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影響力的要素:如何讓人對你心悅誠服

的圖書
影響力的要素:如何讓人對你心悅誠服 影響力的要素:如何讓人對你心悅誠服

作者:泰瑞‧貝肯 / 譯者:洪慧芳 
出版社:商周出版
出版日期:2013-06-02
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:影響力的要素:如何讓人對你心悅誠服

繼卡內基《人性的弱點》、席爾迪尼《影響力》後,又一「個人成功學」鉅作
壓迫是獨裁者的作為,控制只能算是管理;真正的領導,在於影響!
人人皆有影響力,只要用對方法,誰都可以成為意見領袖!

影響力是人生成功的重要關鍵之一。我們無時無刻不在說服他人接受自己的觀點、跟隨自己的指導、加入自己的團體、分享自己的喜悅、購買所推薦的商品和服務……人們就是這樣透過不斷的相互影響以塑造結果。如果能懂得善用影響力的技巧,我們在生活與工作中將無往不利。《影響力的要素——如何讓人對你心悅誠服》要告訴你何謂影響力、影響他人的方式,以及如何發揮有效的影響力。

想要有效影響別人,必須懂得通融,擁有敏銳觀察,以及對他人及其文化的深度認知。作者貝肯從二十年的長期研究中,為讀者清楚揭露:

‧影響力不是少數菁英獨有的能力,我們每個人都可以透過不間斷的練習,提升自己的影響力技巧。
‧他人為何願意被我們影響,又為何拒絕被影響。
‧在何種情境下用哪種方式影響他人才有效果。
‧我們如何避免遭到他人的懷疑、排斥與反抗。
‧我們如何評估他人對於影響的反應與態度。
‧一旦沒有產生預期的效益,我們該如何選擇不同的影響力技巧?
‧如何跨越不同的文化和群體影響他人,並導出我們所想要的結果?

書中包含許多練習和實例,清楚列出十種最常用的影響方法:講理、以法為據、動之以情、閒聊交際、請教諮詢、訴諸價值、為人表率、交換、直述、結盟,還有四種不當的影響方式:迴避、操弄、恐嚇、威脅。運用正派技巧不僅能讓他人欣然地支持你,更能得到友情與尊重。

相互合作的時代,擁有好的影響能力將幫助你與他人,成就出更好的生活、事業與理念傳達,本書將助你一臂之力!

作者簡介:

泰瑞・貝肯(Terry R. Bacon)是光輝機構(光輝國際公司的卓越研究中心)的資深合夥人與學者。三十多年來,他為全球企業提供領導、管理、商業發展以及人際關係技巧上的諮詢。1989年,他創立高階管理者培訓公司:國際知識學院,2008年由光輝國際顧問公司收購。

貝肯於1969年從美國西點軍校取得工程學士學位,1977年從美國大學取得博士學位。他曾在賓州大學的華頓商學院、芝加哥大學、史丹佛大學、哈佛商學院研究商業與管理。他是位多產的作家與演說家,獨自撰寫或與人合寫了包括《權力的要素》(The Elements of Power)在內的上百份書籍、文章、白皮書和研究報告。從2007年到2010年,《領導卓越》(Leadership Excellence)雜誌都將他評選為「世界百大領導力思想家」。

譯者簡介:

洪慧芳

國立台灣大學國際企業學系畢業,美國伊利諾大學香檳分校管理碩士,曾任職於西門子電訊及花旗銀行,現為專職譯者,從事書籍、雜誌、電腦與遊戲軟體的翻譯工作。Blog:http://cindytranslate.blogspot.tw/


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影響力完全解放的時代

◎莊豐嘉(新頭殼新聞網總製作)

媒體人最大的成就感是什麼? 絕非只是傳遞資訊而已,而是透過資訊和知識的傳播,影響一個社會、甚至國家。我們可以說,媒體就是無時不刻、想方設法影響他人的一個行業。網路時代從四面八方而來的影響,不計其數,媒體如何能夠建立真正具有權威的公信力和影響力,自然面...
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章節試閱
前言

人類是社群動物,我們的世界之所以能夠運轉,是因為我們以多種方式彼此互動,相互影響。我們培養權力基礎(來自一些個人和組織的來源),用這些權力來影響他人的想法、感覺和行動,所以能夠以想要的方式和他人互動。當我們學會如何說服他人照著我們的話去做,接受我們的觀點,對我們心悅誠服,參與我們的理念,感受到我們的興奮,或購買我們的產品與服務時,我們在職場與生活上就成功了。

一開始,我們需要釐清一件事:影響力不是少數人所擁有的神奇力量。這世上的每個人隨時隨地都在發揮影響力。當我們希望別人為我們做事、認同我...
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作者序
前言

人類是社群動物,我們的世界之所以能夠運轉,是因為我們以多種方式彼此互動,相互影響。我們培養權力基礎(來自一些個人和組織的來源),用這些權力來影響他人的想法、感覺和行動,所以能夠以想要的方式和他人互動。當我們學會如何說服他人照著我們的話去做,接受我們的觀點,對我們心悅誠服,參與我們的理念,感受到我們的興奮,或購買我們的產品與服務時,我們在職場與生活上就成功了。

一開始,我們需要釐清一件事:影響力不是少數人所擁有的神奇力量。這世上的每個人隨時隨地都在發揮影響力。當我們希望別人為我們做事、認同我...
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目錄
推薦序 影響力完全解放的時代
自序
前言

第一單元 讓人心悅誠服
第一章 影響力的根本
第二章 影響的方法

第二單元 合乎道德的影響方法
第三章 聽我說分明:講理與以法為據
第四章 相信我:交換和直述
第五章 尋求共通點:閒聊交際和動之以情
第六章 你怎麼看? :請教諮詢和結盟
第七章 尋找啟發:訴諸價值及為人表率
第八章 提升影響力:如何變得更有影響力

第三單元 影響的黑暗面
第九章 我不想:迴避
第十章 每分鐘都有傻瓜誕生:操弄
第十一章 以威嚇方式致勝
第十二章 讓他們甭想拒絕:威脅

附錄A 權力...
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商品資料
  • 作者: 泰瑞‧貝肯 譯者: 洪慧芳
  • 出版社: 商周出版 出版日期:2013-06-02 ISBN/ISSN:9789862723845
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:336頁
  • 類別: 中文書> 心理勵志> 成功學
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