成長駭客行銷

這幾年流行的「成長駭客」最簡單扼要的一本書。用簡易的方式介紹成長駭客行銷的奧義，如何善用數位機制的特色，洞察最有行銷的消費族群與行為，從資料經驗中，找出再行銷的有效捷徑。做數位行銷的人，都要懂駭客行銷。

如同作者引用成長駭客諾亞・凱根（Noah Kagan）的話，「行銷在乎的事情從未改變：顧客是誰，以及顧客在哪裡。」那麼成長駭客和傳統行銷又有何區別？差異在「成長駭客的工作正是以更科學、更能衡量成效的方法，專注在『誰』和『哪裡』。」
　
而之所以能夠用「更科學、更能衡量成效的方法」，很大一部分原因便在工具，大抵也就是網路、社群、大數據、App 等一大串相關的工具。因為有了這些工具，做法才得以不同。我們不能回頭去質疑以前的行銷人，花大錢做廣告，卻難掌握與衡量其成效，就像我們不能對兩百年前的人說：「天氣熱為什麼不吹冷氣？」
　
因此，成長駭客本身就與網路科技、程式與數據密不可分，雖然作者說不必然就非得是工程師不可。
　
這本書很適合作為成長駭客（行銷）的入門書，不到兩百頁的篇幅，開本還比較小，字數也就較少，但重要的概念卻不少。比如談到病毒傳播時，作者說：「病毒傳播不是事後才來想辦法，產品本身就必須值得分享。除此之外，還得增設工具、推出活動，煽風點火以帶動病毒傳播。」
　
作者曾擔任 American Apparel 的行銷總監，寫過一本暢銷書，後來還是多位暢銷書作者的顧問，因此在書末的兩個實用案例，便是以書示範，第一個是他幫作者以成長駭客的方式打造出暢銷書，第二個則是以成長駭客的方法來打造這本書。讓我在看完這本書之後，也有些想法，或許出版同業們也能參考這本書，在市場不振、資源捉襟見肘之時，可能也是嘗試新做法的好時機。
　
這本書的精神、概念和做法，其實在《如何打造營收上億的 App》裡面好像也都有提到，畢竟現時在網路世界做事的原則、方法、工具可能大同小異。而「讓行銷盡早參與價值鏈」的做法，則是讓我想起小米的《參與感》。另外，「最低可行性產品」（Minimum Viable Product, MVP）似乎是在《精實創業》中被提出，這兩者大概會成為經典——概念和書都是。
　
對成長駭客有興趣的朋友、對行銷有興趣的朋友，或許也可以看看這本書。

我想本書提及的概念，在行銷界待過的人都不難理解，有些被過度誇大的嫌疑

如同作者引用成長駭客諾亞・凱根（Noah Kagan）的話，「行銷在乎的事情從未改變：顧客是誰，以及顧客在哪裡。」那麼成長駭客和傳統行銷又有何區別？差異在「成長駭客的工作正是以更科學、更能衡量成效的方法，專注在『誰』和『哪裡』。」
　
而之所以能夠用「更科學、更能衡量成效的方法」，很大一部分原因便在工具，大抵也就是網路、社群、大數據、App 等一大串相關的工具。因為有了這些工具，做法才得以不同。我們不能回頭去質疑以前的行銷人，花大錢做廣告，卻難掌握與衡量其成效，就像我們不能對兩百年前的人說：「天氣熱為什麼不吹冷氣？」
　
因此，成長駭客本身就與網路科技、程式與數據密不可分，雖然作者說不必然就非得是工程師不可。
　
這本書很適合作為成長駭客（行銷）的入門書，不到兩百頁的篇幅，開本還比較小，字數也就較少，但重要的概念卻不少。比如談到病毒傳播時，作者說：「病毒傳播不是事後才來想辦法，產品本身就必須值得分享。除此之外，還得增設工具、推出活動，煽風點火以帶動病毒傳播。」
　
作者曾擔任 American Apparel 的行銷總監，寫過一本暢銷書，後來還是多位暢銷書作者的顧問，因此在書末的兩個實用案例，便是以書示範，第一個是他幫作者以成長駭客的方式打造出暢銷書，第二個則是以成長駭客的方法來打造這本書。讓我在看完這本書之後，也有些想法，或許出版同業們也能參考這本書，在市場不振、資源捉襟見肘之時，可能也是嘗試新做法的好時機。
　
這本書的精神、概念和做法，其實在《如何打造營收上億的 App》裡面好像也都有提到，畢竟現時在網路世界做事的原則、方法、工具可能大同小異。而「讓行銷盡早參與價值鏈」的做法，則是讓我想起小米的《參與感》。另外，「最低可行性產品」（Minimum Viable Product, MVP）似乎是在《精實創業》中被提出，這兩者大概會成為經典——概念和書都是。
　
對成長駭客有興趣的朋友、對行銷有興趣的朋友，或許也可以看看這本書。

成長駭客行銷的內容普通平實，就像作者所說的，這本書原本是由一篇專欄衍生擴增而來的，所以沒有提到什麼系統性的理論，簡短介紹完大方向的概念之後，列舉幾個常見例子就沒了...。
總結來看，並不是內容上有瑕疵，而是我個人覺得與其花$300元，買一本原本美金$2.99元的電子書，還不如買別的書來看...。

《成長駭客行銷：引爆集客瘋潮的新實戰力》是說明數位時代裡的行銷方式，也就是網路行銷，行銷範圍從個人撰寫部落格文章到企業透過網路廣告、電子郵件廣告信等，都是能夠在最短距離內拉近興趣客群的方法，而作者本身在書中也舉了幾個典型網路行銷的成功例子，再配合上他個人的行銷專業，就讓本書成了一本可以快速了解何謂「成長駭客」。

不可否認的是，活在數位時代的我們，對於3C產品的依賴只會愈來愈深，以自己來說，不論是找美食、旅行或是對某些事情有了疑問，第一個的反應不見得是馬上詢問認識的人，反而會比較傾向於在網路上進行搜尋，因為網路上的資料五花八門，有的部落客甚至將某些特定主題的文章寫得相當詳細，等於是一上網就能馬上得到解答，而這也是書中反覆提到的網路行銷的一種。

★成長駭客定義(引用作者在書中的文字)：
成長駭客捨棄傳統行銷法則，改用可測試、可追蹤、可倍數成長的行銷策略。他們的工作不是媒體廣告、文宣和大把鈔票，而是電子郵件、點擊付費廣告、部落格和應用程式開發介面(API)平台。別的行銷同行都在追逐「打造品牌」、「心占率」等模糊概念之際，成長駭客全心瞄準用戶和成長。
成長駭客是啟動自動運作、成長行銷機器的發明家、操作家和技術員，能讓新創事業由平地變高樓。
成長駭客的工作就是集客。

「產品與市場的適配」，這也是書中不停說到的商品市場性，任何的產品都有其特定的市場區隔，而如何找到或接觸到該市場區隔的消費者就成為最重要的任務，但以作者的觀點來說，身處數位時代以前常用的推廣方式已經有點過時了，因為現代人花最多時間是在社群網站和無數的個人有興趣的網站內容，如果只是想要閉門造車的話，那麼很可能面臨的情況是，自己設想完美的產品將會無法符合群眾的想法，甚至也可能一推出就成為滯銷品。