台灣商業策略大全 布局台灣向世界突圍的14個致勝關鍵

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1-1代工｜已經式微，但是不會消失
【過去】台灣是靠代工創造經濟奇蹟
台灣產業的變化，從歷史的演進來看，可以分成3個階段：

一、1950年以前：台灣的基礎經濟
二、1950年到1970年：台灣的止跌回升
三、1970年到1990年：台灣的第一次經濟奇蹟


台灣的基礎經濟

1950年以前可以說是台灣基礎經濟奠基的時候。這要從1945年二次大戰之前開始談起，這一段過程是日治時期的台灣，台灣能有今天，其實可以歸功於日本人統治台灣期間，不管是農業或輕工業基礎，各方面的奠基都非常深，所以對於日本人對台灣的建設，我們應該要正視和肯定。

舉例來說，1900年代全世界有路燈的城市中，台北就是其中之一，可見日本人刻意地將台灣打造成他們在海外的最大「航空母艦」，因為他們看到台灣有一個非常富庶的土地。

首先，台灣適合發展農業。再者，台灣是全世界少有的一個能在2小時內從高山快速抵達海洋的地方，這也是很多歐美人士非常喜歡台灣的原因，因為他們可以同時看到山和海。

1945年以前，日本對台灣的建設其實非常落實，不只有輕工業基礎，台灣的發電設備，以及幾個水庫、電廠，也都是日本人蓋的，比如我們所熟悉的烏山頭水庫就是日本人八田與一蓋的，烏山頭水庫造就了嘉南平原的農業快速發展上來。

那個年代的台灣，不管是經濟發展，還是人民富裕程度，其實都超越中國大陸，只是因為二次大戰末期，台灣被美國為首的盟軍轟炸摧毀，才導致1950年代的台灣變得非常貧窮。

而日本人在台灣除了打造農業和輕工業的基礎之外，其實也打造了公共建設，最重要的就是機場。雖然最初蓋機場的目的是為了軍事用途，但是不可否認的，這對二次大戰之後的台灣能夠快速恢復上來是很重要的關鍵。

另外，我們熟知的歷史寫了台灣的鐵路是中國清朝首任台灣巡撫劉銘傳蓋的，可是我們也不要忘了劉銘傳蓋了雞籠至竹塹鐵路不久，1894年就爆發甲午戰爭，1895年中日簽署馬關條約之後，台灣就被割讓給日本，所以台灣今天的鐵路其實是日本奠基的，日本是非常用心地在打造台灣，因此我將日治時期稱為台灣基礎經濟的奠基時代。


台灣的止跌回升

1950年至1970年，對台灣來說，是一個非常重大的轉變。因為1945年二次大戰結束之後，台灣整個農業和輕工業基礎都被摧毀了，直到1949年國民黨在國共內戰中被共產黨打敗，從中國退守台灣後，才逐漸改變台灣的所有一切。

換言之，1945年日本在二次大戰中戰敗，放棄台灣後，台灣是被當時的盟軍最高統帥麥克阿瑟交給中國的國民黨政府接管，只是當時的國民黨政府無心想要好好治理台灣，幾乎把台灣丟在一邊。

這一點從1945年國民黨政府派陳儀來治理台灣，結果在1947年釀成二二八事件的大禍，讓台灣陷入混亂，就可印證。

台灣陷入混亂，最顯著的就是1947年至1949年，台灣進入通貨膨脹時代，當時台灣通膨導致的物價上漲可以一天漲到200倍。當時我的父親是公務員，常常早上領了薪水，下午就要趕緊去買米，因為下午物價就會因為通膨而大漲。

換言之，1947年至1949年，台灣在執政者處置不當下，民生經濟並沒有恢復上來。

直到1949年，從中國退守台灣的國民黨政府意識到自己已無處可去，為了將台灣作為反攻大陸的基地，才決定用心治理台灣，這才促成台灣經濟、金融的重新開始。

為什麼說重新開始？因為我們現在使用的台幣稱為新台幣，顧名思義，有新台幣就一定有舊台幣，在1949年以前發行的貨幣就是舊台幣。因為當時通膨惡化得太嚴重，國民黨政府為了遏阻通膨持續惡化，就進行貨幣改革，以發行新台幣來取代舊台幣。這也是所謂的「4萬換1塊」（4萬元舊台幣等於1元新台幣）的故事。

這是國民黨政府做的第一個改革，又稱金融改革。國民黨政府做的第二個改革則是土地改革，也就是1949年推出的「三七五減租」及1953年推出的「耕者有其田」。我們現在會有很多自耕農，都是從這個時候開始的。台灣的農業也在這些政策的推行下，慢慢恢復，穩定下來。

除了金融改革和土地改革之外，國民黨政府還帶來了很多大資本家。換言之，隨著國民黨政府從中國退守台灣，很多大資本家就把他們的生意帶到台灣來，這就促成台灣大宗物資買賣的開始。

比如力霸／嘉新／華新麗華的翁明昌、聯華的苗育秀、國豐的陶子厚，就都是隨著國民黨政府來台的大資本家，他們做的就是大宗物資進口的生意。大宗物資就包括黃豆、小麥、玉米、大麥、高粱、稻米、油菜籽等等。

因為當時的台灣是一片廢墟，大量物資缺乏，他們因勢利導，就一躍成為大集團；當然，與此同時，也讓還是很貧窮的台灣民生經濟得以稍稍穩定下來。

若從產業經濟的角度來看，1950年北韓發動韓戰，第一個受益的就是日本。因為日本在二次大戰結束後也是一片廢墟，直到北韓發動韓戰，以美軍為首的聯合國軍把日本當作他們的後備供應中心，包括軍備、民生物資、國防工業等，全部都以日本為主，日本才得以快速恢復上來。

日本在恢復的過程中，把部分民生物資、輕工業的製造交給台灣加工，台灣也得利。再加上韓戰爆發時，中共為了「抗美援朝」，把整個軍力調到韓國戰場，忽略了台灣，以及美國為了圍堵共產勢力擴張，鑒於台灣位於圍堵共產勢力的第一島鏈中樞，戰略地位重要，也改變原本想要把台灣送給中國的想法，轉而積極對台灣提供大量的軍事、經濟援助，因此台灣得以平穩下來。

換言之，1950年代的台灣非常貧窮，但是得利於貨幣改革，讓台灣的金融得以穩定；得利於土地改革，讓台灣的農業得以穩定；得利於大資本家的民生物資，再加上韓戰及美援的關係，讓台灣的經濟開始止跌回升，因此1950年代可以稱為台灣經濟的戰後恢復期。

1950年代末期，隨著台灣的基礎民生開始發展，台灣的石化產業也開始起步。我們現在熟知的台塑、長春石化等大集團，就都是從1950年代末期至1960年代期間開始發展上來的。

其中，台塑的誕生，與美援有關。因為美國看到台灣可以變成它在東亞地區的供應中心，就鼓勵台灣使用美援進行重工基礎的發展。當時的財經首長尹仲容原本屬意扶植永豐餘的何義建立台灣的PVC塑膠工業，但是何義沒有興趣，所以尹仲容就轉而找了存款很多、很有錢的王永慶來扶植，這就造就台塑石化王國的崛起。

若從產業經濟的角度來看，1960年代是台灣奠定經濟奇蹟的開始。相較於日本是得利於韓戰，得以在一片亂局中恢復生息，台灣則是得利於越戰，得以在一片亂局中恢復生息。因為1955年至1975年美國在越南打越戰，所有軍備、民生物資供應，乃至軍人度假休息，全都選在台灣。

雖然歷史上都不太承認這一段，但是事實上台灣在1950至1960年代得以穩定，確實是靠美軍駐防台灣。後來越戰爆發，美國就把台灣變成它的後備供應中心，這就促使台灣的輕工業與民生工業重新開始奠基，並且開始快速發展上來，因此1960年代可以稱為台灣第一次經濟奇蹟的前導期。

換言之，若要嚴格說來，台灣能有今天，其實是要感謝美軍駐防台灣，才讓台灣有恢復的機會，所以我才會經常開玩笑地說：「韓戰救了日本，越戰救了台灣。」


台灣的第一次經濟奇蹟

1970年至1990年是台灣被稱作經濟奇蹟（代工奇蹟）的年代。

因為台灣在1950至1960年代，先是在韓戰被日本變成它的後防加工區，後是在越戰被美國變成它的軍需、民生物資供應中心，這段戰後恢復期讓台灣的民生工業穩定下來，連帶地就促使台灣的輕工基礎建立起來。

要回過頭來特別一提的是，二次大戰期間，日本軍人在亞洲戰場打仗，都是徵召男性，因此後防的生產力就不足，為了補足生產力，日本就從台灣找了12歲到18歲的年輕人，約8000人，到日本做軍需國防工業。二次大戰結束後，這些習有一技之長的人就地解散，約有2000人就繼續留下來，改為美軍做事，另有6000人就回到台灣。

因為這6000人在日本做的都是軍需國防工業，諸如飛機、輪船、軍火，這些都與精密機械有關，因此他們回到台灣來發展，就奠定了台灣精密機械產業的基礎，台灣也得以藉此恢復生息。換言之，台灣的台中、嘉義、北高雄今天能形成精密機械產業的產業聚落，就是靠這些人奠基的。

而全世界歐美日國家看到台灣有精密機械產業和輕工基礎的發展，再加上台灣的勞動力很便宜，就紛紛將訂單下給台灣，讓台灣代工，或紛紛到台灣設廠，將台灣變成它們重要民生和輕工的生產基地，如此就促使台灣成為「世界工廠」，從而創造第一次經濟奇蹟。

當然，若從「世界工廠」的角度來看，台灣成為世界工廠的時間其實只有1970年至1990年的20年而已，此前1950年至1970年的20年是日本作為世界工廠，此後1990年至2010年的20年是中國取代台灣成為世界工廠，2010年之後則是東協取代中國成為世界工廠。







換言之，世界工廠的板塊是不斷在移動的。韓戰打造了日本的世界工廠地位，越戰打造了台灣的世界工廠地位。台灣會把世界工廠地位讓給中國，主要是因為1990年之後，台灣的工資上漲，勞動力不再那麼便宜，因此很多加工的基礎工業就西進到勞動力比較便宜的中國，這就促使中國取代台灣成為世界工廠，但是2009年中國宣布放棄世界工廠地位後，這個角色地位就移到東協國家。這就是板塊的移動。

而台灣能在1970至1990年代創造第一次經濟奇蹟，主要就是來自紡織、鞋業等輕工代工的貢獻。當然，除了輕工代工之外，台灣的民生基礎工業、消費性電子產業也在快速蓬勃發展。靠民生基礎工業起家的統一及靠消費性電子產品代工起家的大同都是台灣第一次經濟奇蹟下的產物。


【現在】成也代工，敗也代工

相較於1970年至1990年是台灣靠代工創造經濟奇蹟，1990年至2020年則是台灣開始進行代工轉型，我將之分為2個階段：

一、1990年到2010年：台灣的第二次經濟奇蹟
二、2010年到2020年：台灣ICT產業的興衰


台灣的第二次經濟奇蹟

1980年代，台灣消費性電子產業快速蓬勃發展，我個人也在那個年代躬逢其盛進入消費性電子產業的製造業。那個年代的消費性電子產業主要是做電子產品，比如收音機、電腦。

現在俗稱的電腦，以前稱為計算機，計算機時代在1970年代末期結束，現在用的電腦一詞，是在1985年左右出現。而計算機演變成電腦後，就有個人電腦（PC）產生，個人電腦就改變了台灣，讓台灣從1990年開始，靠著個人電腦產業創造了第二次經濟奇蹟。

換言之，1985年開始，全世界的消費性電子產業，包括飛利浦、美國無線電（RCA）、摩托羅拉等國際大廠，都到台灣找代工，或設立生產基地，負責做消費性電子產品代工的大同就適逢其時地飛黃騰達上來。

大同也是台灣最早做PC代工的企業，主要是做HP、Compaq的PC主機代工和IBM的監視器代工。除了大同之外，現在我們所熟悉的很多知名企業，包括宏碁、廣達、英業達、華碩、鴻海、研華，也都是在那個年代（1980年代）參與PC產業的發展而茁壯上來。

因為台灣有第一次經濟奇蹟的形象和基礎，全世界的PC訂單就紛紛下到台灣，讓台灣成為全世界PC產業的代工重鎮，創造台灣PC產業的榮景，因此我將台灣在1990年至2010年的經濟發展稱為PC產業（IT產業）的經濟奇蹟。

當然，在1990年初期，有很多PC廠商都是快速發展上來也快速消失，諸如佳佳、旭青、詮腦。它們會如此曇花一現，主要就是因為搭到順風船，風起了就乘風而起，風停了卻還只做純代工（OEM），沒有轉型，就摔死了。反之，有轉型的PC廠商就一直都是發展不錯的，諸如華碩、宏碁，還有我輔導的研華。

研華今天能成為全球最大工業電腦廠商，就是因為我輔導它時，引導它從蓬勃發展的PC轉做尚未被人注意、但機會很大的IPC（Industrial PC；工業電腦），並協助它為此規劃3個5年的策略地圖，依策略地圖穩健布局發展。若是它當時還守在蓬勃發展的PC，沒有轉型，就可能像多數PC廠商一樣，在價格戰中敗陣下來，漸漸沒落，最後被市場淘汰。

除此之外，當時以代工影響全世界、乃至在全世界赫赫有名的PC廠商就是鴻海、廣達、英業達。鴻海是靠轉做蘋果手機的組裝代工而一戰成名的，廣達、英業達則是靠轉做伺服器的設計代工（ODM）而翻轉上來的。

其實現在台灣檯面上事業有成的公司很多都是在1990年至2010年快速在全世界崛起且影響全世界的，它們能成為全世界數一數二的公司，主要就是因為它們不止步於代工，還轉型做自有品牌（OBM）。

這對台灣來說，是很重要的轉變。這是台灣進入代工轉型、打下自有品牌基礎的階段。當然，台灣不只有IT產業是從代工轉型做自有品牌，用自有品牌在全世界發光發亮，自行車產業的捷安特、美利達、太平洋，也是從代工轉型做自有品牌，用自有品牌在全世界發光發亮。


台灣ICT產業的興衰

2010年至2020年是台灣從IT（Information Technology）產業轉變成ICT（Information and Communications Technology）產業的開始，IT產業是電腦產業、資訊產業，ICT產業是資通訊產業，資通訊產業就是從電腦到手機都變成重要的通訊設備。而從IT產業轉變成ICT產業，是台灣第二次經濟奇蹟很重要的轉變過程。

在這個轉變過程中，第一個關鍵就是從OEM轉變成ODM和OBM，第二個關鍵就是從以OBM為主的IT轉變成以OBM為主的ICT，ICT是讓台達電、鴻海、和碩、微星、技嘉、華碩、宏碁等PC廠商轉變成功的關鍵。

相較於IT產業只是純粹的PC產業，ICT產業就跨入電競級PC產業，處理速度非常快。而處理速度要快，就攸關伺服器主機，因此微星、技嘉、華碩可以在全世界電競級PC上赫赫有名，就是這樣來的。


【未來】勝負在AI、ODM、OBM

回顧一下1970年至1990年期間，為什麼台灣第一次經濟奇蹟會創造得這麼漂亮？主要就是有賴於工業革命的演進。

第一次工業革命是發生在1776年，又稱機械化革命。機械化革命改變了全世界的生產模式，大型工廠因此而生。

第二次工業革命是發生1960年，又稱自動化革命。自動化革命改變了全世界，也改變了日本和台灣，台灣能成為全世界的代工基地，與第二次工業革命密不可分。

第三次工業革命是發生在1990年，又稱資訊化革命。資訊化革命是因為電腦科技發達，所以把資訊技術導入到生產上，就變成工業電腦的崛起。第三次工業革命，讓台灣PC產業影響全世界。

第四次工業革命是發生2021年，又稱AI（人工智慧）化革命，也就是資訊化×自動化革命。

1-1代工｜已經式微，但是不會消失
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台灣的基礎經濟

1950年以前可以說是台灣基礎經濟奠基的時候。這要從1945年二次大戰之前開始談起，這一段過程是日治時期的台灣，台灣能有今天，其實可以歸功於日本人統治台灣期間，不管是農業或輕工業基礎，各方面的奠基都非常深，所以對於日本人對台灣的建設，我們應該要正視和肯定...

Contents目錄

自序
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Part 1經營的變與不變
1-1代工｜已經式微，但是不會消失
1-2國際貿易｜區域化比全球化更有競爭力
1-3 OMO｜打通線上線下結界
1-4跨境｜才能成為國際級企業
1-5敏捷｜管理才能留下新世代菁英
1-6斜槓｜終結傳統雇用模式
1-7接班｜才能永續經營

Part 2管理的變與不變
2-1行銷業務｜從B2B、B2C到C2B
2-2人資｜從管控到發展
2-3產銷｜從台灣外銷全世界到短鏈革命
2-4財會｜從量入為出到量出為入
2-5研發商開｜從模仿、專精到創新、複合
2-6資訊｜從面對面互動到雲端即時化
2-7經營管理｜謀定後動的策略地圖

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