野村證券傳奇業務員的致勝招數

JW智緯顧問公司總經理 張敏敏 推薦

《鬼速PDCA》作者富田和成 最新集大成之作

概念篇
第１章 頂尖業務員需具備的四大能力
說明如何藉由四種能力，培養自己成為能在全球奮戰的業務人員。

實踐篇
第２章 有效率的銷售前準備工作
詳細傳授從客戶清單選定到資訊收集、接觸客戶，以及和顧客面談之前的事前準備等的工作重點與關鍵。
第３章 提高成交率的銷售步驟
掌握從客戶約訪到喚起需求、簡報、成交等每個過程，以及如何運用「假設型思考」，達到提高成交率或單價的目的。

應用篇
第４章 成為頂尖業務員的加速引擎
通盤考量與業務相關的各個人士資歷後，設定目標與成長策略的方法。
第５章 打造強大的業務組織
說明如何提升成員各自的企圖心，並持續讓業績成長的機制。


作者簡介

富田和成
ZUU株式會社社長兼CEO。
日本神奈川縣出身，畢業於一橋大學畢，大學在學期間即成立高科技公司。畢業後進入野村證券創下了多數紀錄和佳績，並以最年輕業務員之姿調任野村證券的超級VIP客戶理財部門。之後到新加坡攻讀商學院，並在泰國負責ASEAN區域的經營戰略。2013年在「打造所有人都能全力逐夢的世界」這個理念下成立ZUU。躋身金融科技業界，旗下無論是每個月有350萬人次閱讀的財經媒體「ZUU online」，或是在幾個簡報大賽中都曾獲獎的投資判斷工具「ZUU Signals」都廣受矚目。至今募得資金包括美國矽谷的創投公司在內，總額高達5.5億圓。獲得「Red Herring Asia Top 100 Winners」（紅鯡魚獎），這個獎項過去Google和Facebook也都曾獲得。其他獲得的殊榮還有科技企業成長率排名「德勤2016日本高科技fast50」第一名、「德勤亞太地區高科技Fast500」第8名。近期的重心為推動金融機構的金融科技業務，並擔任顧問、支援數位行銷，以及推動零售金融高科計畫。
著有《大富翁實踐的金錢哲學（大富豪が実践しているお金の哲学）》、《鬼速PDCA工作術》等。


譯者簡介

葉韋利
Lica Yeh，1974年生，專職主婦譯者。
享受低調悶騷的文字cosplay與平凡充實的生活。
譯有：《圖解帶人的技術》、《讓大家都喜歡你的NHK說話術》等。
FB專頁「譯者葉韋利工作筆記」：www.facebook.com/licaworks
譯者葉韋利工作筆記部落格：licawork.blogsot.com/