以退為進的心理操縱術-FindBook 找書網 ISBN:9789863776420

圖書名稱：以退為進的心理操縱術

～原來這麼簡單！嚴選20種超實用心理技巧，讓別人對你言聽計從～
搭配插圖，具體解說步驟流程
只要一步步照做，任何人都能學會操縱人心！

【本書特色】
◎以插圖搭配說明，詳細解說每一步流程與訣竅，只要照著做，任何人都學得會！
◎也會教導讀者如何識破、應對別人對自己使用的心理技巧，做好防守！
◎不只在職場，心理學技巧還可以應用在戀愛、家庭、人際關係上！

「跟廠商談價錢總是談不攏……」
「開發新客戶總是吃閉門羹……」
「遇到很難相處的客戶，不知該如何應對才好……」
「想要拉近和對方的距離，但不知道該怎麼做……」
掌握本書介紹的20種實用心理技巧，讓你在各種場合中無往不利！

◆以退為進策略⇒利用「拒絕他人」產生的罪惡感令對方接受自己的要求
每個人都會對「拒絕他人」這件事懷有罪惡感，「以退為進策略」便是運用這種心理說服對方的一種技巧。
──實際上要如何運用呢？
先提出高難度的要求 ⇒ 一如預期被對方拒絕
⇒ 降低要求的難度（實際目標），對方會因為罪惡感而不好意思再次拒絕 ⇒ 交涉成立！

◆低飛球策略⇒利用「話一旦說出口就很難收回」的現象，逐步墊高條件
先將不利的條件隱藏起來，吸引消費者決定購買後，再揭露不利的條件。即使消費者明知條件對自己不利，但在「一致性原理」的作用下，會想要維持自己原本所表現的態度，因此還是輕易接受了不利的條件。
──實際上要如何運用呢？
先開出好條件當作誘餌 ⇒ 簽了臨時合約後再追加條款
⇒ 由主管出馬，讓對方無法後悔 ⇒ 順利正式簽約！

本書嚴選20種在日常生活中實用的心理學技巧，
並用插圖搭配詳盡的步驟解說，具體介紹實際運用方法。
掌握心理技巧，讓你在職場上暢行無阻，成為大家信賴的神隊友！

作者簡介：

齊藤勇
立正大學榮譽教授，日本商業心理學會會長。主要研究人際關係心理學中的對人情感之心理、自我呈現之心理等主題。曾負責監修心理學相關的電視節目等，帶動了心理學熱潮。主要編、著書及監修書籍包括《もう一度学びたい心理学》（枻出版社）、《やってはいけない　ダークサイド心理学》、《ゼロからはじめる！心理学見るだけノート》（皆為宝島社）等。

譯者簡介：

甘為治
大阪大學文學研究科碩士，目前專職從事日文翻譯工作。譯有《高敏感社交天賦》、《人氣王、冷場王的話術決勝點》、《不懂會吃虧漫畫圖解外貌心理學》等書，持續在翻譯之路上耕耘。

作者序

相信每個人都曾有過「要是某人可以照著我的想法去做就好了……」的想法，但卻只能暗自嘆息的經驗。工作或人際關係是不是讓你覺得疲憊不堪呢？

總是得面對討厭的客戶丟出來的難題、老愛刁難人的上司，完全派不上用場、一無是處的下屬……等等。

其實只要運用心理學技巧，你便能擁有操控他人的能力！

這本書會一步一步具體解說各種心理學技巧，看了之後馬上可以學起來。

將心理學技巧應用於日常生活中，讓你從此在職場上暢行無阻！
並成為上司、下屬都信任的職場神隊友。

運用心理學技巧其實很簡單！只要抓到訣竅，就能讓別...

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．序

．對象別心理技巧一覽表

以退為進策略
　基本DATA／事前準備
．實踐步驟解說
　找報價一百萬圓的業者來議價，希望能便宜十萬圓
．以退為進策略有兩項好處
．以退為進策略也可以用在戀愛上！

低飛球策略
　基本DATA…26／事前準備
．實踐步驟解說
　讓消費者甘願購買綁定了選購項目的高價智慧型手機
．低飛球策略使用時要注意的重點
．低飛球策略如何處理別人丟過來的低飛球

得寸進尺策略
　基本DATA…36／事前準備
．實踐步驟解說
　突襲拜訪客戶，說服對方將目前使用的影印機換成自己推銷的產品
．得...

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