帥醫筆記之（9）：醫院暗潮

在科研處把表格填寫好後，我回到了自己的辦公室裏面，開始看余敏剛才拿來的那份資料。我一看之下頓時怔住了，隨即是生氣和惶恐，因為我手上的這份資料既不是藥品，也不是耗材，而是設備的資料：婦科專用彩超的設備資料。

前些日子，秋主任對我說過這件事情，她告訴我說，目前北京、上海等大醫院已經在開始使用婦科專用彩超設備了，她希望我們也儘快開始使用。

我當然知道彩超在婦產科的巨大用途了，不過，我很擔心醫院不會同意我們的意見。因為這樣的設備價格太昂貴。

當時秋主任說：「我們把報告打上去再說，至於上面同意與否，就是他們的事情了。」

當時我覺得她說的也是，於是就在秋主任的名字後面簽上了自己的名字。這是大型設備，必須得我們兩個人同時簽字才行。

我想不到余敏的資訊竟然如此靈通，這麼快就知道了這件事情。而更讓我想不到的是，她竟然企圖染指這樣大型設備，要知道，那可是價值上百萬的設備啊。

我覺得她有些過分了，隨即將那份資料扔到了垃圾桶裏去了。想了想，我又撿了起來，放到了自己辦公桌的抽屜裏面。

有人敲門。

「請進。」我對著門說了一聲。

門打開了，我詫異地看見，進來的竟然是余敏。

我心裏很是不悅，「你怎麼還在這裏？」

她過來，直接坐到我辦公桌的對面，「馮大哥，我想來和你談談，我給你的那份資料的事情。」

「這是在我的辦公室，你不要這樣叫我。」我心裏覺得膩味得慌。

「對不起，馮主任。」她的臉頓時紅了起來。

我有些不忍，「余敏，你把我的能量想像得太大了。資料我看了，而且在打給設備處的報告上我也簽了字。但是，這樣大型設備我根本就說不上話。別說我，就是設備處也沒有話語權的。甚至我還可以說，我們醫院的領導也不一定能夠做主。你想想，這麼大型的設備，上百萬的東西。」

她補充了一句，「一百七十萬左右。」

「好吧，一百七十萬吧。設備的利潤是多少？至少百分之二十吧？也就是說，這台設備的利潤有三十多萬。我想，很可能會有更上面的領導關注的。所以，我無能為力。」我說。

「我已經瞭解過了，據說醫院不同意購買。」她說。

「那你還來找我幹什麼？」我詫異地問道。

「有兩種方式，可以讓你們醫院儘快使用上這樣的設備。」她說，「第一種方式是，由我們投放。也就是說，你們不花錢，我們就把設備提供給你們，然後進行收入分成。比如，第一年一九分成，第二年二八，第三年三七……然後，商量多少年後，這台設備就完全屬於你們醫院了。第二種方式可以採取你們科室自己集資購買，然後，效益屬於你們科室集資人的。這種方式，我們可以適當便宜一點。」

說實話，她的話讓我有些心動了。不過，這兩種方式可行嗎？我無法回答她。

「這樣吧，我和秋主任商量一下。不過，你所說的第一種方式還是得通過醫院。嗯，第二種方式，也得通過醫院領導同意，不然的話，每個科室都這樣幹，豈不是亂套了？」我想了想說。

「我知道。只是想麻煩你，儘量想辦法幫幫我。」她低聲地說。

這時候，我忽然想到了一件事情，因為我忽然覺得有些奇怪，「余敏，你究竟在哪家醫藥公司啊？怎麼藥品、耗材你都在做，而且現在又在做設備？好像我們省還沒有幾家這麼大規模的醫藥公司吧？」

我確實很奇怪，因為據我所知，很少有醫藥公司會同時經營藥品、耗材和器械。一般來講，藥品和耗材同時經營的比較多。因為醫療器械的利潤最高，做成一台大型設備後的利潤，就可以養活公司一年甚至數年。比如一台CT，其中的利潤起碼上百萬。

不過，做醫療器械的難度很大，需要非常過硬的關係，同時週期也很長，從醫院做計畫開始，就要進行跟蹤，而且，即使中標後，還要有後期的修理和保養服務，所以，一般都是專業性的公司去做那樣類型的產品。

也正因為如此，我上次才讓余敏去找幾種耗材，因為我覺得這對她來講會容易一點。

「是這樣的。」余敏卻對我說，「我想自己註冊一家器械公司，如果我這次能夠在你們醫院做這台設備的話，我的公司就可以註冊了。」

我大吃一驚，同時也目瞪口呆，因為我沒想到，她的野心竟然會這麼大。自己註冊一家醫療器械公司？開玩笑的吧？那會墊資多少錢？還有辦公場地、員工的工資等等。她有這個實力嗎？如果有，那我豈不是被她給欺騙了？

不過，我沒動聲色，只是淡淡地說了一句：「想自己當老闆啊？」

「給別人打工，一個月做得再好，也就一兩萬塊錢的樣子。馮大哥，我與你們不一樣，不可能一輩子當醫藥代表的。其實你也知道，醫藥代表吃的是青春飯。所以，我想自己幹。不過，我現在資金有些緊張，所以，想儘快做成幾筆業務，然後再去註冊公司。」她說。

「可能不是那麼簡單吧？醫療器械價格那麼貴，你有那麼多資金嗎？」我說。

她卻頓時笑了起來，「你可能不大瞭解醫療器械行業的操作模式。其實，醫療器械做的就是關係。誰的關係過硬，誰就賺錢。一般來講，每一家醫療器械公司，只代理某個品牌的品種，要麼代理西門子的，要麼就日本或者義大利的某個品牌。醫院在選擇的時候，主要看品牌。對於醫療器械公司來講，不需要墊資去進貨的，後期的維修和保養也是廠家負責，其實對於品牌設備來講，維修與保養的費用很少，因為幾乎不需要。所以，醫療器械公司賺的錢，其實就是這部分服務費。

「你說得對，這部分的利潤在百分之二十以上。所以，醫療器械公司的註冊並不難。難的是評級，一家公司的經營級別很重要，醫院也很看重。不過，我開始並不想去做那些大型器械，只想做一些簡單的東西，比如B超、X光機、心電圖機什麼的。順帶做一些耗材。對了，其實很多設備是不怎麼賺錢的，醫療器械公司往往都通過設備需要的耗材賺錢呢。比如X光機的膠片什麼的。」

她這樣一說，我頓時明白了。

「馮主任，」她現在又回到正規的稱呼了，「你剛剛當上科室的領導，如何給大家創造福利，很重要啊。所以，我覺得你們集資買這台設備，是一次難得的機會。你們病房一年有多少病人啊？門診加上住院部，起碼上萬吧？一個人做一次這樣的檢查，收費三百元左右，那會是多少錢？不需要多久就會拿回成本來的。」

我心裏大動。

在科研處把表格填寫好後，我回到了自己的辦公室裏面，開始看余敏剛才拿來的那份資料。我一看之下頓時怔住了，隨即是生氣和惶恐，因為我手上的這份資料既不是藥品，也不是耗材，而是設備的資料：婦科專用彩超的設備資料。

前些日子，秋主任對我說過這件事情，她告訴我說，目前北京、上海等大醫院已經在開始使用婦科專用彩超設備了，她希望我們也儘快開始使用。

我當然知道彩超在婦產科的巨大用途了，不過，我很擔心醫院不會同意我們的意見。因為這樣的設備價格太昂貴。

當時秋主任說：「我們把報告打上去再說，至於上面同意與否，就是他們...

第一章　輕輕的一個吻
第二章　每個人心中都有一隻魔鬼
第三章　真正的朋友
第四章　病人的數量就是錢
第五章　假公濟私
第六章　當愛來臨時
第七章　院長的真面目
第八章　沉睡不醒的妻子
第九章　夢的意義
第十章　孩子的名字

第一章　輕輕的一個吻
第二章　每個人心中都有一隻魔鬼
第三章　真正的朋友
第四章　病人的數量就是錢
第五章　假公濟私
第六章　當愛來臨時
第七章　院長的真面目
第八章　沉睡不醒的妻子
第九章　夢的意義
第十章　孩子的名字