別輸在只知道努力

作者用接地氣的語言，無藏私的分享他埋頭研究的結果。打群架走出台灣的觀念很棒，很幸運台灣有這樣一位青年領袖。

在這個極度忙碌的文化之中，要如何聰明的努力，是這世代需要學習的功課。作者在行銷媒體產業的分析還有他突破薪資天花板的秘訣，對於想要走進世界的朋友是非常值得參考的。

更讓我驚艷的是，得到光環和名聲的年輕人，竟然將榮耀歸給天父。「尊榮以前，必有謙卑」，關注作者臉書好一段時間，發的文章時常有自省和謙卑的一面，這是在高舉自我的社會中，很難能可貴的事情！ 大推，五星吹捧！！

感覺作者的用意是鼓勵更多人找到海外的工作，這點是值得鼓勵，但有些地方容易造成善意的誤會。

- Lazada的國家VP與阿里集團的VP代表的概念與意義是天差地遠，兩者差距大概就是國中校長與教育部長的差距。

-Lazada的這個職級的年薪不太可能像提到這麼高，應該是計算時候用了樂觀匯率與最高股價才有可能，但即使這樣以作者換工作的頻率會讓人挺疑惑是否有拿到全部股票。

- 雖然作者的層級不高，但應該不會不知道公開場合分享或揭露薪資都是違反公司保密協議，即使你已經離職。

最後本書提到的有點非常好，人親土親不要貿然相信，很多在台灣人對海外工作會有嚮往，但海外也有很多人會利用這種嚮往或享受這種嚮往，當然我還是很推薦作者的書可以讓些人有個敲門磚，讓大家看到外面的世界，但如人飲水冷暖自知，祝福大家。

認真這本書是我會在每個職涯 milestone 都會想到也應用的參考書之一，尤其是 3*3*3 與規劃海外求職的 excel 表。從這本書中除了一些工具 template 可以參考外，還有三大心法幫助鋪陳出海的規劃：

1. 瞭解世界的規則

(1) 瞭解這個世界的天花板與地板
首先要曉得自己拿到這個世界的入場券是基於什麼樣的條件與當時的人事時地物情境；再來是要知道每個階段需要有哪些能耐與際遇，能怎麼開創或是找到對的人幫忙。最重要的是，請在入職那天劃下你 / 妳的離職日，為的就是播迫自己早一點知道自己在這個公司或是產業的天花板在哪裡，或是透過資深同事的際遇來反推是否 5-10 年，甚至更久以後的自己來不斷內在對話型塑自己想要的未來藍圖。

(2) 將 Roadmap 畫出來，決定走向
如果已經有一個內心的未來藍圖，那接下來就是 Just Do It  啦！真的沒有 get hands dirty ，不會曉得自己成功與失敗的樣子，或是心臟跳動的頻率。唯有定錨，瞭解自己要前往的產業 / 位階 / 市場，才能相應的去進行自己的強化與連結外部的資源與勢力 make dreams come true。

2. 打破環境的框架
突破與改變，應該是存在於瞭解世界的規則後，有了一定的能力或是口碑基礎後，進而爆發的實力；這或許也是為什麼很多優秀的人們職涯的軌跡往往坐的是 Elon Musk 的火箭，來個三級跳的原因，所謂 S 級人才舉一反十能力的 credits。或許這對習慣搭區間車或是高鐵的人來說，也是一種鼓勵才能躍進的推動力，只要自己極致到問心無愧，每個人的成長空間與幅度都不一樣，跟自己比就好。

3. 透過分享進而連結擴散
多幫助別人一如當時被幫助的自己那樣，透過「喔，我想這個議題xxx比我清楚」或是「原來你也有這個想法，我前幾天聽ooo也這麼說」等的networking擴散，其實情誼出來了，路就走出來了。

不過其實許詮在書中也有提到，有時候真的不是人親土親就貿然相信，「江湖在走情義要有之外，要有識人無形，談話中檣櫓灰飛煙滅」的本事。另外，雖然這樣講有點浮誇，但請找足夠強的對手當朋友，除了在成長上面能彼此相輔相成外，最重要的是開闊彼此的眼界，讓彼此的職涯與生涯能注入更多新的想法與元素。

最後，想請大家不要只看「別輸在只知道努力」的年薪上面，因為薪水是對你/妳過去的努力、現在的能力、以及未來的潛力有沒有在對的方向而衡量的，也不是明天睜開眼就會從月薪 3 萬台幣變成 700 萬年薪的高階主管。一份工作或是生涯對自己的意義都只有自己能決定，多點實作，少點焦慮空想。

如果真的看過本書和媒體報導，就可以知道他選擇高成長公司的全新市場（印尼），才破格得到很好的package，背後當然有很大的風險在，但他敢下決定，也交出成績，在敢給也敢砍的企業管理邏輯下，拿700萬年薪非常正常，某些留言者不要太井蛙了，只看阿里本身在中國的薪資行情腦補，完全不知道他們很多子公司對開疆闢土的主管薪資是因地/因商務開發成績給薪的。

很開心拜讀了許詮的書，不到30歲能有這樣的職涯發展，不只在台灣少見，其實就算在大陸，也不多人能取得這樣的成績和薪資。很難得有作者勇於分享親身經驗，把自己充滿策略性的職涯布局分享出來。筆觸幽默，職場的觀察細膩且到位。揭露自己為何不到30歲，就有機會晉升VP。各種小技巧，在職場有許多參考價值。一如書名「不要輸在只知道努力」。

這也是一本相當誠實的書。作者在文末揭露，事業與金錢追求的最後，自己遇到的迷惘與困頓。以及他的領悟：「幸福並非遙不可及，也無需完美主義，只要真實簡單的活在愛裡，幸福是人人都可以擁有的。」

作者在書中笑稱，這個領悟看起來有點「打槍」自己的分享。但不是所有人都願意將自己的反思，如此坦白地呈現。你會看見如何掌握職涯技巧之餘，也看見人生的反思。我們每個人都需要找到自己的平衡點。

我有很多聽眾非常喜歡許詮的分享，甚至有聽眾因為他們夫妻不藏私工作經歷，讓他參考學習、找到自己喜歡的領域，最後真的順利轉戰成功。

推薦所有想在職涯有所突破的朋友，想要成為商業人士的朋友、對國際職涯有興趣的朋友，一起來get本書各種職涯布局的策略。

現在這個世代有更多階級翻轉的機會，成功的案例無法全盤照抄，但心態可以複製，虛心去理解才能不被變動越來越快的潮流打退！感謝作者無私的分享！

實用好書，同樣是90後，同樣的時代背景下面對的職場生態更貼近現實。即便非從事相關領域工作，讀完仍很受用。推薦初入職場或是對生涯規劃有興趣的讀者參考。

提供年輕人一個身價翻倍的方法，老實說我以前從來不曾想過可以透過規劃跟跳槽來打造身價，蠻實用的書籍
看完也好想去國外工作

一、本書最實用的表格：「三個三次方歸納」
這本書的每一頁都很有厚度，我有點捨不得摺角，第一個大摺角就是P.102的表格，這是面試一個很大的訣竅。

第一層「三」：三個最重要的要點
無論一次要講多少事情，先挑出最重要的三點。

究竟要哪三點？思考的方向可以站在：如果你是用人主管，現在這個位置最重要的能力是哪三點？盡量把這個職缺需要的能力跟你的經驗做結合。

回歸到我很常講的，你如何知道這個職缺最重要是什麼？研究職缺敘述，找出關鍵字，你甚至可以把類似的職缺敘述都研究過一次，整理出最常出現的關鍵字，那就是這個職缺最重要的事情。

 

第二層「三」：三個可量化的經驗
「量化」你的能力，將過去的經驗化為數字和成效，因此在每一個能力之下，寫三個可以被量化出來的事情。

為什麼是三件事情？因為如果只有一個，難免會被人質疑是否剛好是天時地利人和。

注意，「動詞」很重要，盡量用「主動方」（主導地位）的寫法，否則面試官很容易覺得你只是搭乘順風車。

 

第三層「三」：分析每一個量化經驗-問題、策略、結果
每一個經驗都代表著當時遇到了一個問題，邏輯性的表達就是重點。

「問題」：遇到的困境什麼？

「策略」：你如何邏輯性的判斷目前的問題該用何種策略解決，在這裡呈現出你跟別人不一樣的地方，例如你的領導能力、執行力。

「結果」：再次回到結果，清楚闡述可量化的成績。

 

這九個列點，完整表達出你這個人的個人特色、能力以及邏輯表達。

二、出國求職工作SOP
「世間所有相遇都是一次久別重逢，所有從故鄉出走都是一場身不由己。」by許詮《別輸在只知道努力》

這本書被我摺起來的第二個大角就是「規劃出海求職的Excel表單範例」（P.150-151）

我身邊不只一個朋友想要出國求職工作，我對他們的建議，就是P.150提到的：「關係」。

「關係」是什麼？關係是：每個目標公司都找到一位你認識的人，或者能幫忙牽線內部員工的人，每週至少與一位聯繫，請他們內部推進或詢問公司內實際狀況。

這真的非常重要，國內找工作都會遇到資訊不對稱的狀況了，何況是去海外工作，這時候真的需要多方詢問已經在該地的業界朋友。（如何做，我建議參考矽谷阿雅的《追不到夢想就創一個》）

而且一定要持續多聊一些人，你想想看，你在台灣，你問10個人生活費多少，大家的答案都不一樣了，何況是海外，能多細節就多細節。

三、海外工作生存率最高的工作：BD
終於有人好好說明BD（Business Develpoment），我真覺得很興奮，許詮說的很仔細，我差點要把這整大斷都複製貼上了。（P.155 –  P.168）

簡單來說，BD = 專注在釐清公司與合作方的利益互惠。

包含「幫助產品更強大」以及「幫助產品增加用戶」，這時候可以產生的合作可能性有：給錢、給流量、曝光、產品技術。

但是初期的BD，非常的灰頭土臉，卻可以扎扎實實培養出基本的能力，高階的BD有三種能力：

1.情報力：最完成的情報制敵機先，協助企業高層作出戰略決策。

2.資源力：透過強大的人脈關係，碾壓其他還在一步一步陌生開發的人。

3.Mapping力：找出雙方（甚至是三方）可以互贏、三贏的方案。

這一段真的是我最沒有個人語言的一段，大力推薦大家一定要自己看。

願世界繼續熱鬧，願你還是你
這句話是在背面書封的一句話，我很喜歡，完全符合我現在的心境。

要寫這本書不容易，許詮大概是陸劇《三生三世枕上書》說的「剖心」吧，要這麼透明地說著職場的黑暗面、內心的糾結、權衡之下的決定、錯失的機會、得到的榮耀，這很不容易，需要十足的勇氣。

若是大家看過《鋼之鍊金術師》，就會對於裡面的「等價交換」原則印象深刻，許詮想說的，就是這個道理個人的實際例子，更白話文的說出來。

年薪700萬背後是印度險惡的環境、可能與妻子越來越少的交談、越來越忙碌的工作，「996」成為日常（早上九點到晚上九點，一個禮拜上六天班），要不要放棄這裡，放棄了要去哪裡？代價是什麼？能不能接受？

這些都是靈魂的拷問，直入人心。

 

這世界很有趣，願你也能在這裡玩得愉快。

除了深度不足之外,
作者在阿里的副總職級應該是BD或是業務對外常用的職級.
依照作者的年資及經歷, 大概介於P6-P7間(或是對應Facebook的L4),
基本是大學畢業3-5年都可以達到的職級.
阿里副總職級大概是P11,
像是賈揚清 周靖人 等阿里現任副總.

基本上是天選之人,
一舉一動都是產業界關注的焦點.
而真正的副總若是只拿700萬年薪,
確實小看網路業了.