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任何人都可以做企劃:用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求

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任何人都可以做企劃:用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求 任何人都可以做企劃:用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求

作者:永井孝尚 / 譯者:蘇聖翔 
出版社:易富文化有限公司
出版日期:2024-11-27
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:任何人都可以做企劃:用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求

內容簡介

「抓對問題」,就能「滿足客群」!
沒辦法滿足客群需求的企劃,都只是空話,
90%企劃失敗的原因,在於一開始就找錯問題!
用7大模組「找對問題、解決問題」,
完全命中「市場需求」、完全滿足「客戶需求」,
做出「市場導向」的企劃、制定「確實可行」的計畫!
任何人都能學會的企劃流程,
行銷、企劃、業務、管理、人才培訓、產品開發等都適用!
職場菜鳥到高階主管都能即刻上手!

  如果你需要主導計畫,但不知道從何著手……
  如果你精通行銷工具,卻抓不住客群需求……
  如果你強烈依賴靈感,沒有一套執行技巧……

  這本《任何人都可以做企劃:用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》將是你的救星!
  ☑ 沒有長篇大論,只有「講重點」的實戰內容
  ☑ 經過30年實戰驗證,「簡單、具體、可複製」的工作法
  ☑ 行銷、企劃、業務、管理、人才培訓、產品開發等,各領域都通用
  ☑ 職場菜鳥、專案負責人、中高階主管、企業領導人,各個階層都適用
  ☑ 規劃行銷活動、提升業績、產品改良或開發、企業轉型等,各種專案都適用

  ▍任何人都能學會的企劃流程,用7個模組,完全命中客戶需求!
  管理大師彼得杜拉克(PETER DRUCKER)說:
  「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案,而是找到正確的問題。」
  如果一開始就沒掌握客群的需求,沒有抓到客群的痛點,就無法真正滿足客群。

  作者永井孝尚在這本書分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法,觀念與實戰完全揭露,不僅懂得「為何這麼做」,更知道「要怎麼做」。

  行銷企劃不是只靠創意發想,而是需要運用方法聚焦思考、計畫執行。各種沒辦法落實執行的創意想法,都只是想像。

  只要掌握企劃流程,就能做出以市場導向的企劃、制定可行的計畫!
  定義問題  ▶ 價值主張  ▶ 制定計畫  ▶  執行驗證  ▶ 檢視成果
  
  ▍抓住問題、用對方法、滿足需求,以市場導向的企劃、制定可行的計畫!
  企劃是發現「該做什麼」,計畫則是制定「該怎麼做」。企劃要精準,就應該針對有需求(甚至是創造出需求)的市場,做出「該做什麼來滿足市場」的企劃,並且要能夠「改變某些事」、或「解決某個問題」

  有清楚的目標,才能制定有效的計畫,而這些從「企劃到計畫」的執行方法,都可以利用作者永井孝尚的7大模組來完成。

  《任何人都可以做企劃:用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》以簡單明瞭的圖文,完整呈現作者運用7大模組成功達到目標的實戰經驗、實際案例,深入淺出的內容,好閱讀、好理解。用1小時的閱讀時間,就能一輩子受用無窮。

  ▍「簡單、具體、可複製」的7個模組,做出有效果、有效率的計畫!
  作者永井孝尚運用7個簡單卻強大的工作模組,打造出一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的工作法!以下簡介7個模組的意義與功能。

  1. 問題定義模組
  分析「現況」與「目標」的差距,進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。

  2. 價值主張模組
  設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」,設定自身能「滿足需求的長處」,且長處要是競爭對手的痛處。

  3. 長處確認模組
  根據VRIO*驗證前項設定的長處,長處最好有多個。同時研究應變方案。
  *V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織

  4. 執行計畫模組
  讓設定好的價值主張具體化,製成可被執行的計畫內容。

  5. 原型模組
  根據「價值主張」假說設計原型(Prototype),準備進入驗證。

  6. 驗證模組
  執行計畫,並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標,同時應決定應變方案。

  7. 成果可視化模組
  取得成果後,讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成,同時可觀察是否有前後矛盾之處。

  本書改版自2021年出版《完全圖解1小時學會精準行銷:七個企劃模組幫你完全命中客群需求》
 

作者介紹

作者簡介

永井孝尚


  ■ 1984年於慶應義塾大學工學院畢業後,進入日本IBM公司任職,擔任行銷經理與人才培育負責人,負責IBM大和研究所的商品企劃,以及許多大規模開發計畫;徹底執行並推廣以「價值主張」為基礎的行銷策略,對於IBM達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」有莫大貢獻。本書即為作者任職IBM時期的精華心法大公開。

  ■ 2013年離開服務30年的日本IBM,成立企管顧問公司「需求與價值公司(Wants and Value)」,提供企業有關行銷與經營戰略的演講與進修課程。每年舉辦高達數十場的演講與研修,對象包括製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。他秉持「簡單易懂」的精神,講授行銷的本質之餘,從不使用艱難的專業詞彙。這些年來,透過出書、寫雜誌專欄、上節目等方式,向社會大眾宣傳行銷的樂趣。

  ■ 著有諸多行銷暢銷書籍,包含《百圓可樂如何賣千圓》(天下雜誌)、《對了,來賣星星吧!》(台灣角川)、《一杯咖啡的商業啟示》(先覺出版)、《在AI時代勝出》(先覺出版)、《創造銷售藍海的8堂課》(台灣東販)、《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》(一心文化)、《大賣場旁的小販為什麼不會倒?》(商周出版)等作品。

  ■ 永井孝尚官方網站  takahisanagai.com/

譯者簡介

蘇聖翔


  ■ 輔仁大學日文系畢業。

  ■ 現為專職譯者,翻譯作品:《漫畫圖解 差異商機:運用藍海策略,發掘市場發大財!》、《餐飲業邪惡的賺錢祕密:活生生、血淋淋的25條餐飲生存法則!【暢銷修訂版】》、《操控人心的詐騙心理學》、《開一間一直賺一直賺的餐飲店:打造餐飲業永續經營的25個策略》、《我的第一本職場心理學:笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》、《半澤直樹的「加倍奉還」心理學》等書(以上由易富文化出版)。
 

目錄

前言

第1章 精準行銷與企劃執行的梳理:七大模組的生成原理

Chapter 1-1 達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃
Chapter 1-2 市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定
Chapter 1-3 好的「價值主張」可以避免紅海競爭
Chapter 1-4 從「企劃」到「計畫」
Chapter 1-5 企劃的目的是要解決問題
Chapter 1-6 抓出目標客群的「痛處」
Chapter 1-7 活用自己的「長處」提供解決方案
Chapter 1-8 快速提出草案,集思廣益
Chapter 1-9 企劃是假說,必須持續驗證可行性
Chapter 1-10 用「原型」來驗證,快速提高假說可行性
Chapter 1-11 讓企劃的執行成果「可視化」
Chapter 1-12 一張圖總結企劃基本流程
Chapter 1-13 有模組才容易複製,七大企劃模組生成
Chapter 1-14 活用七大企劃模組

第2章 活用七大模組初階版:以銷售提升為例
Chapter 2-1 情境:業績莫名嚴重下滑
Chapter 2-2 任務:5個月內使業績翻倍!
Chapter 2-3 問題定義模組—抓對問題
Chapter 2-4 價值主張模組—使自己成為最好的選項
Chapter 2-5 定義目標客群並深知其痛處
Chapter 2-6 長處確認模組—VRIO是好工具
Chapter 2-7 快速提出草案,向各界收集資料
Chapter 2-8 執行計畫模組—擬定具體措施
Chapter 2-9 原型模組—執行細節與驗證方法
Chapter 2-10 驗證模組—驗證原型的執行結果
Chapter 2-11 成果可視化模組—讓全貌現形便於複製
Chapter 2-12 七大企劃模組也能應用在管理層面

第3章 活用七大模組進階版:以人才培育為例
Chapter 3-1 情境:透過人才培育提升業績
Chapter 3-2 任務:1週內通過人才培育企劃案
Chapter 3-3 透過差距分析進行問題定義
Chapter 3-4 問題定義模組—缺乏新商品銷售技能
Chapter 3-5 人才培育的目標對象竟不是業務員?
Chapter 3-6 價值主張與長處確認—策略性提升銷售技能
Chapter 3-7 製作草案,尋求進化
Chapter 3-8 執行計畫模組—擬定聆聽力培訓計畫
Chapter 3-9 原型模組—試辦計畫的方法
Chapter 3-10 驗證模組—取得成果與需調整項目
Chapter 3-11 成果可視化模組—其它單位也能直接應用

第4章 行銷企劃時該注意的陷阱
Chapter 4-1 別變成模組的奴隸!
Chapter 4-2 鼓起勇氣捨棄吧!鎖定具體性!
Chapter 4-3 比起注重細節,更要注意是否首尾一貫!
Chapter 4-4 目標對象要明確!

附錄 7個模組
■ 問題定義模組
■ 價值主張模組
■ 長處確認模組
■ 執行計畫模組
■ 原型模組
■ 驗證模組
■ 成果可視化模組

 
 

詳細資料

  • ISBN:9789864072446
  • 叢書系列:全球觀點
  • 規格:平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 部份全彩 / 初版
  • 出版地:台灣
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