讀史有智慧（下）

最圓滑的縱橫家智慧

　　縱橫家智謀是中國智謀型文化中最無恥的一頁。這種無恥表現在縱橫家沒有一定的政治主張和價值觀念，他們行動的原則是「不管『東西南北』，只求有官可做」。

　　縱橫家的產生有其漫長的歷史過程。《漢書‧藝文志》稱：「縱橫家者流，蓋出於行人之官。孔子曰：『誦詩三百，使於四方，不能專對，雖多亦奚以為？』又曰：『使乎！使乎！』言其當權事制宜，受命而不受辭，此其所長也。及邪人為之，則上詐諼而棄其信。」在這裡，孔子和史家對「行人」的作用是很重視的，但最初「行人」還不是今天意義上的外交官，而是主管禮儀的官員。如《周禮•秋官》有「大行人」，其職責是「掌大賓之禮，及大儀，以親諸侯」。又有「小行人」，其職責是「掌邦國賓客之禮籍，以待四方之使者」。但到了春秋時期，各諸侯國所設置的「行人」的職責已經與《周禮》中所記的行人有很大不同，他們不再以接待為主要職責，而是以出使各個諸侯國、執行外交使命為主要職責。

　　《左傳》中就記載了許多「行人」優秀的外交辭令，從中可以看出，這時已經有人在有意識地使用「動以利害、巧辭服人」的說服術。到了戰國時代，諸侯間的外交大勢已經十分明朗，那就是各諸侯國聯合起來（合縱）對付秦國，或是各諸侯國分別同秦國建立外交關係（連橫）以求自保。為了適應合縱和連橫的兩種策略，同時一些士人也是為了在其中謀求個人的利益，便「仰祿而失道」，學習外交官「行人」的說服術，順應這種歷史潮流，奔走於各國之間。於是，「謀詐用，而縱橫短長之說起」。（《史記‧六國年表》）這樣一來，縱橫家就應運而生了。

　　在春秋戰國時期，「縱橫家」一語不是一個學派的名稱，而是指春秋戰國時期一個獨特的謀士群體。儘管這樣，縱橫家的地位還是非常突出的，他們有自己的學說，甚至是各個學派中的顯學。但關鍵之處並不在縱橫家的學問上，而在於縱橫家直接的現實效用。「一怒而諸侯懼，安居而天下熄」是對縱橫家的巨大現實作用的準確描述。對於縱橫家積極的歷史作用，當時的人們就給予了肯定的評價，《戰國策》曾經這樣評價蘇秦發起的合縱運動：「不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢於兄弟。」這個評價是非常高的。

　　與其他學派相比，縱橫家現實實踐中有三個特徵：一、無從一而終的固定的君主；二、沒有固定的政治主張；三、沒有一定的價值標準，除了勢利營求之外，沒有道德束縛。蘇秦和張儀無疑是當時也是整個中國歷史上最著名的兩位縱橫家。縱觀戰國後期的那段歷史，你會發現，其國際關係差不多完全是由兩個智謀之人、舌辯之士左右的。先是蘇秦的「合縱」，後是張儀的「連橫」，這兩個人把戰國七雄當作一盤任由他們撥弄的棋，玩弄七雄於股掌之上。這真是人類文明史上的奇蹟，在世界歷史上恐怕也是絕無僅有的現象。人類古代歷史上最為傑出的外交家恐怕非蘇秦、張儀莫屬。

　　不僅「連橫」、「合縱」本身無所謂正義與非正義可言，就是撥弄「連橫」、「合縱」的人也無所謂有無正義感。他們既不像同時代的莊子那樣清高，也不像要教魏王、齊王實行「仁政」的孟子那樣為理想奮鬥不已，他們所有的信念就是權和錢，除此之外，沒有什麼崇高的理想和高貴的品德。相反，在他們身上體現出的是欺騙、狡詐、殘忍、無恥的行為方式和一切以權勢為標準的價值觀念。如果就他們的所作所為總結其品德和為人的話，那就是「不管東西南北，只求有官可做」。

　　縱橫家智謀也有自己完備的論述和系統，除了《韓非子》中的幾篇論文以外，它的總結性的著作是《鬼谷子》。這部書從各個方面論述了遊說的技巧，是一部傑出的智謀方面的著作。通過簡要地介紹這部著作的章目，就可以很清楚地瞭解縱橫家智謀的全貌。

　　該書的第一章講遊說中的縱橫捭闔，左右逢源，要求縱橫家要有高瞻遠矚、縱觀全域的認識高度；第二章是講反應，用今天的話來說，就是要善於捕捉信息、處理信息，能夠見微知著，洞燭幽微；第三章是講要善於揣摩君主的心理，能夠迎合並進一步征服被遊說的對象，就是「結內」，使對象能夠真正地心服並喜歡你；第四章是講在具體的遊說過程中要善於彌缺補漏、隨機應變，使自己的說辭天衣無縫；第五章是講在遊說的過程中要先使對方激動，使對方充分暴露自己，等到對方情志衰竭的時候，再抓住其心理，唆使對方去實現自己所想望的東西，對方就會被說服，乖乖地聽命；第六章實際上是講在遊說過程中不要顯得太直露，好像在哀求人一般，而要先忤後合、以忤為合；第七章是講揣情度理；第八章是講通過刺激、試探以引起對方的反應，從而瞭解內情；第九章是講度量權衡利弊禍福；第十章是講如何謀劃說服人的策略；第十一章是講要能夠不失時機地決情定疑，果斷處理遊說中遇到的問題；第十二章是講如何才能使自己的言辭和實際情況一致；第十三章是講圓融靈通。

　　縱橫家智謀是春秋戰國時期特定的國際形勢的產物，其興也快，其衰也速。在漢代建立了大一統的帝國以後，縱橫家智謀就很難再有用武之地了。雖然歷代都有餘音，但卻很難再有大的發展了。

　　縱橫家智謀的文化特點對我們的民族根性也有一定的不良影響，主要表現在對「有奶便是娘」的無原則的功利意識的倡導上。另外，縱橫家的論辯滔滔的語言特色對中國的文學也有一定的影響。

　　不管「東西南北」，只求有官可做

　　當代詩人北島這樣說過：「卑鄙是卑鄙者的通行證，高尚是高尚者的墓誌銘。」這話透顯出了人性與歷史的悲劇意識，然而，歷史也正是在這樣的悲劇意識中奮然前行的。

　　一般說來，傳統中國人的理想是當官，而不是當英雄。當官有權，有了權也就有了錢，榮、華、富、貴四個字真可謂形容盡了當官的好處。一旦當官，不僅在物質享受上得到了滿足，被眾人豔羨的虛榮心得到了滿足，受人尊重、令人敬畏的權欲得到了滿足，就是從道德上也得到了社會的承認，所謂光宗耀祖，正是這個意思。當英雄就不然了，在中國歷史上，英雄大多沒有好下場，富、貴往往是沒有的，就是榮、華也要拜人所賜。所以，中國人是寧願當官而絕不願當英雄的。

　　只要當上官，不論你曾採取過什麼手段，不論你是為了什麼目的，你都是成功者，輿論一般都會站在你這一邊。「成者王侯敗者寇」，說的正是這個意思。中國人雖經常高喊「不以成敗論英雄」，但在現實當中卻很難做到。因此，他們往往並不為了某一理想、某一原則去做官，而是把做官當作目的。春秋戰國時期主張南北「合縱」抗秦的蘇秦和主張東西「連橫」自保的張儀，就是這方面的典型代表，真所謂不管「東西南北」，只求有官可做。

　　蘇秦的家庭有一定的社會地位和經濟實力，但他不滿足於豐衣足食的小康生活，想出人頭地、被人羡慕、被人畏懼。於是，他根據當時的形勢，努力學習各種權謀之術，分析當時各國的關係，準備去遊說秦王，以獲取很高的職位。

　　他穿上貂皮製的華貴衣服，帶了一百斤黃金，來到了秦國，上書給秦惠王說：「大王，您的國家西邊有巴、蜀、漢中豐富的物產供您使用，北邊有胡、代地出產的馬匹，向南則有巫山、黔中作為屏障，東邊有崤山、函谷關等險阻。秦國真是田地肥沃、人民富足；有萬輛戰車，有百萬雄師；沃野千里，地勢險要便利，儲藏豐富，這是天府之國，也是可以稱雄天下的國家。以大王您的賢能，以秦國眾多的人口，以那麼多的戰車以及紀律嚴明的軍隊，足可以併吞諸侯，據有天下，統治四海。希望大王您能聽聽我的意見。」

　　蘇秦講了這麼一通大道理，秦惠王的回答卻客氣而又冷淡，其主要原因大概是由於他剛剛殺了衛鞅，不太喜歡外國人，又加上時機還不太成熟，或是蘇秦只講一些大而無用的道理，卻無具體方法。秦惠王回信說：「我倒聽說過：羽毛如果不豐滿，就不能飛得很遠；禮樂制度不成，不能夠隨便懲罰別人；道德修養不夠深厚，也不能教導役使別人；政治法令沒有理順，也不能隨便去煩擾大臣。現在先生您不遠千里來到秦廷上教導我，還是等秦國具備了條件再聽您的意見吧！」就這樣，蘇秦被秦王趕了出來。

最圓滑的縱橫家智慧

　　縱橫家智謀是中國智謀型文化中最無恥的一頁。這種無恥表現在縱橫家沒有一定的政治主張和價值觀念，他們行動的原則是「不管『東西南北』，只求有官可做」。

　　縱橫家的產生有其漫長的歷史過程。《漢書‧藝文志》稱：「縱橫家者流，蓋出於行人之官。孔子曰：『誦詩三百，使於四方，不能專對，雖多亦奚以為？』又曰：『使乎！使乎！』言其當權事制宜，受命而不受辭，此其所長也。及邪人為之，則上詐諼而棄其信。」在這裡，孔子和史家對「行人」的作用是很重視的，但最初「行人」還不是今天意義上的外交官，而是主管...

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前　言

第三部分　道家智慧

最高明的道家智慧
　　「將欲取之，必固與之。」「夫唯不爭，故天下莫能與之爭。」黃老道術最突出的特點就是以心智王天下，因而也是一種趨吉避凶、圓融無礙的處世智慧。

蕭規曹隨
　　曹參的「蕭規曹隨」政策與當時的社會需要十分吻合，與當時呂后專權、皇帝無能的朝廷狀況也是十分吻合的。而這一切，似乎並不能完全歸功於曹參，實在是由於劉邦和蕭何的明智。

「柔道」開國與「柔道」治國
　　以柔勝剛，是中國人處世的理想境界。柔能克剛，是中國人處世的堅定信念。柔中含剛，剛中存柔，剛柔相濟，不偏不倚，這才是中國人處世的正宗。

為臣之道
　　在中國的傳統社會裡，為臣之道有很多種，其中最重要的就是不要權大壓主，不要引起君主的懷疑和恐懼，否則就自身難保了。

灑脫不羈的魏晉風度
　　魏晉風度是在中國魏晉時期產生的一種特定的人格模式。它的特點是自由、狂放、灑脫不羈而又純真自然，表現出了對人的本真生命的強烈嚮往和追求，是青春生命的一次豔麗迸發。

雅量
　　歷史賦予了中國知識分子實現王道的使命，但現實卻又總是與他們的願望相齟齬，於是他們便以憤激的言辭來批評社會，以不羈的性格來標舉自由，以放誕的行為來驚世駭俗，以特異的舉止來彰顯獨立。

慈‧忍‧變
　　在黃老道術中，慈忍之道是非常重要的組成部分。所謂慈，就是收服人心；所謂忍，就是等待並爭取時機；所謂變，就是採取主動的行動。

晏子為相
　　做大臣的只把精力放在國君身上，這是不忠。勸導國君親近其父兄，對群臣要講禮義，對人民要有恩惠，對諸侯要講信用，這才是忠。

真隱士
　　道隱無形。生逢有道之世，進則可攻；生逢無道之世，退則可守。不為一時、一世、一人、一地所拘，故曰道隱無形，既是無形，就不受拘泥，而這一切都是為了建立圓融宏大的人格。

寧靜致遠
　　古人曾經說過：「淡泊以明志，寧靜以致遠。」這話聽起來是十分誘人的，但如果真的實行起來恐怕就只能自己「明志」給自己看，無法「致遠」了。尤其在危機四伏、處處充滿嫉妒和陰謀的皇宮裡，恐怕就更難以做到了。

功成身退，天地之道
　　中國人做事情一般來講是不太徹底的。在封建官場上，多信奉「功成身退」；在戰場上，又講究「窮寇勿追」；在商場上，往往喜歡「見好就收」。可謂深得中庸之道。

如何才是無為而治
　　無為而無不為，並不是教人無所事事，而是一種圓融通脫的大智謀。與生殺予奪的剛硬之道相比，無為而治似乎不是那麼聲威顯赫，但它卻是一種最為聰明、深刻和長治久安的治國之道。

上善若水
　　賢明之君在尋求人才的時候是辛勞的，而在任用人才以後卻可一勞永逸，這便是虞舜能夠清靜無為而使政治修明的原因。

千古一坡仙
　　蘇軾一肚皮的「不合時宜」，新黨當權他反對新黨，舊黨當權他反對舊黨；新黨上臺貶他，舊黨上臺也貶他。他的一生命運多舛，並非由於命運不濟或是不通世務，其根本原因在於他正而且直。

第四部分　佛家智慧
最超脫的佛家智慧
　　「三十年前未參禪時，見山是山，見水是水。及至後來，親見知識，有個入處，見山不是山，見水不是水。而今得個休歇處，依舊見山只是山，見水只是水。」禪宗的智慧，其核心就在於如何面對在世與超世、做人與成佛、求佛與求己。

教外別傳
　　「拈花微笑」和以前任何一種佛教教派的傳教方式都不一樣，因此是「教外別傳」；它不是邏輯的、語言的、儀式的，而是超邏輯、超語言、超儀式的，以一種心靈感應、心領神會的方式相互傳達，因此是「以心傳心」。

本無一物
　　「本來無一物」，這就是禪宗的智慧。人始終生活在，也只能生活在具體的時空之中，生存於「有」之中，任何具體的時空都是有局限的。

自性自度
　　佛性在自己心中，只能自己體會，自己不用心體會，他人再給你講多久多深也沒有用。

啟悟悟入
　　學禪一方面需要外在方面，要尋師引路，但另一方面更在內在方面，要認得本心。不要外求又需要外求，求師；需要外求又不要外求，靠己。

平常心是道
　　禪宗的平常心就是：無心於事、無事於心。無心於事，就擺脫了事之累；無事於心，就超越了心之累。

五部分　縱橫家智慧
最圓滑的縱橫家智慧
　　蘇秦、張儀之流，憑藉廣博的歷史知識、超人的膽略和無礙的辯才，或是南北合縱，或是東西連橫，真可謂縱橫捭闔、左右逢源，將天下玩弄於股掌之間。

不管「東西南北」，只求有官可做
　　傳統中國人的理想是當官，而不是當英雄。當官有權，有了權也就有了錢，榮、華、富、貴四個字真可謂形容盡了當官的好處。當英雄就不然了，在中國歷史上，英雄大多沒有好下場，富、貴往往是沒有的，就是榮、華也要拜人所賜。

運天下於股掌之間
　　春秋戰國時期的六國合縱改變了秦國對六國各個擊破的狀況，而促成六國合縱的正是對秦王進行連橫遊說失敗的蘇秦。

晏嬰進諫有道
　　一位堂堂正正的大臣，不能用堂堂正正的方式來進諫，反倒要用類似優伶的方式來警醒君主，這多少令人有所感慨。

少年英才巧舌取五城
　　秦國的甘羅是一位少年英才，十二歲就出使他國，憑著傑出的才能，為秦國爭得了很大的利益。不過，一個十多歲的孩子就如此懂得人世的利害，真是令人感慨萬千！

范雎入秦，遠交近攻
　　遠交近攻是秦國在軍事上所實行的一個極為重要的策略，自從這一策略實行後，秦國一改困窘的局面，迅速在軍事上打破了僵局，進入了一個嶄新的發展時期。

失一士而國亡
　　在春秋戰國時期，人才是極為重要的，甚至到了關係國家生死存亡的地步。實際上，在這一時期，「得一士而國興，失一士而國亡」的事是經常發生的。

魯仲連義不帝秦
　　魯仲連之所以備受後人讚賞，主要因為兩點：一是堅持氣節，義不帝秦；二是為人排憂解難，功成不受賞。這兩點是中國傳統文化中最為高尚的品德，也是具有恆久價值和意義的文化理想。

堡壘最易從內部攻破
　　漢朝建立以後，分封了許多諸侯王，它們勢力強大不易控制。漢景帝時，削藩失敗。直到漢武帝時，主父偃提出一種新的解決方案，才巧妙有效地解決了這個問題。

一次耐人尋味的務虛辯論
　　每一個智謀都有多種發展的可能性，如果不能充分考慮到各種發展的可能，就不能應付隨時出現的各種情況。

治國與打獵
　　治國治民就是打獵，如果沒有打獵的本領，那就自顧不暇，哪裡還能捕獲獵物？最終只能車覆人亡，或是為猛獸所傷。

鄒陽奇謀救人
　　直接進言是不行的，甚至還會適得其反，只有採取迂回的策略。而問題的關鍵還在於選擇誰作為進言之人，這一點利害攸關。

蘇代合縱
　　我們喜歡大講歷史「規律」，但如果認真看看歷史，就會發現，「規律」的彈性實在太大了，有時歷史簡直成了某些權謀家手中的麵團，可以被他們隨心所欲地擺弄成各種形狀。

張儀破縱連橫
　　好的說客實際上是兼政治家和外交家於一體的。他們要具備如下的素質：一、要有十分廣博的歷史知識；二、要有獨到的見解；三、要有超人的膽略、宏大的氣魄，還要有藐視一切的氣勢和無礙的辯才。

李泌弭大禍於無形
　　李泌在中國歷史上也應該算是一個十分有特色的人物，一方面他是一位隱士，在自己認為不能出仕的時候便不出來做官，即使皇帝屢次徵召也堅辭不受；另一方面，他又是一位傑出的官場藝術家，在他覺得應該出仕的時候就主動地投奔皇帝。

楚材晉用，終得天下
　　秦國由一個名不見經傳的小國最後奄有天下，在關鍵時刻幾乎都是別的諸侯國的人才在發揮作用。

毛遂自薦
　　用則滿目俊才，棄則遍地糞土。有些人才自己脫穎而出，但更多的人才是你必須將他放到囊中，使他有脫穎的機會，至於你將哪些人放到囊中，那就要看自己的水平了。

蘇秦一言，價值連城
　　縱橫家絕不僅僅是騙子，更不是什麼江湖術士，往往是些有真本領、大本領的人。用魯迅的話來說，即使是幫閒吧，也要有幫閒的本領，絕不是隨便就可做得來的。

第六部分　兵家智慧
最冷峻的兵家智慧
　　兵家講究「不戰而屈人之兵」，講究「知己知彼」，講究「避實就虛」。熟練運用兵家智慧，不僅能取得軍事上的勝利，也可獲得政治和商業上的成功。

孫臏與龐涓
　　孫臏和龐涓的關係以及龐涓的最終結局，似乎都說明了這樣一個道理：妒忌之心是毀滅自己的根源。

何謂背水一戰
　　背水一戰所用的正是兵法上所講的「陷之死地而後生，投之亡地而後存」的戰法，這是一種自絕退路的戰術，其好處是可以充分利用將士的求生欲望，激發起他們最大的戰鬥力。

何謂奇人
　　奇人之奇，就在於無世俗之累，入世可經天緯地，出世可「與天地精神往來」，不為窮困而憂，不為聞達而喜，不論窮困還是聞達，均無所累，常得率性而為。

高處不勝寒
　　常言道：自古伴君如伴虎。所謂雷霆易怒、天威難測，侍奉君主實在是一門極其高深的藝術，任何官場上的成功者，是不是一個政治家姑且不論，但說他是一個玩弄權術的藝術家，那是絕對錯不了的。

名士的戰役
　　在對淝水之戰的整個戰爭過程的描寫中，似乎看不到什麼刀光劍影，而是處處穿插了名士的生活情節。一場如此驚險的戰爭，居然因此而充滿了詩意，好像詩人在作一首吟史詩。

悲劇英雄項羽
　　項羽具有更多的英雄特徵。他勇猛善戰、不畏艱難、性格直爽、恩怨分明、愛惜屬下、講究道義，有「力拔山兮氣蓋世」的氣概，但這些性格素質卻正是他成為帝王的障礙。

千古第一反間計
　　反間計是一種使其自毀長城的計謀，它所使用的方法就是用謠言和假造情報來惑亂敵方。
第七部分　陰陽家智慧
最神祕的陰陽家智慧
　　「天則有日月，地則有陰陽；天有五星，地有五行。」陰陽家通過天象觀測，掌握了自然的變化規律。高明者往往是把科學，如天象，與神祕的巫術形式結合起來，用來預測人事的吉凶禍福。
陰陽
　　陰陽觀念產生有其深刻的社會歷史根源。在以農立國的中國古代，「象天法地」是人們固有的思維方式，人們在生產和勞動的實踐中，通過仰觀俯察，首先感受到的就是有著最大差別的那些相互對立的事物。

讖緯
　　「讖」是一種帶有濃厚的神祕色彩的預言，往往假託神靈來預言吉凶禍福和告知人間的政事；「緯」則是相對「經」而言的，是對各種經書的解釋。作為預言的形式，二者是沒有什麼區別的。

解夢
　　占夢是中國古代眾多占卜術中十分重要的一種。從某種角度來說，如果由有道德、有水平的人來替人解夢，也未嘗不是一件好事。

測字
　　在陰陽家的方術中，恐怕沒有比用測字來預測人的吉凶禍福更令人感到滑稽的了。說穿了，不過是那些有些知識、頭腦靈活、又富有社會經驗的人在做把戲罷了。

風水
　　天下的宅書都自言祕妙，互推長短，其實是大同小異。主張以形勢為體，以泉水為脈，以土地為皮肉，以草木為毛髮。

易占
　　在古人那裡，高明的《易經》預測家與其說是用《易經》來預測未知的世事，不如說是借《易經》來分析當世的政事和人事。

星占
　　中國古代的科學實際上是十分發達的，只是往往綜合把握世界，沒有分門別類地探討各門科學的特點。更重要的是，中國古代的科學往往和陰陽迷信混淆，使人難辨真偽。

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第三部分　道家智慧

最高明的道家智慧
　　「將欲取之，必固與之。」「夫唯不爭，故天下莫能與之爭。」黃老道術最突出的特點就是以心智王天下，因而也是一種趨吉避凶、圓融無礙的處世智慧。

蕭規曹隨
　　曹參的「蕭規曹隨」政策與當時的社會需要十分吻合，與當時呂后專權、皇帝無能的朝廷狀況也是十分吻合的。而這一切，似乎並不能完全歸功於曹參，實在是由於劉邦和蕭何的明智。

「柔道」開國與「柔道」治國
　　以柔勝剛，是中國人處世的理想境界。柔能克剛，是中國人處世的堅定信念。柔中含剛，剛中存柔...