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跟誰行銷都成交

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 這本 #行銷 書沒有被大肆宣傳...
轉載自博客來  推薦  2021/06/03
這本 #行銷 書沒有被大肆宣傳還真有點意外,如果想玩故事行銷的人,這是一本不錯的參考書籍,裡面不是長篇大論的紙上談兵,而且處處充滿了許多可立即執行的實作方法,且輕鬆好閱讀。像我最喜歡實用書籍,不用每次看到純理論就昏昏欲睡,邊看邊做最讚! 書中歸納做對這七件事,效果勝過所有行...
跟誰行銷都成交 跟誰行銷都成交

作者:唐納.米勒(Donald Miller) / 譯者:李若鉑 
出版社:天下文化
出版日期:2018-06-29
語言:繁體中文   規格:普通級/ 初版
圖書介紹 - 資料來源:Readmoo
圖書名稱:跟誰行銷都成交

為什麼東西明明很好,卻賣不好?為什麼有人可以跟顧客做朋友,有人被討厭?

你說了什麼,跟顧客聽到什麼,是截然不同的兩件事。你需要一套從顧客心理出發的新行銷法則,幫你精準傳達訊息,勾住欲望,讓商品大賣。

每年都有很多產品在市場上大敗,不是這些產品不好,而是他們傳達訊息的方法不對。故事是許多行銷人公認最有力的溝通工具,不需解釋,人人能懂,又有記憶點。但你知道在新行銷時代,如何說對故事?

有別於傳統行銷法,百萬暢銷書作家米勒針對銷售流程中顧客的各種心理,提出故事行銷的七大黃金法則,直擊你的思考盲區與銷售痛點,幫助你快速提升業績,成為團隊裡、同行中那個最會講故事的人,還可省下大筆的行銷費用、徹底擺脫過去低成效的行銷模式。

做對這七件事,效果勝過所有行銷技巧的總和︰
‧行銷第一步要確認你把訊息傳達出去,而不是用了哪些招數
‧把顧客當英雄,將你自己定位為引導者
‧強調產品攸關顧客的生存需求,文宣或網站再華麗也沒用
‧訊息要夠簡單、易聯想、不會忘,否則顧客會把你消音
‧讓產品化身為武器,供顧客用來擊退生活中的邪惡反派
‧將「為什麼」送給顧客,讓顧客跟你買「怎麼做」
‧不只賣商品,也賣改變人生的利器

成功品牌與行銷高手都知道,要帶著「故事」而不是「麥克風」出現。你也要每一個產品做好準備,因為你很可能沒有第二次機會。
 

作者簡介
唐納.米勒Donald Miller


廣告媒體公司StoryBrand創辦人暨執行長,於2009年創立非營利組織「輔導方案」(The Mentoring Project),曾為歐巴馬政府「神之愛與健康家庭」的小組服務。

《紐約時報》暢銷書作家,在全球銷量超過百萬冊,著有《上帝的爵士樂》、《把人生變動詞》等。

譯者簡介
李若鉑


目前任職於科技公司,喜歡文字與閱讀,為兼職譯者。

圖書評論 -   評分:
 這本 #行銷 書沒有被大肆宣傳...
轉載自博客來  推薦  2021/06/03
這本 #行銷 書沒有被大肆宣傳還真有點意外,如果想玩故事行銷的人,這是一本不錯的參考書籍,裡面不是長篇大論的紙上談兵,而且處處充滿了許多可立即執行的實作方法,且輕鬆好閱讀。像我最喜歡實用書籍,不用每次看到純理論就昏昏欲睡,邊看邊做最讚!

書中歸納做對這七件事,效果勝過所有行銷技巧的總和︰

✔行銷第一步要確認你把訊息傳達出去,而不是用了哪些招數
尤其在這個行銷訊息滿天飛的時候,如何在複雜的管道中,確實把你的訊息傳達到正確的TA定位族群前,就是至關重要的。

✔把顧客當英雄,將你自己定位為引導者
顧問才是主角,一般人在賣東西總是習慣把自己說的多好多好,卻忘了顧問真正在乎的人是自己,而不是你的產品。

✔強調產品攸關顧客的生存需求,文宣或網站再華麗也沒用
顧問要買的是需求,而不是產品;產品只是用來達成客戶需求的工具。

✔訊息要夠簡單、易聯想、不會忘,否則顧客會把你消音
在這資訊量爆炸時代,化繁為簡反而是不容易做到,卻又相對吸引顧客的,如何在關鍵訊息中確實表達想表達的意思,考驗文案能力。

✔讓產品化身為武器,供顧客用來擊退生活中的邪惡反派
就和幾乎所有的故事一樣,沒有完美的日子,生活中總需要有大壞蛋才引人入勝、扣人心弦。

✔將「為什麼」送給顧客,讓顧客跟你買「怎麼做」
說對故事,引導顧客做出決定,而不是一昧只會拚價格或做美圖。

✔不只賣商品,也賣改變人生的利器
顧客怎樣透過購買產品來改變自己的人生,才是最終目的。
 如果你是堅決產品不需行銷、或是...
轉載自博客來  極力推薦  2018/07/19
如果你是堅決產品不需行銷、或是永不改變行銷概念的老頑固,這本書就不推薦給你了!
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