Part 0 你了解掌握「人脈」的力量嗎？
1. 「人脈」到底是什麼？
這個世界是由家人、朋友、親戚、前輩、後輩等，許多人際關係所組成的。但是，如果我們缺乏人脈，只有這種所謂的「人際關係」，對事業並無法產生任何幫助的。
那麼，人脈究竟是什麼呢？以字面看來，是「人的脈絡」，即有脈絡的人之意。所謂「有脈絡」的人，就是當你有事需要協助時，他會助你一臂之力，如此的協助能讓你一個人本來要出十分、二十分力量，變成只需五分力、三分力就足夠了。這樣的人對你而言，是不可或缺的人物。
世上有很多不可思議的事。同樣去辦某件事情，透過某人的介紹，相較於你自己一個人去闖，所碰到的問題很可能完全不一樣。
「人脈」包含以下幾個方面的含義——
1. 人脈說明你認識對方，對方也認識你。
2. 只算是認識，人脈永遠比關係低級，關係才是人脈的昇華，所以要善於把人脈發展成關係。人際關係是目標，人脈資源是目的；人際關係是過程，人脈資源是結果。可以這樣說，沒有人脈資源落地生根的人際關係，是空泛的、毫無任何意義的人際關係。人脈是在最短時間內解決問題的最好幫手。
3. 人脈資源的開花結果則依賴於良好的人際關係基礎。人脈不是說明你認識多少人，而是你認識什麼人，這種人脈圈對你的人生有什麼幫助。
「人脈」是一種資源和資本。你在學習、工作過程中最大的收穫，不只是你學了多少知識，賺了多少錢，積累了多少經驗，更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在學校讀書時有用，即使你以後離開學校，還會發生作用，成為你的重大資產。擁有了它，你知道在創業過程中一旦遇到什麼困難，你該打電話給誰。假設你是個業務經理，那麼，你的最大收穫就不只是工資、獎金以及職務的升遷，更重要的是你積累起來的人脈，它是你終身受用的無形資產和潛在財富！
2. 不先付出，就無法使用別人的智慧
坦白說，所謂「人脈」，就是你先對別人賣出一些恩惠，一旦遇到困難，別人才會——「全心全意為你付出。」五五拆帳式交往的人際關係，不能稱為人脈，因為這可能只是一種利害關係，而不是朋友交情。
對我們而言，最重要的是在必要時，某人能發揮助力。因此，在自己有餘裕的範圍內，應該儘量和各種人接觸、交往，不能吝惜花費金錢，並且要全心全力地幫助對方。
往往我們會從得失的層面思考事情，因此就可能單單與和自己同一團體的人，保持良好的關係，對那些與自己不同領域的人，就好像對待不同時代的外星人一樣，連話也懶得跟他們說。然而，這是最笨的行為。應該將眼光放遠一點，要多與自己不同世代、不同職業的人來往。因為，你不知道他們哪天能夠帶給我們多麼豐富的饋贈。
因此與人交往時，要重視每一個人，這是一項前提。有句話說：「一生一會。」剛見面時，某個人與你或許有緣；依據交往方式之不同，也許這個人會對你有很大的幫助。因此，我們面對一個人時，必定要真心誠意重視每一次會面，以真摯的態度與人交往。為對方付出幫助就像存款，有一天你要提款時，才會發現效果竟然如此不可思議！
現在，有很多年輕人不太注意禮貌，和朋友說話頭頭是道，換個話題，就開不了口，從而喪失了人際關係的潤滑油。也許這些人會說：「我我有我的生活方式！」但結果卻使自己的人生，喪失了許多色彩。
越是處於激烈變化的時代，越應該與擁有多樣的價值觀、資訊，獲得多數人信賴的人交流，你才不會在這個世界中落伍。一個人的能力範圍有限，唯有活用眾人的智慧、資訊，才能在工作、人生上期待光明的未來。
3. 僅止於認識的關係並不算「人脈」
「我有許多朋友，認識許多人，也擁有各種關係。因為我經常與別人交往，所以不必擔心人脈問題。」可能有某些人會這麼自以為是。不過，這是大錯特錯的想法。朋友並非就是人脈，點頭之交也不代表人脈。
因為，所謂「朋友」，只是彼此意氣相投，可以一起出去遊玩的關係。但是，他可不可以真正幫助你呢？在你的工作遭遇困難時，在你需要商量的對象時，他能不能助你一臂之力呢？這些都是未知數。即使可以快樂地一起遊玩，卻未必有幫助你的能力。也就是說，朋友未必就是人脈。
此外，所謂「認識的人」，包括親戚、朋友、同事、客戶、趣味相投的傢伙，你們之間的關係僅止於此，不超越這個以上，也不在此之下。
當然，在你認識的人或朋友之中，一定有具備實力，擁有許多人脈，肯為你付出的人。相對地，也有不但不能成為人脈，反而對你造成麻煩的人，可能不時拿金錢卡債的問題困擾你，或是造成你生活上的苦惱。
假設你加入一支籃球隊，在你玩籃球時，的確可以與其他隊員相處得非常和樂。但是，當你實際上的工作或個人發生問題時，球隊中又有幾人對你有所幫助呢？當然，因為交往方式之不同，可能有些隊員會成為你的人脈，但是一般隊員之間的關係，也僅止於隊員之間的聯誼活動而已！在其他場合認識的朋友，也是同樣的情形。
若想使籃球隊員成為你的人脈，除非在籃球場上打球之餘，如果他對你有何要求，找你商量什麼事，你能夠親身幫忙，不計損益地拔刀相助。這就是說，人脈是指想對你付出，或對你感恩的人。有個童話故事〈白鶴報恩〉。連白鶴都知道要幫助自己的恩人，為他用自己的羽毛編織華麗的衣裳給那個女孩子。因此，你應該施恩給予你認識的特定人選，當你需要幫忙時，他才會成為助你獲勝的人脈。
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：人脈就是通往成功的捷徑
前言
戴爾・卡耐基說：「一個人的成功，15% 是由他的專業技術、35% 要靠他的人際關係和他的為人處事能力。」
可見，一個人的社交能力是多麼重要。
人際關係網對一個人事業的成敗及工作的好壞具有極大的影響，所以說成功在很大程度上取決於人有多大的權力和影響力。因此，與合適的人建立穩固的關係至關重要。
如果你知道了人際關係的重要性，懂得運用人脈，你會發現，幾個好朋友就可以決定你的富貴指數了。
經濟學家認為人際關係能給人帶來一種效用，就是如同某一種物品給人帶來的滿足程度，如米飯能填飽肚子，是米飯給人的效用，衣服能給人禦寒，是衣服給人的效用。生活在社會中，人際關係能幫你辦成個人辦不了的事，能幫助你更快地走向成功。
大多數營銷業務上的失敗，原因往往不是在於不懂推銷，而是在於不懂得如何拓展人脈。有人說，20 歲靠體力賺錢，30 歲靠經驗賺錢，40 歲以後則是靠人脈賺錢。如果你能善用自己的魅力積極建立自己的人脈，就可以邁向成功之路了。
那麼，對於一個陌生人，要如何變成熟悉的人呢？
這實在是有點困難，因為大部分的人都會排斥、抗拒、提防陌生人，會打從心底對陌生人說：「不！」
可生活卻不是那麼一回事，很多時候每個人都不得不與陌生人打交道，而這之中那些陌生人，卻很有可能會變成我們一生中的貴人呢！
所謂「人脈」，並非單指親戚、朋友、認識的人，或交往過的人等等。真正的人脈，應該是開始於你的人生或工作中，遇到問題時，會在前面引導你，需要幫助時，第一個回應你，有專門的知識或技術需要請教時，能夠和你商量的人，他能夠擔任你和其他人之間的聯繫，是非常有幫助、提供便利的所謂——「人際網路」。
我們在這個世界中會遇到各種場面、立場，擁有關鍵性的人脈，無論對就業或工作，都非常有利；即使是屬於你專門範圍之外的專家，也會有所助益。此外，如果有熟悉的醫師或律師朋友，當生病或碰上法律問題時，就可以比較安心了。生病時也一樣，如果想住進有名的大醫院，一般人需要依序排隊等候，但你若有熟識的醫生，很快便能排到病房，順利地住院。這也只有人脈才能辦得到。
世界上有許多人使用許多方法，為自己的人生或事業創造人脈。個人的力量微不足道，只有依靠周圍眾人之協助，才能度過豐富的人生，使工作進展得更順利。這也就是說，只要活用人脈，我們便能隨心所欲地生活；反之，如果不能活用人脈，心中的不平、不滿，便會與日俱增。
因此，若能善於使用人脈這個人際關係的潤滑油，相信你的生活方式與效率，必然會比現在高出一百倍。
本書是針對有助於人生及事業成功的人脈，以有關的思考方法、實踐法則，及容易掉入的陷阱等為主題，採用淺顯易懂的方式介紹給讀者，即使年輕的朋友也能馬上理解。您若想改變自己的人際關係，那麼希望您好好加以活用！
章節試閱
Part 0 你了解掌握「人脈」的力量嗎？
1. 「人脈」到底是什麼？
這個世界是由家人、朋友、親戚、前輩、後輩等，許多人際關係所組成的。但是，如果我們缺乏人脈，只有這種所謂的「人際關係」，對事業並無法產生任何幫助的。
那麼，人脈究竟是什麼呢？以字面看來，是「人的脈絡」，即有脈絡的人之意。所謂「有脈絡」的人，就是當你有事需要協助時，他會助你一臂之力，如此的協助能讓你一個人本來要出十分、二十分力量，變成只需五分力、三分力就足夠了。這樣的人對你而言，是不可或缺的人物。
世上有很多不可思議的事。同樣...
1. 「人脈」到底是什麼？
這個世界是由家人、朋友、親戚、前輩、後輩等，許多人際關係所組成的。但是，如果我們缺乏人脈，只有這種所謂的「人際關係」，對事業並無法產生任何幫助的。
那麼，人脈究竟是什麼呢？以字面看來，是「人的脈絡」，即有脈絡的人之意。所謂「有脈絡」的人，就是當你有事需要協助時，他會助你一臂之力，如此的協助能讓你一個人本來要出十分、二十分力量，變成只需五分力、三分力就足夠了。這樣的人對你而言，是不可或缺的人物。
世上有很多不可思議的事。同樣...
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目錄
Part 0 你了解掌握「人脈」的力量嗎？
1. 「人脈」到底是什麼？
2. 不先付出，就無法使用別人的智慧
3. 僅止於認識的關係並不算「人脈」
Part 1 這才是貨真價實的「人脈」
1. 在你處於最糟的狀況時會幫你的人
2. 在最必要時幫自己做最必要之事的人
3. 無法拒絕我們之請託的人
4. 打從心底感謝對自己有恩的人
5. 成為具有互惠關係的人
6. 成爲對方所需要的人
7. 以血緣關係相結合的人脈根基穩固
8. 從父母親那一代就一直交往的人
9. 同吃一鍋飯的朋友
Par...
1. 「人脈」到底是什麼？
2. 不先付出，就無法使用別人的智慧
3. 僅止於認識的關係並不算「人脈」
Part 1 這才是貨真價實的「人脈」
1. 在你處於最糟的狀況時會幫你的人
2. 在最必要時幫自己做最必要之事的人
3. 無法拒絕我們之請託的人
4. 打從心底感謝對自己有恩的人
5. 成為具有互惠關係的人
6. 成爲對方所需要的人
7. 以血緣關係相結合的人脈根基穩固
8. 從父母親那一代就一直交往的人
9. 同吃一鍋飯的朋友
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