情境說話術

如何邀約才能讓魚兒上鉤
邀約也有黃金技巧
邀約能否順利成功，有無技巧是關鍵。下面分別以幾個方面介紹邀約的黃金技巧。
1‧邀約的三種方式
一、電話邀約。這是最常用的方式，對於新人非常適用。
二、面對面邀約。也稱自然邀約，建議新人不要使用。
‧可以推崇工具(書、資料)，可以推崇成功人士，從講他們的故事入手。
‧可以從推崇系統培訓及你學到的知識入手，可以從分享產品入手。
‧可以從分享學習心得入手，可以從推崇會議培訓入手。
三、網上溝通邀約。通過MSN、電子郵件等實現。
2‧邀約的三個原則
一、高姿態，興奮度
‧高姿態。你要讓對方明顯地感到，你正在給他一個難得的結識新朋友的大好機會。切記：高姿態來自於你確實在關心別人，而不是你自己，你務必要讓對方強烈地感覺到這一點。
例如，不要在電話中說：「不見不散，我一直會等你」等沒有姿態的話。而應該說：「你一定要準時，我只能在6點30分到6點45分等你。你不能來，一定要提前通知我。過時我就不能等你啦，因為我也很忙。」要讓對方感到你的時間非常寶貴，你的時間是用分鐘計算的。
‧興奮度。要讓對方在電話中明顯地感到你的興奮和快樂。
例如，你如果打電話不興奮，你可以從樓下跑到樓上，然後接著打電話。你不應該躺在床上，而應該站著打電話。你每次打電話，都要保持高度的興奮，這要養成習慣。
二、三不談，邀約快
‧三不談。電話中不談產品、不談制度(獎金制度)、不談公司(供應商)。
‧邀約快。邀約就是邀約，不是講計畫。電話邀約應控制在2分鐘以內。因為過早地談太多，對方的心門會關閉。當你與對方在電話中約好了會面時間和地點，你就要及早掛斷電話，結束邀約。
例如，你要引起對方的好奇心，最行之有效的方法，就是邀約時少講為妙。如果要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些資訊，或提供一個機會，或介紹一些成功人士給他認識，或給他提供一個難得的學習環境即可。
三、專業化，多推崇
‧專業化。如果你是生意人，專業化邀約和聯絡對你至關重要，你要參加這方面的培訓，並向你的朋友諮詢，最好看他們怎樣邀約。
不要強迫別人來。例如：「你必須來，不來不行。」
不乞求別人來。例如：「給我個面子，你一定要來。」
不要誤導別人來。例如：「今天我請你吃飯，你過來坐坐吧！」
不要在電話中談及—―「推銷產品」、「買產品」、「賣產品」、「給你介紹一個銷售產品的生意」之類的話。
‧多推崇。統計顯示，平時多推崇成功人士的課程，或是推崇成功者的故事和觀念，到時邀約新人參加公司的會議就非常容易了。

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‧可以從推崇系統培訓及你學到的知識入手，可以從分享產品入手。
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如何增加首次約會的好感指數
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用攻勢贏得愛情和事業的成功
2.初次見面的搭訕方式
用一個話題讓對方樂意開口講話
拉近距離就成功了一半
不需要開場白的搭訕
展示個人魅力的技巧
打開對方的心扉，營造共同的目標
不露痕跡地要到聯絡方式
3.如何讓陌生人喜歡被你搭訕
把握對方心理是成功的王道
搭訕的珍藏祕笈
初期約會的必備技巧
建立親密感的必殺技
欲擒故縱要用到位
讓對方主動進入你的「狙擊圈」
4.搭訕是人與人之間最美好的橋樑
怎麼能讓對方對自己死心塌地
長久擁有一份感情的終極法則
樹立搭訕堅定持久的形象
愛情事業相輔相成的作用
搭訕後的鞏固練習
好人緣是巧妙的人脈攻勢
5.推銷員的搭訕聖經
第一次接觸，如何讓客戶自願停下腳步
怎樣用最短時間說服客戶
想拉攏客戶要先對客戶進行歸類
後期維護也很重要
客戶的肢體語言會告訴你一些「祕密」
讓客戶留下資料
營造讓客戶有意購買的氛圍
溝通是達成共識的關鍵

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