差異創造學：揭露職場精英的成功祕密

我是人事和策略諮詢員松本利明。

過去曾在ＰｗＣ、美世諮詢、埃森哲等世界具代表性的大型外商諮詢公司，有22年以上的時間，負責人事領域的諮詢。

經手的公司從外資和日系的大企業到創投企業，總數達３００家以上。

我從事過Ｍ＆Ａ、事業重建和全球佈局等各種工作，而其中共通的內容，就是「鑑別」和選定人才的工作。

「鑑別」的工作大致分為兩種。

一種是裁員，另一種是選擇新世代的幹部或其候補。

我至今協助企業累計裁員了５萬人，並選出了超過５０００名以上的幹部或候繼人選。

我是以「企業不需要的人才」和「期待的人才」兩種形象為基準進行選定，但不論外資、日系、大企業或創投企業，大家想要的都是「能持續賺錢」的人才。

而不是「現在賺錢」的人才。

有些人會沉溺於至今偶然成功的工作方式，跟不上時代或環境的變化，身為商務人士的賞味期限就會過期。

即便是最近很風光的四號強棒，未來也可能會被排除在候補幹部之外，這種例子不在少數。

東京大學畢業、取得哈佛大學ＭＢＡ、前大型企業幹部──就算是這樣學經歷耀眼的精英，也沒有例外。

重點不在於學歷或經歷，而是你能不能靠自己這個品牌，持續站在擂臺上。

必須具備的只有兩件事：

・發掘符合自己的「獨特風格」和「賺錢技能」，並加以熟練。

・具備「持續賺錢」的作風（思考、行動和生活習慣）。

如此「持續賺錢」的思考、行動和生活習慣，即使在國外也是通用的。

我除了從事諮詢工作之外，還身兼世界最大型的人事團體（ＳＨＲＭ）的日本分部執行董事，常會接觸外資企業的外籍幹部，在這當中我發現「持續賺錢」的作風，其實不管到哪個國家都是一樣的。

不只是美國或歐盟各國，當我知道這在中國、印度或辛巴威也通用時，說實話也嚇了一跳。

本書整理了我在外商諮詢公司受過的鍛鍊和教導過的知識，以及在鑑別人才的經驗中，我所看見的「賺錢男的作風」。

・大賺一筆就得意洋洋，曇花一現的人。

・賺錢升職後癡迷於權勢，最後被淘汰的人。

・讓對方佔優勢、肯付出、一直受到愛戴，然後持續賺錢的人。

這是我從第一線的經驗所導出的結論。

我所要教導的不是極少數的精英才具備的賺錢作風，而是一般人可在第一線培養，然後持續賺錢的習慣和思維，並把這些內容簡化成大家可輕易模仿的行動等級。

本書總共會介紹47個主題，大家可以從頭開始讀，也可以快速翻閱，只讀自己有興趣的部分。

希望大家能喜歡本書的內容。

另外，雖然本書提到的是「賺錢男」和「賠錢男」，但書中介紹的技術經驗不只針對男性，女性讀了也會相當受用。

我保證你讀完這本書之後，在職涯或工作上都能確實向前邁進，變成一個能持續賺錢的人。

松本利明

我是人事和策略諮詢員松本利明。

過去曾在ＰｗＣ、美世諮詢、埃森哲等世界具代表性的大型外商諮詢公司，有22年以上的時間，負責人事領域的諮詢。

經手的公司從外資和日系的大企業到創投企業，總數達３００家以上。

我從事過Ｍ＆Ａ、事業重建和全球佈局等各種工作，而其中共通的內容，就是「鑑別」和選定人才的工作。

「鑑別」的工作大致分為兩種。

一種是裁員，另一種是選擇新世代的幹部或其候補。

我至今協助企業累計裁員了５萬人，並選出了超過５０００名以上的幹部或候繼人選。

我是以「企業不需要的人才」和「期待的人才」兩種...

序言

Chapter 1 拿得出成果的 「工作習慣」
01 賺錢男制定「捨棄基準」，賠錢男制定「保留基準」。 20
02 賺錢男「遵守日期」，賠錢男「決定不了日期」，也不遵守。 24
03 賺錢男會「些許」超出對方的期待，賠錢男會以「完美」為目標。 28
04 賺錢男會把期待「放低」，賠錢男會有「高期待」。 32
05 賺錢男的文章「淺顯易懂」，賠錢男的文章「不知所云」。 36
06 賺錢男製造「分身」，賠錢男「單打獨鬥」。 40
07 賺錢男「任何地方」都能工作，賠錢男會「選擇」工作場所。 44
08 賺錢男會說服「一個人」，賠錢男會想吸引「一群人」。 48
09 賺錢男「第一個」發言，賠錢男「最後」發言。 52

Chapter2 替未來鋪路的「精英」習慣
10 賺錢男以「周圍期待的自己」為目標，賠錢男以「自己的期望」為目標。 58
11 賺錢男會以「ＡＮＤ」思考魅力，賠錢男會以「ＯＲ」思考。 62
12 賺錢男會讓周圍覺得「做得到」，賠錢男會讓人認為「只是想做」。 66
13 賺錢男會「投資」，賠錢男會「消費」。 70
14 賺錢男師於「公司外部」，賠錢男僅在「公司內」學習。 74
15 賺錢男在意「所有人」的評價，賠錢男在意「上司」的評價。 78
16 賺錢男可將欲望「轉化為道義」，賠錢男「沉溺」於欲望。 82

Chapter3 與人相處的「溝通」習慣
17 賺錢男「不會期待」上司，賠錢男會對上司抱有「理想」。 88
18 賺錢男會「讓上司占優勢」，賠錢男會「反抗上司」。 92
19 賺錢男會「聽人說話」，賠錢男顧著「自己說」。 96
20 賺錢男會以「對方」的主觀思考，賠錢男會以「自己」的主觀思考。 100
21 賺錢男會促使「對方」做判斷，賠錢男會「自己」下判斷。 104
22 賺錢男「不會說」自己「賺錢」，賠錢男「會說」自己「賺錢」。 108
23 賺錢男會讓「所有相關人員」當主角，賠錢男會「自己」當主角。 112
24 賺錢男「擴大交際圈」收集資訊，賠錢男想「靠自己」調查。 116
25 賺錢男「擅長」公司政治，賠錢男「討厭」公司政治。 120

Chapter4 突破困境的「思考」習慣
26 賺錢男「空雨傘」，賠錢男「報聯商」。 126
27 賺錢男想「避開」正面衝突，賠錢男想從正面「突破」。 130
28 賺錢男以「解決」為目標，賠錢男浪費時間「煩惱」。 134
29 賺錢男會「轉移」視角，賠錢男會用「一般論」看事物。 138
30 賺錢男會先思考「要如何才能做到」，賠錢男會先思考「為什麼做不到」。 142
31 賺錢男「不會老實聽從」，賠錢男會「囫圇吞棗」。 146
32 賺錢男會把腦袋「放空」，賠錢男會把腦袋「塞滿」。 150

Chapter5 改變身心的「生活」習慣
33 賺錢男會「現在立刻」進行，賠錢男會「往後拖延」。 156
34 賺錢男擅長「早起」，賠錢男擅長「熬夜」。 160
35 賺錢男「自己決定」飲食，賠錢男「有什麼吃什麼」。 164
36 賺錢男面對內在壓力「逆來順受」，賠錢男則選擇「忍受」。 168
37 賺錢男靠「運動」抒發壓力，賠錢男靠「聚餐喝酒」抒發。 172
38 賺錢男會「角色扮演」，賠錢男會打扮得「很潮」。 176
39 賺錢男「沒有極限」，賠錢男「畫地自限」。 180
40 賺錢男靠「午餐」拓展人脈，賠錢男靠「聚餐喝酒」。 184

Chapter6 每天持續成長的「工作習慣」
41 賺錢男「擅長」數字，賠錢男「不擅長」數字。 190
42 賺錢男從「成功」學習，賠錢男僅從「失敗」學習。 194
43 賺錢男會如實「接受」，賠錢男會「敷衍」現狀。 198
44 賺錢男會用「未來的自己」做判斷，賠錢男會用「現在的自己」做判斷 202
45 賺錢男「不會」以數值為目標，賠錢男「會」以數值為目標。 206
46 賺錢男有「魅力」，賠錢男「虛張聲勢」。 210
47 賺錢男「享受」工作，賠錢男「找尋」快樂的工作。 214

後記

參考文獻

序言

Chapter 1 拿得出成果的 「工作習慣」
01 賺錢男制定「捨棄基準」，賠錢男制定「保留基準」。 20
02 賺錢男「遵守日期」，賠錢男「決定不了日期」，也不遵守。 24
03 賺錢男會「些許」超出對方的期待，賠錢男會以「完美」為目標。 28
04 賺錢男會把期待「放低」，賠錢男會有「高期待」。 32
05 賺錢男的文章「淺顯易懂」，賠錢男的文章「不知所云」。 36
06 賺錢男製造「分身」，賠錢男「單打獨鬥」。 40
07 賺錢男「任何地方」都能工作，賠錢男會「選擇」工作場所。 44
08 賺錢男會說服「一個人」，賠錢男會想吸...