20歲招人脈，30歲拚事業

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知名作家 九把刀

牙醫師、作家、環保志工 李偉文

國立中央大學EMBA教授 林子銘

富邦文教基金會董事 陳藹玲

巴克萊銀行董事總經理暨亞太區下游科技首席分析師 楊應超

Career雜誌總編輯 臧聲遠

知名作家 鍾子偉

國立中央大學EMBA教授 林子銘－－

期盼本書激發兩岸管理學子的文化智商……，也期許諸位青年學子，千萬不要簡單地將世界兩極分成「中」與「外」，而要以世界級的人際網路發展自己的未來。

駐臺北韓國代表部代表 丁相基－－

突破無數的困境，終於成為中國事業專家的金萬基博士，透過這本書，想告訴...

◎二十歲開始製作人脈複利存摺

二十歲時認識的朋友，是能一輩子相互幫助、共度一生的珍貴資產。當然，在三十歲或四十歲的時候，也擁有與人往來並且認識新朋友的契機，但是，依據彼此利害關係而認識的這些社會性的朋友，本質與二十歲時認識的朋友有所不同。

○複利存摺的魔力

與單純地只是在本金上加上利息的「單利」不同，「複利」會在利息上一併加上利息，因為同時在本金及利息上加上利息，利息的雪球因此愈滾愈大。但是，想要看到這個魔法般的複利效果，必定得經過足夠的時間，儲蓄時間最短也得為七到十年以上，才能真正讓人感受到複利的威力。

二十世代，擁有三十、四十世代無法獲得的強力武器─「時間」，就算手中擁有的財富不多，二十世代卻掌握著能獲取財富的足夠時間，所以，我們必須從二十世代起開始製作自己的複利存摺，就算只是不起眼的小金額，在經過二十年、三十年持續不斷地儲蓄下，複利存摺也會一直成長茁壯，最終成為讓自己倚靠一輩子的堅實後盾。

不過，對二十世代而言，比起儲蓄金錢的複利存摺，更需要的是「人脈存摺」。與儲蓄金錢不同，儲存人脈對二十世代絕對是一件輕而易舉的小事，在這個毫無利害關係，可以自由與人群交往的年紀中，只要下定決心，就可以累積無數的人脈。再者，人脈的複利存摺並不會因為使用而減少，反倒會更加增長，這是在理財的複利存摺上不會發生的事。

所以，在遇到困境的時候，向朋友伸出求援的手吧，儘管朋友可能發現這是自己無力解決的事情，想必他也會動員身邊所有人脈幫助你。正是因為擁有這些朋友，你的人脈存摺才會更加厚實。

愛因斯坦曾經在某次訪談中談到，二十世紀最偉大的發明就是「複利」，也就是說，他認為複利的重要性超越「相對論」。我相信，比起理財的複利存摺，我們更能在人脈存摺上感受到複利的威力。

○人脈存摺會自行進化

儲蓄金錢的存摺是正值的，根據所儲蓄的本金，以及與銀行訂下的利率，不論是單利或複利，都能輕易計算出在十年、二十年之後，自己手中的存摺中究竟會有多少錢，人脈存摺卻完全不同。雖然人脈存摺就像複利存摺，隨著時間增長，所創造的價值也會以等比級數增長，但是我們卻完全無法預測具體的內容。因為我們無法預期一個人的未來會如何發展，卻也讓人脈存摺顯得更加有趣。

我在自己的二十世代時期，只擁有燃燒著夢想的火球，也許是這個原因，那時的我才能這麼輕鬆地儲存人脈存摺，因為可以不需要任何想法，只要將認識的人全都放進我的人脈存摺中就好。

在大學畢業了十五年的現在拿出我的人脈存摺，是會讓人驚訝的：就算是相同學校、相同科系畢業的朋友，目前所做的事情也是天差地遠，有律師、教授、公務員、新聞記者、主播，甚至有在金融界工作的，大家都在各式各樣的領域中活躍著。我想，當時沒有人能正確預測每個人現在的模樣吧？

因為二十世代時期往來的朋友們遍布各大階層、各大領域，讓我獲得許多協助，就算自己必須面對陌生的事物，也無須太過煩惱，因為，只要我願意伸出求援的手，一同為我煩惱並且樂於幫助我的朋友們，就是我身旁最堅實的後盾。每天看著這樣的人脈存摺，我相信，不管是誰都會覺得很滿足！

◎最終，成功的機會來自人脈

在我的二十世代時期，就算我什麼都沒有，我仍有著憑一己之力一定能有所成就的自信。「一定會成功的意志力」與「一定能克服一切的信念」，就是支持我度過灰暗時期的原動力。

進入三十世代之後，我才了解，光是依靠自己很難獲得成功，在真正開展事業之後，我更確實地感受到，沒有他人的協助根本沒辦法成功。

不論你擁有多麼卓越的能力，如果缺乏識人的伯樂，成功的機會仍是渺茫。最終，成功的機會來自於「人脈」，二十世代不僅要用心培育自己的所長，更得追逐著人們，盡全力擴大自己的人脈。

○遇見能改變你未來的貴人

貴人指的就是貴重的人，雖然說，在人生中認識的每一個人都應該是貴重的人，但是其中能真正帶給你成功機會的，就是你人生的「貴人」。

香港首富李嘉誠曾說過：「人生中最大的機運，就是遇見你的貴人」。李嘉誠是個傳奇性的人物，十六歲父親過世後，他身為家中的經濟支柱，從事過茶館的店員、錶帶的推銷員、鐵鋪的推銷員、塑膠推銷員等各式各樣的工作，在他每天十六至二十小時的辛勤工作下，於二十二歲的小小年紀開始了塑膠花的生意，並以此為基礎，創辦了長江實業集團及和記黃埔有限公司等世界前五百大企業，並且擁有二十萬名員工，成為世界知名富商。

李嘉誠的事業規模和財產規模令人難以想像。在香港，不論是公寓大廈、道路，甚至是生活用品等，都與李嘉誠旗下的企業有關。香港人住在李嘉誠建設的七萬多棟的公寓大廈裡，使用他建設的六百四十四公里的道路、橋梁及地下鐵，不僅如此，香港人在李嘉誠的賣場中購買各種用品，而電器、電話及網路公司也都是李嘉誠旗下的企業，他還擁有航空公司及港口。甚至有一種說法，香港人只要支出一塊美金，李嘉誠就可以獲得五分錢的利益，由此可以看出李嘉誠掌握香港經濟的程度。

李嘉誠成功的祕訣是什麼呢？他雖然是以辛勤工作來彌補自己天生的不足，實際上，為了不落後他人，他更以自學的方式進修自己的英文能力；他常常因為工作的關係而無法回家，所以總是在公事包中準備內衣褲。他如此熱衷於工作，在已經成為世界財閥的領頭羊後，他依然早上第一個到達公司，晚上最後離開公司。就是這樣的勤奮與對工作的熱情，才塑造出這位香港首富。

李嘉誠的例子讓人相信，只要獨自付出無限的努力，必定能獲得成功。但是，李嘉誠本人卻總是強調「人脈」的重要性：認真努力的工作及卓越的品性只是基本，要成就大事業，一定要遇到自己的貴人。

他只是因為謙虛的關係，才將自己的成功光環給予自己的貴人嗎？就我看來，並不完全如此。

的確，小小的成功只需自己獨自努力、創造機會就能獲得，然而，如果想要成就大事業，獨自一人的力量絕對不夠。如同李嘉誠所說，成功的規模愈大，愈是需要獲得貴人的協助，在李嘉誠的人生中，隨著事業版圖擴張，他也充分地感受到人脈的重要性，所以才會留下這樣的名言。

李嘉誠向來樂於將自己的財富與眾人分享，一九八一年，在他創辦「李嘉誠財團」之後，便一直致力於健康及教育相關的社會福利活動，不僅每年撥出數億美元做為慈善捐款，甚至提出要將自己身家的三分之一（約十兆韓元）的龐大金額回饋給社會，獲得了全香港人民的尊敬。

就算如此，他卻吝於將金錢花費在自己身上，就算這麼努力地工作，他所獲得的月薪不過是六十五萬韓元，甚至穿著有十年歷史的西裝，配戴著僅僅價值三萬韓元的手錶；他的餐點也非常儉樸，和子女、孫子等家人一同用餐時，餐桌上不過四菜一湯。

李嘉誠對「貴人」的定義非常人性化：「在漫長的旅行中，為你準備行李的人；在風雨中，為你遮風擋雨的人；在前往成功的高地時，站在最後面將你向前推的人」，他心中的貴人就是這樣的人。

在我不算平坦的人生道路上，我也曾遇到無數在一旁激勵著我，為我創造成功契機的貴人，特別是趙在勳教授及金浩廷律師。

曾經擔任公州大學學院長的趙教授，是我大學時期在學校宿舍住宿時認識的，他是國文系的教授，也是詩人，更是在我二十世代時期混亂的人生中，為我指點明路的貴人。我在他的幫助下拉近了與書本的距離，因此能更深入地思考，一邊養成自己的浩然正氣，一邊做著偉大的夢想。「不論是任何主題或是單字，都必須充分思考，使自己能侃侃而談長達一小時」，他的建議迄今依然深深地刻畫在我的心裡。

趙教授是教導我價值觀的貴人，金律師（現職韓國外國語大學教授）則是為我提供開創中國相關事業契機的貴人。當時我正準備開創中國投資諮詢的相關工作，我認為，若是能將辦公室設立在企業林立的江南區中心地帶，對於事業的開拓必然有一定的幫助，但是必須投入的資金卻相對提高許多。這時候就是金律師對我伸出援手，邀請我一同在他任職的律師事務所工作，並且免費將辦公室提供給我使用。

我在他的律師事務所待了約一年的時間，回想起來，金律師其實在我與律師事務所

之間處於相當難堪的位置，雖然他免費將辦公室借給我使用，身為夥伴的我卻無法相對提高律師事務所的收益。儘管如此，金律師不曾為此表示過什麼，相信我、並且將機會提供給我的金律師，就是為我準備了中國相關事業跳板的貴人。

其實，貴人離你並不遠，因為完全不認識的人，絕對不會在哪一天猛然出現，然後就這麼成為你人生中的貴人，你的貴人一定存在於平常就與你有所聯絡的人之中。因此，先認識更多的人吧，累積無限的人脈時，理所當然會有更多的貴人，透過這些貴人，人生逆轉的機會必定會更大。

○貴人只將機會給予已經準備好的人

貴人會提供讓你改變人生的機會，但是，貴人不會輕易將這個機會提供給任何人，因為，絕對沒有光是以「認識」為由，就願意將機會提供給你的貴人。

音樂家蕭邦的作品中，有無數是我們耳熟能詳、旋律優美的鋼琴曲，蕭邦為了創造這些優美的鋼琴曲奉獻了自己的生命，因此獲得「鋼琴詩人」的美名。在今天，沒有人不知道蕭邦，就連不懂得音樂的人，也知道蕭邦是一位偉大的音樂家。

但是，蕭邦並非一開始就是知名音樂家，就如同許多的音樂家，雖然蕭邦有著卓越的音樂才能，卻一直無法得到世人的認可，此時，他遇見了提供他成功機會的知音─匈牙利的鋼琴家李斯特。當時李斯特已經是一位世界知名的音樂家，他發現蕭邦的音樂才能後，就一直思考將蕭邦引薦給世人的方法，而他最終想出的方法非常特別，就是首先由自己坐在鋼琴前進行演奏，而後將燈火熄滅，換上蕭邦繼續彈奏。

最終結果可以想見，觀眾們陷入溫柔且優雅的鋼琴旋律中，在燈火光明下卻發現旋律並不是由李斯特所演奏，而是名不見經傳的蕭邦時，想必大為震撼，但也因此讓大眾見識到蕭邦出眾的音樂實力。李斯特就是幫助蕭邦改變人生的貴人，但是，如果蕭邦沒有任何的音樂才能與實力，李斯特真能為他製造成功的機會嗎？就算給了他機會，觀眾們有可能會受到感動，甚至是認同他的能力嗎？

答案顯而易見，如果不是蕭邦已經做了萬全的準備，就算他老早就認識李斯特，也不可能掌握這次成功的契機。

還有很重要的一點：平時就必須給周遭的人留下良好印象。良好印象絕對不是一個上午就可以累積而成，所以，平時就得善加準備，讓周遭的人對你有良好印象，當機會來臨時，才不會因而錯失良機。

二○○六年，我的公司獲選為中國不動產投資的合作對象，在當時，進軍中國不動產開發事業不是一件容易的事情，部分大企業甚至得動用信用擔保，才能進行計畫，因此，以個人企業而言，我可以稱得上是進入中國不動產投資的第一人。

當時，韓國的金融圈並不相信我能做到。在沒有太多成功進軍中國不動產事業的案例下，我對於投資不動產毫無經驗，卻偏偏誇下海口要進軍中國，看起來更加不可信任。在這樣的狀況下，我的公司卻被選定為中國不動產投資的合作對象，真的只能說是奇蹟。經由幾度探聽，我才知道金融圈曾經私下對我進行調查，並且對於大受好評的我感到非常好奇。

當然，事業性是選擇合作夥伴的另一重大因素，如果毫無事業性，再怎麼在眾人之間有良好評價，也不可能將這麼大一個投資計畫交付給我；同理，如果我的評價不好，就算有再怎麼良好的事業性，一樣無法獲得這個投資計畫。因此，只有平時真心待人，你所累積的人脈，才能在這個決定性的瞬間帶給你更大的機會。

特別要注意的是，貴人會在你身邊檢視你的各項行為。

近年來，透過他人做檢視驗證愈來愈頻繁，舉例而言，在挑選新進員工時，很少採用公開的制度，而是透過獵人頭公司進行挖角，在挖角過程中，也會聽取曾經一同工作的同事們對這個人的評斷，就算這個人擁有絕佳的能力，只要是人品或人際關係有問題，都會毫不留情地被刷下。

總之，人脈絕對可以讓人生獲得更好的機會，但也可以於一夕之間推翻已堆疊的高塔，因此，平時在追尋人脈時，更應該一步一步地努力獲得更好的評斷。

◎親近有著夢想與熱愛挑戰的人

「夢想」是光想想就會讓心情變得激動的詞彙。現在的二十世代看起來並不幸福，似乎是因為大多數的二十世代都是沒有工作的窮光蛋；但只是沉淪在灰暗的現實中、放棄了夢想的他們，或許比窮光蛋的事實還更加令人哀傷。

為什麼我們應該擁有夢想？只要看看那些總是懷抱著夢想，並且勇於挑戰的人就會知道了，觀察他們懷抱著夢想進行挑戰的過程，你一定能感受到夢想能讓人生變得多麼熱情，也能不知不覺地懷抱著消失了很久的夢想。

你的夢想是什麼呢？

○只要一直堅持著，不可能的夢想總會成為現實

「萬基啊，多做點夢吧，做夢又不需要花錢！」在我有煩惱的時候，常常拜訪並請求建議的朋友中，有一位前輩總是這麼告訴我，他是前山浩物產公司會長朴秀南，他也是一位很喜歡做夢的人。

如他所說，做夢的確不用花錢，夢境中也不會存在任何做不到的事：你可以是住在華麗王宮裡的國王，也可以是大財閥，甚至可以是吸引全世界目光的知名藝人。你的夢想是隨你心所欲的，不會因此妨礙到任何人。

每次與他見面，前輩總是會告訴我他的夢想，雖然其中也曾出現讓人感到不可思議的夢想，但是，就算上了年紀依然懷抱著夢想的前輩，的確帶給我極為新鮮的衝擊感。

其中最讓我驚訝的是，前輩的每一項事業都是從自己的夢想開始，起初曾經讓人懷疑到底能不能成真的夢想，某天回首一看，卻發現這個夢想真的成為自己的事業。當我詢問這其中的祕訣，前輩是這麼告訴我的：

「只要一直固執地、不肯放棄地做著夢，夢想就會實現了。」

跟現在的你一樣，當時的我也不相信這句話，就算是我希望能在中國建設讓人印象深刻的大樓，實際上，我也沒有十成的把握能讓這個夢想成真。

但是，不論在深夜，甚或是太陽高掛的大白天，我都會做著相同的夢，在夢中，我也是像在夢境中般，自平地蓋起了那棟大樓，最終，如同我所做過的夢，我成功在中國建設了住商複合大樓。

在那之後， 我便堅信著， 只要持續地懷抱著相同的夢想， 那個夢想一定會成真。

○夢想不僅是行動，也是挑戰

在心裡懷抱夢想，是任何人都能輕易做到的事，但是，為了實現夢想而真正付諸行動的人卻少之又少。如果只是懷抱夢想，卻吝於付出實際行動，這樣的夢想更趨近於只是一個「妄想」。

值得慶幸的是，「懇切懷抱著夢想」具有某種微妙的力量，會讓人自動自發地行動，讓人為了實現夢想，尋找起自己該做些怎樣的努力，並且熱衷於努力實現夢想。

當我以韓國人的身分，要在中國建設地標大樓的時候，我經常會自睡夢中醒來，為了在一片漆黑中看清那片建設用地而走出宿舍。我無數次地環繞那塊建設用地的周圍行走著，因為如此懇切地期盼能夠成真，最後才真的如願以償。

就像這樣，懇切地希望能實現的夢想，會讓你不知不覺產生某些行為及挑戰，只要你夠誠懇，讓全身的細胞都能確切地感受到這個夢想，你一定會忘記挑戰的恐懼；但若只是單純懷抱著夢想，卻不曾展開行動，或者畏懼於必須進行的挑戰，那麼，你究竟有多麼想要實現這個夢想呢？

○用言語讓夢想變得具體

要讓夢想不只是夢想的方法之一，就是用言語讓夢想變得具體。

在產生某種目標或計畫時，我會立即告知周遭的朋友，如此一來，計畫會在我親口描述的過程中，重新整理過，也讓我重新下定決心；而從對方口中聽到的建議，則讓我用更為客觀的角度再次修正並補全我的夢想。

這個方法真的很有效。在我挑戰戒菸的時期，也是向周遭的朋友強力表達自己要戒菸的意志，一方面是我認為必須努力堅守自己說過的話，另一方面則是在我決心動搖時，周遭的朋友會再度提醒並激勵我。

夢想也是如此，在你向某個人訴說夢想的那一瞬間，這個夢想就不再只是你的想像，而是你與周遭的某個人所做的約定，你會更加努力要實現這個夢想，在這樣的努力下，你的目標或計畫都會一一實踐，從夢想蛻變為現實。

◎遇見能與你分享成功食譜的人

每次與久違的學生時期朋友們見面，共同度過愉悅的時光，當下的感覺就像是一口氣倒轉了漫長的時空，我們又變回不懂事的學生，可以任意開著玩笑，而回憶起熟識的當時，也讓人難以感覺到時間的流逝。

但偶爾我會因此感到空虛－－雖然大家開開心心地玩了一天，卻好像留下某種無法填滿的空虛感；有了幾次類似的經驗之後，我曾經仔細思考其原因，這才發現，是因為我與這些朋友雖然共有一些回憶，但是我們之間擁有的，也不過就是這些回憶罷了。

具有共同擁有某些回憶的朋友是非常珍貴的，二十世代年輕人的生活也因此更顯燦爛，然而，比起那些一起玩樂的朋友，能一起煩惱且共同挑戰未來的朋友，其實更為重要，所以我們應該拓展的，是未來能在各自領域中獲得成功，並且願意與你分享成功食譜的朋友。

○分享你的成功食譜，讓大家一起成長

我的朋友中有所成就的人，都有一個共通點，他們不僅在各自領域上擁有不弱於他人的實力，人品也極為優秀，除此之外，還有無止盡的熱情和挑戰精神。

但是在學生時期，這些朋友其實與他人沒有什麼不同，所以，這些共通點並不是出生時就擁有的，大家都是擁有某部分的優點，而在其他部分卻又顯得有些缺失。舉例而言，我是成績是比較差的類型，因為語言實力不佳，就連想要跟上老師的課程都非常吃力；相反地，我的人際關係則是非常優秀。與我相反的是，某位朋友成績總是數一數二，卻因為優柔寡斷的個性，不太容易與人往來。

透過分享成功食譜，我可以學習成績好的朋友，而不易與人往來的朋友，則可以從我的成功食譜中學習，培養他的社交性。

有時候，朋友的品性本身就是他的成功食譜，就像漫長歲月一起共度的夫妻，他們的個性會漸漸變得相近，朋友之間也是如此，因為大家個性良善，所以只要願意接近彼此，就能一起成長。

一個人的品行總是會在成功後，赤裸裸地顯露在世人面前，而我的朋友們在成功之後，仍然與過去相同，不僅不曾因為自己的成功而顯得盛氣凌人，反而總是先行顧慮對方，不會因為對方的地位高低而有差別待遇。

○只有分享，才有味道的成功食譜

願意與他人分享自己的成功食譜不是一件容易的事，很多人會有這樣的想法：好不容易才領悟的祕法，愈想愈覺得應該只有自己才能知道！

很多學生不願意將筆記本借給其他同學，這是因為我們的教育方針煽動學生之間的戰爭，讓他們在身為朋友之前，就已經先成為彼此的競爭對手。

但是，隨著分享自己的成功食譜，它的真正價值才能被發揮，因為，比起只有自己知道，大家一起共有分享、一起成功，它才具有真正的價值。

雖然獨自擁有自己的成功食譜，看似可以讓自己單獨享受成功的光環，實際上並不是如此，成功食譜會根據時代及環境而改變，當你分享自己的成功食譜，大家就能一起讓成功食譜跟著進化，這是獨享時絕對無法達成的。

而無法變化及發展的成功食譜則可能演變為毒藥。僅僅堅信著年代久遠的成功食譜，並且固執於必須依循相同的模式，最後反而導致失敗的人，可說是恆河沙數。

因此，堅守著自己的成功食譜，不願意與他人分享的人，我們無須試圖接近他，因為，周遭必定還有許多願意毫無保留地分享成功食譜的人。

◎三十世代的人脈就是實力

二十世代時期如果想要獲得人心，需要投入無比的熱情與努力，勤勞地拓展人脈，也需要擁有一顆學習欲望強烈的心，才能動搖他人的心。

三十世代時期的狀況則不同，在這個需要全心投入工作的時期，當然無法自由自在地與多方面的人交往，就算可能，這也不是我所建議的好方法，你應該透過事業擴張自己的人脈。透過事業，你可以自然而然地認識新朋友，隨著相互累積的信賴感，逐漸成為彼此堅實的人脈。

○想要完成目標，就得努力擴張人脈

所謂的交友廣闊，應該會讓人聯想到個性較為豁達、社交性較高的類型；想要獲得人心，必須積極主動地向對方伸出友善的手，但是這個動作對個性較為內向、怕生的人而言，需要極大的勇氣。

所以，較為外向、個性又好的人，在擴張人脈這一點就占有絕對優勢；但是，比起個性，「實力」更加重要，就算你屬於較為內向的個性，只要你擁有足夠的實力，也能無限擴張人脈。

一位經營小設計企劃公司的後輩，就是個很好的例子。他創業時吃了非常多的苦

頭，雖然實力不差，卻因為自己極為害羞的個性，無法積極、主動地踏上營業的最前線；儘管他曾經考慮找一位專門人員來負責推銷這一塊，然而，一方面是找不到合適的人選，一方面也因為可能無法保障對方的月薪，這個想法也只能暫時延宕。

就在某一天，機會來了。他在朋友的介紹下，接下製作某企業的廣告手冊工作，就在這一回，他發揮了百分之一百二十的實力，製作了一本極為精美的廣告手冊，而客戶也因為這本超乎預期的手冊而大呼物超所值。

這一本讓所有人都驚嘆不已的手冊，為他帶來無數新的機會，從那時候起，在每次的企劃案中，他不僅在意自己即將獲得的利潤，也改變了想法，次次絞盡腦汁，發揮出自己的最佳實力。一傳十、十傳百，將企劃案委託給後輩的人愈來愈多，曾經合作過的廠商也屢屢再次回鍋，現在，他正因為工作太多而發出幸福的悲鳴聲呢！

看到後輩的模樣，我真心覺得三十世代的人脈就是得以工作為出發點，如果你能以實力讓對方感到信賴及滿足，理所當然可以為自己招來更多的人群，一乘二等於二、二乘二等於四、四乘二等於八，你所擁有的人脈會在不知不覺的狀況下漸漸增長；就算自己沒有執意去追尋人脈，人們也會慢慢湧向自己，讓夢境成為現實。如果在你所擁有的實力之外，加上能維持良好人際關係的能力，就更錦上添花了。

不過，最重要的依然是你所擁有的實力，實力可以補強你不足的人際關係，人際關係卻絕對無法補足你的實力。

○毫無實力，只倚靠人脈，就是禍害

人脈可以為自己帶來機會，但是，機會並不是你想要就可以掌握的，你仍然需要具備可以掌握這個機會的資格，機會才會降臨你的身邊。

我的好友劉天，二○一一年十月曾經以演講者的身分出席由《每日經濟》主辦的「世界知識論壇」。劉天是我在北京大學時期的好朋友，更是在我艱險的英國留學生活中，一起攜手度過的朋友，他目前任職於北京大學的經營研究所，也是每年被記載於《世界名人錄》（Marquis Who’s Who）的世界知名人物。

將劉天推薦給世界知識論壇的人是我，我在與《每日經濟》的記者朋友會面時，偶然得知這個消息──他們正在尋找於世界知識論壇中擔任講演者的人；當時我立刻聯想到劉天是不二人選，而《每日經濟》也在審視他的相關學經歷後，相當滿意地接受我的推薦。

只要你能成為在自己領域的專家，實力受到大眾的認可，那麼，就算不透過手中握有的人脈到處牽線，機會也會降臨。試想，當你引薦的人選是一位極具實力的優秀人才，在兩造都非常滿意的狀況下，身為推薦人的你，也會對於認識這麼一個朋友感到自豪。

事實上，真正具有實力的人，不太會對他人提出請求，那些露骨地向人脈尋求協助的人，約莫都是實力不足的人，他們所擁有的實力不足以讓自己站在競爭頂點，因此更加倚賴自己的人脈。

人脈共存著兩種截然不同的文化：其一，一部分的人認可人脈的重要性，並且努力擴張自己的人脈；相反地，另一部分的人卻對倚靠人脈的人感到不齒。

第二類人是這麼想的：所謂的機會，應該是大家都站在相同的起跑線上，經過公平、公正的步驟來獲取；他們會戴著有色眼鏡，注視著這些僅因為認識某某人，就可以得到某些「優惠」的人。但是我必須強調，如果你本身毫無實力，只是想要倚靠自己所握有的人脈，這樣的想法基本上就是行不通的。

人脈是雙方向的連通，不是單方向的接受幫助，或是付出幫助，因為雙方都需要相同的付出與接受，所以必須各自擁有特殊的實力；如果自己毫無實力，什麼也無法幫上對方的狀況下，卻還希望擁有的人脈可以補強自己不足的實力，也真的太死皮賴臉了。

所以，為了不讓自己的人脈成為禍害，請務必預先磨亮自己的實力，當你所擁有的實力可以做為你的後盾，你所擁有的人脈才能名正言順地協助你。

◎二十歲開始製作人脈複利存摺

二十歲時認識的朋友，是能一輩子相互幫助、共度一生的珍貴資產。當然，在三十歲或四十歲的時候，也擁有與人往來並且認識新朋友的契機，但是，依據彼此利害關係而認識的這些社會性的朋友，本質與二十歲時認識的朋友有所不同。

○複利存摺的魔力

與單純地只是在本金上加上利息的「單利」不同，「複利」會在利息上一併加上利息，因為同時在本金及利息上加上利息，利息的雪球因此愈滾愈大。但是，想要看到這個魔法般的複利效果，必定得經過足夠的時間，儲蓄時間最短也得為七到十年以上，才能真正讓人感受到複...

【推薦序I】以世界級的人際網路，拓展自己的未來 林子銘
【推薦序II】給你正確的職場拚搏技巧，活出意氣風發的人生 楊應超
【前言】人生不會有「做了，卻無法實現」的夢想

Part1 20世代，在人脈存摺中儲蓄未來
二十世代擁有三十和四十世代無法獲得的強力武器－－時間，還有無限的潛力與可能性。這些潛力與可能性，無法光靠累積更好的「資格」就能夠獲得，而是要累積「與人相處的經驗」；如此一來，你所認識的人，將會為你鋪上一條暢通無阻的路，而成功自然就在前方等著你。

01 人脈不僅是能力，也是資產
●不要將精力全投入在取得「資格」
●二十歲開始製作人脈複利存摺
●最終，成功的機會來自人脈
●人脈的多寡與能力息息相關

02 區別「有得的人」和「有毒的人」
●至少也得經歷過一年四季，才能判斷一個人
●追隨充滿正面能量的人
●親近有著夢想與熱愛挑戰的人
●遇見能與你分享成功食譜的人
●遠離會妨害他人的人
●有時候，人際關係也需要減肥

03 結交心靈導師，從人的身上學習
●人就是最好的指南針
●用心感動，身體力行
●用心聆聽讓你覺得不快的建言
●建立不同領域的心靈導師
●努力讓自己成為心中的偶像

04 只要毫無保留地付出，就能獲得人心
●遵守基本道理，就能獲得信任
●用真心去獲得人心
●不要只想著「有施必有得」，而是要「付出再付出」
●結交分享困難的朋友
●形式上的禮物不可缺少
●「謝謝」、「對不起」，讓這兩句話成為生活的一部分

05 選擇職場時，比月薪更重要的事
●分析個人SWOT
●親自面試未來要跟隨的CEO
●走向可以理解你能力的人
●選擇有豐厚資歷前輩的職場



Part2 30世代，以實力決勝負
愈是眾人競相選擇的道路，這條道路上的競爭就愈激烈，想要擺脫這場競爭，相對於「第一」，你應該選擇一條沒有人走過的道路，致力於成為「唯一」。你必須找到與你屬性相通的事物，投入無比的熱情與努力，透過事業擴張人脈，才能及早成為自己所屬領域的佼佼者。

06 以成為唯一為目標，培養專屬的戰鬥力
●不要想著「第一」，而是要成為「唯一」
●至少要投資十年的時間在你的選擇上
●準備能在決戰時使用的祕密武器
●無止盡地提升自己
●無條件地努力並不代表能幹
●讓自己的名字品牌化

07 從失敗中習得成功的契機
●選擇第二方案並不代表失敗
●害怕失敗，才是真正的失敗
●讓失敗成為契機，也有原則
●不曾放棄的失敗，並不是失敗
●製作失敗筆記，不再重蹈覆轍

08 透過愉快的會面來擴張人脈
●三十世代的人脈就是實力
●讓不適的「接待」成為愉悅的「用餐」
●不是「你」和「我」，而是雙贏的「我們」
●愈是困難與難以啟齒的事，愈要面對面相互溝通
●讓對方在五分鐘內專注於你

09 善於管理時間，就能改變人生
●不要毫無準備地開始新的一天
●以分鐘為單位，記錄時間
●找到偷走時間的元凶
●一週一次，自工作中逃脫

10 找到讓你傾注熱情的終身職場
●找到自己的終身職場
●讓興趣昇華為工作
●打破刻板觀念，就能看見機會
●不要只挖一口井，其他的井也挑戰看看

【後記】 獻給孤單又不安的所有青年

【推薦序I】以世界級的人際網路，拓展自己的未來 林子銘
【推薦序II】給你正確的職場拚搏技巧，活出意氣風發的人生 楊應超
【前言】人生不會有「做了，卻無法實現」的夢想

Part1 20世代，在人脈存摺中儲蓄未來
二十世代擁有三十和四十世代無法獲得的強力武器－－時間，還有無限的潛力與可能性。這些潛力與可能性，無法光靠累積更好的「資格」就能夠獲得，而是要累積「與人相處的經驗」；如此一來，你所認識的人，將會為你鋪上一條暢通無阻的路，而成功自然就在前方等著你。

01 人脈不僅是能力，也是資產
●不要將精力全投入在取...