任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求

　　如果你需要主導計畫，但不知道從何著手……
　　如果你精通行銷工具，卻抓不住客群需求……
　　如果你強烈依賴靈感，沒有一套執行技巧……

　　這本《任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》將是你的救星！
　　☑ 沒有長篇大論，只有「講重點」的實戰內容
　　☑ 經過30年實戰驗證，「簡單、具體、可複製」的工作法
　　☑ 行銷、企劃、業務、管理、人才培訓、產品開發等，各領域都通用
　　☑ 職場菜鳥、專案負責人、中高階主管、企業領導人，各個階層都適用
　　☑ 規劃行銷活動、提升業績、產品改良或開發、企業轉型等，各種專案都適用

　　▍任何人都能學會的企劃流程，用7個模組，完全命中客戶需求！
　　管理大師彼得杜拉克（PETER DRUCKER）說：
　　「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案，而是找到正確的問題。」
　　如果一開始就沒掌握客群的需求，沒有抓到客群的痛點，就無法真正滿足客群。

　　作者永井孝尚在這本書分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法，觀念與實戰完全揭露，不僅懂得「為何這麼做」，更知道「要怎麼做」。

　　行銷企劃不是只靠創意發想，而是需要運用方法聚焦思考、計畫執行。各種沒辦法落實執行的創意想法，都只是想像。

　　只要掌握企劃流程，就能做出以市場導向的企劃、制定可行的計畫！
　　定義問題  ▶ 價值主張  ▶ 制定計畫  ▶  執行驗證  ▶ 檢視成果
　　
　　▍抓住問題、用對方法、滿足需求，以市場導向的企劃、制定可行的計畫！
　　企劃是發現「該做什麼」，計畫則是制定「該怎麼做」。企劃要精準，就應該針對有需求（甚至是創造出需求）的市場，做出「該做什麼來滿足市場」的企劃，並且要能夠「改變某些事」、或「解決某個問題」

　　有清楚的目標，才能制定有效的計畫，而這些從「企劃到計畫」的執行方法，都可以利用作者永井孝尚的7大模組來完成。

　　《任何人都可以做企劃：用7個模組有效抓住客戶問題、滿足市場需求》以簡單明瞭的圖文，完整呈現作者運用7大模組成功達到目標的實戰經驗、實際案例，深入淺出的內容，好閱讀、好理解。用1小時的閱讀時間，就能一輩子受用無窮。

　　▍「簡單、具體、可複製」的7個模組，做出有效果、有效率的計畫！
　　作者永井孝尚運用7個簡單卻強大的工作模組，打造出一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的工作法！以下簡介7個模組的意義與功能。

　　1. 問題定義模組
　　分析「現況」與「目標」的差距，進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。

　　2. 價值主張模組
　　設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」，設定自身能「滿足需求的長處」，且長處要是競爭對手的痛處。

　　3. 長處確認模組
　　根據VRIO*驗證前項設定的長處，長處最好有多個。同時研究應變方案。
　　*V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織

　　4. 執行計畫模組
　　讓設定好的價值主張具體化，製成可被執行的計畫內容。

　　5. 原型模組
　　根據「價值主張」假說設計原型（Prototype），準備進入驗證。

　　6. 驗證模組
　　執行計畫，並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標，同時應決定應變方案。

　　7. 成果可視化模組
　　取得成果後，讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成，同時可觀察是否有前後矛盾之處。

　　本書改版自2021年出版《完全圖解1小時學會精準行銷：七個企劃模組幫你完全命中客群需求》

作者簡介

永井孝尚

　　■ 1984年於慶應義塾大學工學院畢業後，進入日本IBM公司任職，擔任行銷經理與人才培育負責人，負責IBM大和研究所的商品企劃，以及許多大規模開發計畫；徹底執行並推廣以「價值主張」為基礎的行銷策略，對於IBM達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」有莫大貢獻。本書即為作者任職IBM時期的精華心法大公開。

　　■ 2013年離開服務30年的日本IBM，成立企管顧問公司「需求與價值公司（Wants and Value）」，提供企業有關行銷與經營戰略的演講與進修課程。每年舉辦高達數十場的演講與研修，對象包括製造業、服務業、物流業、金融業、公共團體等諸多企業團體。他秉持「簡單易懂」的精神，講授行銷的本質之餘，從不使用艱難的專業詞彙。這些年來，透過出書、寫雜誌專欄、上節目等方式，向社會大眾宣傳行銷的樂趣。

　　■ 著有諸多行銷暢銷書籍，包含《百圓可樂如何賣千圓》（天下雜誌）、《對了，來賣星星吧！》（台灣角川）、《一杯咖啡的商業啟示》（先覺出版）、《在AI時代勝出》（先覺出版）、《創造銷售藍海的8堂課》（台灣東販）、《賺錢公司都在用的高獲利訂價心理學》（一心文化）、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》（商周出版）等作品。

　　■ 永井孝尚官方網站  takahisanagai.com/

譯者簡介

蘇聖翔

　　■ 輔仁大學日文系畢業。

　　■ 現為專職譯者，翻譯作品：《漫畫圖解 差異商機：運用藍海策略，發掘市場發大財！》、《餐飲業邪惡的賺錢祕密：活生生、血淋淋的25條餐飲生存法則！【暢銷修訂版】》、《操控人心的詐騙心理學》、《開一間一直賺一直賺的餐飲店：打造餐飲業永續經營的25個策略》、《我的第一本職場心理學：笨蛋主管和聰明員工的距離只有0.01mm》、《半澤直樹的「加倍奉還」心理學》等書（以上由易富文化出版）。