胡雪巖比你更懂人性的弱點

站在高處，將眼光放遠

「現在風氣變了！從前做生意的人讓做官的看不起，真正叫看不起。哪怕是揚州的大鹽商，捐班到道台，一遇見科舉出身的，服服帖帖，惟命是從。自從五口通商以後，看人家洋人，做生意跟做官的沒有啥分別，大家的想法才有點不同。這一年吧，照我看，更加不對了，做官的要靠做生意的！」

―—胡雪巖

胡雪巖在王有齡升官之後，依靠其官勢，生意越做越大，並逐步發現了令大多數商人趨之若鶩的「官商之道」賺錢祕笈：借助官勢，首先是資金周轉便利，因為有了官庫做依託；其次，官府的好多事都可以通過商業活動完成，裡面的賺頭自然不會少；第三，可以借官府之名，做許多普通商人很難涉足之事。

晚清時期，有權力的人自然是官員，但官員僅憑朝廷那點微薄的薪俸很難發財。他們特別需要錢，但又不能明目張膽地自己撈外快，以免違背「為官清廉」的官場鐵律，影響到自己的烏紗帽。因而只好私底下結交若干信得過的「財神爺」，以支撐和奉獻，使自己的仕途更順暢。另一方面，有錢的自然是商人。可商人有錢又往往沒有權，他們特別需要官員的支持和保護。就這樣，官與商在官需要錢，商則要求保護、特許、優惠的相互需求下，密切地結合起來……

「官商結合好賺錢」的核心是如何巧妙地借助官勢，把官員手中的權力變成商人取之不盡的財源。胡雪巖富有傳奇色彩的一生，把「官商結合好賺錢」的昀基本道理演義成活生生的經商成功話劇，實為大多數渴望成功的商人需要反覆研讀之精典劇目。

做生意要將眼光放遠

「做生意怎麼樣精明，十三檔算盤，盤進盤出，絲毫不漏，這算不得什麼！頂要緊的是眼光。生意做得越大，眼光越要放得遠。做小生意的，譬如說，今年天氣熱得早，看樣子這個夏天會很長，早早多買進些蒲扇擺在那裡，這也是眼光。做大生意的眼光一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到全國，就能做全國的生意；看得到外國，就能做外國的生意。」

―—胡雪巖借勢智語

戴爾•卡內基說：「想擁有巨大的財富，就必須具有獨特的眼光、敏銳的觀察力和預見力，想前人之所不敢想，為前人之所不敢為，大膽創新，去尋找一片新的天空，開拓一片新的領域……」

廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。頭啖湯好喝，鮮。昀重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒法兒跟你搶。當然，頭啖湯是永遠可喝，永遠好喝的，關鍵是你要有眼光，知道在哪裡能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴裡。否則，拿個碗亂跑，只能讓人把你當成個要飯的。

由此可見，大生意人的眼光往往能夠看到十年二十年後的機會；而小生意人則只會留意眼前的機會。這種情形，就好像看水中的冰山一樣。眼光短淺的人，只看見露出水面上的小小山尖兒；眼光遠大的人卻可以看到尖端及其水下的整座冰山。有眼光的人看到了森林；短視的人卻只能見到單棵樹木。

因此，想成為一個大手筆的生意人，眼光「頂要緊」。這種眼光除了要比一般人所說的看得準、看得開之外，更要看得遠，從別人看不到的地方發現自己的財路。

所以，胡雪巖說：「做生意要將眼光放遠。生意做得越大，目光要放得越遠。不要怕投資過大。只要能用在刀刃兒上，投資都會收到事半功倍的效果。因此，做大生意，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做下一省的生意；看得到一國，就能做下一國的生意；看得到國外，就能做下國外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。」

站在高處，將眼光放遠

「現在風氣變了！從前做生意的人讓做官的看不起，真正叫看不起。哪怕是揚州的大鹽商，捐班到道台，一遇見科舉出身的，服服帖帖，惟命是從。自從五口通商以後，看人家洋人，做生意跟做官的沒有啥分別，大家的想法才有點不同。這一年吧，照我看，更加不對了，做官的要靠做生意的！」

―—胡雪巖

胡雪巖在王有齡升官之後，依靠其官勢，生意越做越大，並逐步發現了令大多數商人趨之若鶩的「官商之道」賺錢祕笈：借助官勢，首先是資金周轉便利，因為有了官庫做依託；其次，官府的好多事都可以通過商業活動完成，裡面的...

第一章 站在高處，將遠光放遠
一、做生意要將眼光放遠
市面「鬨」得越大，生意越好做
善借東風，壯大自己的聲勢
先賺名氣後賺錢
借助官銜的「虛名」，抬高自己的身價
二、背靠大樹，刀頭舔血
勇於決斷，敢舔刀頭上的血
先安內再攘外
有官方背景，說起話來才硬氣
現代運用方法：借人家之長，補自己之短
「借勢」的三大招術
找到了「借」的創意，就獲得了打開「寶庫」的金鑰匙
活用「關係網」
巧借官勢於無形
善「借」者，赤手空拳也能發大財
第二章 做生意就要會隨機應變
一、做生意一定要活絡
不能死守一方天地
移東補西不穿幫，就是本事
用錢生錢，錢眼裡能翻跟斗
八個罈子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫
做生意不能說碰運氣，要想停當了再動手
二、「從變化中找出機會，才是一等一的好本事。」
巧打擦邊球，吸納「逆財」
想明白了的事，就要立即兌現
同行不妒，什麼事都可以成功
兩頭落空的事，最要不得
未雨綢繆，要為自己預留退路
三、遵守商場的「遊戲規則」，戲法才不會揭穿
有飯大家吃，不搶同行的飯碗
錢要拿得舒服，燙手的錢不能用
人情方面要做得漂亮，不能欠「人情帳」
儘量將得失心丟開
要拿得起，更要放得下
現代運用方法：以變應變，從風險中求富貴
冒風險，才能賺大錢
離經叛道，出奇制勝的「冒險家」
「成功的冒險是智者的冒險，而不是蠻幹！」
把好處留給別人，最終也會給自己帶來好處
第三章 做生意就要會隨機應變
一、打造做人的「金字招牌」
做人無非是講個信義
想吃得開，一定要說話算數
說真方，賣假藥，最要不得
按「真不二價」做人辦事
在最困難的時候，也要講信用
二、人在江湖走，全靠互相支撐
對江湖朋友要講信用
信用要靠大家維持
有錢大家賺
花花轎兒人為人
維人一條路，傷人一堵牆
三、前半夜想想自己，後半夜想想別人
做人，總要為別人著想
做生意，還是從正路上走最好
做人一定要漂亮，不能做半吊子
恩威並舉，真心替對方著想
待人做事，得理也要讓人
現代運用方法：柔性堅持，無可抵擋
柔性堅持，無可抵擋
做好人，但不可做「爛好人」
小事求敗，大事求勝
給人好處，要給得恰到好處
在人屋檐下，「一定」要低頭
笑到最後，才是真正的勝利者
取其精華，棄其糟粕

第一章 站在高處，將遠光放遠
一、做生意要將眼光放遠
市面「鬨」得越大，生意越好做
善借東風，壯大自己的聲勢
先賺名氣後賺錢
借助官銜的「虛名」，抬高自己的身價
二、背靠大樹，刀頭舔血
勇於決斷，敢舔刀頭上的血
先安內再攘外
有官方背景，說起話來才硬氣
現代運用方法：借人家之長，補自己之短
「借勢」的三大招術
找到了「借」的創意，就獲得了打開「寶庫」的金鑰匙
活用「關係網」
巧借官勢於無形
善「借」者，赤手空拳也能發大財
第二章 做生意就要會隨機應變
一、做生意一定要活絡
不能死守一...