善謀‧善斷‧善做：李嘉誠商戰決勝密碼

1.離開合作，無法做大局面

做生意要學會與人合作，在合作中共同發展，這樣才能形成強強聯合。也就是說，合作是經商必不可少的手段，除非你不想做大、做出品牌。但合作之難又是顯而易見的，這要牽扯到利潤的分成。因此真正的合作建立於誠信的基礎之上，為雙方的共同利益而謀劃。李嘉誠的合作之道令人讚賞，充分體現了他的經營理念－－「善於合作，壯大自己的實力」。

精通合作法，乃是智人所為。李嘉誠在這方面的經驗，值得任何生意人運用。

一九七九年十月，中國國際信託投資公司在香港設立分公司，董事長榮毅仁邀請李嘉誠出任中信董事。榮毅仁的兒子榮智健於一九七八年移居香港。一九八六年，榮智健參加香港中信集團的工作，不久，升為香港中信的董事總經理。榮智健雄心勃勃，他不滿足坐「現成」的交椅，想憑自己的實力，創立一家完全由自己所控的公司。

李嘉誠以扶植其子澤鉅、澤楷的心理，關注榮智健的事業。李嘉誠任中信董事十年，未做多少實質性的工作。如今，交情不錯的榮智健有心大展鴻圖，世叔伯豈有不幫之理？李嘉誠、榮智健都看好借殼上市，英雄所見略同。

借殼上市是股市術語。一家公司上市，原則上需要五年以上的經營實績。循正式手續在交易所上市，須花費相當多的人力、財力和時間。於是，一些急於上市的公司，會透過收購他人的小型上市公司，以實現自己上市的目的。這些小型上市公司被喻為「空殼」－－資產和營業額都極少，買家無需動用大額資金，有別於一般含義的股市收購戰。

李嘉誠、榮智健在股市多方尋找、權衡，相中了泰富發展這只殼。李嘉誠的英籍高參杜輝廉任主席的百富勤，為中信的財務顧問及收購代表。

一九九○年一月，百富勤宣佈向泰富主席曹光彪以一．二港元一股的價格購入其泰富股份，並以同樣的價格向小股東全面收購。泰富市值七．二五億港元，是當時股市「蚊型股」。中信沒有付現金收購，而是透過一系列複雜的換股，及以物業作價的步驟而完成的。

李嘉誠和榮智健都曾是港龍（曹光彪的主力艦）的股東，與曹光彪打過交道。因此，這次收購是經各方縝密協商的，是互利的公平交易。

到一九九一年六月，泰富經改組、集資、擴股之後，股權分配是：中信百分之四十九、郭鶴年百分之二十、李嘉誠百分之五、曹光彪百分之五。泰富正式改名中信泰富，榮智健任董事長。

從股權分配上，可見李嘉誠旨在促成這件事，而無意獲取權益。李嘉誠以自己的商業地位及經商天才，幫助中資，意義深遠。在商言商，多交一個朋友就多一條財路。此外，中資在香港的發展勢頭十分強勁，迅速崛起，逐漸形成與英資、華資三足鼎立的趨勢。與中資交好，可為今後進一步的擴張打下堅實的基礎。

全力幫助中信借殼上市，李嘉誠不遺餘力，但最後只占百分之五股權。這是李嘉誠一貫的風格。他不會餓虎撲食般錙銖必較於一筆生意，而更注意日後的長遠合作和利益。

可以再看一個李嘉誠善於合作的例子：李業廣是「胡關李羅」律師行合夥人之一。李業廣持有英聯邦的會計師執照，是個「會計和律師兩棲」的專業人士，在業界聲雀甚隆。人們稱李業廣是李嘉誠的「御用律師」。李嘉誠說：「不好這麼講，李業廣先生可是行內的頂尖人物，我可沒這個本事獨包下他。」

李嘉誠說的是實話，李業廣身兼香港二十多家上市公司董事，這些公司市值總和相當全港上市公司總額的四分之一強；另外，李業廣還是許多富豪的不支乾薪的高參。李業廣不是那種見錢眼開、有酬（金）必應之士，一般的大亨還請他不到。長江上市，李業廣便是首屆董事會董事；長江擴張之後，李業廣是長江全系所有上市公司的董事。就此一點，足見兩李的關係非同尋常。

李嘉誠是個徹底的務實派，他絕不會拿大旗做虎皮，虛張聲勢。李嘉誠在商界的名氣較李業廣大。在香港商界，拉名人任董事是人們常用之術，李嘉誠並非這樣，他敬重的是李業廣的博識韜略。長實不少擴張計畫，是兩李「合謀」的傑作。

李業廣甘處幕後，保持低調。一九九一年，李業廣一飛沖天－－出任香港證券聯合交易所董事局主席。在他之前，任聯所主席的有：金銀會創始人胡漢輝，股壇教父李福兆，恒生銀行卸任主席利國偉等，個個都是香港商界風雲人物。

香港報章在介紹聯交所新任主席李業廣資格履歷時，稱他是「胡關李羅」律師行合夥人，長實集團多間上市公司董事……，長江在李業廣及公眾心目中的份量可見一斑。

杜輝廉是英國人，出身倫敦證券經紀行，是一位證券專家。七○年代，惟高達證券公司來港發展，杜輝廉任駐港代表，與李嘉誠結下不解之緣。一九八四年，萬國寶通銀行收購惟高達，杜輝廉便參與萬國寶通國際的證券業務。

杜輝廉被業界稱為「李嘉誠的股票經紀」，他是長江多次股市收購戰的高參，並經理長實及李嘉誠家族的股票買賣。

杜輝廉多次謝絕李嘉誠邀其任董事的好意，是眾「客卿」中惟一不支乾薪者。但他絕不因為未支乾薪而拒絕參與長實系股權結構、股市集資、股票投資的決策，令重情的李嘉誠總覺得欠他一份厚情。

一九八八年底，杜輝廉與他的好友梁伯韜共創百富勤融資公司。杜梁二人占百分之三十五股份，其餘股份，由李嘉誠邀請包括他在內的十八路商界巨頭參股。

有十八路商界巨頭為後盾，百富勤發展神速，先後收購了廣生行與泰盛，百富勤也分拆出另一家公司百富勤證券。杜輝廉任其中兩家公司主席。到一九九二年，該集團年盈利已達六‧六八億元。

在百富勤集團成為商界小巨人後，李嘉誠等主動攤薄自己所持的股份，好讓杜梁兩人的持股量達到絕對「安全」線。李嘉誠對百富勤的投資，完全出於非盈利，以報杜輝廉效力之恩。不過，李嘉誠持有的百分之五‧一百富勤股份，仍為他帶來大筆紅利，百富勤發展迅速，是市場倍受寵愛的熱門股。

九○年代，李嘉誠與中資公司的多次合作（借殼上市、售股集資），多是由百富勤為財務顧問。身兼兩間上市公司主席的杜輝廉，仍忠誠不渝地充當李嘉誠的智囊。

《明報》記者在採訪中問李嘉誠：「您的智囊人物有多少？」

李嘉誠說：「有好多吧！跟我合作過、打過交道的人，都是智囊，數都數不清。比如你們集團的廣告公司就是。」

【李嘉誠商戰語錄】

做生意最忌缺乏合作，離開合作，即使你有很大的本事，也難以撐起一片天。

2.採取多點進攻術去逼近目標

做生意要有多點進攻術，這樣才能多方位地逼近自己的目標。有些人經商手法單調，從而自己把自己的生意做到了「死胡同」之中，這是缺乏經商能力的表現。李嘉誠貫於採取多點進攻術，全方面地實現突破，贏得了財富人生。

1.以退為進，避免正面交鋒，按兵不動，靜觀形勢，是李嘉誠一貫的擴張戰術。

港燈是香港十大英資上市公司之一，百年歷史中，一直是獨立的公眾持股公司。

香港電燈有限公司（港燈）於一八八九年一月二十四日註冊成立，於一八九○年十二月一日向港島供電。發起人是保羅．遮打爵士，股東是各英資洋行。

港燈是香港第二大電力集團，另一家是為英籍猶太家族嘉道理控制的中華電力集團，供電範圍是九龍新界。二戰之前，港燈坐大；二戰後，九龍新界人口激增，工廠林立，中電後來居上，賺得盤滿缽滿，還籌劃向廣東供電。港燈收入穩定，加之港府正準備出臺「鼓勵用電的收費制」（用電量愈多愈便宜），港燈的供電量將會有大的增漲，盈利自會遞增。用電就像人要吃飯一樣，經濟的盛衰，都不會對電業構成太大的影響。

港燈是一塊大肥肉，惹人垂涎。怡和、長江、佳寧等集團都有覬覦之意。

這一時期，在海外投資回報不佳的怡和系置地捲土重來－－在港大肆擴張，大擲銀彈購入電話公司、港燈公司的公眾股份，並以破香港開埠以來最高地價的四十七‧五億港元，投得中環地王，用以開發「交易廣場」的浩大工程。

一九八二年四月，置地公司擬收購港燈的消息，已在市面悄然傳開。原以為長實、佳寧會參與競購，港燈、置地、長實、佳寧等四家股票都被炒高。四月二十六日週一開市，代表置地做經紀商的怡富公司，以比上週收市的五‧一三港元高出一港元多的價格（六‧三－－六‧三五港元一股的時價），收購了港燈股份二‧二二億股。為避免觸發全面收購，增購的股份控制在百分之三十五以下（按收購及合併委員會規定，超過百分之三十五的臨界點，就必須全面收購，持股量要過百分之五十才算收購成功），並到市場以九‧四○港元的價位，買入一千二百萬股港燈認股證，占認股證總發行量的百分之二十。

置地以高出市價百分之三十一的條件，順利完成對港燈的收購。長實與佳寧欲競購的傳聞子虛烏有。佳寧正面臨危機，長實是放其一馬。置地在香港的急速擴張，耗盡其現金資源，還向銀行大筆貸款，負債額高達一百六十億港元。

李嘉誠確實精明。首先，他認為面對置地似乎是失去理智的收購，如果迎其鋒與之碰硬，一來未必能勝，因為置地必是竭全力而戰；二來即使能勝，也會元氣大傷，還很有可能賠了夫人又折兵，做的是蝕本生意。李嘉誠說過：「收購不像買古董，不是非買不可。」足見李嘉誠十分冷靜而理智。

其次，李嘉誠認為置地不惜重金四處出擊，很容易造成「消化不良」，或者碰到外界一些因素影響，置地就可能不攻自亂。到那時再從置地手中奪過港燈，易如反掌，或者正是置地求之不得，變成幫助置地的好事善事。

基於上面的分析，李嘉誠只是密切關注整個事態的發展，沒有做任何實質性的行動。李嘉誠信心百倍，靜待其變。對於置地公司負債購買的瘋狂行為，有文指出：

「本來大舉負債不是問題，只要地產市場尚佳，經濟前景『爭氣』，資本雄厚，坐擁中區地王的怡置系不愁沒錢賺，可惜戴卓爾（柴契爾）夫人在北京摔一跤，摔掉了港人的信心。」

香港出現移民潮，移民連資金一道捲走，匯率大跌，港人紛紛拋港幣套取外幣。雪上加霜，歐美日本經濟衰退，香港工商界蒙上一層淒雲寒霧。地產市場滑落，興建的樓宇由俏轉滯，地產大鱉置地如罩進鐵網之中，樓宇奇貨可居變成有價無市，欠銀行的貸款不僅無法償還，光利息一年就等於賠掉一座樓宇。一九八三年地產全面崩潰，置地聯合會陷入空前危機。一九八三年財政年度，置地出現十三億港元的虧損。作為怡和旗艦的置地把母公司怡和拖下泥淖，怡和在同期財政年度盈利額暴跌百分之八十。

怡和大股東凱瑟克家族的紐璧堅黯然下臺－－一九八三年九月二十九日晚，紐璧堅在董事局宣佈辭去這兩家公司主席職務。一九八四年一月一日，紐璧堅又辭去董事職務，離開他服務三十年之久的怡和洋行。

「我只是一名打工者。」身任香港最顯赫、最具權勢的洋行大班的紐璧堅，用無比傷感的口氣說。

紐璧堅對在港的英國路透社記者說：「整個形勢都變了，英國準備拋棄香港，華商在七○年代起就愈來愈強大。這就像當年美國扶植日本，突然有一天發現，原來抱在懷裡的嬰兒是一隻老虎。人們總是揪住九龍倉不放，不睜眼看看對手是嬰兒還是老虎。如果一個人的胳膊被老虎咬往，不管這隻手是在顫抖，還是在掙扎，都會被咬斷或咬傷。聰明的人是不必再計較已經失掉的手，而是考慮如何保全另一隻手。」

「我熱愛香港，我永遠熱愛香港。」紐璧堅站在怡和廣場大廈頂樓，面對維多利亞港，深有感情地喃喃說道。

傳媒對紐璧堅的話進行揣測，認為他對凱瑟克家族心懷不滿。九龍倉和置地被稱為怡和的雙翼，在紐璧堅主政時失去一翼。現在，另一翼能否保全呢？現在西門．凱瑟克接任怡和置地大班，他是否又比紐璧堅高明？

紐璧堅無疑是大股東與管理階層權力鬥爭的犧牲品。紐璧堅在離港之前，反覆強調他「熱愛香港」。有人估計，紐璧堅說的是實話，怡和系大舉進軍海外，是凱瑟克家族一貫的主張，作為薪金主政者的紐璧堅，只是秉其旨意執行罷了。怡和集團在港實力銳減，是海外投資不順的結果。

紐璧堅下臺，輿論的焦點漸聚在西門．凱瑟克身上。

西門．凱瑟克尚未正式上臺，港版英文《亞洲華爾街日報》就以〈對怡和新大班來說，戰役才開始〉為標題，報導怡和高層變動及未來走向。

作為怡和最大的潛在對手李嘉誠，十分關注怡和的變動。那時，馬世民尚未正式加盟長實系和黃，但兩人接觸頻繁，常坐在一起談論馬世民服務過十四年的怡和。馬世民指出：怡和高層一直患有「恐共症」，這是他們的致命弱點。

置地陷入困境之時，馬世民積極主張從置地手中奪得港燈。在這點上，兩人英雄所見略同。但李嘉誠奉行「將烽火消弭於杯酒之間」的戰略，主張以談判的溫和方法購得。李嘉誠與紐璧堅商談收購港燈事宜，遭紐璧堅拒絕。紐璧堅的大班地位已岌岌可危，他不想在他手中失去九龍倉，又失去港燈。雖然他知道出售港燈大概是早晚的事。早售早摔包袱，除此，不再有兩全之計。

西門．凱瑟克接下怡和置地的管理大權，又接下前任留下的累累債務。西門一九四二年出生於英國溫徹斯特市，他與曾任怡和大班的叔父約翰一樣，少年時進入全英著名的伊頓公學念書，畢業後進入世界名校劍橋三一學院。西門不願念書，他才讀了一年就舉行了一場別開生面的葬禮。他躺在棺材中，由同學抬出校門－－從此永別全球學子都嚮往的劍橋大學。西門的玩世不恭，惹得他父親威廉暴跳如雷，認為他「孺子不可教也」。

西門的哥哥亨利．林德利在七○年代初，曾任三年怡和大班。西門於一九六二年加入怡和公司，在海外的分公司任職。一九八二年初，西門調回香港，同年出任常務董事。他說服其他董事，頻頻向紐璧堅發難。西門如願以償坐上大班尊位，成為凱瑟克家族出任怡和大班的第五人。

已過不惑之年的西門．凱瑟克，不再是年青時的紈袴弟子。但他是否有能力統治香港最大洋行？不少人提出這個問題。

對凱瑟克家族史做過深入研究的黃文湘先生，在一篇文章中指出：「西門．凱瑟克在過去多年，不足以證明他因此而能夠勝任怡和公司首席管理人職位。不過事實證明，他雖是貴族出身，卻不是外行商家，有能力發展怡和公司的多元化業務。」

李嘉誠反覆研讀有關怡和及凱瑟克家族的報導。他已經向怡和表示過欲購港燈的意向，現在他不再做出任何表示，他有足夠的耐心，等待事情的發展。

一九八四年，馬世民加盟長實系，李嘉誠委以他和黃董事行政總裁的重任，和黃的業務獲得長足發展，成為長實系的盈利大戶。

一九八四年，西門．凱瑟克抬出「自救及償還貸款」一系列計畫，即出售海外部分資產以及在港的非核心業務。

統攬怡和地產業務的置地自然是核心業務，置地的旗艦地位無論如何要保住，而置地又是怡和全系的欠債大戶。匯豐銀行逼債窮追不捨，債臺高築的置地大班西門不得不斷其一指－－出售港燈減債。

首先的買家自然是李嘉誠。財大氣粗的李嘉誠出得起理想的售價，他曾向前任大班紐璧堅表示過接手之意。西門當時也在場，他很佩服李嘉誠的君子作風。

令西門不解的是，這一年來，李嘉誠不再有任何表示。難道他真不想要港燈？港燈可是擁有專利權的企業，不可能會有第二家在港島與其競爭，盈利確保穩定。

李嘉誠欲擒故縱，使西門如墜五里霧中。

西門終於按捺不住了，主動向李嘉誠拋去繡球。第九五期《信報月刊》描繪道：

「一九八五年一月二十一日（星期一）傍晚七時，中環很多辦公室已人去樓空，街上人潮及車龍亦早已散去；不過，置地公司的主腦仍為高築的債台傷透腦筋，派員前往長江實業兼和記黃埔公司主席李嘉誠的辦公室，商議轉讓港燈股權問題，大約十六小時之後，和黃決定以二十九億港元現金，收購置地持有的百分之三十四‧六的港燈股權，這是中英會談結束後，香港股市首宗大規模收購事件。」

這其間，李嘉誠把和黃行政總裁馬世民請來，具體與置地商議收購事宜。消息傳出，全港又一次轟動。

「我們不像買古董，沒有非買不可的心理。」李嘉誠對新聞界說。

「假如我不是很久以前存著這個意念，和沒有透徹研究港燈整間公司，試問又怎能在兩次會議內，達成一項總值達二十九億港元的現金交易呢？」

當年置地以比市價高百分之三十一以上的溢價購入港燈；現在和黃以六‧四港元的折讓價（收購前一天市價為七‧四港元）撿了置地的「便宜」－－而購入百分之三十四‧六的港燈股權。以市值計，李嘉誠為和黃省下四億港元，顯然要高對方一籌。

未過百分之三十五的線，故不必全面收購。因是「和平交易」，不會出現反收購。和黃實際上已完全控制港燈。

收購過程中，有關股票未做全日停牌。只是午時左右，買家和記黃埔、賣家置地公司和「貨色」港燈公司主動要求四家交易所停牌。

四家停牌時間不一，造成部分炒手利用時間差炒這三隻股票。大部分投資者做壁上觀，三隻股票均未像以往的收購戰一樣被抬高－－都知李嘉誠「買貨」，不會出現競購與反收購的好戲。

整個現金交易額二十九億港元，按協議須在二月二十三日前交清。和黃二月一日就提前付款。置地提出扣還利息。依計算，二月一日至二十三日間，利息達一千二百萬港元，和黃只收了四百萬港元，另八百萬港元送回置地。

這等於和黃蝕本八百萬港元。李嘉誠覺得這筆交易「抵數」。他看好的不僅是港燈的常年盈利，還看好港燈電廠舊址發展地產的價值。

李嘉誠斥鉅資收購港燈，對恢復港人對香港的信心，起了較好的作用。

九○年代，馬世民談起港燈的收購，仍對李嘉誠稱道不已。

「一共花了十六個小時，而其中八個小時是花在研究建議方面……」

李嘉誠綜合了中式和歐美經商方面的優點。一如歐美商人，李嘉誠全面分析了收購目標。然後握一握手就落實了交易，這是東方式的經商方式，乾脆俐落。

在資產的擴張中，李嘉誠的管理術真是高明之至。他看好港燈的潛質，意欲收購，沒想到老對手置地也看好港燈，跑出來與他作對，置地勢力強大，手腳又快，此時，李嘉誠冷靜分析兩家情況，採取了避開置地，避免兩敗俱傷的策略，保存了實力。然後他以超凡的耐性靜觀其變、等待良機。由於準確預測了形勢，沒有多久機會果然來了，置地不堪重負，只有出售港燈，他們主動找到李嘉誠，這對李嘉誠來說真是個大好機會，於是爽快成交，盈利豐厚。

公司購併不是一種慈善事業，不是透過優勢企業去幫帶虧損企業。相反，它是一種投資行為，要講求經濟效益，只有當併購活動能夠增加公司價值，為公司帶來淨收益時，這種收購才是成功的。李嘉誠收購港燈，以折讓價撿了置地的便宜，為和黃省下四‧五億港元，不能不說是很出色的財務管理。

【李嘉誠商戰語錄】

你要想謀取更多的成功點，必須要有更多的進攻點。這樣才能確保你不會因一路被堵死而無路可走。

1.離開合作，無法做大局面

做生意要學會與人合作，在合作中共同發展，這樣才能形成強強聯合。也就是說，合作是經商必不可少的手段，除非你不想做大、做出品牌。但合作之難又是顯而易見的，這要牽扯到利潤的分成。因此真正的合作建立於誠信的基礎之上，為雙方的共同利益而謀劃。李嘉誠的合作之道令人讚賞，充分體現了他的經營理念－－「善於合作，壯大自己的實力」。

精通合作法，乃是智人所為。李嘉誠在這方面的經驗，值得任何生意人運用。

一九七九年十月，中國國際信託投資公司在香港設立分公司，董事長榮毅仁邀請李嘉誠出任中信董事...

前言

「商戰」究竟在經商過程中起著多大的作用？只要是商人，都知道商戰對於經商起著決定生死的作用，美國著名市場研究專家鮑羅斯說：「市場中最潛在的力量，就是看不見的商戰，它往往能像一種無形的控制力一樣，左右著無數商人的神經系統。這就是說，商戰是一個無形的棋盤，每個商人都是上面的棋子，不管你怎麼走，都走不出它的控制範圍。」

在經商的過程中，商人每天都要承受巨大的商戰考驗，因此常產生畏懼感。在這個方面，李嘉誠自然是超人者，他能夠長期成為「華人首富」，可以說就是歷經商戰磨煉的成功過程。專門研究李嘉誠的秦克先生認為，「李嘉誠之所以在他的商圈中能夠獨佔鰲頭，不是因為他為人所不為，而是因為他具有一種挑戰自我、挑戰對手、挑戰市場的魄力與智慧。這『三戰』，可以說是構成他商戰的三個支點。」

李嘉誠，一位成功的財富巨人，我們可以從他身上吸取和學習什麼呢？這個問題直接關係到想建立事業的準商人及已經是商人的生意人，在自己事業版圖上的運籌方略和取勝概率。因此，我們需要解析李嘉誠的成功商道，以便最大幅度地補充自己的經商弱項。

事實上，無論是什麼樣的商人都自有其道，如何向成功的經營者學習，則是非常重要的成功環節，如李嘉誠觀察市場的精準度、善於投資的策略、「多點開花」的智慧、穩定中求進展的戰術等。商務各有不同，但商道都是一樣的。

你肯定不希望自己永遠只是做個小生意或經營一場失敗的生意，但是怎樣由小到大、由敗到成，不是光需要一股子狠勁，還需要更多的商戰智慧。

本書就是從這些方面出發，為各位商界朋友全面解析李嘉誠商戰成功之經驗、運作之靈活等方面的關鍵問題。希望大家能從中受益！

前言

「商戰」究竟在經商過程中起著多大的作用？只要是商人，都知道商戰對於經商起著決定生死的作用，美國著名市場研究專家鮑羅斯說：「市場中最潛在的力量，就是看不見的商戰，它往往能像一種無形的控制力一樣，左右著無數商人的神經系統。這就是說，商戰是一個無形的棋盤，每個商人都是上面的棋子，不管你怎麼走，都走不出它的控制範圍。」

在經商的過程中，商人每天都要承受巨大的商戰考驗，因此常產生畏懼感。在這個方面，李嘉誠自然是超人者，他能夠長期成為「華人首富」，可以說就是歷經商戰磨煉的成功過程。專門研究李嘉誠的秦克...

第1章　恒心做事：堅持己見，一路走下去
1.大商人必須圍繞自己的目標轉
2.相信自己，一直做下去

第2章　解危之術：化險為夷顯絕招
1.任何逆境都是成功的跳板
2.把大風險化為小風險

第3章　動手原理：用「滾雪球」法做大生意
1.既四面出擊，又收攏魚網
2.悄然把計策埋在心頭
3.要做大，須從「穩」字開始
4.下決心不動搖自己的步伐

第4章　策劃商道：輕易不亮出自己的底牌
1.不讓別人發現自己「走為上」

第5章　前衝方略：在關鍵時刻猛然出擊
1.反應越迅速越好
2.主動打出拳頭去
3.想到之後，就要得到

第6章　攥拳之機：絕不丟掉可能到手的東西
1.順風行事可節省力氣
2.心存大局，你就會不平凡
3.對症下藥，把各方面考慮周全
4.學會借勢作用極大

第7章　長遠眼光：腳在起跑線上，心在大目標上
1.停半步，就會慢一大步
2.在自己的跑道上跑下去

第8章　不甘人後：將自己的潛力像火山一樣爆發出來
1.想做大事，不能沒有基本功
2.勤奮可以強化能力
3.善於推銷自己

第9章　做人之道：把財富建立於誠信之上
1.信譽是成功的資本
2.身在自家，心中想著大家
3.一生不能丟「愛人」的原則

第10章　搭建平臺：順勢把「接力棒」傳出去
1.做一個變錢能手
2.自己吃自己的飯
3.人才最喜歡挑重擔
4.做生意的經驗抵萬金
5.自己要時時給自己施壓

第11章　處世之本：融做人與經商為一體
1.嚴格要求自己，就會少犯錯誤
2.形象即是最大的人生財富
3.積極發揮廣告的潛效應

第12章　謀事秘訣：以好決策換得大筆財富
1.經商三智：善謀、善斷、善做
2.用盡一切力量，打開新思路
3.仔細盤算自己的每一步

第13章　拿準之道：做心中有數的事情
1.帶著拳擊套上擂臺
2.站在高處覽天下
3.帶著目的去攻擊

第14章　攻守之手：講究排兵佈陣之術
1.最大的幸運掌握在自己手上
2.獅子的力量在於威猛
3.周密調查，付出踏實的行動

第15章　衝刺舉動：巧妙地打開經營通道
1.以百米衝刺的速度衝上去
2.「穩健」是一步一步做大的基石
3.靠最小的付出，獲得最大的回報

第16章　收放結合：比任何人都敢於捨小取大
1.利人之道是一門學問
2.聰明人辦事之絕：人棄我取

第17章　合作淘金：善用「溫水洗物」戰略
1.離開合作，無法做大局面
2.採取多點進攻術去逼近目標
3.善用他人之手

第18章　控制計畫：靠智慧蠶食市場
1.把「智」字牢記於心
2.越弱就越要絕活

第19章　較量智力：擒住對手靠點穴位
1.摸到對方的弱點就是勝利
2.用此手扼住另一隻手
3.怕較量，你就會失敗

第20章　管理原則：重用新人就能獨當一面
1.眾人拾柴火焰高
2.知人善任者更強大
3.只要是人才，想辦法得到他
4.把「有用」兩字作為衡量人才的標準

第21章　靈活戰術：隨機應變見眼力
1.靈活應變，把「奇」字藏在眼神中
2.讓機會跟著你跑

第22章　做大目標：及時出手釣大魚
1.大戰略贏得大勝局
2.靠長遠眼光發現大利潤
3.變錢有法，別人難以企及
4.大踏步跨到遠處去
5.不把寶押在同一個地方

附錄　李嘉誠商戰的二十二條天規

第1章　恒心做事：堅持己見，一路走下去
1.大商人必須圍繞自己的目標轉
2.相信自己，一直做下去

第2章　解危之術：化險為夷顯絕招
1.任何逆境都是成功的跳板
2.把大風險化為小風險

第3章　動手原理：用「滾雪球」法做大生意
1.既四面出擊，又收攏魚網
2.悄然把計策埋在心頭
3.要做大，須從「穩」字開始
4.下決心不動搖自己的步伐

第4章　策劃商道：輕易不亮出自己的底牌
1.不讓別人發現自己「走為上」

第5章　前衝方略：在關鍵時刻猛然出擊
1.反應越迅速越好
2.主動打出拳頭去
3.想到之後，就要得到
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