金牌業務

超級業務員的成功關鍵是什麼？是了解市場、產品、公司品牌、競爭對手？

都不是，成功銷售最關鍵的要素是你！
不論你是菜鳥或是老將，只要改變心態、掌握技巧，
人人都可以拿下業績Top 1。

安東尼．伊安納里諾（Anthony Iannarino）是銷售界著名演說家，專門教導業務員銷售技巧，他創辦的知名銷售部落格thesalesblog.com，每個月吸引五萬名讀者上網閱讀。

在他決心投身銷售工作時，他自問一個業務界多年來難以解決的問題：
為什麼在一個產業中，只有少數人成為超級業務員，其他大多數人的業績卻很普通？

為了研究這個問題，他閱讀眾多書籍、親身測試各種銷售策略，並訪談數十位超級業務員，經過25年的研究與親身實證，整理歸納出成功業務員擁有的17項共同特質，包括：

自律、樂觀、關心、求勝心、機智、積極主動、堅持、溝通與負責，
這九種心態，幫助超級業務員創造影響力。
成交、開發客戶、說故事、診斷、談判、商業思維、變革管理與領導，
這八項技巧，幫助超級業務員創造競爭優勢。

在衰退的市場或產業，都有業績出色的業務員，在熱門的市場或產業也有業績普通的業務員。成功業務員能夠克服大環境的困境，永遠為自己、公司與客戶創造價值。

心態轉彎＋技巧調整，打造客戶一定要選擇你的專屬特質！

作者簡介

安東尼‧伊安納里諾　Anthony Iannarino

國際知名的演說家、作家與銷售界領袖。他經營的部落格thesalesblog.com備受肯定，每個月平均吸引五萬名讀者。他領導一支高績效的業務團隊，在全美各銷售組織發表演說，並在俄亥俄州首都大學（Capital University）的首都管理領導學院（Capital School of Management and Leadership）兼職授課。他目前和家人定居俄亥俄州偉斯特偉爾市（Westerville）。

譯者簡介

吳書榆

台大經濟系、英國倫敦大學經濟所畢業，專職從事筆譯中文十餘年，以財經商管、社會心理為主，用養孩子的心情對待每一本譯作。近期譯作有《膽大無畏》、《儉樸創新》（以上均為天下文化出版）、《阿德勒心理學講義》及《齊克果日記》等。