但願我18歲就懂的成功學

傳統迷思：只要考進好學校、用功念書、並取得優異的畢業成績，
成功人生就已然勝券在握
面對現實：學校「沒有」教給你的最重要一件事，
就是如何靠專業能力成功

　　作者訪問各行各業沒有大學文憑的百萬富翁及億萬富豪，闡述小人物翻身大富豪不為人知的成功秘辛。受訪人物包括時尚大亨羅素．賽蒙斯(Russell Simmons)、臉書共同創辦人達斯汀．莫斯克維茲(Dustin Moskovitz)及創辦人兼總裁西恩．派克(Sean Parker)、WordPress創始人穆倫維格(Matt Mullenweg)等等。

　　《但願我18歲就懂的成功學》一書引導你在現實世界培養務實成功技巧的指南。如何尋覓良師益友、建立世界級的人脈、學習真實世界的行銷和業務方法、讓自己的工作變得有意義、建立自我品牌、一手打造搶錢力等等最重要的成功技巧，都是你在課堂上學不到的。

　　18歲的你閱讀本書，你會更清楚自己的路要怎麼走。

　　22歲的你閱讀本書，讓你不再浪費寶貴的青春年華，漫無目的地遊蕩。

　　假如你30有餘，事業正步上軌道，你更需要立即翻開本書，練就所向披靡的競爭力！

作者簡介

麥可．艾斯伯格　Michael Ellsberg

　　畢業於美國常春藤聯盟的布朗大學（Brown University），主修國際關係。現從事擅長、但與所學無關的文案寫作，過著年收入倍數成長的生活。在受到妻子自學旅程的啟發後，耗費兩年的時間，向各行各業沒有大學文憑但最頂尖的成功人士請益，將之歸納成本書的成功七式，並且被時代雜誌譽為「對高等教育的譴責」。經常於富比士網站（Forbes.com）發表與創業精神、職涯發展及教育相關的部落格文章。

　　麥可．艾斯伯格個人網站：www.ellsberg.com

譯者簡介

黃怡芳

　　國立台灣大學圖書資訊系畢業，美國紐約市立大學企業管理碩士（MBA），主修市場行銷學，曾任職於外商科技及資產管理公司，目前專職從事翻譯與行銷專案工作。譯作包括《總裁座上賓》、《9堂課，做自己的財務顧問》、《這樣想就會有錢》、《這樣做就會有錢》等書。

前言 大學文憑值多少，分類廣告告訴你

成功技巧第一式 讓你的工作變得意義非凡
我要和你分享一個非常具體的計畫，教你掙脫按照社會預先設定的劇本，活出有意義的人生夢想，創造改變，讓工作變得意義非凡；與此同時，也減少你沒有遵循社會期待，而導致最後一貧如洗的機率。這項計畫稱之為「生財藝術」。

成功技巧第二式 建立世界級的人脈
在投資個人的人力資本上，正規的學校教育是一個缺乏說服力的形式。真正的人力資本可以創造巨大的價值，獲得來自市場或自身對生命感到滿足的回報。你必須與有影響力的導師為友，從中獲得行銷和銷售、創業和經營的技巧。

成功技巧第三式 無師自通變行銷大師
行銷的目的在於「立刻」把東西賣出去。我推薦多數的小型企業「直效行銷法」：站在潛在客戶的立場思考，用最大的誠信幫助客戶釐清生活中最重要的事，專心和他們談那件事，不要去談你想賣什麼，他們對你想賣什麼根本沒興趣。

成功技巧第四式 無師自通變業務高手
將「何必學業務」心態徹底消滅，因為，不管你的人生在忙什麼，你都必須賣東西。有效的銷售，不是講一口漂亮的話術，而是問很多問題，正確的問題，然後傾聽客戶的聲音；讓客戶講愈多，他們就愈有可能想跟你做生意。

成功技巧第五式 一手打理搶錢力
你必須把時間和金錢投資在自己的搶錢力，一個一手打理自己的教育與成功的策略。首先，找出具體的人生目標，並且投入你有能力投資的教育訓練。接著投資你的人脈網絡，然後用這些投資增加的收入，去投資更多的搶錢力。

成功技巧第六式 建立自己的品牌
你的個人品牌，就是當別人聽到你名字時，腦中浮現的事情。公司和關鍵字會消失，只有用你名字的個人品牌會一輩子跟著你。你得藉由在真實世界做出成績的方式經營品牌，確認自己一直在做的正面的事情，已在Google留下軌跡。

成功技巧第七式 編織創業人生
成功人士具備創業家心態，不計任何代價去創造自己想要的人生。他們專注於貢獻，而非權利；專注於成敗，而非產出；以需要為優先；為了退休而工作；即便沒人交代，也能大膽做出決定；視現狀為虛幻，知道自己可以把目前既有的現狀，修改成自己偏好的現實。

後記 高學歷泡沫即將破滅

推薦序
消失的黃金入場券
1111人力銀行執行長李紹唐

　　《但願我18歲就懂的成功學》作者麥可．艾斯伯格在書中說明的案例，多為在念大學時就輟學去創業、且現在都是相當成功的企業家，而微軟創辦人比爾．蓋茲，戴爾電腦創辦人麥可．戴爾，也是屬於億萬富豪不上學的最佳範例。作者詳述擁有實力及街頭智慧的重要性，指導讀者必學的招式，以及如何跳脫傳統教育的框架，進行自主式的學習，為世界帶來影響力。此外，想在行動中找到幸福和成就，更要掌握一些事業技巧、習慣，以及心態。本書的中心思想在於：有些能力在大學裡是學不到的，例如你的動力，積極精神，堅持，為別人生活帶來貢獻的能力，而這些能力卻是你希望在你的領域勝出，就必須培養的技巧、態度和習慣。

　　事實上，作者並不是鼓勵大家不要念大學，畢竟他自己也是美國著名的布朗大學畢業生，作者撰寫本書的主要用意，在於提醒社會，現今的名校畢業生己經不再持有立即就業的黃金入場券，因為，現在的企業徵人時，往往是找有經驗的實力派，而不再找只具理論的學術派。
身為人力銀行的執行長，我深深覺得，目前台灣出現嚴重結構性失業。所謂結構性的失業，乃指大學畢業生或求職者在畢業後或換工作時所具備的專業知識，並不是企業目前需要的核心能力。那麼，到底是哪裡出了問題呢？

　　二○一一年，歐債問題造成製造商出口生意下滑，過去的科技新貴現象不再出現，取而代之的是無薪休假或裁員，反觀服務業，則是大幅招兵買馬，更在十二月底宣布於二○一二年加薪5％。讓我擔憂的是，在經濟部大力地支持與倡導六大新興產業（精緻農業、文化創意、觀光旅遊、醫療照護、綠色能源、生物科技）之餘，內政部是否有人提醒相關機構，民國七十年出生的嬰兒，在民國八十八年入大學的人口數有四十一萬三千人，可是，民國九十四年出生的嬰兒人數，於民國一百一十二年進入大學的人數，竟降到二十萬五千多人！對於二十四年間下降了一半人數的現象，教育部的相關官員應該檢視，讓各大專院校相關系所人數，針對經濟部的六大新興產業去做一些調整，以俾促成國家專注投入六大新興產業，順利產出。

　　因此，我藉此機會呼籲相關單位，共同坐下來建立供需調查的整合機制，來適時調整人力資源策略。而在做此一供需調查時，更應及時擴大產業專業培訓班計畫及六大新興產業的職能培訓，進而加速企業與學校的育成中心設立，讓大學生在尚未畢業前，就可以透過育成中心的教育，提前知道企業需要哪些核心競爭力。我認為，最重要的策略乃是扎根策略－－儘速啟動產業人力扎根計畫及教育制度彈性化，以建立更有效的技職教育體系，進而提升教育制度的國際化。

　　誠如作者所說，人生總會多次徘徊在十字路口，其中一條通常比較可掌握且變化少，另外一條路則給你發揮更大影響力的機會，但衍生的風險相對也更大。我認為，為了活出有意義的人生而去接受改變，即使得面對可能的失敗或拒絕，但最後仍能達陣，這條路亦為不錯的抉擇，不是嗎？