加薪申請書

■ 比加薪更重要的，是點燃自己對工作的那把火！
對於一個想要成就一番事業的人來說，老闆給你的只是薪水，但是你一定要在工作中，賦予工作更多的熱忱；你一定要在工作中，給自己更多的東西。公司不僅給你一個工作的機會，一個可以發揮自己潛力的機會，而且還出錢將你的服務買下來。如果你將工作視為一種積極的學習經驗，每項工作中都包含許多個人成長的機會。
■ 工作可以帶給你的，遠比薪水可以帶給你的更多。
無論你是為老闆工作還是為自己工作，你都要想到，自己得到的不僅是薪水，還有珍貴的經驗、良好的訓練、技能的提升、自我認識的加深。不要只為了薪水而工作，否則你就會因為將眼睛緊盯著薪水而封閉自己的視野，就會在無形中將自己困在只裝著少許薪水的信封裡，進而丟失人生最有價值的東西。
■ 這些事，老闆不會跟你說，但是只要做得到，老闆都會聽你的！
作者將自己為許多公司提供諮詢服務的經驗，循序漸進的歸納出數十個有效而實用的方法，在讀完本書以後，每個讀者都可以對工作充滿熱情，進而增加自己的競爭力，成為一個讓老闆和主管感到滿意的「完美員工」，自己的職務和薪水也會在不知不覺之間得到提升。


【內文介紹】--------------------------------------------------------------------------------------
阿根廷香蕉
工作，可以沒有其他東西，但是不能沒有熱忱。如果沒有熱忱，工作就是一片乾涸的淺灘。如果你想要百分之百的成功，就要熱情，熱情，再熱情。
什麼是熱忱？字典上說：「熱忱是代表目的或主題的一種強烈的情緒奮起。」熱忱的人具有豐富的想像力，毫無恐懼和疑惑，可以和傾聽者交流。發自內心的熱忱會散播，具有強烈的吸引力。充滿熱忱與缺乏興趣同樣具有傳染力，選擇的權力，就在你手中。
這是通用的法則，每個人都可以做到，把這些「通用的法則」應用到生活與事業上，就可以獲得成功。
愛默生曾經說：「缺乏熱忱，難以成大事。」
一個受邀前來鹽湖城摩門大教堂演講的人，原本只預計演講四十五分鐘，但是最後卻講了兩個多小時。演講結束的時候，在場的一萬多個聽眾都起立鼓掌，時間長達五分鐘。
到底是什麼精彩的演說內容，得到這麼熱烈的迴響？其實，他演講的內容還不及他演講的方式重要。聽眾是被演講者的熱忱所感動，大多數的人們根本記不清楚他說什麼。
路易士‧維克多‧艾丁格被判無期徒刑，在亞利桑那州立監獄服刑。他沒有朋友，沒有律師，也沒有錢。但是他有滿腔的熱忱，而且有效的運用自己的熱忱，最終使自己重獲自由。
艾丁格寫信給雷明頓打字機公司，述說自己的情況，請求公司以賒帳的方式，賣給他一部打字機。結果，公司不僅給他一部打字機，而且是免費贈送。
他寫信給很多公司，請他們提供促銷文稿，由他打字之後，再寄回給他們。他的工作非常有效率，贊助性的捐款很快就累積到足以支付律師的費用。由於律師的協助，使他獲得特赦。他走出監獄的時候，廣告代理商的老闆見到他，對他說：「艾丁格，你的熱忱比監獄的鐵窗更有力。」
熱忱會使你不覺得工作的辛苦，甚至會使你把它當作一份出自愛心的工作。你的工作熱忱會主動將你的注意力引導到它的身上，並且會把縈繞在你心頭的意念，印在你的潛意識裡。同時，你的工作熱忱也可以像無線電波一樣傳達給別人。與華麗的詞藻相比，你的熱忱可以更有力的傳達你的理念，使別人認同你的觀點。
一個非常成功的業務經理說：「熱忱是優秀的業務員最重要的特質。」「握手的時候，要讓對方感覺到你真的很高興和他見面。」他認真的說。
鮑洛奇最初在一家食品店裡賣水果。有一次，食品店儲存水果的冷凍工廠突然起火，雖然及時搶救，但還是有十八箱香蕉被火烤得有些發黃，而且香蕉皮上還沾了許多小黑點。
老闆把這些香蕉交給鮑洛奇，讓他降價出售。
鮑洛奇感到十分為難，但是老闆給他的工作又不得不完成。他只好硬著頭皮，把香蕉擺到攤子上，拼命的吆喝。但是人們來到攤子前面，看到香蕉的模樣，都失望的走開。儘管鮑洛奇竭力解釋：「香蕉只是外表不好看，但是絕對沒有問題。」仍然無濟於事。一天下來，鮑洛奇喊破喉嚨，卻連一根香蕉也沒有賣出去。
晚上，鮑洛奇對著香蕉發呆。他仔細的檢查香蕉，確實沒有變質，雖然香蕉皮上有一些黑點，但是由於煙燻火燒的緣故，吃起來反而別有一番風味。於是，鮑洛奇靈機一動，計上心來。
第二天，他又把香蕉擺出來，依然是大聲的吆喝，只是吆喝的內容與前一天不同：「快來看啊！最新進口的阿根廷香蕉，正宗的南方水果，全城僅此一家，數量有限。快來買啊！」
很快的，有一大群人圍在攤子前面。
「請問，妳以前看過這樣的香蕉嗎？」鮑洛奇問一個年輕的小姐，他注意到這個小姐已經在攤子前面晃了很久，還是無法下定決心。
「沒有看過。但是，好像很有意思。」小姐回答。
「妳嘗一根，我敢保證，妳從來沒有吃過這麼好吃的香蕉。」鮑洛奇說著，俐落的剝了一根香蕉，遞到小姐的手裡。
「嗯……確實有一種與眾不同的味道。給我十磅吧！」
有這樣的好兆頭，許多客戶不再猶豫，紛紛掏錢購買。十八箱香蕉，很快以高出市價一倍的價格被搶購一空。許多慕名前來購買「阿根廷香蕉」的人們，不得不失望而歸。
值得注意的是：虛情假意是無法騙人的。過分的熱心，刻意的迎合別人，每個人都可以看得出來，也沒有人會相信。
詹寧斯‧藍道夫的熱忱，使他一生在政壇平步青雲。藍道夫從西維吉尼亞沙朗大學畢業之後，以壓倒性的勝利，擊敗經驗豐富的資深對手，當選為國會議員。由於他成功整合其他國會議員，羅斯福總統特別重用他，讓他負責編寫戰爭時期的特別立法。
在一群華盛頓的教授做的一項調查中，羅斯福和藍道夫被選為當時最受歡迎的政治人物。藍道夫的熱忱與魅力，使自己的積分遠遠超過總統。擔任十四年的國會議員之後，藍道夫決定轉任到私人企業服務。
他擔任首都航空公司總裁的助理，當時公司的營運出現赤字。在不到兩年的時間裡，他發揮無可抵擋的魅力，使公司的獲利超過其他的航空公司。
提到藍道夫愉悅的個性，首都航空公司的總裁曾經說：「他的貢獻，遠遠超過他的薪水。除了他實際執行的工作，更重要的是，他的熱忱鼓舞公司其他的人。」
熱忱並非與生俱來，而是後天的特質，你也可以擁有。幾乎每次和別人接觸，你都在嘗試推銷某種東西給對方。因此，你必須先說服自己，你的理念、你的產品、你的服務、或是你自己，是值得肯定的。嚴格的檢查，找出缺點，立刻改進，由衷的肯定自己的理念和產品。
偉大的熱忱，可以戰勝一切！只要你強烈的追求，一定可以達到目的。

作者簡介：

哈羅德，管理諮詢公司顧問，著名的作家、激勵專家、成功學家，也是成功學的理論創新者和實踐專家，並且在人才培育和企業評比等領域中，為許多公司提供諮詢服務。作者認為：作為公司中的一員，需要配合公司的發展節奏。如何提高效率，在相同的工作時間裡，做出更有價值的事情，需要從自身出發，竭力實現。