社長的孫子兵法：孫子給社長的13大謀略&55項謀術

【推薦序】將孫子兵法的精隨，轉譯為現代企業應該有的謀略  詹文男
【推薦序】《孫子兵法》——菁英人物必讀的世界級經典  嚴定暹
＜前言＞
 
第一　始計篇 「立於相對優勢的地位」
１　發揮智力到極限！
２　五事七計──研擬絕對致勝的戰略
３　由五個觀點研擬經營計畫以利於作戰
〔應用「道、天、地、將、法」〕
４　徹底比較與眼前敵對者之間的能力差距
５　要強大！
 
第二　作戰篇 「不打長期戰」
６　擁有多個收益來源
７　新事業，起頭最重要。要全力以赴！
８　以勝利來增強戰力
 
第三　謀攻篇 「不戰而勝」
９　總之，要避免爭端
１０　刻意展現我方壓倒性的強大勢力
１１　重視「商品企畫力」多過於技術
１２　社長與工作現場要團結一致！
１３　這就是勝利的五項法則！
 
第四　軍形篇 「周全的防禦態勢」
１４　不要癡人說夢
１５　力求內部充實
〔以「超孫子思考」充實企業〕
１６　持續強化獨門路線
１７　開發新商品、新服務要力求完美
 
第五　兵勢篇 「乘勢而起」
１８　由五種基本能力引導出所有戰術
１９　以感謝的人際關係造勢
２０　以氣勢來激勵員工
 
第六　虛實篇 「掌握主導權」
２１　迎擊困難
２２　取得先手的利益
２３　執行集中戰鬥法則
２４　建立「柔性結構」的組織
〔對照《老子》，解讀《孫子》〕
 
第七　軍爭篇 「化不利為有利」
２５　利用劣勢反擊
〔將「迂直之計」應用於自家企業經營〕
２６　要具備大局宏觀！
２７　經營中導入「風林火山」
２８　鼓舞熱愛公司的精神
２９　認清對手的「氣、心、力、變」
 
第八　九變篇 「臨機應變」
３０　因應狀況改變戰術
３１　不要墨守成規
３２　利害兼顧
３３　無論任何困難都儘管「放馬過來！」
３４　避免成為「廢社長」的五項戒律！
 
第九　行軍篇 「察知前方阻礙，採取行動」
３５　苦難要如此超越
３６　認真巡訪現場與老客戶
３７　從對方的言行舉止中解讀真意
３８　不可仰賴規模與招牌
３９　捉住員工的心
 
第十　 地形篇 「正確執行市場行銷與人事戰略」
４０　明辨市場狀況再出擊
４１　瞭解導致組織衰弱的原因
４２　愛惜員工如同自己的子女
４３　提高勝率
 
第十一　九地篇 「整頓心情處理事務」
４４　讓煩雜的心平靜下來
４５　直搗敵人痛處
４６　進軍海外市場，要以「單程票」的覺悟去面對
４７　要執著堅定
４８　該隱瞞的軍情就要保密
４９　以額外的報酬打動人心
 
第十二　火攻篇 「研擬品牌戰略」
５０　提升品牌形象積極推廣
５１　善用媒體
５２　在企業社會責任（CSR）上投注心力
 
第十三　用間篇 「蒐集與活用確切的情報」
５３　蒐集情報不要吝於費工花錢
５４　情報就是如此挖掘出來
５５　當一位傑出的社長
 
＜後記＞ 

推薦序

將孫子兵法的精隨，轉譯為現代企業應該有的謀略

　　由於環境變化愈趨激烈與迅速，使得企業界在擬定競爭策略時，常有不知如何下手的疑惑，因而常求教於教授學者。然而，學術界提供的理論方法，其內涵要嘛不能與時俱進，不然就是複雜難懂，難以在實務上操作。

　　尤其對於廣大的中小企業主而言，期望能夠即學即用，這本《社長的孫子兵法》無疑提供了一個捷徑，讓企業主及經理人，可以在短時間內掌握到企業經營的核心策略與作法。

　　作者田口佳史擷取中國孫子兵法的精髓，轉譯為現代企業應該有的謀略，指導組織如何依循行動方針做足心理準備，領導組織跨越險境、克服難關。以經營計畫為例，作者建議領導者先一一檢視孫子所說的「五事」，即「道、天、地、將、法」。「道」，自身擁有他人所沒有的價值是什麼？「天」，如何因應社會需求？「地」，如何取得市場定位？「將」，必須發揮的能力是什麼？「法」，以什麼樣的組織去執行最佳？

　　又如商品計畫，「道」代表如何訂定商品概念？「天」，如何因應趨勢潮流？

　　「地」，公司既有商品如何取得市場定位？「將」，要讓具備何種能力的人成為領導者？「法」，商品具備優勢的條件是什麼？若能誠實面對，縝密分析，就能提出贏的策略。

　　作者田口佳史為Image Plan股份有限公司社長，以東洋領導者學說為主軸，指導過兩千多家企業。在這本書中，他除了闡釋孫子兵法的核心概念外，也將其應該如何運用於現代企業的市場競爭做完整的交代，尤其內文列舉許多實用的案例與分析工具，協助讀者能夠舉一反三，是一本非常實用的教戰手冊，值得一讀！
推薦序

《孫子兵法》——菁英人物必讀的世界級經典

　　亞馬遜書店的網站載：「如果你一生只能讀一本書，請讀《孫子兵法》！」

　　《孫子兵法》這本二五○○年前寫成的智慧經典，雖然不是歷史，卻與人類的演進發展長相左右，時至今日，《孫子兵法》已是菁英人物必讀的世界級經典——現任美國總統川普（Donald Trump）推薦的書單第本就是「孫子兵法」。川普說：「要多讀讀《孫子兵法》！」現任美國國防部長馬蒂斯經常援引《孫子兵法》教導屬下。先後當過總統的老布希、小布希，則被指稱父子都喜歡《孫子兵法》；另一位總統尼克森撰寫的《不戰而勝》，也坦言「借鑒過《孫子兵法》的思想。」

　　天下雜誌出版日本作者田口佳史的新書《社長的孫子兵法：孫子給社長的13大謀略&55項謀術》——這本書掌握了《孫子兵法》的幾項精義﹕

　　一、「只有不會打仗的將軍，沒有不會打仗的兵」——戰事成敗，繫之於將 軍的才智，作者說：「『社長最重要的工作是思考自己帶領的公司若要取 得絕對性的勝利，該怎麼做？』這種時候要是看法有了偏差，不論是多麼聰明的點子，都無法模擬勝利的模式。一不小心，還可能導致事業的失敗與衰退。」

　　二、「計利必計天下利」——作者說：「務必有所認知，發揮智力到極限和只求利己而聰明反被聰明誤，完全是兩回事。」

　　三、作者常引用論語、孟子詮解《孫子兵法》的觀念，較之於一般人不知《孫子兵法》重在「仁義」，作者見識獨到而正確。

　　一位日本學者對於中國文化有如此深刻體認，至為感佩，所以，極樂意推薦這本書！