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實戰演練ONLINE! 談判勝經【雙書裝】:從業務、採購議價、企畫提案、簽約、進度交涉到求職面試,55個神級溝通技巧!不懂談判,你就等著被KO!

的圖書
實戰演練ONLINE!談判勝經【雙書裝】 實戰演練ONLINE!談判勝經【雙書裝】

作者:植田統福田健 
出版社:八方
出版日期:2017-07-26
語言:中文繁體   規格:平裝
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:實戰演練ONLINE! 談判勝經【雙書裝】:從業務、採購議價、企畫提案、簽約、進度交涉到求職面試,55個神級溝通技巧!不懂談判,你就等著被KO!

「為什麼工作這麼不順、這麼多問題?」
最強商用談判技巧,腦袋瞬間refresh!
讓你上場打怪(靠北客戶&老闆),輕鬆就搞定!

實戰演練ONLINE!!談判勝經【雙書裝】包括以下內容:
《跟王牌大律師學談判!》+《談判沒那麼難!用對關鍵句型就搞定!》

日本談判專家福田健 + 王牌大律師植田統
「可是瑞凡,說錯一句話,你就回不去了!」
20個談判關鍵句型 X 35個絕對不會輸的談判技巧

Q:「我們要訂製1000個腳踏車零件,預算大概先抓單價50元,希望一個月之內交貨。」

A:「最快也要三個月才能交貨……」

以上是與客戶最常見的對話,你會怎麼談判?

首要,確認雙方的分歧點──交貨期限
才能進行下一個步驟:提高單價或調整零件數量。

沒錯!就是這麼簡單!!

一句話,突破盲腸,掌握談判要訣!
20個談判關鍵句型 X 35個絕對不會輸的談判技巧
跑業務‧採購議價‧企畫提案‧簽約‧客戶溝通‧職場合作‧求職面試
教你輕鬆搞定對手、說服老闆,得到你想要的!

本套書特色:
1.談判,不是一對一坐下來,才叫談判!
職場上或日常生活中,任何事情都需要談判去解決!

初入社會,如何談工作條件?
always只會說:「我得回公司討論看看」?
負責採購,你要怎麼殺價?公司預算超低,你懂得議價嗎?
企劃或提案老是被打槍,如何說服客戶或上司?
簽約對象突然改變心意,如何讓對方說YES?
趕不上交期,如何跟客戶喬時間?
如何談外包費用?
遇到奧客,你要怎麼冷靜處理問題?
跳槽面試時,如何談到理想的薪水?

2.從來沒輸過!日本王牌大律師植田統 + 日本企業界最受歡迎的談判專家‧說話術大師福田健,超實用的內容,讓你上場打怪(靠北客戶&老闆)不用掛點,就能提高經驗值。

3.列舉豐富的例句和實例,教你如何因應對方的話術,或是依照對方個性類型,思考正確的談判策略,看穿對手的期望,打造雙贏局面!

4.因為很重要,所以要說三次!!找出自己的談判障礙!找出自己的談判障礙!找出自己的談判障礙!你也可以很厲害!

無法清楚表達自己的意見(個性軟弱的人)
輕易妥協(態度和善的人)
容易發火(缺乏耐心的人)
充滿自信,不肯讓步(聽不進他人意見的人)
喜歡發表意見,總是說不停(禍從口出的人)

本套書內容:
一、《跟王牌大律師學談判!》
別再自踩地雷了!律師觀點分析:35個絕對不會輸的談判技巧!
【談判基礎】【開場佈局】 【攻守中場】【收場施壓】
從談薪水、跑業務到買房子,再難搞的人也聽你的!

◎運用高飛球戰術,主動提出自己的要求。
◎強調自己可以帶來的「好處」,別人就會聽你的。
◎當對方開始情緒化,你就要先暫停,80%讓對手去說。
◎在底線之下,還有「底線」?
◎急了,你就輸了:以「時間」當武器,做結論的3項重點
◎進攻時,與握有最終決定權的人直接交涉;防守時,委託代理人進行交涉。
◎利用「最後五分鐘作戰」問出真心話。

二、《談判沒那麼難!用對關鍵句型就搞定!》
連談判專家也要偷藏的成功說話術!
一句話,就說服!20個職場商用談判 + 生活實用祕技!
讓客戶下訂單、和廠商殺價、催回覆、談契約、處理客訴……

◎談判的事前準備是勝負關鍵!該如何準備?
◎你的談判障礙是什麼?絕對不能說的NG台詞?
◎應該模糊帶過VS必須明確提出的交涉條件
◎如何看穿對手的謊言或底線?
◎如何善加利用談判優勢:買方VS賣方
◎不答應就拉倒?如何巧妙化解對手的強攻戰略,說服久攻不下的對象?
◎讓對手說「YES」!輕鬆破解各種Style的談判對手!祕訣大公開!

作者簡介:

植田統

律師、國際經營顧問、名古屋商科大學教授。出生於1957年。1981年畢業於東京大學法律系。美國達特茅斯學院(Dartmouth College)企管研究所MBA。日本成蹊大學法務博士。

曾任職東京銀行(現為三菱東京UFJ銀行)、布茲艾倫漢密爾頓諮詢公司(Booz Allen Hamilton Inc.)(現為Booz & Company Inc.)、野村資產管理公司,以及日本LexisNexis董事長等;在全球最大企業重整顧問公司AlixPartners期間,成功挽救日本JAL、livedoor兩大企業,而後自力門戶成為律師、國際企管顧問。目前任職於南青山M’s法律會計事務所。擁有長達三十年的豐富經營顧問經驗,加上實務經營上的經驗,並融合律師業務,為各企業提供最專業的建議。

著有《四十五歲起對公司人生感到不安時要讀的書》(日本經濟新聞出版社)、《銀行叫你「還錢」時要讀的書》(光文社)等。



福田 健

1961年畢業於中央大學法學系,進入大和物流股份有限公司(現為YAMATO物流),1967年轉職至言論科學研究所。1983年成立說話術研究所,擔任過所長,目前則為會長一職,主要負責研究、指導新時代的溝通方法,並為各大企業舉辦演講及研討會,投入於指導與培育後生晚輩。

主要著作有《這樣說,人緣好,客戶愛》、《懂得傾聽的人最有說服力》、《一句話就打動人心》、《大聲讚美,輕聲責備》等。

譯者簡介:

黃薇嬪

全職SOHO。一直以為交涉、談判這種事和自己無關。藉由翻譯此書的機會,深深體認到交涉其實與日常生活息息相關。希望大家也能善用書中技巧,交涉成功!

譯作:

《孫正義簡報操刀手的社外簡報術:3分鐘一舉過關!日本最強簡報術,各大企業競相採用》

《休日手帳:180度改變人生的52個假日提案》

《為了自由由,20歲就應該捨棄的50件事》

《在外商企業工作,不是你想的那樣》

《贏六分就好!以退為進,談判桌上無往不利的交涉術》



陳欣怡

目前為OL上班族,兼職翻譯。戀上日本文化十餘年,愛看日文小說、食譜以及各式各樣的工具書。

譯作:

《人生很長,最重要的是自己2:能夠原諒的,從來不是別人,而是你自己!83個勇敢面對傷痛,自我療癒的思考法》

《主管交辦的工作一次OK》

《早上3分鐘躍升人生勝利組的速讀法》

《早上3分鐘打造頂尖上班族》

《菓子學校1:海綿蛋糕》(以上八方出版)。

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作者序
王牌大律師的談判絕技

  

我現年五十六歲。四十八歲時進入法學院夜間部就讀,而後取得律師執照。在成為律師之前,我曾在日本的銀行、外資企業擔任三十幾年的企管顧問,也累積了不少經營經驗,幾乎每天都在商場上進行交涉,期間還接手了日本JAL、livedoor的企業重整案。

老實說,與當了幾十年律師的人相比,我的資歷尚淺,也沒有經營個人網站。但是值得感恩的是,在我自立門戶開了律師事務所之後,仍不斷有諮詢者前來妥託案件。

近年來日本因司法制度的改革,坊間的律師人數有逐年增加的趨勢,但是相對來說,需要打官司的案件數量卻沒...
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目錄
《跟王牌大律師學談判》
前言 從談薪水、跑業務到買房子,人人都可以是談判高手
序章 王牌大律師的談判絕技

PART1 交涉前的準備──絕對不可以做的新手交涉
1.謊言遲早會被揭穿:損失最大的,就是你自己
2.如何因應對手的情緒化?
3.交涉成功的第一步:五步驟擬定策略,創造優勢談判
4.增加談判的選項,就能掌控談判
5.明確提出自己的期望,再開始交涉
6.運用高飛球戰術,向客戶報價
7.每次談判,都是下一次談判的開始

PART2 絕對不會輸的交涉術──基礎篇
8.交涉的五大要素:立場、金錢、時間、選擇、情感
9.不是「...
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商品資料
  • 作者: 植田統、福田健 譯者: 黃薇嬪、陳欣怡
  • 出版社: 八方出版股份有限公司 出版日期:2017-07-26 ISBN/ISSN:9789863811541
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:480頁 開數:14.8*21*3cm
  • 類別: 中文書> 商業> 職場成功法
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