我愛錢

有錢人的成功

找出你自己身上的一項「明星商品」，把它當成金蛋來經營。之字形思考可以讓你連成功都看起來不費力。

金蛋的故事

老王的職業是賣蛋的，老何也是賣蛋的，他們兩個人在同一個雞場批蛋來賣。

每天一大早兩個人總會相遇，老何總是批得比老王少，心裡一直為這個事犯嘀咕：「我一樣是賣蛋。為什麼我的蛋總是賣不完？老王卻每天越賣越多？批多少都賣得掉？」

只看見老王到了市集，把蛋鋪一擺，便大聲嚷嚷起來：「來喔來喔！金蛋又來囉！碰運氣得金蛋的機會又來囉！」一旁的路人聽到吆喝紛紛聚集了過來，好奇、貪心、渴求一夕致富的欲念驅使下，大家開始爭先恐後的搶買著老王的雞蛋。才一轉眼工夫，蛋籃就賣了個底朝天。

老何決定要問個仔細，就上前說：「老王、老王，我想知道你賣蛋的學問，所以跟來看看。可是我越看越不明白，你的蛋和我的蛋都是同一個地方批來的，哪裡有什麼金蛋呢？」

老王的回答耐人尋味：「老何老何，我賣的不只是蛋，我賣的是希望、是機會，更是人性。」

老王又說：「反正來買蛋的人本來就是要買蛋的，但是買蛋的同時他們還買到了機會。他們會希望，或許他們可以碰到好運，買到一顆裡面有黃金的金蛋！所以大家會搶著買呀！」

「可是，他們買回去以後就知道那裡面沒有金蛋呀。」老何懷疑地問。

老王這麼回答他：「那麼他們就知道是別人得到了金蛋，他們第二天還要再來買更多的蛋！」

老王又接著說：「得到金蛋的人是不會說出來的。而且一定會再來買，想要再多得幾次金蛋！」「沒得金蛋的人看見別人第二天來買更多，就以為那一定是得到金蛋的人！」「如果他去問別人有沒有買到金蛋？人家回答沒有，他們會認為那是他們在騙人，得到了金蛋還不說。」

所以我說：「老何老何，我賣的不只是蛋，我賣的是希望、是機會，更是人性。」老王數著鈔票走了，留下老何和他賣不掉的蛋。

這個故事讓我想到了我們常常在買的樂透彩。你為什麼買彩券？因為想中頭彩。你中過嗎？沒有。你知道誰中過嗎？也沒有。你相信有人中嗎？你相信。所以呢？所以你會繼續買。就這麼簡單。

找出你自己身上的一項「明星商品」，把它當成金蛋來經營。我不是教你騙人，單純的守株待兔等客人因為要買蛋而來買蛋，那麼你就要忍得住別因為人家賣得超好而眼紅。

想賺錢嗎？你懂人性嗎？懂得利用人性創造你的金蛋嗎？你的蛋籃裡面有沒有一顆金蛋？那顆金蛋在哪裡？長什麼樣子？要賣多少錢？放在金蛋旁邊的蛋會比普通蛋值錢嗎？因為它的名字叫做金蛋旁邊的蛋、沾滿貴氣的蛋、曾經和金蛋在一起的蛋，所以一整籃蛋都變得更值錢！

很多人都埋怨自己沒有生下來就含著金湯匙，其實，能夠被生下來，還有一張能含湯匙的嘴就夠幸運了，至於金湯匙，要靠自己創造，人人都能擁有，或近似於擁有假想擁有，或營造出擁有金湯匙的權利。這一切，看本事。

「切黃瓜」理論

省錢，有兩種，和「斯斯」是一樣的：一種是少花；一種是用不同的方法花。

少花不必多解釋，你唯一要作的就是忍。但「用不同的方法花」就有學問了，讓我舉個例子。

你一定在外面的餐廳吃過飯，和家中吃的家常菜有一點不一樣，餐廳要將本求利，家中是不惜血本。所以請你仔細觀察，餐廳裡切黃瓜的時候都會切成斜片，甚至西餐的沙拉裡，還要用特殊切割工具將黃瓜切成鋸齒狀的斜切片。

為什麼？因為這樣可以讓食材看起來分量更足、膨脹空間、創造視覺、增加美感，所以成本可以降低，物料可以節省，所以就省錢了。

「切黃瓜」理論也可以用在你「省錢」的這件事上。把錢的規格重整，一般說來，整鈔比散錢容易節約，比較可以抑制花錢的衝動。

你沒聽說過有些人出門就帶一張大鈔，用了一天還是一張大鈔，始終沒機會用：旁人有零散的錢就先付掉了、懶得找、找不開……。反正就是省了。

而現金又比信用卡容易節省，支票又比現金容易省錢。在台灣，出門和友人聚會，試試看只帶一本支票簿去，結果會怎樣？

當然，你一定會被罵到臭頭。不過，我們談的是省錢，不是嗎？我說在台灣，是因為同樣的事如果發生在國外就不一樣了，端看你所在的地方不一樣的條件情況而定了。

黃瓜在料理之前，師傅會將它洗淨（料理飲食的基本敬業精神）、泡水（維持食材的溼度）、冷藏（保證新鮮）、甩乾（彈性與衛生）、點油（滋潤並增進口感）……。對付一條黃瓜尚且如此費心費事，對付錢又怎樣能掉以輕心？下次要花錢，請想著切成波浪，又斜紋又雕花的花式黃瓜片。

之字形思考

你一定知道，無論是上坡或是下坡，太過於陡峭的路總是容易發生意外。想要讓險峻的坡度變得平緩，唯一的方法就是延長距離。

用曲折的過程來減緩急升急降所造成的險惡，用多走幾步的代價來沖淡負載的吃力。爬山如此，處事亦然。

碰見了財務上的打擊，首先要將墜樓似的頹勢緩化成為緩降的平坡。把財務上的壓力化整為零，把可聚集的奧援化零為整。把一個大失敗拆散成為許多小失誤，把壓垮駱駝的最後一根稻草與其他稻草混在一起，讓人算不出到底有多少稻草？這個處理的邏輯，我稱之為之字形思考。

同樣的之字形思考也引用在上坡攻頂的過程裡。爬坡需要馬力，越陡的坡仰賴越大的馬力，對引擎的考驗也就越嚴苛。如果不確定自己有足夠的馬力、強悍的引擎，或者不想發出太大的噪音、太引人注意，就緩緩地、不疾不徐地、分段分點地將目標與你此刻地位之間的直線變成曲折的路徑。緩緩上升、徐徐前進，既不會樹大招風，也不會引蝶招蜂，之字形思考可以讓你連成功都看起來不費力。

對於中樂透頭彩的朋友我更有這樣的建議，之字形思考可以讓你活久一點。

在國外，中大獎的人多半可以選擇一次領取或分二十年多次領取。我觀察過，會分多年多次領取的人後來下場都比較好，命比較長，這也是用之字形思考處事的好處的例證：一次領用難免會犯暴發戶的毛病，也很難不讓人知道。分年多次提領還可以讓他時時提醒自己要養生活命，活得夠長夠久才等得到領完獎金，如此一來當然活得好得多。

利用之字形的道路，讓生命中的下坡看起來像在散步，讓上坡走來如履平地，則人生多順利。

打折理論

人就是愛打折。去買東西要求店家打折，別人的要求你也要打折，自己的承諾也要打折，什麼都要打點折扣。所以，想要心想事成，首先就要留下讓人折扣的餘地。所以心要放大，才能如願。這個道理當然也應用在財務的運作上。

很多人都知道向商家索取折扣，更多商家也懂得要抬高售價再來打折優惠，這個此消彼長的爾虞我詐，你一定知之甚詳。問題在於不管你對這種現象有多麼不齒，都記得要把它納入你的遊戲規範裡。否則你就會吃虧，而且你的清流堅持改變不了什麼。賺錢、賠錢、放款、貸款……，操作的邏輯要顧慮這一點。記得凡事都要多一點，你才能遊刃有餘。

應酬就會有錢

應酬就是「應」得的「酬」勞。

錢在哪裡？錢滿地都是。

錢在人與人的交往互動裡：作生意是買東西賣東西，但是跟誰買？賣給誰？答案都是人。想賺錢就要先會做人，做一個可以與人交往的人。

一般人會說，這種基於生意所產生的交往，叫做應酬。一聽說是應酬，你一定首先打心眼裡就浮起了「言不由衷」、「言不及意」、「言過其實」等等負面印象。女人尤其認為天底下男人的應酬都是可有可無的無聊把戲。

我其實有一半同意這個論調。

男人的應酬多半沒有什麼重點，酒後說的話十句裡面有十一句不可採信（包括他的言外之意），更何況為了氣氛起見，這種應酬裡總是有酒精的存在。又為了讓酒精流暢到更順利，總很容易牽連到有女色這個習題。於是乎，女人們更是對男人的應酬文化嗤之以鼻，覺得沒營養到了極點。

我也這麼認為，但是，另一半令我有異議的原因是： 在男人這種群體行為裡所產生的化學變化是其他論述所無法解釋的。說是「同儕」之誼可能比較傳神：包括同桌、同食、同飲、同瓶、同杯、同話、同暈……，甚至同醉、同夢、同床、同……。那種深厚近乎結拜的「同荒唐」所產生的「革命情感」，常常是迅速建立互信的捷徑。而熟悉與互信正是做生意的基本步伐，這一點，我們似乎暫時還沒找到取代的方法。

至今，我還沒找到什麼人說是可以做生意功成名就，卻一輩子從不應酬的。當然，今日的大老闆們要金盆洗手、明哲保身、遠離是非，而侈言自己絕不應酬的不在少數。不過，我就不相信，這些絕不應酬的大老闆們都是一個人吃飯？只要桌上還有別人，當然您不必應酬他們，可難說他們是不是在應酬大老闆您呀！

女人也不必太生氣，我見過很多商場上的傑出女性，操作起「應酬」這個工具比男性還直接犀利：在商場上攻城掠地，一點也不心弱手軟。而他們的男人哪，可還拿著這一點自鳴得意，覺得自己得道多助，有此賢「外」助而沾沾自喜不已！

說這些只是要你明白，想找錢在哪裡的第一件事就是學著做人，學著與人交往。就算你當個SOHO族也少不了要與人接觸，你盡可以在接觸的過程中謹守分際、謹言慎行，而這就是你自己的決定和工夫了。你愛錢嗎？先看你有多愛人罷。

有錢人的成功

找出你自己身上的一項「明星商品」，把它當成金蛋來經營。之字形思考可以讓你連成功都看起來不費力。

金蛋的故事

老王的職業是賣蛋的，老何也是賣蛋的，他們兩個人在同一個雞場批蛋來賣。

每天一大早兩個人總會相遇，老何總是批得比老王少，心裡一直為這個事犯嘀咕：「我一樣是賣蛋。為什麼我的蛋總是賣不完？老王卻每天越賣越多？批多少都賣得掉？」

只看見老王到了市集，把蛋鋪一擺，便大聲嚷嚷起來：「來喔來喔！金蛋又來囉！碰運氣得金蛋的機會又來囉！」一旁的路人聽到吆喝紛紛聚集了過來，好奇、貪心、渴求一夕致...