網路商品銷售王：買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計

2-16　撰寫瞞天過海文案：限量一元商品大贈送

所謂的瞞天過海不是要你掛羊頭賣狗肉，是要掩蓋利益的部分，讓顧客察覺不到在交易過程中原來賣家是有利益的，還以為是自己賺到，這時候他們的下標速度比誰都快。舉最簡單的成功案例，無疑就是電信業者，每當新的智慧型手機發布後，電信業者就非常貼心的為顧客推出各種優惠費率方案，乍看之下，顧客是用較低價的方式擁有智慧型手機，但實際上，是抓住貪小便宜的心態，需要你簽一份費率綁定30個月的合約，其實精算下來，那費率才是電信業者要賺的部分。

瞞天過海也可以在網店上使用，作者分享一個案例，之前有一陣子開始流行起涼感的排汗運動衣，樣式極簡，講究的是機能性。有一位服裝公司的老闆洞察先機很早就開始販售這項商品，但隨著時間演進，網路上有越來越多店家開始販售涼感衣，而且價格越壓越低，競爭越來越多，利潤也被壓縮的越來越低，當銷量開始銳減時，就要趕緊想出對策。

其實涼感衣批發過來的成本很低，這時候就想到能用瞞天過海的對策，直接推出一檔活動叫「限量一元商品大贈送」，並且在網路平台設定三天後才能開始搶購，利用這三天的時間做宣傳，顧客也會一傳十十傳百。活動條件限制每個帳號只能搶購一件，並且只要選擇顏色、SIZE下標後，就不能更改訂單與退換貨，也因為怕有人惡搞用超商取貨結果不取貨，所以只能宅配到府。

到了活動當天，真的如預期被搶購一空，每筆訂單都是120元的運費加上1元的商品，共121元結單。這時候讀者已經能看出端倪了吧。只要網店有和貨運固定配合，都會簽約把運費壓低，並會依照每個月的貨量高低而有所不同。拿衣服成本是60元台幣來說，貨運送一件為45元台幣，加起來為105元。再加上包材和零碎的雜費，雖然這利潤極低，但一下子就把商品銷完，薄利多銷，也能靠這樣的活動帶動買氣，讓網店打出知名度。

2-16　撰寫瞞天過海文案：限量一元商品大贈送

所謂的瞞天過海不是要你掛羊頭賣狗肉，是要掩蓋利益的部分，讓顧客察覺不到在交易過程中原來賣家是有利益的，還以為是自己賺到，這時候他們的下標速度比誰都快。舉最簡單的成功案例，無疑就是電信業者，每當新的智慧型手機發布後，電信業者就非常貼心的為顧客推出各種優惠費率方案，乍看之下，顧客是用較低價的方式擁有智慧型手機，但實際上，是抓住貪小便宜的心態，需要你簽一份費率綁定30個月的合約，其實精算下來，那費率才是電信業者要賺的部分。

瞞天過海也可以在網店上使用，作者分享...

序

• 關於視覺設計——淺談美工與設計師的差別

關於「美工人員」與「設計師」這兩個頭銜之間的不同，始終是一個爭論不休的議題。以大眾眼光來看，不都是操作軟體、懂印刷流程等項目，把「視覺」這件事情搞定而已嗎？

錯，這兩個頭銜背後所蘊含的意義是完全不同的。

在我從事平面設計多年後，也漸漸明白了美工和設計師的差別，並曾跟好幾個同行朋友討論過這個話題，大致上得出相同的結論：兩個頭銜從一開始站的角度就不一樣。

美工是和客戶面對面，設計師則是和客戶站在同一陣線。

美工會專注在技術上的磨練，精通各種軟體操作，製作作品時，最優先考量的就是美的呈現，但這樣的作品或許比較適合做藝術品或是舉辦個人展覽，如果今天對上的是一般委案客戶，他可不會管你的作品是哪個流派、用什麼樣的技術等，只要符合市場需求、預算需求即可。

美工優先考量的是作品的美，設計師優先考量的是客戶需求。

設計師則是除了需要具備美工的技術，還要有溝通能力、對市場的敏銳度、撰寫企劃的技能、獨立思考和創意想法。

如果拿籃球、足球來比喻的話，美工就是會把球打得酷炫又花俏，設計師則是專注在這場遊戲規則中的最終目的，用盡各種方法進球得分。

角度回到接案這件事情，不管你做得多美多漂亮，但最終目的就是要客戶點頭，然後交款吧？

你覺得好看的作品≠客戶、買家會喜歡。

這本書能和你在創意與獨立思考上有所交流，用武功來比喻，如果市面上的軟體操作工具書是刀槍棍劍的拳腳招式，那這本書就是內功的修練心法。

視覺設計的價值就在於如何將一個成本三百元的商品，上架到網路上後，看起來有九百元的質感。

•關於行銷文案——開網店必備的基本功

網路購物的商品摸不到、無法試穿、無法試吃，要說服買家掏錢購買，除了視覺圖片之外，行銷文案也相當重要。

一位厲害的實體店家銷售員，能對著客人當面介紹產品的功能、特色，販售自家產品。今天網店的「文案」就是你的虛擬銷售員，但絕對不是要你在商品內頁打出長篇大論、文謅謅的說明文，這當中有很多寫作法則可以應用去打動、誘導客戶，讓買家下標商品。

行銷文案+視覺設計＝成功的網店。

•文案和視覺設計投資報酬率是最高的

很多網路賣家以為無須負擔店面租金、減少人事開銷，降低成本投資，然後把這些費用投注在廣告，加強品牌、網店的曝光，把名氣炒大了，就能創造最有效的銷售成績。

這個方法是2000年初網拍的舊作法，現在已經進入資訊透明化的微利時代，網店也進入到小而美的經營模式，已經不能用低價、大規模等的經營方式。

一篇好文案、能吸引眼球的視覺設計，搭配些許的廣告曝光，保證讓你在一天內多賣好幾百件商品，可謂是用最少的預算，創造最大的效益。



推薦文

MA女鞋專賣店　蔡庭瑜

「視覺設計」與「行銷文案」對企業經營的重要性日益提升，甚至已經達到戰略性的關鍵地位。

網路商店的發展，從過去的B2B、B2C、C2C，到現在新型的消費模式O2O，一開始的競爭項目，是商品價格便宜但要預購，接著除了價格便宜還要有現貨，再來還要有快時尚的商品力，到現在則是虛擬與實體店面的結合。而一間商店須具備的不只是上述那些條件，還要有品牌形象。

不管採用何種營銷模式，要在這資訊爆炸的眼球經濟時代異軍突起，都還是得倚賴視覺設計和行銷文案。

每間廠商都會努力拉近彼此的實力差距，差距弄的非常微小，降低售價、快速出貨、做促銷活動、花錢買關鍵字廣告等，當大家的實力越來越接近時，廠商拚到最後，依賴的終究是商品的創新、服務的品質、品牌的形象。

如今要建立品牌形象已經不是砸大錢買廣告，把店名擦亮秀大名氣而已了，而是用「視覺設計」與「行銷文案」去塑造自身的品牌形象。在這資訊透明化的時代，若將廣告費加諸在商品的售價中，顧客根本不會買單，因此要懂得如何用視覺設計與行銷文案的創意去提升商品價值。

比起投注大量的廣告費讓顧客到處都看得到你的商品，用視覺設計與行銷文案讓顧客記住你反而是更省力也最有效的做法，最終決勝負的關鍵點在於「品牌」，本書作者的經驗就是最好的例子。

序

• 關於視覺設計——淺談美工與設計師的差別

關於「美工人員」與「設計師」這兩個頭銜之間的不同，始終是一個爭論不休的議題。以大眾眼光來看，不都是操作軟體、懂印刷流程等項目，把「視覺」這件事情搞定而已嗎？

錯，這兩個頭銜背後所蘊含的意義是完全不同的。

在我從事平面設計多年後，也漸漸明白了美工和設計師的差別，並曾跟好幾個同行朋友討論過這個話題，大致上得出相同的結論：兩個頭銜從一開始站的角度就不一樣。

美工是和客戶面對面，設計師則是和客戶站在同一陣線。

美工會專注在技術上的磨練，精通各種軟體操作，製作...

Chapter 1　視覺設計
色彩學
1-1 色彩的基本知識
1-2 色彩聯想的力量
1-3 配色聯想
1-4 文字的顏色與照片的搭配
1-5 用色彩做版面重心
排版技巧
1-6 版面的構成
1-7 黃金比例與白銀比例
1-8 格線
1-9 去背圖
1-10 三分法
1-11 井字構圖
1-12 減法設計與加法設計
1-13 對比
1-14 群組化
1-15 秩序化
1-16 裁切
1-17 重複法則
1-18 留白配置
1-19 比較法
1-20 層次編排
1-21 引導線
文字和字型
1-22 字型類型
1-23 字型給人的各種印象
1-24 字體介紹
1-25 字型的協調感
1-26 文字的間隔
1-27 視覺化的文字

Chapter 2　行銷文案
2-1 文案基本技巧
2-2 行銷企劃創意的養成
2-3 行銷企劃最常發生的問題
2-4 網店文案企劃基本介紹
2-5 網購商品文案要掌握的法則
2-6 行銷6P
2-7 行銷4S
2-8 SWOT分析
2-9 5W2H1E
2-10 品牌行銷心法
2-11 行銷計畫制定的步驟
2-12 換一種寫法更吸引人：免運費＆商品浮水印
2-13 商品標題寫作原則
2-14 LINE@行動官網＆臉書發文不詞窮
2-15 撰寫反差文案：全聯福利中心
2-16 撰寫瞞天過海文案：限量一元商品大贈送
2-17 撰寫苦肉計文案：標錯價格、跳樓大拍賣
2-18 撰寫草船借箭文案：借用大品牌光環來壯大自己的商品

Chapter 3　視覺設計+行銷文案的實地演練
排版
3-1 心機女孩
3-2 冬季必備美包
3-3 好事成雙
3-4 夏日休閒
3-5 甜蜜情人節
3-6 請問哪張「曼谷硬殼包」排版較有穩定感？
3-7 通勤必備鞋款
3-8 最新定番
3-9 飾品群組化
3-10 職人穿搭術
配色
3-11 人氣追加款
3-12 女力質感穿搭學
3-13 女孩專屬睡衣系列
3-14 電源供應器
3-15 燒肉團購券
3-16 男士必備配件
3-17 畢業禮物
3-18 無色彩
3-19 新年特輯
3-20 韓國同步流行款
3-21 商品的價值
視覺
3-22 年終大清倉
3-23 托特包
3-24 現貨折扣城
3-25 228快樂連假
3-26 現貨立即出貨
3-27 收納
3-28 現代設計
3-29 字體符合主題
3-30 板式風格
3-31 廣角鏡

Chapter 4　作者自身經驗分享
4-1 H&J時尚美鞋
4-2 MA女鞋專賣店

Chapter 1　視覺設計
色彩學
1-1 色彩的基本知識
1-2 色彩聯想的力量
1-3 配色聯想
1-4 文字的顏色與照片的搭配
1-5 用色彩做版面重心
排版技巧
1-6 版面的構成
1-7 黃金比例與白銀比例
1-8 格線
1-9 去背圖
1-10 三分法
1-11 井字構圖
1-12 減法設計與加法設計
1-13 對比
1-14 群組化
1-15 秩序化
1-16 裁切
1-17 重複法則
1-18 留白配置
1-19 比較法
1-20 層次編排
1-21 引導線
文字和字型
1-22 字型類型
1-23 字型給人的各種印象
1-24 字體介紹
1-25 字型的協調感
1-26 文字的間隔
1-27 視覺化的文字
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