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超業攻略:比銷售技巧更值得學的事

的圖書
超業攻略:比銷售技巧更值得學的事 超業攻略:比銷售技巧更值得學的事

作者:解世博Herbert 
出版社:商周
出版日期:2020-01-22
規格:平裝 / 288 / 17x23 / 黑白
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:超業攻略:比銷售技巧更值得學的事

客戶不喜歡推銷員,但都愛──超級業務員!

為什麼他總是有客戶?為什麼客戶都喜歡他?

為什麼他一出手就打到?為什麼他總是輕鬆成交?

超業不靠天分,不耍話術,以攻略思維貫穿銷售流程,

規劃策略、擬定計劃與做法,突破銷售瓶頸,

各產業進階稱雄,成為人見人愛的頂尖超業!

◆50個銷售現場的真實案例!◆

◤頂尖超業的銷售攻略──

關鍵養成

為什麼他能成為銷售的千里馬?

【攻略思維】正向的認知與習慣,拉高格局,成就頂尖銷售之路

開發客源

為什麼他總是有客戶?

【攻略思維】有勇有謀、經營目標市場,快速找到立足優勢

接觸拜訪

為什麼客戶都喜歡他?

【攻略思維】贏得好感、建立信任,總是能展現專業與自信

秀出產品

為什麼他一出手就打到?

【攻略思維】找到切點,激發需求與夢想,銷售的不是商品,而是價值

引導成交

為什麼他總是輕鬆成交?

【攻略思維】成交導向,具備主導與引導能力,激勵客戶決定

◤熱情推薦

台灣科技大學管理學院前院長/專任特聘教授 盧希鵬

台灣科技大學管理學院前院長 欒斌

國票金控資訊長/IBF Financial Holding Co., Ltd.董事 羅天一

城邦媒體集團首席執行長 何飛鵬

企業講師、作家、主持人 謝文憲

JW智緯管理顧問公司總經理 張敏敏

ATD認證大中華區講師 蘇文華

口語表達專家、企業講師 王東明

人壽保險、金融理財、房仲、汽車、直銷、電話行銷、管顧、文創等各產業專業人士



作者簡介:

解世博Herbert

超級業務、超業講師、行銷表達技術專家

成為超業的歷程:

一線銷售實戰14年,為台灣少數同時具備面對面銷售、電話銷售的完整資歷(包含B To C、B To B客戶),多次接受媒體採訪報導。

20歲時即加入保險銷售,長達12年中,從陌生開發一路經營到高端客群,被譽為銷售常勝軍,連續三年拿下全國第一名;從小小業務員,發展到業務團隊最高主管。擅長業務銷售、發展團隊組織與招募、業務銷售團隊經營與管理。

2005年投入電話行銷通路,擔任電銷人員期間創下單月成交379位客戶,年度成交超過3800位客戶,至今仍為銷售紀錄保持人。

指導超業的經驗:

2008年創業至今,憑藉實戰銷售專長指導無數學員,被譽為最硬底子的銷售實戰講師,企業心目中最具銷售魂的銷售專家。

首位將銷售技巧模組化,並以現學現用為核心目標,為國內銷售表達技術第一人,課程廣受學員好評,輔導各產業超業,學員人數超過15萬人,超過2000個業務銷售團隊主管給予高度肯定。

多次獲邀兩岸三地各大銷售論壇主講人、媒體雜誌報導、廣播節目人物專訪。

授課輔導遍及兩岸三地、新加坡、馬來西亞。授課輔導產業包含:金融業(銀行、保險、證券)、各大房仲業、汽車銷售、傳直銷產業、電話行銷產業、各大知名品牌門市銷售等各產業銷售訓練。

經營粉絲團「行銷表達技術專家 解世博」、「名師頻道 Herbert Channel」,與各產業銷售夥伴分享銷售心法與劍法,獲得廣大迴響。

銷售訓練專長:

四大行銷表達技術:精準接觸表達力、商品聚焦表達力、關鍵成交表達力、客戶倍增表達力

組織發展與增員招募

滿意服務與關係經營

溫度行銷──故事銷售

用服務贏得客戶心

銷售人自我品牌經營

DVD及數位作品:

至今發行六套銷售系列有聲書,及一套行動數位課程

創造雙贏的溝通模式──讓表達更具影響力

創造雙贏的銷售模式──知己知彼無往不利

電話溝通表達力──讓你從此電力十足

活出精彩銷售人生

發展你的銷售事業

攀上卓越銷售巔峰

業問100──華人第一套系統化線上銷售訓練課程

章節試閱
1-2用老闆的格局思維做銷售

頂尖超業將銷售當事業,而不只是一份工作

我輔導超過五千個業務團隊,各團隊有著不同的文化圍,有個非常優秀的保險業務通訊處令我印象深刻,成員們對彼此的寒暄起手式是:「各位老闆好。」

「為什麼您的團隊夥伴會稱呼彼此老闆?」我好奇地問通訊處的副總。

副總娓娓道來自己的經歷,他曾經是銷售業的逃兵,剛入行時也犯了大多數銷售人會犯的錯,常抱怨公司資源不到位、主管每天開業績檢討會,久而久之累積一堆牢騷藉口。半年過後,他心想何必搞得這麼累,拚自己的事業總比幫別人打工好,於是成立了一間印刷...
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推薦序
各界專業人士推薦

超業級學員推薦

我認識 Herbert 老師超過十五年,他是銷售系統的開山始祖,更在台灣各產業銷售團隊大放異彩。Herbert 老師的教練功力與時俱進,廣收天下英雄豪傑並能培養成各行業的頂尖。我干城系統將近五百位夥伴,在 Herbert 老師培訓過之後,對於能將銷售技巧模組化、精簡化並且容易吸收學習運用讚嘆不已,絕對精準、絕對犀利,銷售教練 Herbert 老師絕對是銷售行業想要稱雄進階的最佳選擇! ─中國信託金控 台灣人壽 干城系統總監    陳志明

「與時俱進」是與世博兄結緣最大的契機,同樣是超過二十年的銷售歷程,...
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目錄
各界專業人士推薦

〈專文推薦〉

銷售,就從解決問題與溝通開始/盧希鵬人人學得會的超業攻略/欒斌

互通有無,共利而生/羅天一

超業。超會。超越/張敏敏

有攻略,才能說「中」點/王東明

〈作者序〉銷售路上,友伴同行

第一章:頂尖超業的關鍵養成

1-1培養銷售力,奠定未來的財富基礎

抱持正確認知、正向價值觀,當銷售界的千里馬

1-2用老闆的格局思維做銷售

頂尖超業將銷售當事業,而不只是一份工作

1-3自律成就頂尖

先有自律,才能享受銷售工作的自由

1-4戰勝挫折的情緒能量管理

面對銷...
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