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每天偷學一招大師行銷術:喬.吉拉德的不敗銷售秘密

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每天偷學一招大師行銷術:喬.吉拉德的不敗銷售秘密 每天偷學一招大師行銷術:喬.吉拉德的不敗銷售秘密

作者:程淑麗 
出版社:有意思出版社
出版日期:2014-09-29
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:每天偷學一招大師行銷術:喬.吉拉德的不敗銷售秘密

想賺錢,你需要認識喬.吉拉德
ü平均1個工作天可售出6輛車
ü 連續12年獲金氏世界紀錄「全世界最偉大的銷售員」
ü現為美國最搶手的演講專家,多次受邀至《財星》雜誌(Fortune)
前500大企業的銷售大會發表演說

「爭取成交就像求婚,不能太直接,但你必須主動。」—喬‧吉拉德

作者簡介:

喬 喬‧吉拉德

原名約瑟夫‧薩繆爾‧吉拉德,1928年11月1日出生於美國密西根州底特律市,是美國著名的推銷員。

吉拉德高中退學後,便做過各種各樣的工作。直到1963年,時年35歲的他走進一間底特律的汽車經銷商,懇求滿懷狐疑的經理給他一份推銷員的工作。首日就賣出一輛車,接下來的第二個月,情況仍然非常樂觀,他從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車,因此連續12年獲金氏世界紀錄「全世界最偉大的銷售員」的殊榮。他的下一份工作是在密西根州 Eastpointe的Merollis雪佛蘭工作,直至1977年退休。

目前吉拉德是美國最搶手的演講專家,多次受邀至《財星》雜誌(Fortune)前500大企業的銷售大會發表演說。


章節試閱
內文短摘01:用小錢換得賺大錢的機會

喬‧吉拉德付帳的時候, 給的小費總是要比別人多一點點,同時在帳單裡夾上兩張名片。因為小費比別人的多,所以人家一定會特別看看這個人是做什麼的。

內文短摘02:讓訂單成交的臨門一腳,是「幽默」

當喬‧吉拉德要求客戶在訂單上簽字的時候,如果客戶坐在那裡猶豫不決,這個時候,喬‧吉拉德會問道:「我要怎樣才能做成你這筆生意?要我跪下來求你嗎?」然後喬‧吉拉德就會真的跪下來,抬頭仰望著客戶說道:「好,我正在請求你答應我完成這筆生意。現在,你能拒絕一名跪著的成年人嗎?好啦,簽名吧!」...
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目錄
第1章最好的產品就是你自己—賣產品之前先把自己銷售出去
苦難是筆寶貴的財富
相信自己終會成功
你是一個「絕版正品」
只做第一,不做第二
大膽地做夢 
擊退內心的恐懼 
站得高才能看得遠
像旋風一樣熱忱

第2章機會眷顧有準備的人—知己知彼才能戰無不勝
樹立明確的目標
做好明天的計畫 
重視你的「包裝」 
全面了解你的產品 
管理你的記憶力
做一個聰明的冒險家 
該和什麼樣的人交往 

第3章累積你的客戶資源—每一個客戶都是一座金山
名片滿天飛
重視每位客戶
高效的「獵犬計畫」
識別潛在客戶
客戶就在...
»看全部

商品資料
  • 作者: 程淑麗
  • 出版社: 有意思出版社 出版日期:2014-09-29 ISBN/ISSN:9789863750642
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:240頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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