三國用人術

一、做一個好領導

站在道德的制高點上

　　擁有道德雖然不能像擁有暴力那麼立竿見影，但是積累到一定時候也會擁有一片自己的天地。

　　三國時代以力相爭的亂世。亂世英雄的競爭，或靠武力，或靠智力，或靠權力。

　　劉備靠的是道德力。英雄打天下，擁有道德雖然不能像擁有暴力那麼立竿見影，但是積累到一定時候也會擁有一片自己的天地。

　　社會秩序失控的亂世，野心勃勃的各路軍閥以力相搏。呂布靠的是在原始體能基礎上昇華而來的個人武力，孫堅、孫策的江東集團靠的集體武力，袁紹、袁術靠的家族世代積累的政治權力，曹操廣收人才而又「挾天子以令諸侯」，巧妙的把權力、暴力、智力結合在一起。

　　在上述強者們都有自己的地盤稱霸一方的時候，劉備還在不停地投奔一個個的實力派，尋求自己的棲身之地。劉備在四十幾歲才開始創業，最終和曹操、孫權三分天下，建立了蜀漢政權。論武功，劉備不如呂布，與自己手下的關、張也相差甚遠。論智力，除了曹操，三國中的諸葛亮、龐統、周瑜等都比劉備高上不只一個等級。論出身，劉備雖然號稱中山靖王之後，但是經過兩百多年，隔了Ｎ代，那點貴族的基因也被稀釋得差不多了。在現實生活中，這位帝王苗裔不過是編編草席、賣賣鞋子的小手工業者。

　　一直在各方面輸在起跑線上的劉備最終能夠成就大業，靠的就是道德的力量。

　　曹操是劉備心目中最大的對手，劉備知道在陰謀權術、軍事暴力方面和曹操競爭沒有前途，只能發揮自己在道德方面的優勢。曹操是個急功近利、過河拆橋的人，劉備就刻意樹立自己寬厚的處世品格。曹操堅信軍事暴力，劉備就提倡仁義。曹操講究陰謀權術，劉備就提倡老老實實做人的忠誠品格。在曹操靠著以急、以暴、以譎的反道德方式已經取得很大的成就時，講道德的劉備還在起步階段。劉備雖然起步比較晚，但他對於道德的信念一直沒有動搖。

　　桃園三結義是劉備獲得的第一桶金。劉、關、張三兄弟焚香結拜為兄弟時，還立下誓言：

　　　念劉備、關羽、張飛，雖然異姓，既結為兄弟，則同心協力，救困扶危；上報國家，下安黎庶。不求同年同月同日生，只願同年同月同日死。皇天后土，實鑑此心，背義忘恩，天人共戮！

　　對這段誓詞，後人比較注意其中的「不求同年同月同日生，只願同年同月同日死」，這句話中兄弟義氣一直被後來中國民間社會所推崇。其實，更能體現劉備的精神境界應該是「同心協力，救危扶困」的理念和「上報國家，下安黎庶」的理想，正是這種理念和理想使劉備不同於呂布、袁紹、曹操等割據一方的軍閥。按照水鏡先生司馬徽的說法，各路軍閥只要得到伏龍諸葛亮、鳳雛龐統中的一人，就可以統一天下。但是在沒有遇到劉備的時候，這兩人寧願隱居，也不願意投奔曹操等人。劉備之所以能夠吸引最優秀的知識分子，主要還是靠著造福天下蒼生的理想。這是追求權力、追求物欲、追求美色的曹操等人所不具備的。陳宮、張邈反叛，徐庶終身不為曹操設一計，就是鄙視曹操的為人。

　　劉備身上有很多美德，比如對待關羽張飛等兄弟講義氣，對待諸葛亮、徐庶等有本領的人很謙虛，運氣不好的時候能夠沉得住氣，但「仁慈愛民」是他作為一個政治領袖最美好的品德。東漢末年，軍閥混戰，千里無人煙。董卓、呂布等草菅人命的殘暴之徒，攻占對方的城池後經常要屠城進行報復，只有劉備打出了仁義的旗幟。在兵敗襄陽的路上，劉備始終不願拋棄跟隨逃亡的百姓，甚至大哭大鬧，表示要與之同生共死。赤壁大戰，劉備能夠借荊州除了諸葛亮的妙計外，最重要的因素就是劉備在百姓中的威望。當時，周瑜得到了南郡，劉備得到了公安，荊州百姓紛紛判曹投劉。周瑜的知名度也很高，卻沒有人去投奔。這說明，早在三國時代，百姓們就學會了用腳投票。

　　劉備在率軍撤退時不忘帶上老百姓，雖然讓他損失了不少人馬，但是他這種「愛民如子」的情懷使他獲得了民心民意的支持。在三國群雄中，劉備的起步比較晚，每得到一塊地盤都很不容易。由於有民心民意的支持，他的政權一直比較平穩。

　　劉備的道德還表現在面對巨大利益面前的克制態度。劉備是一個從小有遠大志向的人，這個大志就是安定天下，但是劉備輾轉東西多少年，卻連一塊自己的地盤都沒有。當時天下共有十四個州，劉備首先有可能得到的是徐州。但是當陶謙要把州牧的位置讓給他時，他一次次拒絕了。劉備三讓徐州有客觀原因，徐州是四戰之地，當時的呂布、袁術、曹操等勢力都虎視眈眈準備奪取，劉備不願意火中取栗。但更重要的原因是劉備不願意為了獲得一塊地盤，破壞自己多年樹立的道德形象。劉備後來還提出把徐州讓給袁術、呂布等人。劉備透過救徐州等行為已經確立了自己大救星的形象，徐州官民當然不會同意別人接管徐州。最終，劉備在關、張等人的擁戴之下，不費一兵一卒就占有了徐州。

　　再拿荊州來說。東吳殺了黃祖、屯兵柴桑，準備奪取荊州。荊州的劉表面對殺上門來的強敵，主動提出要把荊州讓給劉備。當時陪同劉備的諸葛亮不停使眼色讓劉備答應下來，但是劉備卻推辭了。回到館驛以後，諸葛亮詢問劉備為什麼推辭。劉備回答說：「劉表對待我恩禮交至，我不忍心乘人之危。」諸葛亮感嘆劉備真是仁慈之主。後來取益州，劉備也是一讓再讓，讓龐統、法正等人做惡人，自己躲在幕後做好人。劉備在取了益州以後，對於原來劉璋手下的文武官員沒有趕盡殺絕，而是給予封賞和重用，所以後來益州作為蜀國的大本營一直很穩定。

　　在各路人馬以暴力橫行天下的時候，劉備打出了仁義的旗幟，看似迂腐，實則高明。如果劉備一味依賴軍事力量，在這方面，他不是曹操的對手，也不是東吳的對手。曹操的手上有國家機器，東吳的實力經過幾代人的積累也不可小覷。劉備要有所作為，就必須另尋出路。越是在亂世，人們越是渴望理想、責任、信念，劉備能夠打動諸葛亮、龐統、徐庶等一流知識分子為其效力，正是因為他一直站在道德的制高點上，一舉一動無不閃爍著人性的光輝。正是在仁義這面旗幟下，劉備及其手下文臣武將能夠上下一心，步調一致，從長江邊的赤壁、荊州三郡，一直發展到巴蜀之地，又占領了漢中，最後三分天下有其一。

　　孔子說「為政以德」，好的領袖能夠透過自己的道德人格、道德行為感化身邊的人，感化百姓，積累民心民意，從而在更高層次上與對手展開競爭，實現自己的理想和目標。

在兵敗襄陽的路上，劉備始終不願拋棄跟隨逃亡的百姓，甚至大哭大鬧，表示要與之同生共死。(1-1.tiff)



曹操的順水人情

　　比起他們，曹操很有靈活性，經常送一些順水人情，藉以籠絡人心。這是曹操能夠把事業做大的一個重要原因。

　　《三國演義》一書中，曹操是最大的反面人物。但曹操的壞與董卓、呂布之類有區別。董卓、呂布刻薄寡恩，手下真正的心腹死黨很少。比起他們，曹操很有靈活性，經常送一些順水人情，藉以籠絡人心。這是曹操能夠把事業做大的一個重要原因。

　　這一點，曹操有點像漢高祖劉邦。劉邦被項羽在西線快要打垮的時候，希望在齊地的韓信趕來救援。韓信表示能否請劉邦封自己為代理齊王以穩定形勢，這明顯是趁機勒索。劉邦很生氣，大罵韓信沒義氣。劉邦的兩個謀士張良與陳平一左一右在桌子底下踢劉邦的腳，劉邦馬上醒悟，大叫：「大丈夫要做就做真王，何必做假的。」劉邦馬上把齊王的印信給了韓信的使臣。韓信得到齊王印信，就出兵。結果，劉邦最終打敗了項羽。

　　劉邦封韓信為齊王，心裡不情願，實屬不得已。但他能夠領會謀士的暗示，轉彎轉得很快，司馬遷說他豁達大度，稱讚他是「天縱之才」。這種人是天生的政治領袖，能夠隨機應變。這種特點在曹操身上的表現就是能夠做點好事的時候儘量不做壞事，即使心裡有歹意，表面上也要客客氣氣。這一點就把曹操同董卓、呂布之類的軍閥區別開來。當然，董卓和呂布也有區別。董卓壞事做絕，惡貫滿盈，死後被點了天燈。呂布是有奶就是娘，不停地幹掉自己的上司，但有時也會做一點轅門射戟之類的事情，既賣了人情，又保全了自己。

　　在京劇中，曹操是白臉奸雄。奸雄的特點是心機比較深。曹操逃亡路上殺呂伯奢一家，斷糧時殺管糧的小官，睡覺時假裝做夢殺身邊的衛士，這些都是其奸的一面。但這些行為之於曹操，都是偶一為之。如果曹操一天到晚光做壞事，大家一眼就能看出他是一個大壞蛋，他也就不會成為三國時期的大人物。更多的時候，曹操是在做好事。或者，他儘量表現出做好事的樣子。比如說，曹操的軍紀比較嚴明， 每次行軍打仗，都要申報不得損害百姓利益。曹操還把當時的大才女蔡文姬從匈奴贖回來。臨死前，曹操把餘下的香料分給姬妾，讓她們學會編織的手藝以謀生，史稱「分香賣履」。這說明，曹操還是比較關心人的。正因為會關心人，曹操才能夠手下有戰將千員，謀臣數百。

　　回到書中。董卓把持朝政後，曹操曾經自告奮勇去刺殺董卓。去了之後，曹操一方面害怕一擊不中，另一方面更害怕勇猛無敵的呂布。結果，一直等不到機會的曹操被董卓發現攜帶寶刀，這個時候的曹操靈機一動，聲稱自己是來獻寶刀的。從而躲過一劫。在《水滸傳》中，林沖明明是奉了陸謙傳達的高太尉指令來送寶刀，結果被誣為行刺，結果被下了大獄，差點被害死。對比一下，我們就可以知道，曹操為什麼是大領導，林沖只能做個教練。

　　曹操以父親被害為名，興師討伐徐州的陶謙。北海的孔融跟陶謙是好哥們，寫信向劉備求救。劉備跟公孫瓚借了兵，又借了趙雲，帶著關、張兩位兄弟救徐州。劉備來到徐州後，並沒有馬上與曹軍廝殺，而是給曹操寫了一封勸和的書信。劉備這樣做，一是實力不行，以五千兵馬對付曹操的數萬大軍，勝算極小。二是鎮壓黃巾起義時兩人曾經並肩作戰，十八路諸侯討伐董卓時曹操也曾經提攜劉備。兩人說起來有一點交情。劉備的書信很客氣，一方面訴說離別之情，一方面又為陶謙開脫，希望曹操能夠撤兵。

　　曹操拿到書信的時候很生氣，大罵劉備是什麼東西，有什麼資格寫這樣的書信。劉備雖然號稱天下梟雄，但這個時候兵微將寡，曹操還不怎麼把他放在眼裡。曹操手下的謀士郭嘉比較冷靜，勸曹操客客氣氣地回信，對劉備以禮相待，麻痺劉備軍心，然後一舉攻克徐州。正在商量的時候，曹操接到情報，呂布攻打曹操的老巢兗州。此時，曹操的地盤只有兗州，一旦失去，後果不堪想像。所以，曹操決定撤軍，給劉備回了書信，賣個面子給他。曹操的撤兵實屬不得已，情急之下也沒忘了向劉備示好。曹操能夠控制自己的感情聽從勸告對劉備以禮相待，說明他的腦子轉的很快，利弊之間的權衡比較靈活機智。

　　宛城戰張繡，張繡聽了謀士賈詡的建議，決定投降。好色的曹操住在宛城期間耐不住寂寞，竟然和張繡的寡嬸鄒氏產生姦情。曹操見到鄒氏竟然說：「我是因為你的原因才接受張繡投降，否則要把他滅族。」曹操把這樣一個天大的順水人情賣給鄒氏，無非是為了騙她心甘情願地供其淫樂而已。

　　白門樓斬呂布，呂布手下文武，最有骨氣的是陳宮和張遼。陳宮已經被殺，張遼辱罵曹操。曹操拔劍要殺張遼，劉備和關羽雙雙懇求曹操手下留情。曹操給了劉備、關羽一個面子。後來張遼成為曹操手下最出色的武將，多次救過曹操的命。三將守合肥時，張遼率領樂進、李典以八百人破孫權十萬大軍，大戰逍遙津，威震天下，保住了曹操在東南一帶的地盤。

一、做一個好領導

站在道德的制高點上

　　擁有道德雖然不能像擁有暴力那麼立竿見影，但是積累到一定時候也會擁有一片自己的天地。

　　三國時代以力相爭的亂世。亂世英雄的競爭，或靠武力，或靠智力，或靠權力。

　　劉備靠的是道德力。英雄打天下，擁有道德雖然不能像擁有暴力那麼立竿見影，但是積累到一定時候也會擁有一片自己的天地。

　　社會秩序失控的亂世，野心勃勃的各路軍閥以力相搏。呂布靠的是在原始體能基礎上昇華而來的個人武力，孫堅、孫策的江東集團靠的集體武力，袁紹、袁術靠的家族世代積累的政治權力，曹操廣收人...

前言

　　在四大名著中，我最先閱讀的是《水滸傳》，接著是《西遊記》，而後《三國演義》，最後是《紅樓夢》。

　　但在認字讀書之前，我聽得最早的是《三國演義》中的故事。講故事的人，多是村子裡的老人。老人講的故事，多是從京劇和僮子戲看來的。一九四九年前，農閒的時候，村子裡每年請戲班子演戲，有時候連本演《三國演義》戲一兩個月。我的爺爺輩的人大多目不識丁，講起《三國演義》中的事卻津津樂道。

　　我家的隔壁是堂叔家。堂叔理髮，以家為店。農村的理髮店是個消息場，幾條板凳，一根水煙袋，理髮的、不理髮的，一大推人喝茶、抽菸、講古。堂叔的理髮店裡集聚了方圓幾里最有見識的人，支書、主任、會計、開拖拉機的、碾米的、捉魚的、劁豬的，沒上學時的我天天聽他們講各種有趣的事。

　　其中，講《三國演義》的是漢爺爺。漢爺爺是嫁到李家的老姑太太的兒子，又招贅到成家，隨了成家的姓，大名成招選。我沒上學前，從他那裡聽到從頭到尾幾乎全部的《三國演義》故事，知道了劉、關、張是好人，曹操是壞人。

　　漢爺爺的故事，有許多書上沒有的民間故事。我現在還記得的是：

　　　劉、關、張結拜，大家都想做老大，以爬樹來決定。張飛性急，一口氣爬到樹梢，關羽爬到樹中間，劉備一屁股坐在樹根旁邊。張飛要劉備、關羽喊大哥，劉備說：「先有樹根，後有樹梢。」所以，大哥應該是劉備。關、張很佩服劉備的智慧，就認了他做大哥。

　　另一個故事是關於乾隆的：

　　　乾隆皇帝坐朝，經常聽到身後有馬蹄聲和磨刀聲，轉過身來卻看不到有人。一日，乾隆喝問：「背後何人？」空中有聲音傳來：「二弟雲長。」乾隆猛然領悟，自己是劉備轉世，關羽已成神，在身邊保護自己。劉備要打聽張飛消息，忙問：「三弟何在？」關羽回答：「鎮守遼陽。」乾隆就下詔令遼陽守將進京。此人以為朝中出了奸臣要害他，走到半路就自殺了。

　　南通人說，此遼東守將是顧養謙。這是齊東野人之語，顧是萬曆年間的薊遼總督，和清朝的皇帝乾隆根本不在一個朝代。

　　我上小學的時候，漢爺爺買了一台收音機。每天我中午放學，他就喊我聽《岳飛傳》、《楊家將》，一直聽到初中畢業。

　　老師、同學中頗有以學問名世的，他們大多有比較好的家學淵源。我從小接觸的大多是民間人，聽的是民間事，所以思維中的平民性比較明顯。回到《三國演義》，當初決定解讀四大名著，感到難度最大的是《三國演義》。前賢薩孟武先生，曾經解讀《紅樓夢》、《西遊記》、《水滸傳》，唯獨《三國演義》只寫了一個標題「孰是正統」就沒有再寫下去。我覺得，解讀《三國演義》之難，一是人物多，形象鮮明的不多。二是頭緒多，許多事情不清楚。三是寫的都是帝王將相勾心鬥角的事，個人性格不太喜歡。但是計畫好的事情，答應下來，就要做下去。好在文章是寫出來的，寫著寫著，也就寫出來的。

　　全篇以《君道》為名，寫的是帝王將相的御人之道。一陰一陽之謂道，作為補充，也寫了不少被領導者居於下位時的保身之道。主旨還是一如既往的批判傳統社會的專制，呼籲現代社會的開放和民主。感謝《南通週刊》給予連載以及姚遠女士的編輯辛勞。感謝漫畫家孫樂中老師一如既往的支持，感謝山東人民出版社領導和王海濤先生的關心。本書的出版離不開眾多師友的鼓勵和幫助，我將繼續努力。

成雲雷　二○一四年三月

前言

　　在四大名著中，我最先閱讀的是《水滸傳》，接著是《西遊記》，而後《三國演義》，最後是《紅樓夢》。

　　但在認字讀書之前，我聽得最早的是《三國演義》中的故事。講故事的人，多是村子裡的老人。老人講的故事，多是從京劇和僮子戲看來的。一九四九年前，農閒的時候，村子裡每年請戲班子演戲，有時候連本演《三國演義》戲一兩個月。我的爺爺輩的人大多目不識丁，講起《三國演義》中的事卻津津樂道。

　　我家的隔壁是堂叔家。堂叔理髮，以家為店。農村的理髮店是個消息場，幾條板凳，一根水煙袋，理髮的、不理髮的，一大推人...

前言
一、做一個好領導
站在道德的制高點上
曹操的順水人情
領導的巫魅氣質
領導者的韜光養晦
領導者的ＥＱ
領導者的容人之量
領導者的知人之明
英雄不論出身

二、做一個好部下
不要跟領導作對
資歷和能力
才與貌
楊脩，你怎麼看？
猛將的「耕虎」人生
話說跳槽
寧死不降的傳統
託孤那些事兒

三、人性的深度
親情淡薄的三國時代
千年一覺三國夢
力與命
有些同學很危險
扭扭捏捏的禪讓之路
盟軍為什麼容易失敗
走出卑微
《三國演義》中的美人計

四、權力關係中的人
失敗者和主公相互逆轉的玄機
神童的命運
父與子
宦官和外戚
權臣的命運
官二代的優勢和劣勢
大人物和小人物
《三國演義》中的隱士

五、君臨天下的智慧
挾天子以令諸侯的政治智慧
偶爾露崢嶸的劉備
賞與罰
諸葛亮的激將法
方與圓
恩與威
信與疑
事必躬親的三大危害

前言
一、做一個好領導
站在道德的制高點上
曹操的順水人情
領導的巫魅氣質
領導者的韜光養晦
領導者的ＥＱ
領導者的容人之量
領導者的知人之明
英雄不論出身

二、做一個好部下
不要跟領導作對
資歷和能力
才與貌
楊脩，你怎麼看？
猛將的「耕虎」人生
話說跳槽
寧死不降的傳統
託孤那些事兒

三、人性的深度
親情淡薄的三國時代
千年一覺三國夢
力與命
有些同學很危險
扭扭捏捏的禪讓之路
盟軍為什麼容易失敗
走出卑微
《三國演義》中的美人計

四、權力關係中的人
失敗者和主公相互逆轉的玄機
神童的...