29張當票③：門簾外的人生鑑定

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【賭神錢老】

經營當舖，客人自然來自三教九流、四面八方，其中找我典當最多的人是賭徒；但有些時候，也會有一部分不是因為想典當，而單純想找我鑑定稀奇玩意兒的人。

有一天，我的一位出身商業世家的好朋友「張先生」，忽然問我：「有件好東西請你幫忙看看。」說完就從隨身的袋子裡掏出了一個木匣，裡頭整整齊齊地裝著麻將牌。

雖然我自己不打牌，不過當學徒的時候，常常伺候愛打牌的老闆，所以對麻將還算熟悉。不過這副牌有些蹊蹺；每張牌的尺寸比市面上常見的塑膠麻將略大，而且色澤完全不同。張先生見我留上心了，便鼓勵我仔細瞧瞧。

我先是抄起放大鏡研究牌的材質，一看才發現，原來整副牌全是象牙製成。牌面經過長期的摩挲與手汗的浸潤略微泛黃，發出古樸的光澤，牌面刻工細膩，很有歷史文物的味道。我放下放大鏡說：「麻將不稀奇，但是象牙做的我可是第一次見到。你怎麼會有這副牌呢？」

「嘿嘿，這是我師父要我拿來讓你鑑定的。」張先生笑著說。

「師父？什麼師父會特地收藏一副麻將？」

他一派輕鬆回我：「當然是教我賭錢的師父。」

我聽了心裡犯嘀咕，只聽過教電腦、教插花，還有教詠春拳的師父，從來沒聽說賭錢也要請師父。於是我好奇地又接著問：「能不能告訴我這位師父是什麼來頭呢？」

這話匣子一開，張先生不僅說起了麻將的來歷，也談起自己的身世。原來他的父親在民國五十幾年時是個赫赫有名的金融業大亨，還身兼某信用合作社的理事主席。而在台灣傳統的商業世家中，子女除了要接受一般的教育之外，還得接受人際關係、社交活動等商業訓練，以便未來能接下長輩打拚的江山。因此自幼開始，張先生不斷地接受各方藝文訓練，除了常見的鋼琴、吉他、手風琴之外，父親還延請大學美術系的教授教他欣賞畫作，與漢學大儒學習四書五經，培養他優雅的氣質。

但以上這些都不稀奇，在他十八歲時，他爸爸竟請了一位斯斯文文的上海人來當他的老師，這位先生姓「錢」，大家尊稱他一聲「錢老」。而錢老到張家只為了教張先生一件事，便是如何賭錢。

這一聽我倒忍不住打岔了：「別開玩笑了，天底下哪有爸爸找人教兒子賭博的道理？」

他笑著說：「是啊，賭博哪裡需要教？幾個朋友聚在一起什麼都能賭。不過我父親在商場打滾數十年，見過很多的紈褲子弟誤交損友，一個晚上被騙幾百萬的大有人在。

因此我爸爸認為與其嚴令禁止，不如找專家教我賭博的門道，以後才不會被詐賭。」

「那麼你說的錢老，他都教你什麼？」

「不論撲克牌、骰子、牌九還是麻將，任何賭法他都會，尤其精通麻將。無論是手氣好時如何乘勝追擊；或是手氣不好怎麼保持不敗；甚至是各種出老千的手法等，他什麼都會，無所不教。錢老一輩子精研賭技，這副麻將乃是從當年上海的一方之霸黃金榮手上贏來的。日後他前往香港，照樣靠賭打遍天下。而我只不過是跟錢老學了幾年而已，在朋友之間便已能常常扮豬吃老虎，贏了不少。」

「既然他這麼厲害，靠賭博不就能致富嗎？哪裡需要當什麼老師呢？」

「正因為他打牌不會輸，風聲傳遍大大小小的賭場，所以沒人願意讓他進場。」

錢老的故事我聽得一愣一愣，但真要說起來，其實一般人賭錢是不會用象牙麻將的，因為若是材質不夠老，每一張牌的紋路還很清楚時，十分容易作弊。所以象牙麻將算是打著好玩的君子麻將，並不適合上戰場廝殺。不過，現在手上這一副牌的紋路幾乎一樣，想必經過很多人的手汗和時間，才能磨練出一副讓人猜不透的麻將。

我順手搓了搓桌面上的牌張，奇的是牌聲琤琮悅耳，聽起來心曠神怡，相較之下塑膠麻將所發出的喀啦喀啦聲簡直是噪音。這副牌已經不是單純的賭具，儼然已經是一件藝術品了。

於是我接著又問：「我見過不少有錢人打麻將，卻沒見過這麼精美的象牙麻將。不過比起這副牌，我更想認識錢老，能不能介紹我們認識呢？」

「行啊，不過得碰碰運氣。」

時間一轉眼就過了半年，我也沒把這件事擺在心上，但某天張先生突然來電約我吃飯，說要介紹錢老讓我認識，讓我雀躍不已。依約我到了一家西餐廳，只見張先生身旁坐著一位七十多歲的長者，精神矍鑠，眼神分外犀利，彷彿可以洞穿人心似的。

剛見面時，因為彼此還不熟悉，我不好意思向他請教賭博的話題，而他也小心翼翼，只是一個勁兒地描述年輕時曾在上海光顧過的幾家高級西餐廳，換作不知情的人聽了，肯定以為他是美食專家。一直到日後每隔一、兩個月，我們總會碰面喝酒聊天，大家愈來愈熟後，錢老慢慢放下了戒心。終於有一回，我們聊起了這副麻將，我抓緊機會

問他：「錢老，當初您怎麼會讓張先生拿麻將給我鑑定呢？」

他笑著說：「唉，那可不是我的意思。其實張先生家裡收藏了很多古董，但他獨鍾我這副麻將，常常要跟我借。不過這副麻將可代表了一個輝煌的年代，所以我向來不外借。而那一天是張先生編個理由，說要幫我帶給你鑑定，我當下沒多想便交給他，誰知道不借還好，一借就是三個月。看來鑑定是假意，四處炫耀才是目的。我想通這一點，也就不跟他計較了。」

錢老談興一開，也開始聊起了自己的身世。他出身江蘇鹽城的官宦世家，自幼生活優渥，家中的大人常常打麻將消遣時間，而錢老每天就在牌桌間穿梭嬉戲，誰知道他的悟性奇高，看著看著竟無師自通。五歲不到就贏遍族中長輩，到了十歲便在鹽城一帶無人不知，鄉里間都知道有個小孩牌藝精湛，能算出每個牌搭子手上的牌。因此在十五、六歲時，錢老便決心在「賭」上發光發熱，於是收拾行囊，前往上海的花花世界闖蕩。

雖然錢老在家鄉已算數一數二的麻將高手，但是十里洋場的郎中有如過江之鯽，明明上一秒才拿到一餅，下一秒出手就變成九餅了。饒是錢老再會算牌，也算不到別人會出老千，因此剛開始常輸得灰頭土臉。不過再怎麼說，錢老也不想就這樣輸得不明不白，所以往往當對手手上還在數錢數得開心時，他便再掏出等額的賭金說：「剛才你贏我一千塊大洋，現在我再給你一千塊，你能不能教我怎麼把一餅變成九餅？」

對方聽了還以為他是傻瓜，笑道：「怎麼？輸一千還不夠啊？好，我就告訴你。」

此後，每輸一回，錢老便拜一次師，回家苦練賭術。慢慢地，錢老精通了各門各派的賭術和騙術，任何對手想在他面前詐賭的，都逃不過他的法眼。日子一長，錢老也漸漸在上海闖出了名號，各方賭徒都想會會這位不出千卻能戰無不勝的年輕人。同時錢老的財富也迅速累積，風光不可一世，名聲漸漸傳進上流社會，終於引起「上海三大亨」之一的黃金榮的注意。

某日正逢黃金榮壽宴，他在家中席開三十桌麻將，邀請各方名流友人打牌同樂，主桌上用的正是黃金榮的傳家之寶：象牙麻將。當時黃金榮手氣極旺，連勝多位好手，最後才終於輪到了錢老上桌。當時錢老年輕氣盛，開口便跟黃金榮叫陣：「黃老爺子打牌贏錢沒什麼意思！不如這樣吧，如果我贏了，這副象牙麻將歸我；若是我輸了，賠你二萬大洋。」

此話一出，現場賓客均嚇得鴉雀無聲，黃金榮聽了更是怒不可遏，立刻接下挑戰。

而即便黃金榮的手氣再旺，終究也是敵不過錢老的高明牌技，果真被贏走了那副象牙麻將。黃金榮表面上願賭服輸，但是一個毛頭小夥子讓他在壽宴上丟臉，這口氣說什麼也嚥不下去，於是此後便千方百計找他麻煩。許多賭場礙於黃金榮的勢力，只能將錢老拒於門外。上不了賭桌的錢老宛如失去舞台的歌手，只能黯然離開上海。

到了民國三十幾年，錢老輾轉到了香港發展，當時雖然身上沒帶幾個錢，不過只消一個晚上便贏了四百多萬港幣，立刻威震香港各大賭場。而且無論麻將還是牌九，他賭什麼就贏什麼，所以也逐漸在尖沙嘴一帶闖出名號。錢老贏牌靠的都是算牌的真本事，預測上家與下家手中的牌，再佐以觀察每個人玩牌的習慣，就能手到擒來，雖然他也熟知各種詐術，但是從不出老千，算得上有職業風範。因此，也有許多大老闆即使在他身上輸了不少，仍然指名找他賭錢。

「既然你在香港混得這麼好，怎麼會來台灣呢？」聽到這裡，我忍不住開口問。

錢老乾笑了一聲說；「唉，還不是為了孩子。」

原來錢老年輕時曾經成家，還生下一個女兒。只不過太太受不了錢老沉迷賭國，結婚沒多久兩人便離異，原先女兒跟著母親生活，日後才轉而投靠錢老。基於此，錢老左思右想、考量了種種因素，覺得台灣還是較為安定的去處，於是便在民國三十八年，父女倆來到寶島。

不過，受到過去盛名所累，錢老初入台灣的賭場便已無人不知了，而且當時出千的郎中較多，錢老並不喜歡詐賭之徒，而麻將場也不歡迎一位百戰百勝的賭神。漸漸地，錢老只能打打小牌，賺些小錢維持生活開銷。不過隨著時間拉長，他的牌搭子也漸漸發現跟他賭錢不如直接送錢給他，因此慢慢地沒人想跟他打牌；同時也因為年華老去，於是錢老也在思考將一身賭藝傳給有心人，此時剛好就有人想請他當張先生的老師，於是也就順水推舟收了張先生為徒。

雖然一直耳聞錢老打牌功力，但其實我從未真的見過他打牌，只有在偶爾他的興致一來，才會拿出象牙麻將秀幾招賭場裡常見的千術，例如，如何在洗牌時安插牌的位置、怎麼擲出想要的骰子點數、如何神鬼不知地換牌等，任憑一旁的我們如何從哪個角度研究、仔細觀察，始終都瞧不出端倪。

錢老還提醒我們打牌時不能只看牌面和牌搭子，一定要特別留心四周家具擺設，以及一旁端茶倒水的人的神色，因為每個小動作都有可能是有心人士刻意設下的陷阱。就這樣，錢老、張先生、我還有另一位朋友，四個人時常湊在一起喝酒聊天，前前後後約三十年之久。不過後來隨著當舖的生意愈來愈忙，我們也逐漸失去了聯繫。

一直到民國八十七年左右，有一天，一位李先生登門拜訪，說有件寶物一定要讓我鑑定。他從隨身的行李箱裡拿出一個木匣，我瞧著有點眼熟，還沒等他開口，我立刻搶著說：「等一下，這是一副象牙麻將對不對？」

「是啊，你怎麼知道？」

「因為全台灣可能只有這一副，而且還是屬於一位錢先生的，這你知道嗎？」

他點點頭說：「我知道。」

「好，讓我瞧瞧。」我接過木匣打開一看，果然是當年的那一副象牙麻將，只是獨缺一張東風，雖然另有四張空白的牌可以補上，但是要找到善於雕刻的工匠，還要將筆劃練得跟原先的字體一樣可不容易。不過，我不太在意缺張的問題，反而問道：「錢老最珍貴的寶物怎麼會落在你手上呢？」

「他是我的岳父，前些日子他已經去世了。」

我聽了十分難過，想到世界上少了一位賭神，半晌說不出話。我清清喉嚨問：「錢老怎麼走的？」

「他因為賭場上的一點小事情跟別人起了爭執，一時氣急攻心住了院，加上急性肺炎，沒幾天就去世了。臨終前，他拿出這副麻將交給我太太，囑咐她：『全台灣只有大千當舖的秦嗣林看得懂。』所以我才來請您鑑定。」

「等等，難道你們打算當這副麻將？這可是錢老的遺物啊。」

「要當、要賣都可以，因為我不打麻將，而且我太太不太諒解父親一輩子沉迷賭博，她甚至連看別人打麻將都不願意。我們討論過，與其留在櫃子裡生灰塵，不如找個識貨的人處理。」

我想了想說：「雖然這副麻將很寶貴，但是這是我的熟人所有，而且象牙的價格並不高，若是讓其他同業估價，價格也不會太高。」不過要是我出價得太低，別人會說我趁人之危；若是出高了也不妥。想了想，我說：「這樣吧，我出十萬元，如果你需要就先當，若是你問到更高的價錢，再贖回去賣就得了。」這個數字已遠超過李先生的期待，於是他也開心地一口就答應。

開當票時我問：「難道錢老都沒留下其他東西嗎？」

「有啦，不過都是一些私人往來的信件，不過我們不了解岳父過去往來的朋友，所以都燒給他了。對了，你知不知道什麼人會對這副牌有興趣呢？」

我第一時間想起張先生，不過看起來李先生並不知道他與錢老的師徒關係，於是我也略過不提，只是找出張先生辦公室的聯絡電話，告訴李先生可以打過去問問。

果然沒隔幾天，張先生跑到店裡，劈頭就問：「我師父的麻將是不是在你這裡？」

「是啊。」

「他的女婿前兩天打給我，開口要五十萬。你覺得我該不該買？」

「隨便你，反正他在我這裡當了十萬。」

「可是整副牌獨缺一張東風。」

「對啊，我只開十萬也是因為少一張東風︙︙等等，你怎麼知道少了一張牌呢？」

「嘿、嘿，因為那一張牌在我那裡。」張先生得意地笑著：「我最後一次跟師父打麻將，他誇口說：﹃如果這把牌你自摸，我就送你一樣東西。﹄結果我真的贏了！當時師父已經把他一輩子鑽研的賭場規矩、賭場趣聞、賭博秘訣等都寫了下來，只是礙於法令，無法出書。他原以為我會討這一本秘笈，誰知道我什麼都不選，獨要一張東風。只要少了這一張，即使整副牌在他手上也甭玩啦！」

「你實在是居心叵測！」

「都是跟師父學的。不過，你覺得我該不該買呢？」

「我想你跟錢老也算有緣分，現在東風在你手上，整副牌又出現在你面前，這手牌可要好好打才是。」

後來，張先生和李先生殺價殺到二十萬，張先生拿著當票親自來贖。我一面拿出木匣，一面開玩笑說：「這副牌若不在錢老手上，可能發揮不了它的魔力。」

張先生愣了一會兒說：「確實也是，當初我假借拿給你鑑定的名義，硬借了三個月。這段期間我廣約牌友，跟各路英雄豪傑都打過。只是總覺得打起來卡卡的，不太入手。不過我看師父用這副麻將時，卻好像神乎其技，要什麼有什麼。」

「即使是千里馬，也得遇上伯樂才能日行千里，要不然再駿的馬也可能只在路邊拉車而已。錢老一輩子精研麻將，這副牌就得遇上他這種人，才能發揮極大的效果。就像再鋒利的寶劍得遇上一流的劍客，才能威震天下啊。」

「哈、哈，有道裡。改天我們另外約兩個朋友一起來打打看？」

我搖搖手說：「我可是不打牌的啊。」

有人說：「人生是一場豪賭。」而其實人生中任何的決定也就像一場場的賭局，除了全神貫注於主題上，其實更重要的是：注意周遭的變化。就例如打牌時一直執著於要自摸的牌，卻忘了看看牌搭子要怎麼出牌、別人臉上的表情等，說不定已經需要換牌了。否則雖然離勝利只剩臨門一腳，但卻更容易因此放槍而功虧一簣。

因此，日後我在下任何決定時，都會先觀察每一個人的意見和周遭環境，再深入了解主要問題，最後下的決定比較不會出錯。要是我一開始便深入研究問題，忽略了旁邊的事物變化，最後的決定可能是南轅北轍的。雖然我與錢老的相聚總在吃喝中度過，我也不打牌，但從他的經驗裡，我卻獲得了一生都受用不盡的寶藏。

◎門簾外的一個啟發

一副麻將引出了一位江湖奇人，錢老外表平庸卻是貨真價實的「賭王」，一個從不出千的賭場君子。錢老「注意周遭人物變化」的經世之學千金難買。試想多少人陷在人生關卡上走不出來，不正是「只緣身在此山中」嗎？冷眼觀察、細微思考方是縱橫全局的不二法門。



【奸商老謝】

代步的一輛破爛的摩托車，似乎從出廠到現在從沒洗過，即使扔在路邊也沒人想牽走；身上的衣物永遠又舊又破，只比乞丐好一點；兩手不是厚繭就是油汙，活像汽車保養廠超時工作的黑手；而亂糟糟的髮型配上傻乎乎的表情，好像什麼事情都搞不清楚，但其實他可是全台灣最勤奮、也是最奸詐的舊貨商—老謝。

凡是跟他接觸過的人都知道，雖然他的摩托車外表破爛，可是一定按時保養，因此性能極好，因為這是他賴以維生的重要工具；而一遇上價格不菲的寶石首飾，他也可以像魔術師一般，立刻從身上各處暗袋掏出近百萬的現鈔；兩手的汙垢，則是來自長年鎔金的化學藥劑；在不修邊幅的外表下，其實藏著比誰都精明的腦袋。

老謝的來歷沒人清楚，據說是台北汐止人，小時候沒受過什麼教育，到銀樓當學徒後便學了一手打金子的本事。學成後想開銀樓卻苦無資金，於是只好先拿出一點小資本，到當舖、銀樓收購「廢金」。過去純金的飾物價格太高，因此市場上的金飾多以價格較低廉的K金為主，有時當舖和銀樓會收到一些陳舊的K金飾品，這些飾品往往是斷裂或破損的Ｋ金飾物，完全沒有賣相，非得經過翻新才能上架出售，這就是所謂的廢金。老謝專門收購這些汰換的零碎廢金。

每天回家後，老謝便運用所學的鎔金技術，從不起眼的廢金中提煉出純金轉賣，他靠的就是這項手藝起家。純金有公告牌價，廢金卻是難以評估，老謝從摸金子練出了好眼力，每當老闆拿出一包廢金，他瞅上一眼便能開價，往往能用10K的低價弄到18K的金子。

一般銀樓缺乏老一輩熔金的技術，且不願意做這麼小的生意，所以老謝就獨占了這一本萬利的市場。為了賺錢，他就像永不休止的勁量兔子，每天騎著摩托車，順著省公路跑遍大大小小的當舖、銀樓。他總是先在北部逛一圈，接著從西邊南下，一路從東部回來，到全台的店家巡迴買賣。如此周而復始，一年總要環島十至二十趟。

第一次見到老謝是在民國六十年左右，當時我只是個小學徒，而他已在汐止開了一間小有規模的銀樓。也由於他長年遊走於各種店家，營業項目擴大到寶石、手錶、首飾等各項高級精品的買賣，每次來店裡交易，他總會從口袋掏出他的招牌喉糖鐵盒，掀開掉漆生鏽的蓋子，展示裡面熠熠生輝的大小鑽石，張口便問：「老闆，你有沒有鑽石要賣？我出價很高喔。沒有喔？我賣給你如何？很便宜。」

有一回，某位屏東的當舖同業打電話給我的老闆問：「請問你認不認識一位騎著石橋雄獅一三五機車、專收廢金的老謝？」

老闆說：「認識啊，怎麼了。」

「前兩天他跟我買了一只流當近九成新的戒指，結果今天客人上門要贖回。我知道他一定會去你的店裡，請你轉告他打通電話給我。」

巧的是，隔天老謝真的來了，老闆連聲要他回電話到屏東，老謝卻顧左右而言他，擺明了不願意。拗了半天，老闆說：「我已經答應了人家，如果你不打，我不好交代。」

最後老謝不情願地撥了通電話，當他聽到對方想把戒指要回去，立刻就回一句：「來不及，我已經鎔掉了。」

我聽了心裡便想：「按理說舊的戒指才有可能鎔掉，但是九成新的戒指鎔掉幹嘛？

該不會是個藉口吧？」

老闆也不相信地挖苦：「老謝啊，你應該占了便宜，想隨便找個藉口不還吧？」

他則一臉無辜地說：「沒有啊，我從小在銀樓學的，拿到金子一定要鎔掉，不信你

看。」說完伸出烏漆抹黑的雙手，上頭沾滿了鎔金的化學藥劑，理由無懈可擊，當時我便覺得他一定不是個簡單的人物。

老謝從來不留電話給人，好處是買賣銀貨兩訖，從不囉嗦。不過壞處是，只要他一離開，往往兩、三個月見不著個人影，沒人找得到，但要是他吃了虧，卻能隨時回頭上門理論，所以私底下大家都公認他是「奸商老謝」。等到我自己開業後，老謝也常來收購流當品，這省下我跟銀樓、錶店打交道的時間。

有一回，剛好有位客人上門當鑽石，當時我的經驗尚淺，下不了判斷，正想帶去給銀樓的師傅瞧瞧時，一旁的老謝自告奮勇要幫忙鑑定，鑑定完後更拍胸脯保證真的。我看他信誓旦旦，便放心開了當票。事後，他跟我提起延平北路一帶的珠寶商及銀樓他都很熟，要鑑定或買賣他都可以搞定，這段話老謝倒沒有誇大其詞，日後我曾拜託他找一家鑽石商學鑽石分類，他也果真立刻就使命必達了。

隨著和老謝的交情愈來愈好，我心想：「原來他人不壞啊，我以前錯怪他了。」要等到再跟他更熟絡一點後，才發現老謝做人果真老謀深算。

有一回，我首次遇到客人來當三克拉的藍寶石，因為當時對藍寶石一知半解，只得商請銀樓的師傅幫忙估價，師傅認定值五萬元，我便付錢給客戶。結果期限到了，客人沒來贖，剛好老謝上門，我隨手拿出來讓他瞧瞧，他劈頭就問：「你當多少錢？」

「五萬塊啊。」我坦白地說。

「好，我出六萬，賣不賣？」

我心想賺一萬元也不錯，便完成了交易。怎知老謝剛走不到半小時，下一位推門進來的正是藍寶石的物主，開口就要贖當。雖然當物到期之後，買賣由當舖自行決定，但若能讓客人贖回的話，便很可能成為回頭客，否則就再也不會上門。為了留住客戶，我急忙解釋：「真是不巧，您的藍寶石剛剛才被買走，您看，椅子都還是熱的。不過您別

急，我立刻出門把他找回來。」

語畢我便趕緊跨上機車，循著老謝平常會去的當舖路線依序尋找，飆到第二家當舖後，一進門我就問老闆：「老謝有來嗎？」老闆回：「剛離開。」再趕到第三家，老闆則說：「老謝今天沒來。」一連跑了好多家，大家都說沒看到他的人影，最後沒辦法，我只得回到店裡向客人雙手一攤。

客人頗有微詞，不過一切按規定辦理，他只能作罷，離開時不忘嘟囔幾句。接下來的日子，老謝彷彿人間蒸發似的，直到一個月後，我到老謝介紹的珠寶店聊天，老闆邊

喝茶邊說：「你有沒有聽說老謝發了一小筆財？上一次他只用了六萬塊就買到一顆藍寶石，結果轉手賣給我們隔壁的珠寶店。你猜人家開價多少？二十幾萬！」我聽了一陣暈眩，馬上到隔壁問個分明，那位老闆也爽快地承認，我心想：「老謝這個奸商，知道自己占了便宜，所以刻意躲著我！」

等到老謝終於現身，已經是一個多月之後的事，我不動聲色地問：「老謝，客人要

贖回上次那顆藍寶石，是不是可以拿回來？」

「來不及了，已經賣了。」

「賣掉可以找回來啊！」

他聳聳肩說：「沒辦法，當初賣給一個日本人，他早就回國了。」

眼看他隨口撒謊，又想到他賺了一大筆，我實在不開心，便開門見山地說：「別胡扯了，什麼日本人？我連買主是誰都知道！當初你猜到我會找你，所以故意搞失蹤。現在我的客人想要贖回，你能不能幫忙向珠寶店買回來？」

「哎呀！幹我們這一行的行規就是賣了不能反悔，以前我跟你老闆做生意就是如此啊。」任憑我好說歹說，他依舊百般推辭，而且接下來的一個月再度消失。雖然我對客

人感到十分抱歉，但是只能不了了之。

一年多後，有次老謝看上我櫃檯裡一只漂亮的勞力士手錶，拿在手上反覆把玩，最後出價十二萬。若是原裝進口的真錶，價格可上看十五萬，偏偏這只是一只作工精細的

港殼錶（香港製高仿Ｋ金錶），市價根本不到七萬。我不願意坑他，只是淡淡地說：「買錶你是外行，我勸你不要買，否則會吃虧喔。」哪知道他會錯意，以為我嫌價格太低，連忙說：「我怎麼不懂錶？不然再加五千！」

此時我想到上回藍寶石的往事，起了扳回一城的念頭，於是擺手說：「不行，至少十五萬。你把錶還我，我要賣給別人。」

果然他不肯放棄，開始東拉西扯說過去讓我賺了多少錢云云，最後耍狠地說：「一句話，十三萬啦！」

我搖搖頭說：「老謝，你根本不懂錶，怎麼敢出這個價錢？還是算了吧。」但他還是死抓著錶不放，堅持要買，最後我們以十三萬成交，他開開心心地跨上摩托車走了。

不到三十分鐘，老謝氣沖沖地跑回來，把錶往櫃檯上一扔，氣急敗壞地罵道：「你騙我！這不是原裝的，最多只值七萬，我不買了，退錢！」

我慢條斯理地說：「拜託，誰騙你了？剛剛可是你自己一頭熱，反而我一直阻止你不要亂買，可是你堅持自己很懂，一口氣喊到十三萬，不賣還不行。現在你要退錢，這可不合理。」

「哪裡不合理？你賣的是假貨。」

我笑嘻嘻地說：「我從來沒說是真的，而且上回可是你告訴我，賣了不能退，這可是行規喔。」

雖然老謝自知理虧，他卻開始耍賴：「我不管，你不退我錢，我就不走。」

說完一屁股坐在營業廳的椅子上，而且大動苦肉計，不但不吃東西，連問要不要喝水？他都斷然拒絕地說：「不用！要是你不退錢，我就算死也要死在這裡。」我看了暗自好笑，也不理睬他。

可是老謝這一坐竟然從下午兩點撐到晚上十二點，眼看要打烊了，他還是氣嘟嘟地堅持不走。這時我太太忍不住勸我：「別再整他了，萬一他真的有個三長兩短，我們可賠不起。」

但我可不想這麼輕易放過他，便說：「你講點道理行不行？你是內行的舊貨商，所謂的行規也是你說的，我當然不能退。不如這樣吧，我把錶收起來，你先回家，等我一覺醒來開心了，明天退你錢，這樣好不好？」

不過他老兄仍是絲毫不肯退讓，僵持了半天，我只好自認倒楣地掏出錢說：「老謝，你真是個奸商，你說的話全是行規，我照著做反而理虧。你以後不要來，我這輩子再也不要跟你做生意了。」老謝眼見抗議成功，一把抽走鈔票，開開心地跳上摩托車，「轟」的一聲催油門跑了。

只是過沒幾天，他還是嘻皮笑臉地來了，我堅持不讓他進門，不過老謝臉皮特別厚，照三餐來報到，拚命插科打諢，久而久之我的氣也消了，我正色地說：「這次原諒你，但是下不為例，否則我把你列入拒絕往來戶。」老謝連忙鞠躬哈腰，這件事也就算了。

又過了半年多，我手邊有兩包裸鑽（未鑲台之鑽石︶流當，一包是各重約五十分大小，共有二十顆，另一包是各重約七十分的總計十二顆。老謝對這兩包興致十足，我告訴他：「五十分的價錢可以談，七十分的不賣，不過可以先借你瞧瞧。」

我一面忙著照顧其他顧客，一面找空檔跟他談價錢，前後花了三個多小時，總算以五十萬成交二十顆五十分的鑽石。老謝迅速地從衣服各個夾層裡掏出鈔票交給我，把鑽石往懷裡一塞，一溜煙地跑出門。

我隔著門，聽到他催油門的速度特別快，跟上次買藍寶石的狀況十分相似，心中浮現不祥的預感，可是實在想不出來哪裡出問題，店裡的夥計也搖頭說看不出來。當晚入夢之前，我躺在床上反覆琢磨，為什麼他跑得那麼快呢？直到隔天早上，一個恐怖的念頭竄入腦海，立刻逼走了所有瞌睡蟲，我用最快的速度衝到店裡的庫房，倒出前一天沒脫手的十二顆七十分鑽石，光用肉眼一看便知，鑽石堆中有兩顆特別小，用儀器一量，正是五十分！

好個老謝，竟然在我眼皮底下，偷拿五十分的小鑽調包七十分的大鑽，這兩顆一來一往差價便是四萬元，難怪他溜得飛快！我氣得差點破口大罵，而老謝依照慣例，又是一個月不見人影。

等到他自覺風頭已過，才又一副無事人似的，開開心心地再次上門，我冷冷地質問：「有兩顆七十分的鑽石被你拿走了吧？」

老謝當然矢口否認，我拿出那袋鑽石說：「你看，是不是有兩顆特別小？你自己摸著良心說，當初你看貨的時候，裡頭有五十分的嗎？要不要檢查你買的五十分鑽石裡，有沒有兩顆比較大的？」

眼看詭計被識破，他也不著急，隨口推說全部賣掉了，無從查起。我狠狠地瞪著他說：「好，算你厲害。你根本是騙術之王，算了，從今天起，我跟你絕交。」

怎知他聽了居然討饒地說：「不要生氣嘛！不然另外十二顆一起賣給我，我出高一點，你損失會比較少。」

「這是什麼話？我的損失都是你造成的，我絕不賣給你，滾！」這一鬧又是好幾個小時，最後還是我跟夥計硬把他推出門。

隔天早上八點，老謝又出現了，我當著他的面說：「你太陰險了，我一定要賣給別人。」

說完我便直奔延平北路的珠寶店，沒想到一口氣跑了三家，每個老闆竟個個都面露難色，他們謹慎地問：「秦先生，老謝提過你手上有批鑽石成色不好，是不是這一批？」我沒想到老謝還能想出這種陰招！不過對方是專家，仔細鑑定便知真假，但是寶石買賣有個規矩，同樣大小的，數量愈多愈吃香，他們只願購買十顆七十分的，兩顆五十分的始終喊不到好價錢。

老謝算準兩顆小的不好處理，才過了午飯時間就跑來講價，他的磨功一流，從一點纏到八點，到後來我實在累了，心想這件不愉快的事最好趕緊解決，省得心煩。原本一顆五十分的可以賣到兩萬五，不過我只剩兩顆，談判籌碼變少，最後的成交價格共四萬，等於我再虧一萬。回家之後，一想到跟老謝交手三次全吃敗仗，我便氣得暗自賭咒：「如果再跟老謝做生意，我秦某人就是小狗！」

又隔了一個禮拜，老謝又登門了。我不耐煩地擺擺手說：「別進來，我不跟你做生意。」

「別這樣嘛，借個廁所可以吧？」

「在後面，上完廁所趕快走。」沒想到這只是他的緩兵之計，才上完廁所，他立刻賴在營業廳的椅子上不走。這一天生意特別忙，我根本沒時間理他，只能逮到空檔罵一罵他。老謝倒也不惱，繼續討饒賠不是，罵到後來，我自己都忍不住笑了，還能怎麼辦？只好再一次原諒他。

又過了一段時間，這天，客人來當一顆據說非常珍貴的金玉貓眼石，開價二十萬，那時我還搞不懂什麼貓眼石，正好老謝來，我趕緊把他抓過來，問他這顆貓眼石值不值二十萬？他看一眼說當三十萬也行。原本我還有點懷疑，聽他掛保證後，立刻當了二十五萬。從那一天起，老謝三不五時就上門來問：「貓眼石流當了沒？」

「拜託，還不到一個月流什麼當？」「我不管，流當了一定要賣給我，不然我翻臉。」

「翻什麼臉？當舖是我開的還是你開的？沒事快點走啦。」

結果三個月一到，客人真的沒來贖，終於讓老謝等到了，他興奮地準備掏出鈔票，不過這次我學聰明了，隨口騙他貓眼石交給某位珠寶商估價，老謝立刻暴跳如雷，我淡淡地說：「別著急，不然你開個價吧。」

「三十萬。」

「你缺不缺德啊？當初你說可以當三十萬，結果流當了，你還只出三十萬，要我喝西北風嗎？」

「這……不然三十二萬！」

我嗤之以鼻說：「還真大方咧，你就慢慢等吧。」

無論老謝怎麼說，我還是堅守底線，結果他氣得跑去找一間珠寶店的老闆投訴，我聽了暗自好笑：「賣不賣是我的事，跟誰講都沒用啊。」

沒想到這位老闆竟自己跑上門，表示對貓眼石十分好奇，希望能瞧一瞧。他一看便說：「咦？這顆貓眼石我見過。前陣子一個日本人帶著上門，原本要賣給我，當時老謝也在。不知為什麼，後來日本人反悔，老謝也不見了。怎麼會在你這裡出現？是誰來當的呢？」基於保護客人的隱私，我不能告訴他誰來當。但是既然老謝出現過，其中必有蹊蹺。

隔天老謝又來了，我帶他進到辦公室，關起門問：「到底這顆貓眼石是從哪裡來的？只要你跟我講實話，這顆我賣給你；如果不說，出價再高我也不賣。」

他抓耳撓腮支吾了半天，終於說出真相：「哎呀！那一天我正巧碰上日本人要賣貓眼石，靈機一動，悄悄告訴他我能介紹另一家出價更高的店。接著我便把他帶到朋友開的珠寶店，我偷偷跟朋友說好，由他出十五萬買下，我另收五萬元佣金，朋友等於花二十萬。然後他再拿著貓眼石到你這裡來當，我會適時出現，慫恿讓你出到三十萬。這樣一來，等於我自己賺五萬，我朋友可以賺十萬。」

「什麼？你居然到別人的店裡搶客人？還連我也算計進去？」

「哎呀，做生意哪有分親戚朋友啦，有錢賺最重要！」

「你老實告訴我，這顆貓眼石你能出多少？賣出去又能賣多少？」

「三十五萬，轉手賣四十萬，我還能再賺五萬！」

他得意洋洋地說完自己的連環計，順便欣賞我驚訝的表情，這一切彷彿再自然不過，而且每個人的反應都在他的算計之中，簡直是諸葛亮再世。我愣了半晌說：「老謝，我再也不要跟你做朋友了。」他以為我又要說從此再不跟他交易，因此也開始使出磨功，但沒想到我接著說：「相反的，我要拜你為師，從你身上學本事，以後歡迎你常來。」於是我們握手言和。

此後，老謝時常上門來，除了做生意之外，還告訴我不少商場上奸詐滑頭的手腕，我一方面當成故事聽得津津有味，一方面增廣見聞，以免日後上當受騙。我們兩人感情好的時候跟師徒一樣，翻臉的時候又跟仇人並無二致。

有一回他隨口提起，名下的財產已上看十位數，房地產更是超過二十筆。按理說，他早就可以回家享福，可是他畢生最大的興趣就是賺錢，猶如一隻永遠向前進的螞蟻，不斷搜刮戰利品，搬回巢裡堆好之後，繼續出門工作，日復一日，即使過年也不休息。

五年前，老謝最後一次來到我店裡，那時他已是一位八十四歲的中風老人，但腦袋依舊十分清醒，只是行動不太方便。當兒子攙扶著他顫巍巍地推門進來，我趕緊上前迎接，又驚又喜地說：「老謝，你大老遠跑來看我，真是不好意思啊！」

誰知他一屁股坐在椅子上，連寒暄都沒有，就開口說：「不是啦，我是來做生意！」說完便忙不迭地指著玻璃櫃裡好幾件首飾興奮地問：「這個賣我好不好？還有，那個也可以賣我啊。」

我聽了簡直呆住，但隨即又露出微笑，老謝果然是老謝，即使年事已高仍舊不改本性。他是我生命裡的一個傳奇人物，不僅讓我開了眼界，也是衷心佩服的前輩。

◎門簾外的一個啟發

因為從事當舖業的關係，所以我有幸可以比一般人更有機會接觸到許多形形色色的人，更快從其中領悟出一些道理。就像是老謝，雖然他總愛耍一些小奸詐，但換個方向思考，他卻也讓我看到一個人努力的不懈，最後終至成功。一個人只要下定決心，專心一志去做一件事，做到精、想到透，即使不成功，也是八九不離十了。

【賭神錢老】

經營當舖，客人自然來自三教九流、四面八方，其中找我典當最多的人是賭徒；但有些時候，也會有一部分不是因為想典當，而單純想找我鑑定稀奇玩意兒的人。

有一天，我的一位出身商業世家的好朋友「張先生」，忽然問我：「有件好東西請你幫忙看看。」說完就從隨身的袋子裡掏出了一個木匣，裡頭整整齊齊地裝著麻將牌。

雖然我自己不打牌，不過當學徒的時候，常常伺候愛打牌的老闆，所以對麻將還算熟悉。不過這副牌有些蹊蹺；每張牌的尺寸比市面上常見的塑膠麻將略大，而且色澤完全不同。張先生見我留上心了，便鼓勵我仔細瞧瞧...

本來我只是一個平凡的小人物，自從兩年前《二十九張當票：典當不到的人生啟發》與一年前《二十九張當票②：當舖裡特有的人生風景》出版以來，感謝各界好友與媒體的厚愛，讓我多了許多曝光的機會，無心插柳之下，竟掀起一股淘寶熱。很多熱心的民眾從床底下、角落裡翻出一箱又一箱塵封已久的寶物，或是看起來像寶物的東西，拿到電視台或者是店裡讓我鑑定。其中許多不為人知的感人故事，也隨之重見天日；不過跟著知名度而來的是是非非，對於一個年過半百的人而言，仍然需要很長的一段時間才能適應。

我在當舖業的資歷快四十年，能夠重新賦予一個將近一千五百年歷史的古老行業新的方向，讓立志要成為當舖達人的我，感到十分欣慰。如果把四十年的時間當成一首曲子來看，開頭的序曲，雖然樂音略顯凌亂，甚至偶不成調，但是每一個認真演奏的音符都能啟迪人心；當年我的當舖從一個每個月房租只要七千塊的小店面起家，從櫃檯、欄杆和木門都沒假手他人，全靠我和老爹撿拾廢木料一槌一釘地打造上漆完成的，創業之初上門的客人多半是販夫走卒，雖然交易金額不大，但是每次交易背後的悲歡離合時常令人感慨不已，回想起來，雖然當時充滿了艱辛，卻留下了美好而燦爛的回憶。

而自從生意上了軌道後，樂曲跟著活潑花俏了起來，當舖也跟著搬進台北市東區的精華地段，推開門便是氣派亮麗的營業廳，往來的對象也變成達官顯貴，每日所見識的盡是爾虞我詐爭名奪利的遊戲，而過去的升斗小民反而再也進不了當舖。所以像〈傳家金簪〉、〈一萬五千元的學生證〉或是〈二十年的派克鋼筆〉等感人的故事，再也難出現在當舖裡，代之而起的是錢坑銀海的追求名利與麻木無奈。

面對未來環境的改變，我也不斷思索著如何將當舖經營得更加豐富。為此，我開始到台大念EMBA，希望能透過學術的薰陶，將一生的理念傳授給學生與後繼者，幫助他們造就更多助人為本服務至上的動力，間接也創造更多感人的故事。

雖然當舖業並非是我的興趣，但是我在年輕時便立志只走完這一條路，把這件事做到最好。這幾十年來，也波折不斷，但託天之福也安然度過了，但在終點之前驀然回首，才驚覺多年來我一直背負著兩個垃圾袋：一是自古以來當舖業的負面形象；二是來來往往的客戶到當舖時隨手丟棄的負面心情，這兩只垃圾帶所產生的重量讓當舖業抬不起頭來。

也因此，這兩年我一有機會就會在媒體上不斷宣導，想要扭轉當舖的刻板印象，讓社會大眾了解當舖也是充滿人性的行業，經得起輿論的檢驗。甚至有些人不需要到當舖求現，但是當舖的專業知識卻是人們的好幫手。當舖憑藉公正專業的立場也有可能成為鑑定平台，成為買賣雙方交易安全的守門人。雖然既定印象一時間無法完全改變，這兩袋垃圾亦不可能完全丟掉，但我仍想努力減量，讓從事這個行業的人能夠少背負一些原罪。

另一方面，我不斷地鼓勵自己與公司同仁，隨時要保持赤子之心與忠恕之道。工作也許是枯燥乏味的，但是若沒有一顆赤子之心，對人對己都是很大的傷害。赤子之心並非盲目的婦人之仁或是傻乎乎的同情心，而是保持一顆不忍人之心，因為在當舖裡每天碰觸的都是白花花的鈔票，稍有不慎，很容易走上利欲薰心的不歸路。如何才能避免呢？平日我要求我的同仁與學生在做任何事之前，一定要以儒家的忠恕之道為先，聽起來似乎很八股，但是執行時非常簡單；為人做事，秉之以忠；為人設想，持之以恕。

回想我擔任學徒的時候，當舖業毫無服務品質可言。因為上門的顧客都是有求於人，久而久之當舖從業人員就養成高高在上的驕傲，財大氣粗仗著店大而行欺客之事，甚至動輒對顧客呼來喝去，當時種種不公讓我深深引以為戒。所以在日後自己開業時，我就堅持建立以客為尊的服務態度，無論客戶拿什麼上門，一定以最專業嚴謹的態度評估，不分尊卑一視同仁熱情招待。另外，如何維護質當品完美無缺，並且讓顧客的隱私滴水不露，這些都是當舖之忠，也是忠於客戶的權益與信譽。

再說恕道，也就是體諒客戶的心情。來到當舖的人，無論貧富貴賤，必有難言之隱，且泰半處於人生的谷底。所以我們出價時要合情合理，不能讓客戶擔心被占了便宜；日後客戶因故延宕也盡量凡事從寬處理，舉凡放款流程、收費、典當價格等都保有許多的彈性。只要要求不離譜，我們盡量配合。雖然典當有標準作業流程，但規矩是死的，人情卻是活的。現在我在同仁心中植入了忠恕之道，相信未來還會有更多動人心弦的篇章，在當舖裡不斷地展開。

這本《二十九張當票③：門簾外的人生鑑定》說的是那些上門來典當的人的故事，裡頭同樣有許多感人的情節以及發人省思的啟發，也希望能夠帶給大家更多的收穫。

本來我只是一個平凡的小人物，自從兩年前《二十九張當票：典當不到的人生啟發》與一年前《二十九張當票②：當舖裡特有的人生風景》出版以來，感謝各界好友與媒體的厚愛，讓我多了許多曝光的機會，無心插柳之下，竟掀起一股淘寶熱。很多熱心的民眾從床底下、角落裡翻出一箱又一箱塵封已久的寶物，或是看起來像寶物的東西，拿到電視台或者是店裡讓我鑑定。其中許多不為人知的感人故事，也隨之重見天日；不過跟著知名度而來的是是非非，對於一個年過半百的人而言，仍然需要很長的一段時間才能適應。

我在當舖業的資歷快四十年，能夠重新賦予...

序

◎第一章：七個教我經營處事的人
賭神錢老
角頭老大闊仔
奸商老謝
賣菜義
蘇老實
游泥鰍
士官長


◎第二章：八個教我人情世故的人
舞廳頭牌小梅
相機裡的秘密
愛情上校
阿雀姨的秘密
酒家啞巴
頭號歌迷
福利餐廳，for free！
摘冠的選美小姐

附錄：當舖業的沿革與未來

序

◎第一章：七個教我經營處事的人
賭神錢老
角頭老大闊仔
奸商老謝
賣菜義
蘇老實
游泥鰍
士官長


◎第二章：八個教我人情世故的人
舞廳頭牌小梅
相機裡的秘密
愛情上校
阿雀姨的秘密
酒家啞巴
頭號歌迷
福利餐廳，for free！
摘冠的選美小姐

附錄：當舖業的沿革與未來