購物比價找書網找車網
FindBook  
 有 3 項符合

採購談判與議價技巧(增訂二版)

的圖書
採購談判與議價技巧〈增訂二版〉 採購談判與議價技巧〈增訂二版〉

作者:丁振國 
出版社:憲業企管
出版日期:2015-09-24
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:採購談判與議價技巧(增訂二版)

內容簡介

  採購部門對於企業(尤其是製造類企業)來說,直接關係到企業的利潤、產品的品質和服務能力。擁有一個好的採購團隊,能輕易地幫助企業提高5%~10%的利潤甚至更多,也可以幫助企業提高產品品質和服務水準,從而提高企業的綜合競爭力。

  相反,錯誤的採購或者糟糕的採購技巧,則會影響企業的發展,甚至帶來災難。

  如何聘用專業的採購人才是重要的事情,如何培訓採購人才的採購談判、議價技巧,則更是一個重要課題。

  採購員常認為,與經驗相比,採購談判的研究只是紙上談兵,實際意義不大。「差之毫釐,謬以千里」的談判理念正是在源頭處、於「毫釐」間進行糾錯與指導。不進行理論研究,只一味聽從主觀經驗的指引,造成的遺憾將隨著採購人員職位的晉升而越發明顯,危害更深。

  目前,書店銷售著大量有關商務談判的書。這些商務談判的書,其實更確切的來講是指銷售談判,主要是告訴銷售人員如何來和客戶談判,以便達成銷售商品之目的,此性質不適合企業採購人員的學習。事實上,有關採購談判的書籍很少。

  銷售談判與採購談判到底有沒有區別呢?銷售人員在談判時的核心策略就是如何設置多道防線,以保護公司銷售產品既定的利益目標。而採購人員的談判策略,則是如何突破供應商(銷售商)所設置的層層「迷障」,直逼供應商的利益底限。

  本書是臺灣第一本專門介紹採購談判專用書籍,具體講述採購談判戰術與方法。綜合各種採購實際狀況,介紹何為採購談判?何種因素影響採購談判的能力?採購談判的流程控制重點為何?如何準備採購談判?採購談判的執行重點為何?如何摸透供應商的底價?對供應商的報價分析?與供應商討價還價的技巧?如何控制你的採購成本?……內容實務,操作具體,並配合實際案例解說,希望讀者會喜歡。

  本書在出版界全面低潮中,能順利銷售,最大原因要感謝企業界的熱烈購買,2015年10月(增訂二版)大幅增加內容,包括企業實例與管理辦法,更將「如何價格談判」的培訓班資料予以公開。

本書特色

  本書是臺灣第1本專門介紹採購談判專用書籍,具體講述採購談判戰術與方法。綜合各種採購實際狀況,介紹何為採購談判?何種因素影響採購談判的能力?採購談判的流程控制重點為何?如何準備採購談判?採購談判的執行重點為何?如何摸透供應商的底價?對供應商的報價分析?與供應商討價還價的技巧?如何控制你的採購成本?……內容實務,操作具體,並配合實際案例解說。

  本書在出版界全面低潮中,能順利銷售,最大原因要感謝企業界的熱烈購買,2015年10月(增訂二版)大幅增加內容,包括企業實例與管理辦法,更將「如何價格談判」的培訓班資料予以公開。
 

作者介紹

作者簡介

丁振國


  外商公司採購資深經理,企管講師,憲業企管顧問公司培訓班資深講師, 著作<採購管理實務>等書。
 

詳細資料

  • ISBN:9789863690290
  • 叢書系列: 工廠叢書
  • 規格:平裝 / 358頁 / 15.2 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 增訂二版
  • 出版地:台灣
贊助商廣告
 
金石堂 - 今日66折
克蘇魯神話 I:呼喚(精裝)
作者:霍華.菲力普.洛夫克萊夫特
出版社:奇幻基地出版事業部
出版日期:2021-06-03
66折: $ 329 
金石堂 - 今日66折
20歲的人脈力養成講座:成功約到1000位企業主的實用心理技巧,讓技術、資金、情報集結到你身邊
作者:内田雅章
出版社:木馬文化事業有限公司
出版日期:2022-01-05
66折: $ 211 
金石堂 - 今日66折
ABC懶人瘦身蔬果汁:蘋果.甜菜根.紅蘿蔔,3種食材×每天一杯,快速瘦肚、高效減脂,喝出紅潤好氣色!
作者:柳炳昱
出版社:采實文化事業股份有限公司
出版日期:2021-03-25
66折: $ 238 
金石堂 - 今日66折
喚醒世界的香味
作者:伊萊莎貝塔.意利
出版社:大石國際文化
出版日期:2013-11-15
66折: $ 383 
 
金石堂 - 暢銷排行榜
爆漿奶皇~巨乳100%~ 無修正※DAV
作者:西沢水木(西沢みずき)
出版社:未來數位有限公司
出版日期:2024-10-30
$ 253 
金石堂 - 暢銷排行榜
去參加聯誼,卻發現完全沒有女生在場(06)
作者:蒼川なな
出版社:青文出版社股份有限公司
出版日期:2024-10-30
$ 111 
博客來 - 暢銷排行榜
尋找安全的家:結構技師蔡榮根教你選好宅
作者:蔡榮根
出版社:天下文化
出版日期:2024-10-30
$ 355 
博客來 - 暢銷排行榜
原子習慣:細微改變帶來巨大成就的實證法則
作者:詹姆斯‧克利爾 (James Clear)
出版社:方智
出版日期:2019-06-01
$ 260 
 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
靈調特警(全)
作者:我是猴三
出版社:北京億森同創文化
出版日期:2024-10-24
$ 118 
金石堂 - 新書排行榜
連結:從石器時代到AI紀元
作者:哈拉瑞
出版社:遠見天下文化出版股份有限公司
出版日期:2024-09-10
$ 553 
金石堂 - 新書排行榜
人妻特區(01)
作者:大見武士
出版社:青文出版社股份有限公司
出版日期:2024-11-04
$ 111 
博客來 - 新書排行榜
陰陽眼見子 (10)
出版日期:2024-11-07
$ 110 
 

©2024 FindBook.com.tw -  購物比價  找書網  找車網  服務條款  隱私權政策