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向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!

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 這本書我有第一個版本,因為看到...
轉載自博客來  極力推薦  2015/10/05
這本書我有第一個版本,因為看到封面文案與封面設計比第一版更精美所以再度入手購買了。 從編輯上來看,雖然內容一樣,但是你可以發現在大小標以及重點上比第一版更有層次, 我覺得這次讀起來,比我多年前那次更有吸收到一些書中精華。推薦這本書。 就像大亨小傳,戰地春夢,麥田...
向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你! 向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!

作者:喬治‧羅斯 
出版社:英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司
出版日期:2015-08-26
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!

向川普學談判:
專文推薦-劉必榮 (和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授)


人生無處不是談判,無時不在談判!

從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶,到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的,拿著企畫書跟金主募資、找金援,到邁向領導人之路,我們都要向川普學談判!

◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。
◎談判不是辯贏了就好,請掌握川普式談判的三目標、八要訣!
◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。
◎說話得體只是談判的一小部分!你要觀察解讀的還有很多!

1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。
2.談判是最終達成某種結論的,「一連串」溝通運作。
3.請你在心中問對方,你說你想要的是什麼?你真正想要的又是什麼?
4.化身銷售大師:以精彩、大膽的表演來推銷構想
5.放出合理化煙幕:用自己的「標準表格」讓對方信以為真
6.運用最省力原則:給對方必要的大量資訊,好讓他做出有利於己的選擇
7.設下時間陷阱:誘導對方投入最多的時間或金錢,因為投入愈多,愈難以放棄交易。
8.打造廢物計畫:以對方無法接受的糟糕方案,迫使他接受自己真正想要的方案。

●川普知道,在對的時候說出對的話,能將敵人變成朋友,把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。
●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反,他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。

「向川普學談判」:

「向川普學談判」是唐納‧川普賴以致富的談判之道,也是必備武器。
而它最完美的執行者,就是最了解川普的親信顧問:喬治‧羅斯。
羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力,他是明星談判專家。

而他以精準的眼光洞悉人性,執行計畫,是談判桌上的常勝將軍,川普在商場上與他合作超過三十年,以易懂、會話式的寫作風格,帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路!

無論你打算買車、買房、交易大小事項,無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。

作者簡介:

喬治‧羅斯 ( George H. Ross )

熱門電視節目「誰是接班人」的明星,也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者,以及大型法律事務所的合夥人,過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面,他也與人合夥創立了廣播電台事業,最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教,著有暢銷書《川普策略:給房地產投資人的建議》(中文版由高寶出版)。

譯者簡介:

卞娜娜

國立台灣大學哲學系畢業,中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。

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章節試閱
前言

「川普式談判」的策略性思考

過去三十年和川普共事的經驗,讓我學到了他做生意的關鍵因素:他非常懂得如何和另一方建立關係。他洞悉商場中的人性。我的角色是就交易進行談判;我的長處在此。

川普有遠見,細節則交給我處理。一路走來,我倆相輔相成。

參與「誰是接班人」﹝The Apprentice﹞節目讓我聲名大噪,但在此之前,我已和川普共事多年,身兼他的顧問、談判左右手,以及律師。我目睹他運籌帷幄、完成多項重大計畫。包括川普大樓、通用大樓、君悅飯店、華爾街四十號在內的幾宗史上最大的不動產投資案,我也參與了許多次的談...
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推薦序
劉必榮:

平常我們想到川普,第一個印象就是他是億萬富翁,跌倒過又爬起來的傳奇人物。

一九八六年我剛回台灣教書的時候,川普正紅,川普大樓剛蓋沒多久(我在美國讀書時,曾於一九八四年到紐約遊玩,紐約的學弟還拉著我登上川普大樓,附近人聲鼎沸,車水馬龍,還真盛況空前),所以市面上就有關於川普傳奇致富的中文翻譯書。後來川普垮了,好一陣子關於他的書,在書肆就找不到了。這幾年他東山再起,於是寫他的書又出現了,這還真反映出社會的現實面。這樣的人物,一定很冷酷,不一定是奸商,但肯定像兀鷹一樣目光銳利,穩準狠冷。他的律...
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目錄
推薦序一 看傳奇人物如何談判 劉必榮
推薦序二 川普的話      唐納‧川普
前言
1.談判究竟是什麼
第一部  川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控制談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律致勝

第二部  川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反制對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意向書或了解備忘錄
16我...
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商品資料
  • 作者: 喬治‧羅斯
  • 出版社: 英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司 出版日期:2015-08-26 ISBN/ISSN:9789863610304
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:320頁 開數:25開
  • 類別: 中文書> 心理勵志> 說話術
圖書評論 -   評分:
 這本書我有第一個版本,因為看到...
轉載自博客來  極力推薦  2015/10/05
這本書我有第一個版本,因為看到封面文案與封面設計比第一版更精美所以再度入手購買了。

從編輯上來看,雖然內容一樣,但是你可以發現在大小標以及重點上比第一版更有層次,

我覺得這次讀起來,比我多年前那次更有吸收到一些書中精華。推薦這本書。

就像大亨小傳,戰地春夢,麥田捕手,我家裡的書都有不同的版本好幾本,這本能夠吸引到我再買一次

算是好樣的。

我喜歡這本書再三強調的「談判不只是贏就好,而是要共贏。」過程嚴謹,氣氛愉快,結果皆大歡喜。

頗有孫子兵法的感覺,應該不只有我一個人買了又買吧,這個版本值得推薦。

人生無處不談判,人生無時不談判,這句話居然從同一本書跳了出來當作文案,我覺得厲害!
 這本書我有第一個版本,因為看到...
轉載自TAAZE 讀冊生活  極力推薦  2015/10/05
這本書我有第一個版本,因為看到封面文案與封面設計比第一版更精美所以再度入手購買了。

從編輯上來看,雖然內容一樣,但是你可以發現在大小標以及重點上比第一版更有層次,

我覺得這次讀起來,比我多年前那次更有吸收到一些書中精華。推薦這本書。

就像大亨小傳,戰地春夢,麥田捕手,我家裡的書都有不同的版本好幾本,這本能夠吸引到我再買一次

算是好樣的。

我喜歡這本書再三強調的「談判不只是贏就好,而是要共贏。」過程嚴謹,氣氛愉快,結果皆大歡喜。

頗有孫子兵法的感覺,應該不只有我一個人買了又買吧,這個版本值得推薦。

人生無處不談判,人生無時不談判,這句話居然從同一本書跳了出來當作文案,我覺得厲害!
 我上過劉必榮老師的課喔,所以我...
轉載自博客來  極力推薦  2015/10/02
我上過劉必榮老師的課喔,所以我當初買過一本《川普談判學》

不過,這次川普又想要問鼎總統寶座,話題性蠻高的

看到出版社重出,改名《向川普學談判》,文案比舊版的好,切入點也很不錯,

所以我又買了一次!我覺得編輯上比以前更有氣勢,也很搭話題

比對一下,雖然內容大同小異,但過了許多年有了些人生與職場經驗後,

其實,對於談判與籌碼這回事感受更深了。

這本書不錯,有點像是談判的孫子兵法!
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