名將的戰略︰制霸天下的經營管理法則

〈織田信長〉

尾張武將織田信秀的嫡男信長於一五五九年統一尾張國。隔年，以僅兩千人的兵力打敗了駿河的今川義元率領的二萬五千人大軍，因為這場桶狹間之戰而名震全國。在長篠之戰中採用鐵砲的新戰略，打敗被稱為戰國最強的武田騎兵團。以「天下布武」的理念擴大領土，此外，也推行不侷限於兵農分離、樂市樂座等既存社會系統的政策，用人唯才，不拘泥於家世。後來遭到擁戴足利義昭，取得官位同時也是心腹重臣的明智光秀背叛，信長於本能寺之變中自殺，享年四十九歲。



破壞與創造的一生

我想舉織田信長作為名將的代表之一。過去曾有許多人以各種角度描繪過他。

在信長之前，以聖德太子（厩戶王）為首，也有優秀的領導者和名將存在，但說到「破壞與創造」的大改革家，我想信長應該是第一名的。

而且，正親町天皇在聖旨中也稱讚信長是「古今無雙的名將」。

織田信長生於一五三四年，乳名吉法師。青少年時代，信長被大家揶揄是尾張的「大傻瓜」、「大笨蛋」。

信長表現出他「大傻瓜」最深刻的，是在一五五一年父親信秀病死的時候。在那古野（現在的名古屋）萬松寺舉辦的喪禮中，信長頭髮像往常一樣胡亂束起，也沒穿正式的褲裙，他以此模樣向父親上香，然後在佛前抓了把抹香丟出去。列隊的人們十分驚訝並且目瞪口呆想著：「這就是那位大傻瓜啊。」以上的事跡都記載在《信長公記》中。

不過，為什麼信長被叫做「傻瓜」或「笨蛋」呢？或許是因為，他未來要完成偉業的緣故，所以他有超出常識所能理解的個性、力量與能量吧。

信秀死後，信長以虛歲十八的年紀繼承家督。這個織田家，是在室町幕府的體制下，為尾張半國的守護代家老一系，這是信長人生的起始位置，此時正處於吃人還是被吃，殺人還是被殺，弱肉強食的戰國時代中期。

一五五九年，信長統一尾張國。一五六○年，信長二十七歲時面臨到嚴重危機，那就是素有「東海道第一弓」稱號的駿河今川義元，帶領兩萬五千大軍侵略尾張。

但是在賭上性命孤注一擲的桶狹間之戰，信長僅用二千兵力打敗了今川義元的軍隊，因此武名遠播。後來信長壓制了京畿一帶，一五七三年推翻了室町幕府。

一五七五年，長篠之戰中，信長利用鐵砲部隊擊破被稱為最強騎兵團的甲斐武田勝賴軍。一五八二年三月，迫使勝賴父子自殺，讓宿敵武田軍隊就此滅亡。但是緊接著的同年六月，在京都本能寺遇到家臣明智光秀謀反，在天下統一大業只完成一半的途中，信長去世。

看著信長這一生，在世被賦予的使命或天命，就是以變革和獨創、破壞與創造，打開通往近代的門，不，或許說他是撬開時代的改革者更為貼切。

即使在他死後四百多年的今天，他的足跡和功績都大放異彩的同時，也有許多值得我們學習的點。

我會將信長的事蹟與現代經營手法、成功經營者的方法放在一起比較，特別以下面四個例子作為參考。關於這些事件有各種說法，但我參照自古以來的通說來思考以下的事件。

（1）桶狹間之戰

（2）天下布武

（3）鐵砲

（4）金崎大撤退



（1）桶狹間之戰

首先是桶狹間之戰這個例子，所謂「織田軍隊二千人對今川義元軍隊二萬五千人」的說法，縱覽各種歷史資料後我認為這應該是最接近現實的比例。

綜合《信長公記》等資料，這場戰爭的過程如下。

一五六○年五月十七日，因為今川義元軍隊侵略尾張，前線的碉堡陷入孤立，但信長在決戰前一天的十八日晚上，沒有針對要守城還是出擊召開軍事會議，就去睡了。

聽到今川軍接近的諜報，又聽到松平元康（後來的德川家康）等人的匯報：今川軍游擊隊攻擊織田軍的丸根寨及鷲津寨時，一直都沒有動作的信長，突然在十九日凌晨三點左右彈了起來。他命令眾人馬上準備出擊，自己則一邊唱著「人間五十年，與化天比之，直如夢與幻，一度受此生，此生本應滅。」，一邊跳著幸若舞的〈敦盛〉，然後像書中說的「丟下號角，穿上盔甲」，急忙整裝、站著吃東西、穿上甲冑，僅帶著主從六騎在清晨四點從清洲城出擊。

在破曉後，信長於上午八點左右抵達熱田神宮，此時後方大軍也趕上，加起來差不多就是參戰的全部人數。他參拜熱田神宮祈求戰勝，然後在十點點左右整頓集合於善照寺據點的兩千兵力，推測敵人在桶狹間的方向，於是舉兵向桶狹間進軍。

這段期間，被命令收集今川軍動向的家臣們，也逐一向信長報告消息。

信長得知二萬五千人的今川兵力是分散在好幾個地方，今川義元本人所在的五千～六千人的部隊，此時正單獨地在桶狹間行進，呈現孤立狀態。

信長在聽到這個消息時，應該是認為即使只有兩千人，但瞄準今川義元的首級，集中火力攻擊五千到六千人的話，也許會有勝算。

下午一點左右，桶狹間附近突然下起豪雨，視線變得很差，即使如此，信長仍向前邁進，雨停後馬上遇到今川軍隊，趁著今川軍因為遇雨行動變得遲緩時，信長軍全員一鼓作氣進行襲擊，因為突如其來的猛烈攻擊，今川軍隊陷入巨大混亂。

發現劣勢的義元雖然下令撤退，但戰場已經失去控制，最後信長的貼身護衛隊員毛利新助按倒義元，將之斬殺。今川軍因為義元戰死而被擊破，此戰以信長軍隊獲得全面勝利而結束。



從桶狹間之戰學到什麼？

當時的戰爭成敗是以「人數定律」所決定，換言之，與敵人作戰的時候，如果比敵人的兵力多，理論上就會獲勝，所以今川軍原本應該不會輸的。

但是史實卻不是這樣。戰場上並沒有總是如此的事情，有時會發生各種偶然或幸運，從而誕生出例外。

面對這種事情，信長大概會說以下的話：「正是因為有嚴謹的戰略、算計與辦法，所以連老天爺都會幫忙。」

信長若正面突擊的話幾乎不可能會贏，所以他一定是想分散敵人兵力，然後集中火力、孤注一擲地攻擊敵人本營，這樣才會有勝算。

雖然我的看法可能只是一種推理，但我將我的想法、所學、經營方式與戰略整理成如下重點。桶狹間之戰可說是「以小勝大」，是一種典型的弱者策略。

○1集中火力的戰略

信長不是和今川軍隊全體打仗，不以贏得全面性的勝利為目標。他的目標明確，只針對取得今川義元的首級，以達到部分勝利為目標，藉此將軍隊全員的意志與行動集中於一個點上。

集中火力的戰略，對處於劣勢的弱者來說是通往勝利的鐵則。

日本長照保險制度上路時，我為了讓營業額在十億日圓左右的公司新上櫃，所採取的就是集中火力戰略，也就是讓日間照護專門化。雖然照護的種類有居家照護等十三種，但考慮到沒有那麼多資本額的企業經營資源，我選擇了日間照護。此外，我以二十五坪到三十五坪左右的坪數來當店面坪數基準，這樣的話，無論是開店成本還是維修成本都不會花費太高，能做到有效率地運用。所以在上櫃前，將火力集中在一點上是十分重要的。

雖然比起個人也能經營的居家照護，日間照護的成本較高，但也因此進入這個領域的門檻更高，對營業額在十億日圓左右的企業來說，這種成長戰略是合適的營運模式，這個門檻也有考量到企業客戶的規模。

還有，雖然在二○○○年以後，大型企業陸續進入居家照護等長照事業，但在當時的東京二十三區，沒有一間企業將火力集中在日間照護。也因此，我將開店的區域鎖定在以東京二十三區為中心，人口密度極高的首都圈，我連區域範圍的設定都集中在一點上，結果三年內該公司股票成功上市。

○2奇襲戰略

以奇襲取得今川義元首級的戰略為信長帶來勝利。

因為下大雨所以雙方的視線都變得很差，有人說兩軍相遇只是在不知道情況下的偶然，但無論如何，因為信長軍隊戰意昂然的急襲與奇襲攻擊，今川軍在毫無設防的情況下被攻擊，只能防守，造成敗仗。

無論何時，都要處在能夠發動攻擊的備戰狀態，經常準備的那方較有可能獲勝，這件事就是一個佐證。

○3不服輸的精神

信長面對「織田軍兩千人與今川軍兩萬五千人」的懸殊兵力，卻不膽怯，可以說他重視思考與精神上的強大，一心一意想著絕對不會輸，擁有像信長般強大的精神力是很重要的。

戰爭的時候，無論今昔，這種好勝心是重要的，像是永不放棄的強韌心智、邁向勝利的強烈執念。雖然放棄是很簡單的，但如果放棄的話一切就結束了，無論是自己，還是家臣、家族或是領地（公司）都結束了。為了守護這些，需要不輸給任何人的好勝心。

借用現代首屈一指的知名實業家、京瓷名譽會長、名統帥稻盛和夫的經營十二條箴言：「經營事業需要強烈的鬥爭心，其程度不亞於任何格鬥。」──《燃燒的鬥魂》

和現代不同，四百年前的書面歷史記錄，很遺憾可信度並非百分之百，但是大體上可以歸納成上述三點。

因為若非如此，信長是無法獲得勝利的。雖然可能有僥倖的成分存在，但此戰以後，今川家和織田家確實走向完全不同的道路。

我從桶狹間之戰學到奇襲與急襲戰略的重要性。急襲也是奇襲的一種，孫子說過：「凡戰者，以正合，以奇勝。」信長再度向世人證明了二千五百年前孫子曾說過的話。

如同剛才說的長照事業公司，目標為股票早期上市，所以我在這一領域中使用快速展店的戰略，當時還沒有人稱霸東京、橫濱、川崎等首都圈內的日間照顧事業，所以我的戰略就是出其不意地突擊這個區域的敵人。快速展店戰略屬於奇襲的一種，這個策略帶來很大貢獻，乃至最後達成股票上市的目標。

這三點無論在哪個時代都是「以小勝大」的，可以作為弱者的戰略來應用。

如果各位讀者眼前出現像今川軍一樣的強敵，陷入桶狹間之戰的危機時，不妨將織田信長的「桶狹間之戰」作為指示，並結合現代企業或實業家的成功例子看看。

〈織田信長〉

尾張武將織田信秀的嫡男信長於一五五九年統一尾張國。隔年，以僅兩千人的兵力打敗了駿河的今川義元率領的二萬五千人大軍，因為這場桶狹間之戰而名震全國。在長篠之戰中採用鐵砲的新戰略，打敗被稱為戰國最強的武田騎兵團。以「天下布武」的理念擴大領土，此外，也推行不侷限於兵農分離、樂市樂座等既存社會系統的政策，用人唯才，不拘泥於家世。後來遭到擁戴足利義昭，取得官位同時也是心腹重臣的明智光秀背叛，信長於本能寺之變中自殺，享年四十九歲。



破壞與創造的一生

我想舉織田信長作為名將的代表之一。過去曾有許...

前言
章節1真田三代──萬死不辭的靈魂
章節2織田信長──不破壞就無法開創
章節3豐臣秀吉──以轉換想法帶來變革
章節4德川家康──用「反省力」平定天下
章節5上杉鷹山──憑堅定的覺悟實踐改革
章節6山田方谷──帶著真心與慈愛重建藩地
後記

前言
章節1真田三代──萬死不辭的靈魂
章節2織田信長──不破壞就無法開創
章節3豐臣秀吉──以轉換想法帶來變革
章節4德川家康──用「反省力」平定天下
章節5上杉鷹山──憑堅定的覺悟實踐改革
章節6山田方谷──帶著真心與慈愛重建藩地
後記