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中間人經濟:你我都是中間人,只要掌握中間人的心法,就能創造價值與獲利!

的圖書
中間人經濟:你我都是中間人,只要掌握中間人的心法,就能創造價值與獲利! 中間人經濟:你我都是中間人,只要掌握中間人的心法,就能創造價值與獲利!

作者:瑪麗娜.柯拉可芙斯基 / 譯者:連育德 
出版社:三采文化股份有限公司
出版日期:2016-09-02
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:中間人經濟:你我都是中間人,只要掌握中間人的心法,就能創造價值與獲利!

★ Amazon.com 亞馬遜讀者評價4.5顆星
★ 《哈芬登郵報》、《快公司》雜誌等多家媒體推薦報導

網路興起,中間人沒消失,反而愈來愈多,也更重要,
其實,我們都是中間人,但很多人完全不自知。
掌握六大心法,讓你在成為一流的中間人。

本書整合經濟學、社會學和心理學的最新研究,
獨家傳授中間人的成功心法,
無論你是買家、賣家、中間人,都能從中受惠,創造多贏局面!

1990年代,微軟創辦人比爾.蓋茲、亞馬遜執行長貝佐斯都曾提出,
中間人將死,網路會取代中間人,成為最無所不在的中間人。
但經過了二十多年,中間人不但沒有消失,反而越來越多。為什麼?

美國社科暢銷作家瑪麗娜.柯拉可芙斯基(Marina Krakovsky)指出,
網路不但沒有扼殺中間人,反而創造出更多中間人。
由於你我都需要信任感,如果買賣雙方直接交易互動不會太多,
透過中間人更能建立起信任感。

她發現,雖然大家都不喜歡中間人,但我們都是中間人,分布在各行各業,
只是許多工作看不出明顯是中間人,有些人未必意識到自己就是扮演中間人的角色。
包括:業務、經紀人、房仲、理專、房貸專員、保險員、獵才顧問、中古車商、婚禮顧問、
律師、醫生、記者、編輯、行銷、創投人、旅遊業、Dropbox、Youtube、eBay、Uber、Airbnb,
還有網路創造了更多新的中間人……

柯拉可芙斯基彙整經濟學、社會學和心理學的最新研究,把中間人分成六種類型,
每種角色能解決特定的問題,少了中間人就無法達成互惠的交易──

◎橋梁型中間人:降低實體、社會、時間的距離,促進雙方交易。
◎認證型中間人:去蕪存菁,提供賣方實際品質的資訊,讓買方更安心。
◎執法型中間人:確保買賣雙方盡最大努力,彼此合作,誠實以對。
◎擔險型中間人:降低供需波動與其他變數,尤其是買賣雙方想避險的時候。
◎禮賓型中間人:在資訊超載的情況下,為客戶省麻煩,做出適合的決定。
◎隔離型中間人:協助客戶達成目的,而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。

最後她認為,在現實生活中,這些角色會重複與互動,
你必須先知道交易夥伴的期許,才能自由切換所扮演的類型。

本書破除中間人的迷思,教你各種中間人必須掌握的心法與技巧。
如果你是買方或賣方,你會更清楚想找哪種中間人,讓自己受惠並避免被騙;
如果你是中間人,會幫你思考自己擅長哪個角色,讓你成為受客戶喜愛、創造價值和獲利的中間人。

作者簡介:

瑪麗娜.柯拉可芙斯基(Marina Krakovsky)

主要撰寫社會科學議題,尤其是心理學、社會學與經濟學的新研究,撰文散見多家刊物,如《探索》(Discover)、《紐約時報雜誌》(New York Times Magazine)、《科學人》(Scientific American)、《科學人─心理學分刊》(Scientific American Mind)、《歐普拉雜誌》(O, The Oprah Magazine)、《今日心理學》(Psychology Today)、《石板》(Slate)、《史丹福雜誌》(Stanford Magazine)、《華盛頓郵報》(Washington Post)、《連線》(Wired)等。

她曾與經濟學家陳其一合著《金錢實驗室的人性考驗:為什麼行為經濟學可以幫你做對商業決策》(Secrets of the Moneylab: How Behavioral Economics Can Improve Your Business)一書。

畢業於史丹佛大學英文系,住在舊金山灣區。

譯者簡介

連育德

英國巴斯大學口筆譯所畢業,曾任東吳大學口筆譯兼任講師、證券業內部譯者。教育部中英翻譯能力檢定通過,亦曾獲梁實秋翻譯評審獎,譯有《第一眼就看出問題》、《3000元開始的自主人生》、《自造者時代》、《什麼才是最難的事?》、《Google超級用人學》等書。

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史丹佛商學研究所教授 瑪格莉特.尼爾

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《影響力》作者 羅伯特.席爾迪尼

《創投世家德雷珀》作者 比爾.德瑞普

「跟很多人一樣,你可能也是中間人卻完全不自知。透過瑪麗娜.柯拉可芙斯基的文筆,讀者將可一窺高手中間人如何讓自己無可取代的心法。她身為到處蒐集資訊的中間人,為讀者淬鍊出的內容絕對品質保...
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章節試閱
橋梁型中間人:跨越鴻溝

建立人脈你得真材實料、服務他人

伯特經過研究後發現,人脈的學問跟許多人的直覺不一樣。以他教的許多商學院學生為例,許多人都希望「認識擁有廣大人脈的人」,他們不是想討好這些大人物,就是急著展現自己的聰明才智,希望結識了新人脈之後,就能找到高薪工作,從此平步青雲。會犯這種錯很自然,我們看到成功人士時,注意到他們認識人脈廣大的同仁,不由得會以為人脈是其成功的關鍵。但這樣速覽一個人的社交圈過於片段,無法知道是有了人脈才成功,還是因為成功了才有人脈。

在伯特的研究中可以找到答案,原來...
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作者序
【前言】 大家都不喜歡中間人,但大多數人都是中間人

二○一四年一月,美國總統赴國會發表年度國情咨文後,幾名共和黨議員不出所料,表達對演講內容的不滿。其中猶他州的資淺參議員麥克李(Mike Lee)發表精心備妥的說詞,直指政府應該創造更多機會,幫助老百姓實現美國夢。為了點出歐巴馬在解決所得不均的承諾跳票,麥克李說,過去五年來,總統「承諾打造中產階級經濟,但受益的卻只有中間人。」

麥克李指的「中間人」(middlemen)究竟是誰,他並沒有解釋,但這個詞選得漂亮。美國貧富差距雖然愈來愈大,但許多美國人仍以中產階級自居...
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目錄
【好評推薦】
【前言】 大家都不喜歡中間人,但大多數人都是中間人

第1章 橋梁型中間人:跨越鴻溝
橋梁型中間人可以縮短實體、社會或時間的距離,促進雙方交易。

第2章 認證型中間人:拍胸脯保證
認證型中間人能幫買家尋找物件,加以篩選,買賣時等於賭上自己的名聲,因此能提供價值給買賣雙方。

第3章 執法型中間人:讓每個人都誠實
執法型中間人為確保買賣雙方盡最大努力,彼此合作,誠實以對。因此,他們負責監督合作夥伴的交易情況、為雙方關係增值、建立起良好行為的共同標準。

第4章 擔險型中間人:降低變數
...
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商品資料
  • 作者: 瑪麗娜.柯拉可芙斯基 譯者: 連育德
  • 出版社: 三采文化股份有限公司 出版日期:2016-09-02 ISBN/ISSN:9789863426912
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:312頁 開數:14.8㎝(W)×21㎝(H)
  • 類別: 中文書> 商業> 職場成功法
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