善知識讓全世界豐盛富足。我覺得能讓人往前一小步，不再停留於原地掙扎、抱怨、充滿負能量，變得離幸福卓越更進一步，這是我的天賦及使命。

從我們四人的故事切入，對照我們平凡、不起眼的條件背景，若你有任何一項條件比我好，恭喜你，你比我這種「咖」有更多的可能站在高點，成為人生勝利組；每一個小人物都有機會成為有影響力的somebody。

想從魯蛇變身溫拿（winner），第一欠缺的是什麼？就是給自己改變的機會！願意「往前一小步」是改變的關鍵，打造你的成功格局，幸福財富一手抓，就從心靈與頭腦的轉換行動開始，準備好了嗎？Let’s go！

弱雞變雄鷹 掌握人生逆轉勝

首先，向讀者簡單介紹一下自己。

從小我就不是一個特別優秀的人，沒有金光閃閃、顯赫的家世背景；功課馬馬虎虎；語言能力只比兩光好一點，也沒什麼特殊傲人的專長……綜上所述，只能算是一個普通到不行的普通人，可能很多讀者的條件都比我來得強。

雖然拿到的是魯蛇角色，但我並不甘於此，很早就下定決心，想在自己的人生舞台上出演「喊水會結凍（台語）」的有錢人，闖出我的一片天地來。

為了這份憧憬與目標，幾十年來赤手空拳，摸著石頭過河，積極追求成功的過程，可說是千滋百味，曾站在小山頭自以為是王...

【作者介紹】
【推薦序 1】我的事業夥伴、摯友和一位了不起的老師
【推薦序 2】夢想的勇者與行動派實踐者
【各界讚譽】
【自序】弱雞變雄鷹 掌握人生逆轉勝

Part 1 一切從「想要變得不一樣」開始
01 選擇比努力更重要，更要在好的狀態下做選擇
透過「學習」升等人生
02 立定目標，做就對了！
把質疑聲變為加油聲
03 要有沸騰至百分百的決心
讓自己被看見／從性格和興趣，去找自己的熱愛
04 成功和你的距離，只是兩個耳朵之間
向成功者借鏡／改變不必一次到位

Part 2 「接受者」與「拒絕者」——卓越與平庸的差異
05 敲機會的大門，該出手時就出手
失速起伏的人生坡道／要被舒適圈圈住嗎？
06 要突圍，就得破除框架思考
客戶教會他的事／能做的卻沒做，徒留遺憾／行銷的精神涵義
07 多收集經驗值的點數，兌換成功的入場券
在谷底也不低頭／「了了賺」，累積虧本的經驗
08 不要怕開開關關的人生
突破慣例，用創意發酵生意／成功不求速成

Part 3 跌倒、後退，是為了跳得更高更遠
09 能卓越，何必屈就平庸
砍掉重練、重啟勝場／be與do同等重要
10 不進則退，別等到被追過
心跟不上，就別妄想進步／「同時並且」的潛能激發；因分享形成富足／
創造黃金人脈
11 學精髓，別學皮毛
夥伴制度提高向心力；危機時進場搶占商機／自信做自己的主人
12 設立停損點，勇敢斷尾求生
另架軌道，開闢獨特路線／身心有效管理：愛惜現在，探索過去

Part 4 真正脫胎換骨的要素與方法
13 了解自己的生命之樹
解開困住你的死結，提高生命動能
14 謙遜及擁有敞開的心
唯有你賦予它意義才有意義／你不知道自己不知道什麼
15 是你在使用知識，不是知識在使用你
靈性思考，放下我執，抓住真相／正確的環境是幫助你改變的正確媒介之一
16 想脫胎換骨就需要時間做為媒介
不要怕自找麻煩／找出你真正的天賦

Part 5 成功事業基本三條件
17 把握成功事業三要素，創造價值
打造你的成功格局
18 永遠要相信有可能性
鍛造鋼鐵般的專注力與堅持／精準定位，抓住核心目標群
19 宇宙能量法則，磁吸成功因子
感謝失敗讓我成長
20 人多力量大，組合成A咖冠軍團隊
權力下放，帶人先帶心／激勵團隊心法：人人都是總幹事／
靈性領導與夥伴哲學，創出連鎖帝國／高效來自紀律，紀律=規律+自律

Part 6 影響力才是真正的財富
21 做生意、事業，還是志業？
己利利人，己達達人
22 把愛傳出去
付出，是改變人生的開始
23 讓愛流動．成長你我
將公益服務系統化，影響更深遠

【作者介紹】
【推薦序 1】我的事業夥伴、摯友和一位了不起的老師
【推薦序 2】夢想的勇者與行動派實踐者
【各界讚譽】
【自序】弱雞變雄鷹 掌握人生逆轉勝

Part 1 一切從「想要變得不一樣」開始
01 選擇比努力更重要，更要在好的狀態下做選擇
透過「學習」升等人生
02 立定目標，做就對了！
把質疑聲變為加油聲
03 要有沸騰至百分百的決心
讓自己被看見／從性格和興趣，去找自己的熱愛
04 成功和你的距離，只是兩個耳朵之間
向成功者借鏡／改變不必一次到位

Part 2 「接受者」與「拒絕者」——卓越與平庸的差...