九型人格心靈密碼學： 認識自我 讀懂他人

1.想改變命運，先改變自己

當你翻開這本書時，你就已經開始了一場奇妙的自我發現之旅。經過了前面的簡單描述，相信你已經知道了自己屬於幾號人格者。那麼什麼是九型人格呢？九型人格，又名性格形態學、九種性格。它是一個近年來備受美國史丹福等國際著名大學MBA學員推崇，並成為現今最熱門的課程之一，近十幾年來已風行歐美學術界及企業界。

如今，性格的分法多種多樣。根據佛洛德學說，從心理學的角度來掌握人格，即將人的性格分為本我、自我和超我三個層次；同是心理學家，根據榮格的學說來區分，性格可分為外向型和內向型；根據血型來劃分，性格又分為A型、B型、AB型和O型，此外，又有生肖劃分法、星座劃分法等等。然而，與這些性格分類法不同的是，九型性格揭示了性格的本質，點出人們內在最深層的價值觀和注意力焦點。可以說，九型性格是一種精妙的性格分析工具，更是為個人修養與自我提升、歷練提供深入的洞察力，它不受外在行為的變化所影響。九型性格可以讓人真正的知己知彼，可以幫助人明白自己的個性，從而完全接納自己的短處、發揮自己的長處；可以讓人明白其他不同人的個性類型，從而懂得如何與不同的人交往溝通及融洽相處，與別人建立和諧、真摯的人際關係。

這門學問如今正以蔓延的姿態席捲全世界，一場改變你我的革命悄然來臨。人，沒有不關心自己的，這原本無可厚非。人生短暫幾十年，為何不想自己呢？但是光想自己也不行，還要競技還要競爭，於是我們的精力不得不分散一點。所謂知己知彼，迫不得已，不得不如此。

其實，古今中外都有不少關於性格的論斷，也有關於「斷人」的論調。比如春秋時期的孔子就曾經說過他的弟子子路將來會「不得好死」（非罵人之語），後來果然不得善終。再後來還有人斷言曹操是「治世之能臣，亂世之奸雄」的能人奇士，及至今天曾國藩的《冰鑒》仍然是很多人的手中愛物。為什麼大家對「相人」和自我發現如此感興趣？

原因很複雜，最普遍的看法大約還是希望自己能贏得人生，這便需要看清自己的優劣與周圍人的強弱。但是傳統的性格分析有缺陷，九型人格學說正是填補了這種缺陷而逐漸興起。事實上九型人格是一門古老的學問，並不是因為史丹福大學的教授們研究才興起。

它來自西元九世紀中亞和波斯地區興起的神祕信仰︱蘇菲教，這種教義描述了人類所具有的九種性格，解釋了不同性格間的相互關係。

歲月如梭，今天我們來研究它的用意很明顯：

一、它能夠幫助我們認識自己的性格特徵，讓我們做事更有效率，生活得更愉快。

二、它讓我們對自己的同事、戀人、家人和朋友，有更多更為深刻的瞭解。

三、它讓我們去發掘不同性格所擁有的潛能，這些潛能包括愛的能力、感受他人的能力，以及自省的能力。

九型人格認為，在人追求至高覺悟的過程中，人的性格將成為他們發掘自身潛力的導引者。我們每個人個性的養成，都經歷了漫長的歲月積累，並兼有數種原因，比如兒時父母的教育、老師的教導、周圍人的影響等。利用好自身的「密碼」，就能「解碼」人生成功的方程式，因為任何花費在這方面的代價都將數倍獲取，在將來的某個日子它一定會到來。

2.孔子：最早的性格分析師

英國作家毛姆曾說：「習慣形成性格，性格決定命運。」人生就是性格的悲喜劇。一個人要想改變自己的命運，就得先改變自己的不良性格；挑戰命運，首先要從挑戰自己的性格開始。

性格決定命運，這一點我們可以從孔子的大弟子子路身上得到證實。子路性格豪爽正直，為人耿直，在眾多弟子中，常常只有他敢頂撞他的老師，而子路的為人也是令後世之人敬重他的重要原因。只是可惜，他的剛烈性格造成了他的不幸結局。

孔子曾因子路個性耿直，說他將來怕會﹁不得好死﹂，不料竟一語成讖：

閔子侍側，如也；子路，行行如也；冉有、子貢，侃侃如也。子樂。

「若由也，不得其死然。」

我們彷彿看到了當年師生一起歡聚的場景：

有四個弟子侍立在孔子身邊，閔子騫在孔子身邊，溫和恭順；子路，是剛強不阿；冉有、子貢，滔滔雄辯又神色從容。和這些弟子們在一起，孔子很開心，可是又說：「像子路這樣，怕是得不到好死呀。」

後來，司馬遷在《史記》中記載了子路的死狀：

於是子路欲燔台，蕢聵懼，乃下石乞、壺攻子路，擊斷子路之纓。子路曰：「君子死而冠不免。」遂結纓而死。

這段話講的是子路在被攻擊的時候，帽子的簪纓斷了，於是謹守禮法的子路想整冠之後再戰，但是敵人並沒有等他，眨眼之間，子路就被對手剁成了肉醬。有的人可能對古書中動輒君子如何的作風，一向少有真實的敬意，但看到子路正冠而死時，我們還是會被感動。

所謂君子之風，平常是誰都可以說說的，可是臨到生死關頭，還能這樣自發做出來，我們唯有欽佩這人的高風。但無論如何，子路卻因他的君子之風而喪命，這又不能不說是他的性格所釀成的悲劇。

孔子說，「五十而知天命」，並不是說他已經預知了天命，預測到了自己的未來，而是說他已經懂得了自己該做什麼，和如何去做。實際上，這就是將外在的命運內化為自己的性格。他把握住了自己的性格，也就把握住了所謂的「天命」。在羨慕他人的成功時，我們其實更應該先反省一下自己的性格，檢視自己的器量，因為決定自己命運的，正是自己的性格。

《三國演義》裏的關羽，過五關，斬六將，英勇無敵，但因性格驕傲自負，終於敗走麥城而死；還有周瑜，人們都說他是被諸葛亮活活給氣死的。試想一下，如果身經百戰的周瑜，具有良好的性格，諸葛亮就是有天大的本事，也氣不死他；《紅樓夢》裏才貌雙全的林黛玉，因其性格多愁善感、憂鬱猜疑，終於積鬱成疾，嘔血而死；韓信有勇有謀，一生南征北伐，拚殺疆場，戰功累累，在楚漢相爭中，可謂舉足輕重的人物。可他卻在多次機遇面前當斷不斷、猶豫不決，他的性格注定了他最後落得個「狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏」的悲慘命運。

人生的悲劇歸根到底是性格的悲劇，每一個看似無常的遊戲裏，都隱藏著這個潛在的規則。所以我們所要做的不是怨天尤人、不是等待徘徊，而是塑造自己的性格，把握自己的命運，避免那些本不應該發生的悲劇。

3.揭開你我他的面紗︱九型人格測試

古老的希臘廟宇上，鐫刻著哲人蘇格拉底的名言，「認識你自己」，關於認識自己，可以說是一個古老的命題。中國的老子說「知人者智，自知者明」，一個能看透周圍的人—智慧；一個能瞭解自己的人「心明」︱不糊塗，一般不會做出沒有自知之明的事情。

知己知彼才能百戰不殆。世界上剖析性格的方法有很多種，九型性格測試來自美國史丹福大學的科學研究，如今這門科學已經在國際上開始流行，並被作為眾多的世界五百大企業主管，用來安排員工職位的一個重要參考。

1.想改變命運，先改變自己

當你翻開這本書時，你就已經開始了一場奇妙的自我發現之旅。經過了前面的簡單描述，相信你已經知道了自己屬於幾號人格者。那麼什麼是九型人格呢？九型人格，又名性格形態學、九種性格。它是一個近年來備受美國史丹福等國際著名大學MBA學員推崇，並成為現今最熱門的課程之一，近十幾年來已風行歐美學術界及企業界。

如今，性格的分法多種多樣。根據佛洛德學說，從心理學的角度來掌握人格，即將人的性格分為本我、自我和超我三個層次；同是心理學家，根據榮格的學說來區分，性格可分為外向型和內向型；根據血型來...

前言

我是誰？我究竟是怎樣的一個人？我適合做什麼？為什麼我和某種類型的人特別容易溝通，和另一類人卻「水火不容」？

這樣的疑問，從我們童年開始到長大成熟，一直伴隨著我們，人們關心自己的性格，其實是一個自我認識、自我反省的過程。性格一詞若分開來講，便是本性、個性與人格之意，因而性格有與生俱來的一面，同時又有後天習得、養成的一面。這就讓我們看到了江山易改，本性同樣可移，找到了完善自己的方式，而不是找藉口拒絕改變。

人生苦短，譬如朝露，怎樣才能更好地認識自己，不虛度光陰，清醒、灑脫地走在人世間，而非渾渾噩噩、顛倒是非、混淆黑白？

從過去古老的相面之術，到西方後來流行的「氣質說」，人們對自己與周圍世界的認識從未間斷過，直到美國史丹福大學醫學院臨床心理學教授大衛．丹尼爾斯提出了「九型人格」學說，才讓人類在這一領域的認識，又向前邁進了一大步！

九型人格並非空穴來風，也非突然襲擊，雖然它來勢洶洶，很快便以迅雷不及掩耳之勢席捲全球。蘋果公司、寶潔公司、花旗銀行、惠普、諾基亞、通用汽車等世界五百大企業的管理階層，開始研究「九型人格」，以便更好地發現人才、用好人才。

九型人格起源於中亞與波斯之間的蘇菲教，後來在心理學與其他學說（諸如血型學說）等基礎上，建立起了一套深入研究人們行為、注意力的學問，這就是九型人格。

與以往傳統性格分析不同的是，九型人格更為深刻、透徹，它運用了許多心理學、哲學的知識，為我們認識自身打開了一扇方便之門。

九型人格其實就是九種人格（或稱九種性格），我們若仔細思考一下，一定能發現這樣的規律：推銷員都富有激情、做事效率高（3號人格者），優秀員工都有著認真、嚴謹、一絲不苟的工作態度（1號人格者），藝術家則極富想像力（4號人格者）……

不錯，人以群分，物以類聚，人的行為與氣質是有規律可循的。讓我們走進九型人格，揭開他們神祕的面紗，一覽他們的概貌。

1號：追求完美的完美主義者

這是一張嚴肅而認真的臉。在他的臉上表情總是很凝重，他們對待一頓飯的態度，就像對待一場外交一樣慎重。完美主義者總是希望得到別人的肯定，害怕出現任何差錯，他們對待工作和生活的態度，永遠是精益求精，追求至善至美。

2號：熱心的給予者

這是一張討人喜歡的臉，也是一張溫暖人心的臉。他們的表情總是溫和而友好，他們隨時準備幫助別人。

從小到大，他們生活的意義好像永遠是為了讓別人開心。小時候為了得到父母的獎勵，他們做乖寶寶；上學的時候為了讓老師讚賞，他們成了好學生，再後來為了伴侶的開心，他們又總是想盡辦法討好對方。

3號：追名逐利的實用主義者

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為名往，這句話送給實用主義者再合適不過。3號的身上有著難能可貴的務實精神，他們不會將精力浪費在「無用」的地方，他們在做一件事情的時候，總是不斷分析它有什麼利益可圖。這不是缺點，而是很實在的優勢。

在3號的臉上，我們看不到太多的平易近人與溫和，和2號相反，他們可能是很有「表演」人格的一群人。他們會用不同的表情來面對不同的人，有時候難免讓人覺得虛偽和做作。

4號：想像力豐富的浪漫主義者

4號是天生的藝術家，他們的表情最多變。高興的時候他們盡情地開懷大笑，傷心的時候也是號啕大哭，不懼怕別人的眼光。他們生活得最自我也最真實，很少見他們的虛偽和做作。

儘管如此，他們的氣質中總有一股憂鬱的氣息，讓人難以捉摸又欲罷不能。

5號：冷靜客觀的觀察者

他們不喜歡與人交往，寧願孤獨地面對整個世界。他們的臉上永遠是一副深沉思考的表情，他們花在研究理論與事物的時間，要遠遠超過研究人的行為與心理。

他們是異常冷靜的一群人。在工作上，他們的理性讓他們很少感情用事。他們和任何人的交往，都是「君子之交淡如水」，他們不會讓你走進他們的內心，當然，他們也沒有興趣走進你的內心。他們認為距離是一種安全和尊重。

6號：謹慎嚴謹的懷疑論者

他們的臉上總是一副研究的表情，因為他們不確定事情的真假以及好壞。他們難以相信任何人，他們甚至對自己也不信任。信任危機一直困擾著他們。

7號：及時行樂的享受主義者

他們的臉上永遠洋溢著快樂，煩惱在他們的心裏不會駐足太久。對於他們來說，今朝有酒今朝醉是非常好的生活哲學，因為生命太短暫，要抓緊時間享受。

8號：號令天下的領導者

8號領導者的表情是嚴肅而有威嚴的。他們從小可能就是那些調皮搗蛋的孩子王，長大了，那種領導眾人的魅力也就顯現出來了。

他們可能是為了幫助弱小者挺身而出的人，也可能是為了反對某種不合理的制度，帶頭「革命」的人。他們的正義感很強，願意保護社會中的弱勢群體。然而他們喜歡命令人的脾氣，可能會讓人吃不消。

9號：縱橫捭闔的協調者

合縱連橫，縱橫捭闔，這是9號協調者的強勢。他們也許不是最厲害的那一個，但是他們能將最厲害的人聚攏在自己周圍。

以上的簡單描述只是管中窺豹，難以一覽全貌，掛一漏萬在所難免，想要全面、客觀地瞭解自己與周圍人，還是要仔細閱讀這本《尋找成功背後的密碼》，我們真誠地希望這本書能對您有所裨益！

前言

我是誰？我究竟是怎樣的一個人？我適合做什麼？為什麼我和某種類型的人特別容易溝通，和另一類人卻「水火不容」？

這樣的疑問，從我們童年開始到長大成熟，一直伴隨著我們，人們關心自己的性格，其實是一個自我認識、自我反省的過程。性格一詞若分開來講，便是本性、個性與人格之意，因而性格有與生俱來的一面，同時又有後天習得、養成的一面。這就讓我們看到了江山易改，本性同樣可移，找到了完善自己的方式，而不是找藉口拒絕改變。

人生苦短，譬如朝露，怎樣才能更好地認識自己，不虛度光陰，清醒、灑脫地走在人世間，而非渾渾...

第一篇　揭祕性格、影響力、命運與致富因子
第一章　性格即命運的另類解讀──關於九型人格
1.想改變命運，先改變自己 026
2.孔子：最早的性格分析師 028
3.揭開你我他的面紗︱九型人格測試 030
4.眾生相：九張表情各異的面孔 040
5.算命不如拚命，命運掌控操之在我 047
第二章　決定命運的那隻「看不見的手」──九型人格與影響力
1.用影響力打造黃金人脈 050
2.用影響力撥動命運的琴弦 052
3.別將影響力與權力等同看待 054
4.打造卓越影響力，讓你處處受歡迎 057
第三章　尋找成功背後的「密碼」──九型人格與情商
1.善用情商管理情緒 059
2.用智商尋找智慧，靠情商走向成功 062
3.揚長避短，提升自己的情感智慧 065
4.愛上自己的性格 068
第四章　激發潛藏在性格中的「致富因子」──九型人格與財富人生
1.富有自信，像李嘉誠一樣做個有錢人 071
2.培養良好性格，讓財富的獲取從偶然變成必然 074
3.尋找心中的「種子」，讓它成功發芽 078

第二篇　1號：「白色」完美主義者：事無大小，只有完美
◎1號完美主義者性格分析 082
第一章　永遠堅信：細節決定成敗
1.純淨「白色」：在不完美的世界裏追求完美 084
2.篤信細節決定成敗，也因細節導致失敗 089
3.將完美傳染給別人，成就完美影響力 092
◎1號完美主義者的生存策略 095
第二章　要完美，更要包容的智慧
1.成功者，做事未必親力親為 097
2.千萬不要讓自己做一個大脾氣的小人物 099
3.嚴於律己，包容他人 103
◎1號完美主義者之特徵人物 107
第三章　完美主義者擴大影響力的三條祕訣
1.多一句讚美，贏得萬千擁護 109
2.無論怎樣，都要明白自己是獨一無二的 112
3.接受不完美，開放人生格局 114
◎與1號完美主義者的相處之道 119

第三篇　2號：「綠色」給予者：不知疲倦，只知付出
◎2號給予者性格分析 122
第一章　成功與失敗都繫於自己身上
1.溫和「綠色」：肩負責任，讓能力擁有質的飛躍 123
2.投其所好，減少成功路上的阻力 126
3.用堅強意志力擺脫對外力的寄託 128
◎2號給予者的生存策略 132
第二章　先掌控自己，再掌控世界
1.掌控自己的腦袋，才能掌控手腳 133
2.敢於說不，突破自我限制 135
3.移植變通思維，換個角度看問題 139
◎2號給予者之特徵人物 141
第三章　擁有給予心，儲蓄人脈存摺
1.對「小人」與「強盜」的給予，就是對自己的無情 142
2.做事情不是光靠好心就可以，還要講究策略 146
3.以尊重之心，完成施予之事 150
◎與2號給予者的相處之道 154

第四篇　3號：「黑色」實用主義者：有用的才是最好的
◎3號實用主義者性格分析 156
第一章　淡泊與功利，調整理想與現實的偏差
1.功利「黑色」：卓越人不會滿足於平凡 158
2.沒有做不到，只有想不到 163
3.功利心VS平常心 165
◎3號實用主義者的生存策略 168
第二章　走火入魔的執著，不如分寸得當的務實
1.正確地做事，做正確的事 169
2.選擇了什麼，也就放棄了什麼 171
◎3號實用主義者之特徵人物 175
第三章　成功人際關係必備的實用技巧
1.目光放長遠，做事不要計較能否立刻帶來效應 176
2.低調是進取的一部分，也是成熟的標誌 179
3.放慢腳步，享受過程比結果更重要 183
◎與3號實用主義者的相處之道 186

第五篇　4號：「紫色」浪漫主義者：無法忍受庸俗不堪的現實
◎4號浪漫主義者性格分析 188
第一章　讓生活充滿平實的人情味最為可貴
1.浪漫「紫色」：如同「雷達」一樣靈敏的觸覺 190
2.世俗不是庸俗，平平淡淡才是生活的本色 192
3.性格充滿魅力，卻又讓人難以捉摸 194
◎4號浪漫主義者的生存策略 197
第二章　成功最終還是要回歸現實的
1.用性格中的創新優勢，讓想法和現實獲得共贏 198
2.沒有麵包，再偉大的愛情也會饑腸轆轆 201
3.學會想像，更要懂得行動 203
◎4號浪漫主義者之特徵人物 206
第三章　提升浪漫主義者魅力的三把鑰匙
1.做情緒的主人，方能拯救自己 207
2.問題如影隨形，你跑得越快，它追得越緊 210
3.既然現實無法改變，不如選擇卓越的人生觀 213
◎與4號浪漫主義者的相處之道 218

第六篇　5號：「灰色」觀察者：冷眼旁觀的裁判
◎5號觀察者性格分析 220
第一章　恰到好處地運用理性觀察的優勢
1.淡定「灰色」：與人交往，適當保持距離 221
2.善於思考，成功之泉將汩汩流出 223
3.用理性指導自己的言行，用感性領悟生活的真諦 225
◎5號觀察者的生存策略 229
第二章　開放人生，才能融入世界
1.只有拉開窗簾，陽光才會照進來 230
2.打破冷漠，封閉的心才會獲得溫暖 232
3.只有接納別人的思路，才能完善自己的思想 235
◎5號觀察者之特徵人物 239
第三章　對立兩種觀念，讓觀察者更具影響力
1.痛苦因分擔而減少，喜悅因分享而倍增 240
2.如果沒有改變世界的勇氣，就一定要有適應它的能力 242
◎與5號觀察者的相處之道 246

第七篇　6號：「藍色」懷疑論者：不信任是常態
◎6號懷疑論者性格分析 248
第一章　防患於未然沒有錯，分寸適度要把握
1.冷靜「藍色」：因為自信，所以懷疑 249
2.推倒那堵牆，才能看到更好的局面 251
3.別人的尊重，是因為你敢於擔當 253
◎6號懷疑論者的生存策略 256
第二章　信任自己才能充分信任別人
1.與其戰戰兢兢地生活，不如放開自己 257
2.打破心態牢籠，才能走出困境 259
3.潛能，點燃你心中的小宇宙 262
◎6號懷疑論者之特徵人物 266
◎與6號懷疑論者的相處之道 267

第八篇　7號：「橙色」享樂主義者：今朝有酒今朝醉
◎7號享樂主義者性格分析 270
第一章　豁達樂觀，永遠將生命之外的名利看淡
1.快樂橙色：生活太累了，何不找點樂子 271
2.不為金錢所累，工作自然快樂 273
3.唯真英雄能本色，是真名士自風流 278
◎7號享樂主義者的生存策略 281
第二章　讓性格在不斷完善中趨於成熟
1.別為過多的誘惑偏離了成功的方向 283
2.勇於認錯，樹立誠實可靠的標杆 285
3.沒有品嘗過痛苦的滋味，怎能體味快樂的真諦 288
◎7號享樂主義者之特徵人物 293
第三章　改變命運從這三個途徑出發
1.「剩」者為王的時代，永遠要做笑到最後的那個人 294
2.學會使用你人生的第一筆財富︱苦難 296
3.不要讓迷茫阻擋了人生的航向 300
◎與7號享樂主義者的相處之道 304

第九篇　8號：「紅色」領導者：大樹底下好乘涼
◎8號領導者性格分析 308
第一章　領導者並不是天生的
1.奪目「紅色」：人生從扮演「老鷹」開始 309
2.像雄獅一樣去戰鬥 311
3.沒有魄力的人，永遠無法保護他人 313
4.權利的疆域與責任的重量成正比 316
◎8號領導者的生存策略 318
第二章　理與力的結合，成就領導者性格
1.永遠不要用權威去壓制真理 320
2.敬重自己最好的方式是敬重他人 322
3.善於聽取忠告會使領導者更具魅力 323
◎8號領導者之特徵人物 328
◎與8號領導者的相處之道 330

第十篇　9號：「黃色」協調者：博採眾長的中間人
◎9號協調者性格分析 332
第一章　胸懷有多大，事業就有多大
1.明媚「黃色」：能力不一定最強，但影響力一定最大 333
2.小肚雞腸的人，感受不到海洋的博大 335
3.擅長調動各種力量，事業在融合中走向巔峰 338
◎9號協調者的生存策略 341
第二章　以友愛的精神對待所有事物，包括自己
大局的穩定在於決策的重心 343
2.抱怨只會讓你失去更多 345
3.沒有改不掉的毛病，只有頑固不化的執拗 347
◎9號協調者之特徵人物 351
◎與9號協調者的相處之道 352

第一篇　揭祕性格、影響力、命運與致富因子
第一章　性格即命運的另類解讀──關於九型人格
1.想改變命運，先改變自己 026
2.孔子：最早的性格分析師 028
3.揭開你我他的面紗︱九型人格測試 030
4.眾生相：九張表情各異的面孔 040
5.算命不如拚命，命運掌控操之在我 047
第二章　決定命運的那隻「看不見的手」──九型人格與影響力
1.用影響力打造黃金人脈 050
2.用影響力撥動命運的琴弦 052
3.別將影響力與權力等同看待 054
4.打造卓越影響力，讓你處處受歡迎 057
第三章　尋找成功背後的「密碼」──九型人格與情商
1.善用...