通路管理：行銷策略與企劃實戰案例(四版)

　　行銷通路可以決定顧客的購買方式及地點，所以通路的設立及將來的改變相當重要。在行銷通路裡，包含了五項重要功能：行銷傳播、存貨、實體配銷、市場回饋及財務風險，另外不管是產品管理、訂價管理、促銷管理或是「通路管理」，唯有同步做好，公司才能在市場上持續領先，才能成為第一品牌。

本書大致有以下5 點特色：

　　一. 以「本土通路品牌」為主軸：本書全篇絕大部份內容，都是本土案例，因都是與我們日常消費生活高度相關，相信會帶給同學們一份熟悉感與貼近感，如此可以提高學習的興趣。

　　二. 以「企業實戰」與「實務面」為核心：本書均從企業實戰與實務面向為核心點。通路理論固然重要，但也需要瞭解如何靈活、彈性及融會貫通的應用在通路每天變化的工作上，死讀書對企業界是不需要的。

　　三. 以「豐富案例」輔助說明：案例與前述的實務是相輔相成的。唯有經過思考、討論多元的各種通路案例，才會使我們的應對、眼光、洞見及思考更加廣闊及更加深遠。

　　四. 強化「通路管理」+「通路行銷」的結合：過去此類書只讀通路管理而已，其實，在企業真正工作實務，通路管理到了某種發展程度之後，就不太需要管理了，反而如何有效的協助他們行銷與銷售促進的工作，變得較為重要，以符合企業界及通路界當前的實際狀況。

　　五. 大量使用「圖文表格」：附了數十張由作者本人親自到各處去拍攝相關的圖片，也已取得相關授權。希望增強本書的可讀性及文字與圖片的對照性。

　　與上一版差異

　　新增第9章及第10章中國大陸地區的行銷通路發展狀況介紹，以適合愈來愈多到大陸拓展市場的台商之參考使用。

第一篇　行銷通路理論與實務操作綜述篇
第1章 通路的定義、性質、功能、結構及與經營策略的配適性
第2章 行銷通路成員介紹
第3章 製造商對旗下經銷商的整合性管理與促進銷售
第4章 通路設計、通路方案、通路管理與進入海外市場通路研究

第二篇　國內暨全球通路業發展現況及趨勢暨重點零售公司介紹與整合型店頭行銷介紹篇
第5章 國內暨全球通路業發展實務現況與趨勢分析暨操作策略
第6章 整合型店頭行銷、展場行銷、促銷之當前通路行銷重要趨勢
第7章 業務(營業)常識與損益知識
第8章 網路(虛擬通路)行銷概論
第9章 大陸地區消費品通路介紹

第三篇 通路業者實戰案例篇
第10章 某台商代理貝薇雅內衣拓展大陸市場行銷企劃案(實務案例)
第11章 通路策略實戰案例(26個案例)
第12章 通路行銷實戰案例(14個案例)
第13章 通路管理實戰案例(13個案例)

第四篇 通路企劃案大綱撰寫訓練篇
第14章 通路策略企劃案大綱撰寫(28個案例)
第15章 通路促銷企劃案大綱撰寫(11個案例)

本書緣起

　　「通路管理」是「行銷學」教科書中的4P之一。不管是產品管理、訂價管理、促銷管理或是今天這一本的「通路管理」，這4P都是同樣重要的，它們是一個組合、是一個連貫，唯有同步同時做好、加強行銷4P，公司才能在市場上持續領先，才能成為第一品牌。

　　可是作者逛了不少書局，也上網查過資料，有關於「通路管理」的教科書或一般商業書籍，確實少的可憐。然後，再進一步翻閱一下，大部份都是國外翻譯的書，連我閱讀起來都感到艱深難讀，不易消化及了解，而且都是美國的狀況，與台灣本土案例，好像差距很遙遠。如果只唸些表面的名詞，而不懂其中的內涵及不懂如何應用，那修了這門課又有何用呢？在國內很多大學或技術學院的「行銷流通系」是必修課，在很多企管系裡也有選修課，過去由於這種本土中文書很少，因此，開課的老師可能也會少些，如今，作者希望有更多的行銷或流通專長的老師們，能夠盡量開這門課，讓更多的大學生們，能夠多認識及多了解通路管理方面的必備知識與常識。這是作者本人衷心的期待。