律師不會告訴你的事（4）︰如何在訴訟中說服法官

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一位專業律師謙卑及愛人的身影 / TVBS董事長 張孝威

與張律師認識是在我擔任台哥大總經理時期，如今已過了十餘年歲月。幾年前，當張律師決定放下如日中天的律師事業，我曾參與他第三本著作《你最好要知道的司法真相》的感恩說明會，談到基督信仰給他的啟發及心路歷程，讓我印象深刻，但對於他選擇放下律師工作，也不禁覺得可惜。

幾年過去，得知張律師再度發表新書，且邀請我撰寫推薦序，我欣然接受。這本新作從法官的角度出發，提醒讀者在打官司時，須格外關注法官是否了解你的案件，而不是一廂情願表達自己的看法；張律師以他近三十年的經驗，毫無保留分享給讀者，書中論述扎實，可看出法學功底及訴訟專業。

在企業經營上，我一向看重專業也尊重專業，過去我曾與張律師合作過幾件公司事務，與他交談的過程中，沒有艱澀的法律用語，很容易讓人快速掌握問題。委請他處理的事務，他總是化繁為簡、洞察問題、思想細膩、步驟明確、技巧靈活，從本書中同樣可看到類似的身影。

本書屬「律師不會告訴你的事」系列，四本書合起來完整呈現了法庭訴訟的整體面貌。拜讀過之前三本著作，從與他合作的經驗中，我驗證他知行合一的功力，讓問題在沒有進入法庭前就已順利解決；至於本書談到法官審判的核心問題，我從朋友聘請他處理的訴訟案件中輾轉得知，當事人皆對他的操作讚賞有佳。

張律師根據多年經驗，從不同訴訟當事人的角度剖析法庭訴訟，可以感受到他處事的用心與細膩。本書讓我印象最深刻的，是他提到面對每件訴訟的首次開庭前的心理準備，從年輕時的緊張到戒慎恐懼的準備，以及如何在與法官首次對話的三十秒內，了解法官的性格，以定調開庭策略，此完全符合商場上的談判技巧，而他將之運用在法庭上，且得心應手，無怪乎成功處理了許多知名大案。

張律師執業多年，仍然以戒慎恐懼的心情面對每位當事人的案件，我相信這是耶穌基督信仰給他的力量。與他交往中，不時聽到他提到信仰對他的影響，也可從書中的字裡行間，感受到他對司法的關心，以及對想打官司與已經身處訴訟中的人，多一分的提醒及關懷，處處展現出基督謙卑及愛人的情懷。

藉推薦本書的機會，我有幸提早得知他決定重出江湖，我衷心祝福他，能繼續協助許多遭遇訴訟困擾的人，順利走出困境。也祝福本書能帶給讀者開卷有益的無限價值。

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協助當事人安度訴訟的領航者 /中央貿易開發股份有限公司董事長丁廣鋐

有位長輩曾告訴我，在台灣要定義你成功與否的要件之一，就是你是否被人告了。這是長輩安慰我的話，卻也體現了當今台灣社會的現實面。不管你為人處事多麼圓融、善良，總會有人與你意見不同，甚至想利用官司打擊你。法律沒有限制別人不能告你，尤其是刑事檢察官享有起訴人的權力，一旦涉入案件，不管你有無理由，都必須依法走上訴訟人生。

張律師是我的好朋友，在他過去三本「律師不會告訴你的事」系列書中，多次提醒讀者要審慎面對訴訟，而他的新作《如何在訴訟中說服法官》再次提醒讀者應該用心處理訴訟，我深表贊同，而我更建議應以平常心、自然心面對訴訟過程。

但如何保持平常心呢？首先，你須了解即將面對的訴訟程序的每個環節，才能調適自己的心態。張律師過去發表的三本書，已詳細說明訴訟程序的每個細節，而他的新作更從法官的角度出發，說明面對法官審理應注意的重點；他提到此四本書，恰好完整說明訴訟的全貌。我本人及朋友都曾在他的協助下，得以平常心順利走過許多訴訟風波，而拜讀他的新作，往事歷歷，書中所言中肯且見解獨到，不愧是一位經驗豐富的律師。

經營企業難免遭人惡意攻訐，擔任負責人更免不了遭人追訴，當獲悉自己陷入訴訟時，難免充滿氣憤情緒，甚至不知所措，因此可能喪失辯白或澄清的良好時機。張律師的新作貼切地提醒讀者，在面對法官審判的前後應採取的不同態度及準備工作，收起情緒及理智面對，是掌握訴訟先機的關鍵。而他在書中更提出十項面對法官的態度，再再說明掌握訴訟先機，才能實現自保之道，順利走出訴訟漩渦。

在台灣，許多小的商業糾紛常因媒體大肆渲染，演變成社會事件，所帶來的壓力及阻礙是一般人難以想像的。而張律師在本書中提到訴訟應注意「影響訴訟操作的客觀因素」，思慮周全，手法細膩，相信必然能協助打官司的「新手」明白如何處理訴訟事宜，以及面對檢察官和法官應有的態度。

書中提到︰「律師應該是帶領當事人走過訴訟大海的『領航者』，也是當事人遭遇訴訟挫折的『安慰者』，更是訴訟問題的『解惑者』。」我個人深有同感。而張律師在訴訟中展現為當事人付出的用心，我及我的朋友都是見證人。

很榮幸能先拜讀張律師的新作，這是一位真實誠懇的律師將他多年體悟的「訴訟祕笈」毫不保留分享給讀者。相信這本書能嘉惠許多正陷入訴訟迷惘中的人，順利走出訴訟困境。也盼望台灣的司法能更進步，讓企業有個更安全的經營環境。

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必也無訟；訟也必勝之道 / 前台北市補教協會理事王明智

張律師是我大學同學，成績一向名列前茅，又是個信仰虔誠的基督徒，他總展現自信笑容，對生命及社會充滿熱情與愛。從他的「律師不會告訴你的事」系列書可看出他對訴訟、當事人、司法制度、律師角色、人文關懷，都展現高度專業、執著及期許。

律師是司法體系重要的一環，幫助法官及當事人發現事實，完成審判。隨著社會風氣改變，一般人想要找到擁有專業、熱情、有同理心的律師似乎日漸困難，但閱讀張律師的大作，可看出他對訴訟實務操作及對法官的觀察與了解，有相當程度的掌握，而他願意將自己多年的經驗無保留地全盤分享與社會大眾及新進律師，更屬難能可貴，令人敬佩。

有別於法界人士常使用法律專業語彙，使各種法律及訴訟書籍對一般人來說若「有字天書」般艱澀難懂，張律師的系列書使用生動、流暢、淺顯易懂的庶民文字與讀者溝通，讓讀者可輕易進入法律世界，加強普羅大眾的法律常識，使我這個三十年的法律逃兵感到既驚豔又感動，不自覺地再三閱讀，找回以前念法律的記憶。

本書第一部〈訴訟是一種選擇〉完整呈現訴訟可能面對的風險及當事人可能無法承擔的成本，甚至不可預料的狀況，是張律師近三十年的法庭實務經驗的真實體會，他引用聖經《馬太福音》第七章第三節︰「為什麼看見你弟兄眼中有刺，卻不想自己眼中有樑木呢？」提醒讀者冷靜看清自己的錯誤，正確解讀訴訟，或可做出息訟向前看的智慧選擇，讓法官更有時間、精力提升審判品質。對於靠訴訟案件謀生的律師來說，提出這樣的觀點需要很大的道德勇氣與大愛。近年來，許多人士不思提升服務品質及產業競爭力，反處心積慮想以訴訟手段打擊同業，結果往往適得其反，損人不利己！張律師的殷切提醒，更顯得如暮鼓晨鐘般發人深省。

本書第四部提到面對法官審理的十種態度與方法，可謂條條有理、見解獨到，累積了張律師半甲子的功力。我過去曾歷經多起同業意圖以訴訟打擊本人聲譽及企業商譽的情況，對張律師提到的要點深有所感︰決定興訟前後須收起情緒、理智面對自己錯誤、冷靜綜觀全局；如果做不到，一定要請有智慧又肯為你著想的好朋友或專業律師，協助釐清各種有利、不利情況、整理事實，才能有好的選擇與結果。

本書另提到將糾紛故事依時間先後列表做成大事記以建立個別樹木，再將樹木集成樹林，反覆觀看，了解樹林全貌及個別樹木的相對位置，猶如了解糾紛故事及細節的關係，從而選擇有利於己的樹木……非常有創意，貼切又實用，值得咀嚼再三。

張律師的大作淺顯易懂，引人入勝，我先睹為快，在收到書稿後一氣呵成地看完，才滿足地進入夢鄉；它帶給我這半個法律人了解訴訟各環節全貌的喜悅，不可言喻。本書也教導讀者如何成為一個與律師並肩作戰的堅實戰友，提供律師打仗的各種實用武器，且提醒不要固執己見，做好各種準備及功課。果真如此，相信律師也會全力以赴，而審案法官也能通盤了解訴訟事實，做出最好的審判。

我常告訴學生，「能夠利用別人的經驗與智慧幫助自己成長的人，才是真正有大智慧的人」，感謝張律師以類似宗教家的愛，將畢生法學功力、經驗、智慧，透過本書及系列書傳承給需要了解司法運作的人，並且提供新進律師猶如經典般的實用指導。

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換位思考，說服致勝 / 英華達股份有限公司總經理何代水

「毛遂自薦」這句成語眾人耳熟能詳。戰國時秦國圍攻趙國，趙國的平原君企圖向楚國求救，門下食客毛遂自告奮勇前往，以三吋不爛之舌說服楚王支持「聯趙抗秦」的策略，解除趙國危機。若將這個故事穿越到現代的訴訟情境，具有肅殺氛圍的楚國王廷便可類比於激烈攻防的「法庭」，而那位已有成見的楚王便是應用心證的「法官」，毛遂則成為處於劣勢的「被告」。試問：毛遂如何在法庭上說服法官？

答案可見於張大律師這本新作，他將告訴你被告如何換位思考，了解法官的立場與感受，以及如何收起恐懼或憤怒的情緒，回到理智，擬定攻防策略，在法庭上說服法官支持他的主張。

「法律之前，人人平等」早已成為現代社會的普遍原則，然而由於當事人的經濟條件與學識經驗不對等，法律人的素質參差不齊，再加上媒體與政治的興風作浪，如果當事人沒有做好攻防準備，很可能面對強大的訴訟壓力而出錯，導致法官產生負面心證，因而遭到不利判決。畢竟法官也是人，猶如作者所言：「法官不是機器，無法操控；法官不是神，可能犯錯；法官是人，會受訊息與情感影響。」因此，本書提綱挈領地指出如何避免讓法官對當事人產生不好印象，以及如何兼顧情法清晰地表達，讓法官真正了解案件事實而做出判決。

訴訟是將自己的問題交給法官決定。如果不設身處地站在法官的角度與感受去思考，只顧喋喋訴說自己的主張與不幸，在法官無法了解你的處境下，或是法官心證早已偏向檢察官的論點時，則訴訟風險就會大幅提高。

張冀明律師本於訴訟近三十年的經驗，體會到法官審判的心理無外乎基於人性及常情，並歸納寶貴經驗與技巧，教導當事人要換位思考，領會法官的感受與思維，則較易掌握法律訴訟的遊戲規則，分析如何與法官溝通互動，也能擬出法律攻防策略。

敝人的好友張律師德才兼備且學養兼優，累積大量法律案件的實戰經驗，觀察訴訟的各種面向，總結而成「律師不會告訴你的事」系列四本書。他深具基督徒悲天憫人的胸懷，體恤面臨訴訟而不知所措的當事人，鉅細靡遺整理出訴訟的要點與面對訴訟的正確心態。張律師不僅是「百戰不殆」的律師，同時具有撫慰人心的好牧師胸懷，個人深感敬佩。

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最會談判的人「考量對方感受，不單純考量效益」 /賽仕電腦軟體股份有限公司總經理陳愷新

三十年前在法學院宿舍的時候，就認識了同住宿舍的冀明，他看來溫文儒雅且帶著一點文青氣質。後來看著他一路發展並赴美求學，之後在知名的律師事務所經辦各種大型案例，我衷心為他的努力及表現感到驕傲。冀明在工作上雖然很有成就，更難能可貴的是，他對家庭及朋友的付出與細心關懷。每一次見到他時，總能在他身上看到助人的善念，以及溫文和善的氣質。

畢業投身商場後，或許是高度追求效益的習慣使然，也或許隨年紀增長對人性價值有了更細膩的詮釋，法律對我而言，開始轉變成風險控管的機制與行事準則。因為企業經營的法律風險無處不在，適法為基石，而我更深的感受是，企業若無風險評估與分析能力，潛藏的訴訟與竊盜人性，常是最致命的成本與名譽損傷。所幸我有緣與冀明相熟得早，他對於法律的熱情與人性之關懷異乎常人，在砥礪其自身成長之外，對我們這些在商場的好友也總是不吝耳提面命。

執業多年的他，近年更在信仰信念的驅動下，將訴訟心法撰述成「律師不會告訴你的事」系列叢書，將多年體悟無私地與群眾分享，期望以一己之力協助健全司法體制與訴訟者的正常人生。每當咀嚼冀明的文字時，充分感受到理性至上、能言善戰的辯士學派風雅，但多了份他獨有的悲憫胸懷。

當冀明再次告知因讀者迴響熱烈，他將重新思索帶給自己與讀者成長的命題時，我看到最終下筆的「如何在訴訟中說服法官」這個議題，心中滿是佩服與期待。因為要突破對立角色，以法官角度反思詮釋，於公於私都是挑戰自我智慧之道的大作。而這次作品，也是我在這系列叢書以來，最有共鳴與親近感的一作，因為本書在在強調的，恰是我每天所遇「談判」的本質，即是︰「成功談判的關鍵，在於表述方式」的領悟！

幾年的職涯生活，我常碰到下屬同仁，多次自信滿歸地告訴我，某專案如囊中之物，勢在必得；又或者幕僚評估內外部風險，剖析下來，我們的策略絕對可取得談判優勢。然而，幾次的鎩羽而歸，檢討下來，卻幾乎凸顯出一個共同點︰眾人過於注重事實導向，而忽略人和流程的變數，是否主宰了認同感。這些認同感的變因，如冀明在文中的提點，可能就是來自於我們面對的談判者（法官）的經驗、性格、知識及生活體驗。「考量對方感受，不單純考量效益」是我在此書重新拾回的最深共鳴，也讓我看到剝除了繁文縟節的專業性，更可以看清楚最輕鬆卻也智慧的解決之道。

最後呼應冀明在文末篇章提到，一位好的律師，應該是帶領當事人走過訴訟大海的「領航者」，也是當事人遭遇訴訟挫折時的「安慰者」，更是訴訟問題的「解惑者」，「不論律師市場如何變化，如果你有『自己是主人，律師是僕人』、『自立自強，監督律師』、『與律師並肩作戰，協助律師』等正確觀念，無論你的律師具備何種特質，你都能與他共同打一場美好的戰」。冀明以其悲憫博學之心，已向身陷法律泥沼之人多次伸出援手，甚至編撰成工具書，舌敝脣焦地給予眾人提點。然而，根據晚生多年職場的經驗，我始終奉臬「天助自助者，自助人恆助之」之道，唯有我們自身在尊重專業外，更肩負責任與同理心，才是讓您我能「獲得更多」的談判。

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一位專業律師謙卑及愛人的身影 / TVBS董事長 張孝威

與張律師認識是在我擔任台哥大總經理時期，如今已過了十餘年歲月。幾年前，當張律師決定放下如日中天的律師事業，我曾參與他第三本著作《你最好要知道的司法真相》的感恩說明會，談到基督信仰給他的啟發及心路歷程，讓我印象深刻，但對於他選擇放下律師工作，也不禁覺得可惜。

幾年過去，得知張律師再度發表新書，且邀請我撰寫推薦序，我欣然接受。這本新作從法官的角度出發，提醒讀者在打官司時，須格外關注法官是否了解你的案件，而不是一廂情願表達自己的看法；張律師以...

第一部 訴訟，是一種選擇
打官司是一條不好走的路
你不一定要選擇訴訟
∙建立風險意識，可避免走上訴訟
∙理解操作規格，以免盲目興訟
∙評估負擔能力，再決定是否提訴
訴訟的真實目的
∙追求公平正義
∙達成其他目的的手段
∙取得金錢利益或填補損失
∙爭取時間利益
∙教訓或懲罰對方
∙其他目的

第二部 法官如何審判
審判的主角：法官
∙法官選拔
∙法官素質
∙法官迴避
∙法官審理
∙言詞審理
∙書面審理
∙法官判決
審判的規則
∙民事訴訟規則
∙行政訴訟規則
∙刑事訴訟規則
∙偵查階段
∙審判階段
審判的進行
∙民事及行政訴訟的審判實務
∙ 首次開庭
∙ 中間（準備）庭
∙ 最終（言詞辯論）庭
∙ 勸諭和解
∙ 專家鑑定
∙ 上訴程序
∙刑事訴訟的偵查實務
∙偵查的強制手段
∙偵查的訊問方式
∙偵查結束的後續
∙刑事訴訟的審判實務
∙ 案件性質：公訴案件與自訴案件
∙ 追訴者：偵查檢察官與公訴檢察官
∙ 審判實況：準備庭與審理庭
∙ 調查證據：詰問證人與訊問證人
∙ 審判原則：無罪推定與有罪推定
∙ 認罪協商：通常程序與簡易程序

第三部 你可以協助法官審理你的案件
做好與法官溝通的準備
∙與法官見面前的心理準備
∙對法官背景的掌握
∙與法官首次見面的對話態度
∙庭訊審理時的對話態度
∙書面對話的態度
共通的操作技巧
∙避免法官對你的案件產生負面看法
∙建立主動出擊的訴訟態度
∙確保法官聽懂你的糾紛故事
∙糾紛故事的內容應符合常情
∙勿迴避閃躲訴訟弱點
民事與行政訴訟的操作技巧
∙如果你是原告
∙如果你是被告
∙如果你是上訴人
∙如果你是被上訴人
刑事訴訟的操作技巧
∙如果你是被追訴的人
∙偵查中的犯罪嫌疑人
∙審判中的被告
∙上訴程序中的被告
∙如果你是追訴者
∙向檢察官提告的告訴人
∙向法官提告的自訴人
影響訴訟操作的客觀因素

第四部 面對法官審判的態度及方法
收起情緒，回到理智
避免主觀，盡量客觀
熟悉真相，見樹見林
反覆練習，學習溝通
九分事實，一分法律
七分傾聽，三分表達
表達清晰，兼顧情法
了解程序，正確回應
慎選律師，並肩作戰
持守目的，化繁為簡

第一部 訴訟，是一種選擇
打官司是一條不好走的路
你不一定要選擇訴訟
∙建立風險意識，可避免走上訴訟
∙理解操作規格，以免盲目興訟
∙評估負擔能力，再決定是否提訴
訴訟的真實目的
∙追求公平正義
∙達成其他目的的手段
∙取得金錢利益或填補損失
∙爭取時間利益
∙教訓或懲罰對方
∙其他目的

第二部 法官如何審判
審判的主角：法官
∙法官選拔
∙法官素質
∙法官迴避
∙法官審理
∙言詞審理
∙書面審理
∙法官判決
審判的規則
∙民事訴訟規則
∙行政訴訟規則
∙刑事訴訟規則
∙偵查階段
∙審判階段
審判的進行
∙民事及行政...