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金融商道II:金融人員近身銷售力

的圖書
金融商道II-金融人員近身銷售力 金融商道II-金融人員近身銷售力

作者:輝偉昇 
出版社:台灣金融研訓院
出版日期:2022-03-01
語言:繁體中文   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:金融商道II:金融人員近身銷售力

從你推廣電話打通的那一刻,你只有不到10秒的時間,讓你的客戶願意聽你說下去,本書會教你那10秒,你應該說什麼。
如果你連你的對手有什麼類型與特性都不會判斷,那你被掛電話真的也只是剛剛好,本書會教你如何快速判斷你的對手。
如果你只懂得殺價競爭,那你的客戶會從根本對你的東西不屑一顧,本書會教你,你的價格愈高,你的客戶會愈尊重你的道理。
如果你一直找不到新客戶,那代表你的正面能見度太低,你都會用google去搜尋店家的評價了,你怎麼會覺得客戶不會這麼做?
其實業績不好,從來不是南北拳的問題,從頭到尾都是你自己的問題,本書最希望你能找到你的初心,你的熱忱有了,這條路才走得遠。

目錄
Part 1金融心理素質篇
你的初心決定了你的續航力
第1章 初心決定了你在金融業的續航力
第2章 做金融業務要具備3P(Patient、Passion、Performance)
第3章 做金融業務不要怕揮空棒,三振比封殺有意義
第4章 做金融業務追著中短期目標,跑得會比較遠
第5章 能夠為客戶做金融服務,是你的榮幸
Part 2金融業務人脈篇
建立高信任感的客群
第1章 自己必須要有價值,才會有人找你買金融商品
第2章 在金融業要擴大自己的正面能見度
第3章 金融業客戶的信任感建立在你過去的戰功
第4章 金融業績擴大關鍵在成功銷售的典範轉移
第5章 在金融業...
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