詐騙心理學：破解邪教團體、詐騙犯慣用的心理技巧

◎一個關鍵詞遠離詐騙

在表演彎曲湯匙時，最令我感到困擾的是「既然如此」的想法。

「既然你能簡單彎曲湯匙，為什麼不去金屬加工公司上班呢？」

真的是讓我哭笑不得。

的確，不必接觸就能自由移動物體，肯定還有其他更有意義的用法吧。

比如，在危險的情況中作業，或者應用於醫療領域之中。（我真的遇過觀眾認真逼問：「我們要不要討論怎麼運用這份力量來幫助社會？」）

如果大家都有這樣的「既然如此」，那我就得花更多精力才能夠炒熱演出吧，幸好目前還未碰到這樣的情況。

就我個人來說，在彎曲湯匙方面，我自負擁有世界屈指可數的技術。經過不斷研究魔術、機關、精神論、氣功、等各種「心靈魔術」，我最後得到結論是，一切都建立在「催眠術」這項要素之上。

所以，我才能不用輔具也不用事先準備，就能彎曲觀眾帶來的湯匙、鑰匙。

「這是超能力。」

這是表演者利用觀眾「想要減輕不安、恐懼」的心理，提示答案來讓觀眾安心。

除了魔術、彎曲湯匙的表演之外，宗教人士讀心也會採取類似的做法。

「你怎麼會知道！」

「這是神的力量。」

這樣一說，「原來如此，是這麼回事啊。」真的有人直接相信。認為「自己不會有這樣的情況」的人遇到魔術、鬼火時，同樣也會產生「想要減輕不安和恐懼」的心理。

這是相同的心理機制。

正因如此，我們才有必要學習「不接受」、「不相信」、「不認同」的思維，以防自己為了逃避對未知事物的恐懼而輕易接受根據。

◎騙子如何讓你走入陷阱

讓人自動走入陷阱的契機，可能是輕微的暗示。

不過，暗示時所花費的時間、精力愈多，愈能趨近洗腦狀態。

曾接過詐騙電話小額轉帳的人，若再次接到同一虛構單位的來電，多數仍會回應對方的要求。

這是因為受害人不願否定前面的小額轉帳，產生「我做的事情沒有白費」的心理作用。

在詐騙銷售手法中，「您先來參加說明會」、「您先撥出一點時間」就屬這類型的勸誘，總之先要求對方撥出時間參與說明會。

因為騙子了解這或許是一種本能，人自然會產生「不想否定花費的時間、精力」的想法。

詐騙犯、假宗教人士虎視眈眈瞄準機會，製造「輕微的契機」、「些許的付出」。

認為自己不會中這樣圈套，但參加說明會的人當中，只有自制力堅強的人才有辦法拒絕對方的推銷。

然而，「我做的事情沒有白費」的心理，在日常上也會形成巨大的枷鎖。

比如，你以十萬日圓格外廉價的價格買下店員所推薦「狀態良好」的中古車，過戶後坐進車內，發現座椅綻開破裂，你會憤而提出客訴：「聽你們講狀態良好才買的，這是欺騙消費者！」

然而，如果你是以兩百萬日圓價格買下中古車，發現座椅綻開破裂，你可能會認為「很有復古味」吧。

即便課程內容相同，比起一萬日圓的講座，三十萬日圓的資訊教材會得到更多「很有幫助」的正面回饋。

希望各位不要被「不想有所損失」的心理所矇騙，謹慎看清事情的真相。

◎人容易輕信「統計、醫療、權威、學術」等用語

找出對方相信什麼事物，再換成相關的說法。

但是，氣功、靈異現象、算命占卜等，真心相信的人也不算多。如果是女性，大多會喜歡算命占卜（這也是女性比較容易被催眠的原因）。

氣功到底只是其中一個例子，但其實還有更簡單、讓多數人都相信的說法。

那就是，穿插「統計」、「醫療」、「權威」、「學術」等名詞。

這些是日常生活上，常接觸到的正式用語。現代很多靈能者會高舉「這是心理學」，其緣由就在這裡。對相信氣功的人說「我會使用氣功」，對方就容易中暗示；對於大部份信奉科學的人來說，僅僅只是在前面加上「統計上來講……」就能讓對方不疑有他。

這真的非常簡單。那麼，將「手變僵直」的現象轉換為「偽科學」的催眠範文，如下：

　

「我在東京大學教導人體力學。在醫療領域方面，我具備復健醫療等專業技術。現在請你像這樣握拳、伸直手臂，並在手肘的位置用力。然後，你會覺得沒辦法自主張開手掌，產生類似麻痺的感覺吧？拳頭打得開嗎？」

說法不用完全一模一樣，但只要這樣一講，很多人就會反應：「真的耶！拳頭打不開！」

來店的客人當中，若遇到這種類型：「能夠催眠我的話，你就試試看啊！」我會這樣切入話題：

「其實，催眠都是騙人的，那不過是利用人體反應罷了。要不要試試看？比如……」

十分鐘後，那個人的手掌就張不開了。

雖然這樣做與催眠師追求的「驚奇」相去甚遠。將催眠術說成是「科學」，讓對方張不開手掌，客人也只是覺得「原來如此！」

不過，在日常生活上，像這樣讓對方相自己的行為，真的不難做到。

◎嚴禁濫用！催眠女性這樣說

這邊來傳授我在催眠女性時的秘術。

「那麼，我接下來要對大家施展催眠術。很多人或許認為，會中催眠術的是思想單純的人，但其實沒有這回事。比起思想單純，想像力豐富的人，說得極端一點，喜歡妄想的人更容易被催眠。這是統計上的結論，但女性在戀愛上容易看不清周遭，太過喜歡對方而聽不進朋友好言相勸。當然，女性也因此容易被男性欺騙、在情場上失敗，兩人在一起的結果容易不是極好就是極壞。」

大致像這樣置入開場白。這個開場白的意圖如下：

◎避免對方認為「單純的笨蛋才會被催眠」。

◎有利於主張自己是少數派「喜歡妄想」的人。

◎藉由「這是統計上的結論」，避免對方誤解「這是你想要讓我容易被催眠，才這麼主張」。

◎有利於主張自己是「我是專情到看不清楚周遭」的人。

◎若是和幾位朋友一起來，「聽不進朋友好言相勸」等說法，會讓曾經發生幾次苦勸無用的友人感同身受，忍不住說：「不就是在說妳嗎？」間接滿足友人的肯定需求。

◎刺激「容易被男性欺騙」的悲劇英雄主義。

◎藉由「不是極好就是極壞」的說法，避免冒犯對方。

這所有的要素都藏在前面的開場白中。說完這樣的開場白，女性團體就會出現「不就是在說妳嗎？」「我哪有！」的聲音，自行炒熱現場氣氛，後面會有半數以上的人成功被催眠。而沒有被催眠的少數人，看到身旁被催眠的友人，會說：「好厲害，她真的被催眠了。」再為現場氣氛加溫。

這是「差別意識影響較大的友人關係」的情況，結果屢試不爽，讀者可以找機會試看看。

◎一個關鍵詞遠離詐騙

在表演彎曲湯匙時，最令我感到困擾的是「既然如此」的想法。

「既然你能簡單彎曲湯匙，為什麼不去金屬加工公司上班呢？」

真的是讓我哭笑不得。

的確，不必接觸就能自由移動物體，肯定還有其他更有意義的用法吧。

比如，在危險的情況中作業，或者應用於醫療領域之中。（我真的遇過觀眾認真逼問：「我們要不要討論怎麼運用這份力量來幫助社會？」）

如果大家都有這樣的「既然如此」，那我就得花更多精力才能夠炒熱演出吧，幸好目前還未碰到這樣的情況。

就我個人來說，在彎曲湯匙方面，我自負擁有世界屈指可數...

前言　「詐騙」的慣用心理技巧

第1章
是怪力亂神，還是一場騙局
－－超能力者都是心理學權威？

不相信「降靈術」，說成是「心理學」卻相信
世界上所有一切都是催眠術
面對未知事物的心裡變化
你是否輕易「接受」根據
一個關鍵詞遠離詐騙
「集客術」講師，自己卻招不到學生
被洗腦的人都在想什麼？
騙子如何讓你走入陷阱
大街小巷各種「心理技巧」的真面目
為什麼「相同藥物，醫生開出來的有療效，鄰居老爺爺給的卻沒用」
操縱人心的重要思維——利害系統
詐騙犯都懂的「驚奇谷」
高明的魔術師懂得推測「驚奇谷」
高明魔術師如何提升「驚奇谷」
不讓「恍惚狀態」冷卻的方法
「深化恍惚狀態」應用於商業
以「體溫計」說明如何深化恍惚狀態
當心數字的「間接暗示」
當心「品牌」威光效應
當品牌威光失去效果
最危險的是「主觀深信」

第2章
愈是信心滿滿，愈容易受騙上當
－－容易被催眠的人與不易被催眠的人

經驗聯想的想像威力
「受暗示性」是催眠師的推託之詞
不易被催眠？這樣「暗示」立刻中招
成功的暗示基於信念
讓對方接受暗示的密技
人容易輕信「統計」、「醫療」、「權威」、「學術」等用語
愈是認為「我才不相信沒有科學根據的事情」，愈容易受騙
一旦開始相信，就會接連被催眠

第3章
詐騙教戰守則
－－被濫用的行騙技巧

詐騙的第一步
找出對方相信的事物
套用對方感興趣的事物來說謊
迎合對方相信的事物來建立「威光」
從平常對話中，瞬間找出人性特質
暗示是否成功的判斷方式
自己打從心底這麼認為，對方也會受影響
日常生活中潛藏的「間接暗示」
使對方自己發現、主動聯想
「間接暗示」的強大工具隨手可得
從催眠術看「戀愛」機制
催眠狀態的持續時間
宗教的自動自我催眠系統
「精神控制」的機制
為什麼實踐成功者的習慣卻不成功？
無償行為都是建立在利益基礎之上
不要相信「老闆賠錢賣」

第4章
詐騙技巧的正面運用，無往不利、隨心所欲

刺激需求「只有自己賺到」
自我批判，增添真實性
主動肯定對方心中的「理想自我」
悲劇英雄主義
嚴禁濫用！催眠女性這樣說
如何讓人覺得「只有你最懂我」
嚴禁濫用！催眠男性這樣說
「一段時間就好，請喜歡上我。」
手機保護套讀心術
「鏡像效應」的真相
禁忌的鏡像「呼吸」
「心理強選」的機制
讓對方答應要求的話術
「不被他人強迫」的思維
魔術、催眠和戀愛，都需精巧構思安排劇本
魔術技巧「多重解釋」
不著痕跡地準備，避免遭受質疑
史上最厲害的魔術
最簡單的催眠術
耍人要真心才有效
在戀愛上活用「吊橋效應」
不被拒絕求人術
催眠術是心理學嗎？
催眠術與低飛球技巧

第5章
催眠術應當被毀滅

經歷130年都沒有改變
「資格」砸錢就可買到
「前世催眠」的本質
「鬼壓床」機制解說
外國人被鬼壓床，不會聽到「誦經聲」
「催眠術應當被毀滅」的兩大本意
舉證之所在，敗訴之所在
「雪佛氏鐘擺」與靈能者的機制
專業與業餘的差異
完美的說謊要先騙過自己
完全推卸責任說話技巧
與時俱進的「不明生物」
「催眠術是控制潛意識」的謬誤
「非語言暗示」的異常人氣
別讓催眠術成為心靈沉迷的藉口
獻給「想要體驗瞬間催眠！」的人
催眠術可以消去記憶嗎？
催眠專家的迷思
超能力者是這樣誕生的
高知識分子為什麼反而容易被騙
詐騙集團掌握「未知」的恐懼心態
謊言要參雜真話最有效
詐騙是一種專業
詐騙就是見人說人話，見鬼說鬼話
「專家實證推薦」沒有用
立即實踐催眠術的五個「催眠ＳＯＰ 115
獲得類似產生幻覺效果的「簡易幻術」 120
自我催眠、自我暗示的極限 122
即便不當催眠師，也可運用到實際生活上 123
聽到什麼難聽的話，都不被牽著鼻子走 124
結尾——終極的催眠技巧是？ 12

前言　「詐騙」的慣用心理技巧

第1章
是怪力亂神，還是一場騙局
－－超能力者都是心理學權威？

不相信「降靈術」，說成是「心理學」卻相信
世界上所有一切都是催眠術
面對未知事物的心裡變化
你是否輕易「接受」根據
一個關鍵詞遠離詐騙
「集客術」講師，自己卻招不到學生
被洗腦的人都在想什麼？
騙子如何讓你走入陷阱
大街小巷各種「心理技巧」的真面目
為什麼「相同藥物，醫生開出來的有療效，鄰居老爺爺給的卻沒用」
操縱人心的重要思維——利害系統
詐騙犯都懂的「驚奇谷」
高明的魔術師懂得推測「驚奇谷」
高明...