設計商品，這樣賣就對了！聰明運用集資平台、電子商務與品牌行銷，創造設計商品大商機！

團隊創業：生活用品 ─ 器皿、餐具、家飾、文具

重視設計，更重視品管與發行

積極開創「設計師品牌」與「熱銷產品線」。

天晴設計發行有限公司 易瑋勝Alan

在台灣文創產業尚未蓬勃發展前，天晴設計便已起步，從工業設計基礎出發，往創意商品方向發展，一套喜氣洋洋的「雙囍杯」，在華人社會文化圈及其市場引發熱烈回響，取得豐碩成果，並促使他們進一步開創多項獨立產品線，以及設計師自有品牌。

經營方針

Point 1 育成概念，讓設計師成為獨立品牌。

天晴設計採用「育成概念」，於2008年開啟屬於設計師的發想園地。基於過去與友人合組公司的失敗經驗，易瑋勝重新思考設計師的代表性問題，他發現，「只有設計師的名字無法取代。」於是，與李尉郎聯手重建天晴時，便將設計師的名字與產品連結，讓每一位設計師都成為獨立品牌。天晴定位為「出品公司」，為產品把關，而設計師本身才代表產品的精神，需要更直接被了解和看見。

Point 2 常問「好概念為什麼沒人做？」

易瑋勝重視每一位設計師的獨特性與發想概念，提到產品開發，他從不規定設計師該做什麼，而是透過會議討論來決定該開發什麼。「難用的東西，為什麼沒人改良？好的概念，為什麼沒人做？」這兩個「為什麼」，最常見於天晴的討論中，尤其是「好概念為什麼沒人做」，往往是他們發想時所閃現的第一道靈光。

然而，每一項產品的開發成本、市場評估，都將決定該產品是否能問世，若是成本過高，有行無市，就讓產品胎死腹中，難免有違尊重創意的原則，遇到這樣的狀況，易瑋勝會考量以「限量發售」的方式上市，並且適度進行成本控管。

Point 3 熱賣商品自成系列，以「出品」概念管理。

就台灣文創產業而言，天晴屬於起步較早的公司，從設計師變成品牌經營者，易瑋勝不斷學習傾聽市場的聲音，進而對公司產品路線進行修正，逐漸掌握並調整自家設計師與市場需求間的分際。儘管是以設計師獨立品牌概念經營，對於熱賣商品，也會透過審慎評估再拉出獨立產品線，例如充滿中國文化意象的「喜器」系列、特殊造型筆記本「booxi」系列、木皮製家飾「mooo」系列、實驗性小物「Dr. Wow Design Lab」系列等。當產品線獨立後，天晴便以「出品」概念管理，以年度計畫進行後續同系列產品之延續開發，易瑋勝說：「天晴推出的商品，我都不求大賣，而是求長銷，唯有時間夠久，才能成為經典。」

Point 4 創業初期不宜投入過多開發成本，應設法儲存安全基金。

創業多年，易瑋勝累積許多國外參展經驗，他表示，國外幾乎沒有所謂的「文創商品展」，多半是屬於商業模式的文具展或禮品展，若想拓展海外市場，必須評估公司本身屬性，找尋適合的展覽參加，以免徒增成本。易瑋勝進一步談到：「很多外國客戶，都是在展場上連續見到我們2～3年之後，才開始向我們下訂單。」對客戶來說，合作對象能否穩定經營是極其重要的，他們得確定你「不會今年出現，明年就不見了。」而且，外銷訂單往往都有長賣的機會，因此，易瑋勝認為永續經營才是成功關鍵，他建議創業者一開始切勿投入過多開發成本，以免拖垮財務，盡可能為公司儲存一筆安全基金，因應各種創業風險，以便未來有更好的發展機會。

商品故事

Case Story 1 Between PLA coffee cup set動靜之間

※ 設計發想

關於這組咖啡杯的設計概念，誠如天晴的文案所述：「虛與實、動與靜，這相對的兩極，在杯與盤的世界裡，找到了平靜的最佳詮釋。少了盤的咖啡杯，不安份地在桌面上擺盪，杯與盤間兩相契合的曲面，重新讓咖啡杯找到安定，杯與盤間依存的關係，就在密合的瞬間感受起。」

身為「動靜之間」的設計者，易瑋勝相當滿意自己的發想概念。弧形杯底，放在桌上有點像不倒翁；放在盤子上時，不需要找中間點，每個角度都可以站穩；片狀握把也是一項貼心設計，以感覺最敏銳的指尖持住握把中間的孔，飲用咖啡頓時變得優雅，此外，這項產品更使用了環保材質製作。

※ 行銷概況

易瑋勝自認「動靜之間」是一個好設計，但沒想到，做了700多組，竟賣了2年才完售，市場表現遠不如預期，面對這樣的處境，他自評：「這款杯組在視覺概念上難以讓人立刻了解，因此造成銷售時間過長。」然而，他也認為，天晴仍須持續推出較前衛、較概念性的產品，以培養創作的活性與能量。

Case Story 2 喜器CiCHi ─ 雙囍杯Married Mug

※ 設計發想

這款馬克杯，將「雙囍」中文字的結構轉化為握把，展現獨有的形體風格，與中國的喜事文化完美結合，在台灣與中國大陸推出後，廣受市場好評，進而從天晴的品牌獨立出去，成為「喜器CiCHi」系列。

※ 材質製成

「雙囍杯」開發時，最大困難在於紅釉的燒製，釉色難以均勻。經過前兩代的經驗，如今第三代設計聆聽市場的聲音，將「囍」字的雙口放大，並且把字體做得更圓滑，提升了拿取的便利性，而改款也是為了迎戰仿冒劣質品的侵害，讓「喜器CiCHi」系列設計更邁向經典。

※ 行銷概況

易瑋勝認為，「這是個好賣的東西，卻不是個好設計。」相較於「動靜之間」，「雙囍杯」握把的獨特造型，就使用而言並不便利。此外，這款杯子在設計上有相當的文化特殊性，因此在華文圈之外的市場也推不太動。

※ 延伸產品

「喜器CiCHi」系列另有一組新產品，名為「沾喜」，特地與篆刻藝術家合作。盤底浮刻，使醬料倒進盤中時，產生浮現字體的效果；交疊的雙圓，象徵雙倍的圓滿喜悅；兩件式設計，讓使用方式更為多元。筷架部分保留了篆刻的原貌，考量使用質材製作上的方便性，改選用瓷燒方式取代原有石刻。

Case Story 3 booxi筆記本系列

※ 設計發想

設計時，加入些許巧思，讓這款隨身攜帶的筆記本廣受市場歡迎，在國外更是大受好評。易瑋勝認為，這個系列的筆記本，在設計概念上跨越了文化的障礙，將一般大眾喜歡的元素融入設計。就品牌的延續而言，天晴每一年都會在現有的基礎下延伸新的概念，也讓客戶更期待下一次出現的筆記本。

※ 行銷概況

透過物件的轉換，文具、生活雜貨等，是天晴時常進行設計的品項，當面對這樣隨手可得的物品時，正因為與一般大眾的生活息息相關，如何能夠用概念打動消費者購買，成為更重要的課題，而減少文化語言上的差異，則可以讓這類產品更不受市場限制。

團隊創業：生活用品 ─ 器皿、餐具、家飾、文具

重視設計，更重視品管與發行

積極開創「設計師品牌」與「熱銷產品線」。

天晴設計發行有限公司 易瑋勝Alan

在台灣文創產業尚未蓬勃發展前，天晴設計便已起步，從工業設計基礎出發，往創意商品方向發展，一套喜氣洋洋的「雙囍杯」，在華人社會文化圈及其市場引發熱烈回響，取得豐碩成果，並促使他們進一步開創多項獨立產品線，以及設計師自有品牌。

經營方針

Point 1 育成概念，讓設計師成為獨立品牌。

天晴設計採用「育成概念」，於2008年開啟屬於設計師的發想園地。基於過去與友人合...

CHAPTER 1 概念篇
商品設計創業不可不知的20 FAQ
關於資金、銷售、生產與趨勢
台灣設計師連線 廖軍豪 邱乾珉

CHAPTER 2 團隊創業
2-1 生活用品
01.從展場出發通過市場考驗：另成立設計師獨立品牌，從事實驗性質創作並參展。 HNH黑生起司 陳如薇
02.芬蘭台灣零時差無縫接軌：設計融合東西方文化元素，主打歐洲與東南亞市場。 柒木設計 石筱君、葉庭瑋、林宜賢
03.重視設計，更重視品管與發行：積極開創「設計師品牌」與「熱銷產品線」。 天晴設計 易瑋勝
2-2 事務用品
04.感性訴求賦予產品更高價值：重視情感互動，彰顯生活道具的原始本質。 物外設計 廖宜賢、楊格
05.重視產品功能 定價反映品質：以市場區隔概念與客戶進行策略合作。 唷吼設計 黃建偉
2-3 飾品
06.全盤掌握材質屬性與製作關鍵：產品設計以生活為本，堅持質感細節。 MOISSUE 高立杰
07.獨特材質鎖定特定目標受眾：針對海內外不同市場，制定相應的合理定價。22 Design 游聲堯
2-4 交通工具
08.設計能讓生活更便利的器具：功能與環保並重，回歸「設計在於解決問題」的初衷。 器研所 孫崇實、張博翔

CHAPTER 3 個人創業
3-1 生活用品
09.透過策略性參展了解國際市場：為產業提供橫向連結，留下製造業的根基。 anliving 林洋安
10.在有限條件內尋求最大可能：開發相同模組、多變組裝，提供多元化可能性產品給消費者。 mr. sheep 楊奕德
11.因應不同消費族群的「三段式定價策略」：平價品銷量穩定成長，支持高價品設計研發。 品研文創 駱毓芬
12.避開商業邏輯的逆向思考：強調作品意境，走出一條與眾不同的路。 木子到森 李易達
13.將生活經驗轉換到設計產品上：關懷社區發展，扮演設計師與工廠聚落之間的橋樑。 東海醫院設計工作室 徐景亭
14.量少質精的藝術化高價設計路線：結合傳統工藝，鎖定金字塔頂端消費族群。 Sa'Bella 林曉瑛
3-2 交通工具
15.使用者社群與情境營造：市場定位明確，針對獨特族群之需求進行設計。 Sliders 徐浩庭

CHAPTER 4 傳統產業轉型
16.兼具製造實力與全新設計思維：從品牌設計到通路跨界經營，提供獨立創業設計師更多舞台。 TOAST 林雍順
17.與時俱進因應產業發產：從品牌到通路，全方位經營高端傢俱市場。 有情門 江世楨

CHAPTER 5 企業型態經營
18.以「設計企業家」角度管理：整合資源，縮短製造技術與設計師之間的距離。 奇想生活 謝榮雅
19.探索更多設計的可能性：充分運用集團資源，鼓勵本務之外的創意發想。 和碩設計 林宗正
20.設計是一種解決問題的工具：接案不設限，充分累積各種產業的技術經驗。 浩漢產品設計 林炳昕

CHAPTER 1 概念篇
商品設計創業不可不知的20 FAQ
關於資金、銷售、生產與趨勢
台灣設計師連線 廖軍豪 邱乾珉

CHAPTER 2 團隊創業
2-1 生活用品
01.從展場出發通過市場考驗：另成立設計師獨立品牌，從事實驗性質創作並參展。 HNH黑生起司 陳如薇
02.芬蘭台灣零時差無縫接軌：設計融合東西方文化元素，主打歐洲與東南亞市場。 柒木設計 石筱君、葉庭瑋、林宜賢
03.重視設計，更重視品管與發行：積極開創「設計師品牌」與「熱銷產品線」。 天晴設計 易瑋勝
2-2 事務用品
04.感性訴求賦予產品更高價值：重視情感互動，彰顯生活道具...