世界最偉大的推銷員

　　我們很高興向親愛的朋友，獻上這部奇特的勵志自助讀物。這本書在故事情節、篇章結構、語言文字及思想內容方面都是十分奇特，引人入勝，從而給人深刻的印象，啟發人的智慧，開拓人的潛力，改變人的生活，幫助人取得成功。

　　本書透過一個傳奇性的故事，從故事本身提出了一些「做人、做事」的重要觀點和原則，又間接地提出了十個成功原則。這些不僅對推銷員，而且對一般人都有很大的指導意義；因為就廣義的推銷說來，每個人都是自己的推銷員。

　　本書之所以採用傳奇性的故事，無非是為了烘托這些原則的重要性，引起讀書的興趣和重視，增強這些原則的效果。

　　喜愛閱讀的朋友們，或許不致過於要求故事情節的真實性、合理性和一致性，不會計較這幾方面的不完善，而能把主要注意力集中到學習合理、有用、正確的原則。這樣，每個讀友就會無疑地收到意想不到的實效。

　　透過本書的學習，您一定會增強成功的信心和把握！

作者簡介

奧格．曼丁諾

　　作家、企業家、雜誌主編，也是美國著名的演說家，以及國際傑出演說家協會的會員。他的社會活動是多方面的，他本人也就是當代成功者的典範之一。已著作十二本書，發行了一千八百多萬冊，原著被譯成了十七種文字；因此，他在勵志自助書籍方面，擁有最廣泛的讀者。世界各地千千萬萬的無數讀者，一致認為由於作者的話，使他們在生活中創造了奇蹟！本書一直是推銷員所必備的最好工具書，已被譯成了十四種文字，至少已發行了三百多萬冊。

第一章　每年拿一半利潤分給他人
赫菲德囑咐會計把財產分給他人

第二章　成功原則具有凝聚一切財富的力量
赫菲德帶會計登上塔樓，談論成功皮卷

第三章　真正的財富是心中的財富
青年赫菲德要求帕斯羅斯讓他當推銷員

第四章　仁愛有強大的力量
青年赫菲德用長袍包住馬槽裡的嬰兒，空手回到商隊。

第五章　行善奠定成功的基礎
赫菲德回到商隊向帕斯羅斯報告推銷長袍經過，帕斯羅斯說：「你沒有失敗。」

第六章　成功原則要成為思想、生活的一部分，成為習慣
帕斯羅斯說明木箱及成功羊皮卷的來歷，並將其傳給赫菲德

第七章　勇氣、熱情、毅力是成功的必要條件
赫菲德進駐大馬士革，展開成功皮卷，開始閱讀起來

第八章　我要養成好習慣，並成為它的奴隸
第1號成功羊皮卷
我要真正吞下埋在每個葡萄裡的成功種子
我準備取得智慧和原則，從而獲得成功
好習慣是達到成功的鑰匙
我要吞下成功的種子，變成一個新人

第九章　我要衷心地用愛心迎接今天
第2號成功羊皮卷
我要用愛心作為最偉大的武器
我要用愛心看待一切事物
我要永遠探索理由去稱讚別人
我要熱愛各種各樣的人
我要用愛心做盾牌，擋住仇恨和憤怒
我對每個人胸懷愛心，保持沉默
我尤其要熱愛我自己
愛心是成為傑出人物所要採取的第一步
我有愛心就能成功

第十章　我要堅持到成功為止
第3號成功羊皮卷
每天生活都在測試我的各方面
我是一隻雄獅，我絕不接受失敗
我永遠要多走一步
把微小努力重複多次，就能成功
我絕不考慮失敗，我要忍耐，辛勤勞動
每一次失敗都會增加成功的機會
我要嘗試，嘗試，再嘗試
我要多作一次努力，力求勝利結束今天
我相信今天是我最好的一天

第十一章　我是自然最偉大的奇蹟
第4號成功羊皮卷
我是獨一無二的人物
我要利用我同別人的差異，它是潛力巨大的資產
我有無限的潛力，我能完成遠遠超過我現在完成的事業
我要盡量利用我的潛力，改進我的態度和風度
我要把我的能量集中於迎接當前的挑戰
我的一切問題都是偽裝的機遇
我是帶著目的誕生的，這將塑造和指導我的人生
取得一次勝利後，下次的鬥爭就不會太困難了
我有充分的信心取得成功

第十二章　我過今天要猶如它是我最後的一天
第5號成功羊皮卷
我絕不悔恨昨天，我要充分利用現實的今天
我不要想到明天，而要掌握「現在」
我感激造物者給我一件無價禮物—今天
我要珍惜今天的每一小時，使現在成為無價之寶
我要用七種辦法避免浪費時間
我要趁著今天給別人援助，以免失去時機
我要使今天的每一分鐘比昨天的每一小時更富有成果
如果今天不是我最後的一天，我便萬分感激

第十三章　今天我要做我情緒的主人
第6號成功羊皮卷
我的情緒會像海潮一樣漲落
今天的憂傷包含著明天歡樂的種子
我要把歡樂、熱情、欣喜和笑聲帶給他人
每天我都要執行控制情緒的九項計劃
我對我的情緒要堅定地執行八項自我控制
我能了解和認識別人的心情
我要通過積極的行動控制我的情緒

第十四章　我要笑對世界
第7號成功羊皮卷
我要培養笑的習慣
我尤其要笑對我自己
我對逆境便在心中說：「這也會消失。」
「這也會消失」將給我警告或安慰
我寧願非常忙碌而無暇憂傷
我要用笑引發別人的笑，鸁得勝利
笑能交換黃金
笑是自然賦予我的最重大禮物之一

第十五章　今天我要把我的價值增加一百倍
第8號成功羊皮卷
我能把我的價值增加一百倍
我的人生要像播於良土的麥子一樣，增產一千倍，不是餵豬或磨粉
我必須訓練我的身心
我要制訂各期奮鬥的高目標
如果我摔倒了，我就自行起來
我每天都超越我上一天的功績
我要宣布我的目標、計畫、夢想
我要永遠提高我的目標
我要勝過麥子的繁殖，有益世人
我要不斷地增加我的價值

第十六章　我現在就行動
第9號成功羊皮卷
只有行動才能使我的夢想、目標、計畫成為生動的力量
行動能征服恐懼
我要學螢火蟲，在行動中發光
我不逃避今天的任務
我每時每刻都要重覆說：「我現在就行動。」
我醒來時就要說：「我現在就行動。」
我一進入市場就要說：「我現在就行動。」
我面臨閉著的門時就要說：「我現在就行動。」
我面臨著邪惡的引誘時，就立即行動
我受誘惑要停止工作時，就立即行動
行動能決定我的價值
「現在」就是我所擁有的一切
如果我不行動，我就要失敗
成功不等人
我現在就行動

第十七章　我要祈求指引
第10號成功羊皮卷
人們都有請求幫助的本能
請求是祈禱的一種形式
我只祈求指引：指給我一條路
我祈求指引的方式有十三種

第十八章　達成最後的任務
赫菲德耐心等待接受成功羊皮卷的青年
不要讓我的儀容欺騙了你
請那位世界最偉大的推銷員指點方法
自四十六歲閉門學習到六十歲後，赫菲德再度奮起