超譯韓非子：幫你是為了黑你

序

法　位居高位所需要的領導者思維
太相信別人，遲早會遭人暗算
只有溫柔體貼是無法得到他人信賴的
這五點被蒙蔽就會喪失實權
適當讚美與斥責
害怕扮黑臉的下場
要能接受建言
專家與實際處理業務的對立關係
黑箱才能成功
運用老人的智慧
得人才而昌隆；得人才而滅亡
合理化是個好藉口
相信自己身體的感覺
有徵兆則鏟除，以絕後患
不要顯露自己的好惡
人才在第一線
單打獨鬥是成不了事的
站遠一點，俯瞰大局
工作由下面的人做，功勞由上面的人拿
要成功，得具備天、心、技、勢
優秀的領導者是讓人們發揮各人的智慧
有錢更要會用錢
不要為了追求眼前的利益而失去未來
雙贏的矛盾
忠言逆耳
真正的珍寶
權責區分要清楚
資金運用權不可外放
信賞必罰，摧毀派系
你注意別人，別忘了也有人在注意你
不要輕易聽信派系
不要讓人身兼多職
防止營私舞弊
不要容許特立獨行
出其不意，肅正綱紀
不要顯露深信繼位者的樣子
嗜好是災禍之源
審查言行是否一致
不要插手，讓專業的來
眼中不能只有利益
要借助他人的力量，必須有自知之明
如何打破歪理與空談
主管與員工必須通力合作
不要走在流行的尖端
拿捏你的欲望
走自己獨特的路線

術　管理所需要的嚴格規範
行行事要名正言順
目標和業績要取得平衡
增加收入，減少支出
賞罰要確實執行
執行處罰不能留情
實務運作與實權要劃分清楚
說服就是要動之以情
想奪取就要先給予
實行嚴懲，大家就會守規矩
救援的切入時機
不要憑感覺來判斷
適才適所
修剪過於茂盛的枝葉
不輕易施捨，不遲疑處罰
理想不可規範化
要獲得，就會有犧牲
事發之前必有預兆
沉默的人一樣要負責
趁還有餘裕的時候先後悔
法律之前人人平等
事前放手，事後審核
用陰險的手段去對付陰險的行為
使對手放鬆警戒，再攻其不備
對雙方都有利，才能維繫良好關係
利用媒體，宣導賞罰
保留餘裕，以防變更
折衷是最失敗的方案
處罰要從大頭下手
書面資料並非實際狀況
錄用的關鍵在於能力
賞罰要分明
要求高標，不如實事求是
謀略不可外顯
文章要簡單明瞭，規則要清楚明確
居安要思危
有錢好辦事
確立律法，就不需要威權
賞罰訂定要實際可行
不要讓人期待慈悲與恩惠
在惡劣的環境下，有能力也無法發揮
安內以攘外
嚴刑峻罰的目的並不在於處罰
得到人才不難，難的是如何讓人才發揮力量

勢　無法改變的人類本性
每個人都是以自己的利益為先
有人離去，就有人受益
改革必定會伴隨抵抗
母愛並非無所不能
居上位者多是普通人
依賴占卜是愚蠢至極的事
每個人都有不想被人碰觸的地方
追求安全與利益是很理所當然的
向權勢靠攏是人的天性
不想離職，是因為還有好處
不要期待別人不求回報
付出不一定有回報
不要被外表的變化所欺騙
災禍的本源就在所愛之處
年紀增長會使心態改變
知識並不會使壞人變成好人
人們容易屈服於權勢
對付驕縱之人必須採取強硬的手段
不是不做，是薪水太低
逃避處罰、爬到高位是人的本性
過於清廉正直，對大眾無益
徵稅的負面效果
生活困苦並非犯罪的主因
每個人到了緊要關頭就會發揮潛力
每個人都會為自己著想
不要偏袒特定對象
想要隨心所欲，卻又希望有秩序
做事只為名與利
名利可聚集人才
每個人都有造反之心
一個人的知識與力量都是有限的
比起父母，孩子更聽官吏的命令
為了賺錢，可以不顧危險
挑選人才以忠誠為優先
要懂得自救
害怕鬼神等於放棄努力
鼓勵可以刺激工作成效
發現危險的徵兆就要立刻採取行動
簡單、安全最重要

道　這是真心話，不是場面話
對事物的看法會隨時變化
主從關係建立在計算之上
成功為失敗之本
大眾支持度，決定事情的發展
不可一味固守傳統
嚴刑與檢舉能快速消除亂象
沿襲舊習是沒有意義的
組織與個人的利益是相反的
具體的目標比模糊的夢想更重要
不要逢迎民意
三人成虎
斬草要除根
人們會服從新的掌權者
沒有永遠的強大，也沒有永遠的軟弱
一味維持傳統是不會進步的
強弱決定關係
不必理會街談巷議
不可能讓人人都滿意
嚴懲才有嚇阻作用
嚴罰輕罪以預防重罪
平凡生活最重要
自由必須互相監視
特色比強弱更重要
飢餓與疾病會招致戰亂
遵守大自然的規律
世界上笨人比較多
不要用風評來判斷一個人
上下一日百戰
政治是在治理一個社會，無關個人的幸福與否
賞罰過度會有反效果
不要將風評照單全收
社會是用頭銜來看人的
寬裕就會和平，窮困則會不和
不要蔑視汗馬之勞
為了理想而放棄追求利益是錯誤的
在緊急狀態下，罰比賞更有效
死亡就是富有的極限
製造外敵假象，使內部團結合作
批評與反對是免不了的
成員的幸福至上
有時候，一場戰役會決定未來

從　想要成功，就要有這樣的智慧
如何探聽領導者的想法
不要做出不專業的判斷
不要讓別人知道自己的好惡
不要輕率點破真相
不要和老狐狸正面對抗
不放棄自我主張，最後終將得到認同
放寬過時限制，不再需要靠關係
禮儀是顯現內心的外在裝飾
主動降低外界敵意
簡單的事其實是最難的
阻礙消失後，反而會直接面對威脅
說話不看對象會有危險
有能力的人都跑了，組織就沒希望了
做事是為了自己
替人著想反而會害人
人才教育的問題
製造競爭對手
內外兼顧，避免遭人懷疑
多向人請教
不要漏看失敗的徵兆
發揮力量需要時機
只有身邊的人才值得依靠
誠實為上
常換工作無法累積專業
優點反而帶來災難
壞話要這樣說
養老鼠，咬布袋
發揮所長就是貢獻自己
好賣的商品不需要高級技術
獨自清醒是很危險的
美德的缺陷
失敗是成功之母
 
後記
 

序

　　韓非子這個詞有兩個意思：

　　○人名。韓非的尊稱（？～西元前二三三年）。韓非子的「子」是先生的意思，跟孔子、孟子、孫子的子是一樣的用法^*。

　　○韓非的著作名稱。共二十卷五十五篇。

　　因為有這兩種意思，為了做出區別，一般稱呼人名時會用韓非子，提到其著作時則用《韓非子》來標記。本書則將以韓非來指人用《韓非子》來指書。
 
　　在這個社會上，有時候一些話聽起來很有道理，但又會覺得好像哪裡怪怪的。無法讓自己信服，或是心裡會感到一陣煩躁。

　　忍不住會想反駁：

　　「講這些陳腔濫調、漂亮話，對事情一點幫助也沒有！」

　　但是，卻又確實有一種讓人很難站出來發表反對言論的氣氛。

　　要是直接提出異議跟反對意見，立刻就會遭到大家圍剿，這點是無庸置疑的。例如這樣的例子：

　　當兒少成為殺人事件的受害人或加害人時，教育者一定會用沉痛的表情這麼說：

　　「我希望能教導孩子了解生命的可貴。」

　　而各界的著名人士會這麼鼓勵兒童和青少年：
　
　　「要有自己的夢想！只要一直努力、不放棄，總有一天夢想就會實現。」

　　對於世界各地的對立及紛爭，文化界人士會這麼說：

　　「不該使用武力，應該要用溝通來解決事情。」

　　還有許多音樂人會說：

　　「愛能改變世界。」
 
　　應該有不少人會邊看著電視裡的記者會，邊在心裡反駁、嘲弄這些言論吧？

　　前面也提過，像這種合理的、不痛不癢的想法和主張，讓人很難公開去反駁，不過，從前有位人士就曾正面回擊過，他就是大約在兩千兩百年前出生在中國的韓非。

　　在他的著作《韓非子》中，他生動且深刻地記述了人類的本性。

　　歷史課本的世界史裡寫著，韓非是主張施行嚴刑厲法的法家代表人物，也提倡性惡說。中國傳統社會以儒家為正統，韓非之說形同異端（關於韓非及其著作《韓非子》，將一併彙總於後記）。

　　既是法家，又提倡性惡，大致說來他確實是個異端。韓非的一貫主張就是，人類都是利己的。

　　然而，正因為人類都是利己的，所以韓非以這點為基礎，進而思考要如何做才能讓社會變得更好，並提出了他的方法。如果認為人類是利他的，或是依據性善說來思考，說出來的終究只會是一些漂亮話及空話而已。

　　我們可以說，韓非的想法是這樣：

　　「人類在根本上都是利己主義者，了解到這點之後，進而再思考要建立什麼樣的社會規範，以及違反規範時的處罰方法。從這點出發，才能創造出一個適合人們居住且富足的社會。」

　　他用冰冷的眼光來觀察人。這分智慧有時顯得毒辣，手段也陰險，但正因如此才更實際。

　　正因為現代社會受到「很難公開發表反對言論的氣氛」所支配，才更適合來重讀《韓非子》、重新審視韓非的思想。

　　現代人將可以從《韓非子》中得到很大的收穫。
 
　　只是，《韓非子》約成書於兩千年前，且篇幅浩大，就算其說能適用於現代，這兩千年的隔閡還是很大。特別是中國古代的國名、官名、人名，要是逐一解說，將會變得很繁瑣。

　　因此，這裡不採用逐字的白話翻譯，而是直接將之改寫為簡單易懂的現代白話文，也就是所謂的「超譯」，不過這麼一來，我們反而能夠以毫無隔閡的現代感去直接碰觸到韓非的想法。

　　書中各條目的排列不是按照原著的順序，而是以方便閱讀為考量。不過，為了方便讀者參閱原著，也另外附上原文與出處。
 
　　＊譯注：在日本，「韓非子」也用來指韓非這個人，但其實「韓非子」的正確用法，是專指韓非的著作。