你不會再被騙：識破真實的謊言

第一章 謊言是我們必須面對的現實

謊言的定義

法國的沃爾納格說：「人人生來都是純真的，每個人死去時都是說謊者。」

謊言滲透我們生活的每一個角落，充斥生活的每一個瞬間，我們可能時時刻刻都需要與謊言共處。但我們真正瞭解謊言嗎？它是什麼？它是如何產生的？它以何種面孔與我們相遇？我們又該以怎樣的姿態來面對它？

謊言一定含有虛假欺騙的意味。說謊者在撒謊時，對事情的真相進行了一定程度的隱瞞或扭曲，其目的就是想要誤導別人的判斷。正如德國心理學家休特林所說：「謊言就是為了達到自己的某種目的，而對別人進行的某種欺騙，是一種有意識的虛假性發言。」

我們耳熟能詳「狼來了」，就是撒謊的最佳注解。放羊的小孩明明沒有發現狼的身影，卻大呼「狼來了」，目的就是想要誤導山下勞作的農人上山來打「狼」，以滿足自己捉弄他人的心理需求。

另外，謊言往往是撒謊者有意識的行為，即在有心理準備的情況下把謊言當做真相來說。比如二戰時期，希特勒手下臭名昭著的宣傳鼓動家戈培爾有過一句最著名的話：「謊言重複一千遍就是真理！」他整天稱亞利安人是優秀人種，說猶太人有一個天大的陰謀，想要毀滅德國，於是德國人民也就相信了。於是，二戰的悲劇在謊言中釀成。

謊言與我們可謂須臾不可分。

說謊是人類天性的表露

世界上不會撒謊的人大概只有三種：聖人、白癡、嬰兒。

一個剛學會走路說話的小孩，為了獲得母親的一個親吻，為了獲得一塊香甜的糖果，他也會努著小嘴撒上一個謊。

一個年年都是班級模範的小學生為了獲得一次和同學去郊外野餐的機會，他會理直氣壯地告訴父母，週末的作業習題他都已經完成了，然而事實上他才做了一半。

一個品學兼優的女中學生為了在週末下午和自己心儀的男同學一起去看電影，她會紅著臉告訴父母，她要和同學一塊書店買書。

一個剛畢業不久的大學生，進了一家聲名顯赫的大公司，感到春風得意，對著豔羨不已的朋友誇口說他一個月的薪水有多少多少，而事實上他的薪水只有他說的一半。為了面子，他撒了謊。

……

有位西方哲人說過，社會是由謊言組成的，人與人之間就是互相撒謊的關係。

雖然這句話顯然是過於偏激了。但只要我們稍稍留意一下，就會發現在我們的生活中，謊言如同秋天的落葉一樣遍地都是。

《聖經•創世紀》記載：

上帝創造人後，讓其生活在富饒美麗的伊甸園中。蛇騙夏娃說，她有權吃智慧之樹上的果實，夏娃接著又騙亞當吃了果子，後來亞當又對上帝撒謊，企圖隱瞞了自己違反上帝戒律所犯下的過錯。

人類自童年時期，就無師自通地開始說謊了。

兒童心理學家從心理發生的角度研究謊言的產生，他們之中有些人認為撒謊出於人性中趨利避害的本能。當實話實說會帶來利益損失的時候，人自然而然開始運用謊言。一個不小心打碎了花瓶的孩子，一旦想到母親父母的斥責甚至是皮肉之苦，當然會不由自主地琢磨是不是要把責任轉嫁到小花貓身上。

另一類謊言起源於教育失當。低齡兒童(四歲以下)自我意識還沒有形成，還無法將自己的想像和事實完全區分開，於是在描述事實的時候往往加入自己的幻想。假如這種混合式的表達產生有利的結果，又沒有得到及時的更正，兒童的行為就會被強化，而長期的強化將使撒謊成為行為習慣固定下來。

誠信是社會宣導的主流價值觀，撒謊往往被人們認為是道德敗壞、品格低劣的表現。有良知的撒謊者往往會因為自己的謊言而深受良心的譴責。但一位知名的心理學家說：「說謊是人的一個十分重要的特點，是人類生活中不可缺少的部分。也可以說，說謊是人類區別於其他動物的一大『成就』。」

也有研究結果顯示，多數人每天大約撒兩次大謊，三分之一的談話中有某種形式的假話，五分之四的假話沒有被發現，八十%以上的人為了保住職位而說謊，六十%以上的人至少對他的伴侶說過一次謊。

現在，你是否明白為什麼有些時候你會不自覺地運用謊言來為自己開脫？是否能夠理解你的社交對象有時向你撒謊？因為說謊在很多時候，根本就是一種天性的表露，每個人的血液裡都存在著說謊的基因。

撒謊，社會角色的要求

誠實一直被認為是人類的美德，各種社會準則、倫理道德、宗教教義、書籍報刊都把誠實奉為至高無上的美德。人們從牙牙學語開始就接受關於誠實的教育，而事實上都是謊言相伴終生。

社會學家也把謊言作為研究物件，他們認為有些謊言實在是出於不得已，雖然人本身並不想撒謊，但是社會角色卻迫使人不得不撒謊。個人在社會中的角色定位，決定了人如何思維以及如何表達。

一個小孩子不小心摔破了媽媽心愛的杯子，媽媽追問的時候，他如果承認是自己摔碎的，免不了要招來一頓訓斥、責備甚至是皮肉之苦。假如他這時撒個謊，說是小花貓做的，媽媽就不會責備他了，甚至還可能關切地提醒他別讓碎瓷片劃破腳。你看，同一個錯誤，誠實和謊言卻帶來截然相反的效果。人都有趨利避害的心理，在這種情況下，我們當然不假思索地選擇了用謊言來保護我們自己。

魯迅先生說過一個故事：

從前有人生了個兒子，大家趕緊去道喜。一個說這孩子面相好，長大了一定當官；另一個說，這孩子長大後一定發財。眾人七嘴八舌，盡挑好聽的說。主人聽得心花怒放，忙用酒肉款待他們。此時，來了一個人，他說，這個孩子長大後一定會死。結果主人大怒，用亂棍將其趕了出去。

很明顯前面那些人所說的奉承話大多都是謊話，只有最後那句話才是真話，然而卻為大家所不容。同樣的道理，人要在社會中生存，而不是被亂棍逐出，很多時候需要掌握一些撒謊的技巧。

「利益是謊言的母親」在社會生活中，每個人都希望自己生活得更好一點，保全自己的既得利益，同時獲得更多、更大的利益。在這個過程中，不可避免會產生利益的衝突，這時謊言往往就能派上用場。可以說，謊言是人類天性在社會欲望和利益交錯的環境中必然的產物，也是社會角色對人的要求。

第一章 謊言是我們必須面對的現實

謊言的定義

法國的沃爾納格說：「人人生來都是純真的，每個人死去時都是說謊者。」

謊言滲透我們生活的每一個角落，充斥生活的每一個瞬間，我們可能時時刻刻都需要與謊言共處。但我們真正瞭解謊言嗎？它是什麼？它是如何產生的？它以何種面孔與我們相遇？我們又該以怎樣的姿態來面對它？

謊言一定含有虛假欺騙的意味。說謊者在撒謊時，對事情的真相進行了一定程度的隱瞞或扭曲，其目的就是想要誤導別人的判斷。正如德國心理學家休特林所說：「謊言就是為了達到自己的某種目的，而對別人進行的某種欺騙...

在我們生活的世界中，到處充斥著謊言。無處不在的商業廣告，如影隨形的「場面話」，張口即來的蒙蔽，處心積慮的欺詐……即便是我們欣賞的文學和藝術，也極有可能在相當的程度上不過是個謊言。至於歷史和娛樂圈，那簡直就是謊言的集中營，各種各樣的謊言輪番上臺表演。有人說：「這個世界建立在謊言之上，我們始於謊言，也以謊言告終。我們的大部分生活都與謊言為伍，自欺欺人。」

在社會中生存，很多時候我們不假思索地撒謊，幾乎出於本能。在眾多社交場合，謊言被運用得爐火純青，彷彿只有撒謊，社交活動才能更有效、更順利地進行，否則，說話「傻實在」，反而會讓交往雙方都感到尷尬和難堪。在日常生活中，我們也具備撒謊的能耐，為了保護自我，為了安慰家人和朋友，為了長面子，為了獲得利益……總之，我們不乏撒謊的理由。

想要精通這門充滿智慧的藝術嗎？那麼你有必要瞭解一下這本書。本書作者系統地考察了謊言產生的社會背景、撒謊者的心理狀態以及謊言的幾張面孔，全面揭示了充斥在我們生活各個角落裡的各種各樣的謊言，從辦公室到政治舞臺，從日常生活，從同床共枕的愛人到一面之緣的路人，從朝夕相處的同事到相談甚歡的朋友……本書將為你呈現謊言包裹下的真實世界，讓你看清世界的真實面目。

在我們生活的世界中，到處充斥著謊言。無處不在的商業廣告，如影隨形的「場面話」，張口即來的蒙蔽，處心積慮的欺詐……即便是我們欣賞的文學和藝術，也極有可能在相當的程度上不過是個謊言。至於歷史和娛樂圈，那簡直就是謊言的集中營，各種各樣的謊言輪番上臺表演。有人說：「這個世界建立在謊言之上，我們始於謊言，也以謊言告終。我們的大部分生活都與謊言為伍，自欺欺人。」

在社會中生存，很多時候我們不假思索地撒謊，幾乎出於本能。在眾多社交場合，謊言被運用得爐火純青，彷彿只有撒謊，社交活動才能更有效、更順利地進行，否則...

&第一章 謊言是我們必須面對的現實
謊言的定義
說謊是人類天性的表露
撒謊，社會角色的要求
謊言的面孔
測試：你有幾張面具？
&第二章 人為什麼會說謊
利益的驅使
人際關係的需要
善意的欺騙是一種疼愛
測試：你撒謊的傾向有多少!
&第三章 謊言為何能得逞
有欲望就會有陷阱
愛心不設防
別人錯了，我也跟著犯錯
經驗有時不管用
測試：你欲求不滿了嗎？
&第四章 讀懂上司的心
親民的姿態，不過是廉價的感情投資
承諾往往是空頭支票
避免成為上司欲望的犧牲品
測試：你是衝動的人嗎？
&第五章 小心同事「糊弄」你
林子大了什麼鳥都有
識破口是心非的同事
刺破吹噓的泡沫
防備挑撥離間的人
當心被人利用
對付城府深的同事
測試：你在職場中扮演什麼角色？
&第六章 當心下屬蒙蔽你
做一個火眼金睛的上司
試探誰是「馬屁精」
小報告信不得
下屬可能矇騙你
測試：你是個八面玲瓏的人嗎？
&第七章 如何辨別真假朋友
朋友也有真假之分
日久見人心
突然的熱情意味著什麼
必須提防的五種「朋友」
測試：是狐朋狗友，還是患難之交？
&第八章 不得不防的小人
你不可不知的小人
小人生存法則
流言止於智者
謹防小人變臉術
測試：你會怎樣對待小人？
&第九章 如何對待這些人
慣於恭維的人
善於偽裝的人
外表愚鈍的人
關鍵時刻裝傻的人
過於謙虛的人
神祕兮兮的人
裝糊塗的人
測試：你上當的可能性有多大?
&第十章 當商家瞄準了你的口袋
對準錢包的微笑服務
讚美是為了把東西賣出去
打折、減價真的實惠嗎
優惠券——商家的連環計
贈品是免費的午餐嗎
不給發票暗藏玄機
測試：從體檢結果看你的上當指數！
&第十一章 天上掉的餡餅，不過誘餌而已
打著義診幌子賣假藥
免費服務，請君入甕
中獎了，還是中圈套了
「幸運讀者」的歐洲之旅
測試：你容易被哪種貪婪左右？
&第十二章 男人的謊言
謊言是男人進攻女人的利器
男人的承諾，謊言的代名詞
謊言背後還有更大的謊言
男人俱樂部——相互掩蓋不忠的事實
男人撒謊的訊號
點破男人的謊言
男人常用的謊言詞典
測試：謊言與愛情
&第十三章 女人花開的祕密
她喜歡上你了嗎?
我會打電話給你的
說分手不過是想被挽留
眼淚背後的欺騙
聽懂女人的話外音
女人常用的謊言詞典
女人說謊心理傳真
測試：在別人眼中你是表裡不一的人嗎

&第一章 謊言是我們必須面對的現實
謊言的定義
說謊是人類天性的表露
撒謊，社會角色的要求
謊言的面孔
測試：你有幾張面具？
&第二章 人為什麼會說謊
利益的驅使
人際關係的需要
善意的欺騙是一種疼愛
測試：你撒謊的傾向有多少!
&第三章 謊言為何能得逞
有欲望就會有陷阱
愛心不設防
別人錯了，我也跟著犯錯
經驗有時不管用
測試：你欲求不滿了嗎？
&第四章 讀懂上司的心
親民的姿態，不過是廉價的感情投資
承諾往往是空頭支票
避免成為上司欲望的犧牲品
測試：你是衝動的人嗎？
&第五章 小心同事「糊弄」你
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