古代經營策略

序 言

第一章 劉懷珍得馬報絹（上）／００１
趙柔賣鏵重諾輕利／００２
蕭道成不疑釋疑／００４
利用矛盾樹己威／００６
蕭衍未雨綢繆／００８
蕭衍談緯象／０１１
兩空函定一州／０１２
高歡巧言自飾／０１６
 
第一章 劉懷珍得馬報絹（下）／０２０
高歡設計攏軍心／０２０
楊堅機謀定皇位／０２２
長孫平興辦義倉／０２５
張儉治邊屯田／０２６
張全義不好聲伎重農桑／０２８
 
第二章 通商鑄錢，增強國力（上）／０３１
民富才能國強／０３２
利在於民，猶在國也／０３４
君臣雪夜定計平天下／０３５
何承矩經營邊防／０３８
高超巧堵黃河決口／０４１
蘇軾治理杭州為民造福／０４２
昭德皇后釋疑／０４５
朱元璋大德容下／０４８
馮驩拋財取義／０５１
張良見機救主／０５３
定諸侯，做真王／０５６
 
第二章 通商鑄錢，增強國力（下）／０５８
貴清靜而民自定／０５８
田叔施仁善諫／０５９
輔佐新主奪天下／０６１
巧借儒生調郡兵／０６３
智絕宗族反顧之望／０６５
鄭渾重視發展生產／０６７
諸葛亮嚴紀斬馬謖／０６９
 
第三章 司馬懿外寬內忌誅曹爽（上）／０７４
勤學成大師／０７７
王導布衣清庫存／０８０
孫盛不改《晉陽秋》／０８３
顧愷之「三絕」／０８６
恭宗強國勸農耕／０８７
伯溫投明主，妙出安邦計／０８９
朱友矽弒君自立／０９２
薛文傑自作自受／０９５
投其所好，謀篡其位／０９７
 
第三章 司馬懿外寬內忌誅曹爽（下）／１００
擁立和尚皇帝／１００
王逵設計奪權／１０３
王欽若巧言貶寇準／１０５
耶律乙辛譖害太子／１０８
蔡京弄權／１１１
秦檜奸計害人／１１４
海陵結黨，弒主自立／１１７
 
第四章 完顏亮篡立棄幫兇／１２１
完顏亮翦滅宗室／１２４
完顏亮佯孝／１２７
賈似道專權禍國／１３０
哈麻的宦海沉浮／１３２
胡惟庸禍國／１３５
王振忌忠良，設計殺劉球／１３７
黃纮巧施計，太子改立成／１４０
擒奸不成，反被奸「擒」／１４２
未得逞的謀害

序言

　　在近、現代社會，「經營」一詞的含義，通常指對經濟事業的籌劃管理。

　　其實，「經營」一詞，在很久以前就出現在我們祖先創造的漢語詞彙中。

　　《詩經．大雅．靈臺》寫道：「經始靈臺，經之營之。庶民攻之，不日成之。」這是寫古人經劃營造靈臺的情景，也是「經營」一詞較早的含意。

　　太史公司馬遷評價項羽時說：「自矜功伐，奮其私智而不師古，謂霸王之業，欲以力征經營天下。」這裡，又將經營引申為成就一件事情的過程。

　　中國歷史上出現過數不清的人物，數不清的人物辦成過數不清的事情，因而也可以說出現數不清的經營活動：有對帝王之業的經營，有對祖宗基業的經營，有為達到某種目的而培植自己勢力的經營，有為追求自己事業而進行的苦心經營，有用錢財換取名譽信義的經營，也有以取利為目的商業經營……

　　凡此種種經營活動，都體現為人做成一件事情，完成一項事業的過程。

　　大事、小事、國事、家事、公事、私事，各種事需要各種人去做。事雖不同，人雖各異，但其中卻有著共同的東西。

　　大凡辦成一件事，都要經過這麽幾個環節：首先是價值取向，即以一定的價值標準對欲做之事進行衡量，也就是決定這件事值得不值得去做。其次是為欲做之事準備各種必要的條件。最後是付諸實施。這些都要進行理智的思考，事先的謀劃，謀略的運用。
　
　　由於各種事物本身具有不同的性質，不同的特點，不同的內容，所以智謀的作用在上述幾個環節中具有不同的側重。例如：在馮驩為孟嘗君拋財取義這件事上，馮驩為孟嘗君所經營的一節，其明智主要表現在事前價值取向上。馮驩為孟嘗君到薛邑去收債，結果卻將不能償還債務的人手中的債券付之一炬，然後赤手空拳回去交差。馮驩如此做的根據，就是孟嘗君在他臨行前所交待的一句話。馮驩臨行前，曾問孟嘗君收完債買什麽東西回來，孟嘗君答：「視吾家所寡有者。」在馮驩看來，孟嘗君家「宮中積珍寶，狗馬實外廄，美人充下陳」，「所寡有者以義耳」，所以便採用燒債券的方法使孟嘗君獲得了薛邑百姓的支持，獲得了「義」的名聲。這就為孟嘗君營造了罷相後的一方棲身之地，成為他東山再起的重要根基。馮驩此舉，難道不是在「義」與「利」之間進行的明智選擇嗎？

　　南朝蕭齊開朝皇帝蕭道成在劉宋後期的所做所為，其智謀就體現在為欲做之事準備各種必要的條件上。蕭道成是劉宋末期的權臣，面對搖搖欲墜的劉宋王朝，他自然而然地產生取而代之的慾望。為了實現此慾望，他採取了製造、激化、利用劉宋皇室內部矛盾的謀略，藉以削弱對方，壯大自己。劉休範與朝廷的矛盾，是蕭道成最後解決的，其結果是蕭道成作了齊公，成為朝中「四貴」之一。劉景素與朝廷矛盾的激化，是蕭道成從中推波助瀾的結果，平定劉景素的，還是蕭道成。這次為朝廷所立之功，使他具有了廢立皇帝的力量。蕭道成完成帝業條件的具備，誰能說沒有謀略的作用呢？

　　蘇軾對杭州西湖的治理，則體現了在實施具體工作中的謀略運用。蘇軾任杭州知府時，杭州城內江潮氾濫，船行市中；西湖內雜草叢生，泥沙淤塞。蘇軾疏濬直通西湖的河道，使西湖蓄有一湖活水；又修堰造閘，使江潮不再肆虐市區。他在湖中修築長堤，在湖中種植菱角，以消除湖中雜草；又收穫菱角出賣，以提供修湖費用。這種以湖養湖的經營策略，使得西湖具有「濃妝淡抹總相宜」的魅力。

　　經營與謀略，像一對形影不離的孿生兄弟。經營若沒有謀略，便成為一種盲目的闖蕩；同樣，謀略若離了經營，就失去了表現自己特性的舞臺。

　　謀略是經營活動中的一部分，它不能等同於經營，也不能代替經營。但是，謀略對於經營，無疑具有重要作用：它對於經營，如同盲人手中的木杖，使經營具有主動性與方向性。

　　它對於經營，如同南朝畫家張僧繇筆下飛龍的眼睛，使經營具有靈性與活力。
　　它對於經營，如同渡船上的雙槳，使經營能夠順利地達到彼岸。
　　它是人類經營活動中智慧的閃光。

　　今日的經營活動與古代相比已經發生了很大變化，二者的活動內容及含義已不可同日而語，但有一點是相同的，即無論何種意義上的經營，都需要人的智慧與謀略。

　　我們的祖先在長期的實踐中總結出許多充滿智慧的經驗。這些經驗，有的已被外國企業家用於企業的經營。例如，50、60年代，大型電腦在美國有極好的市場前景，日本的富士通、日立、松下等7家大型電器公司都投入大量資金進行大型電腦的研究開發。但事隔幾年，松下公司卻突然宣布放棄大型電腦生產。「在日本被譽為『經營之神』的松下幸之助在後來解釋他的決斷是在『知己知彼』的過程中完成的。他經過多次調查瞭解，認為美國市場已經幾乎被IBM公司所獨占，而且該公司已經擁有的技術優勢在10年內不會發生變化。現在投入大型電腦的生產，其實就是向IBM公司挑戰。以松下公司的力量看，這種較量實在風險太大，把松下公司的命運押在一個並無多少把握的賭注上，不應是松下幸之助這樣老謀深算者的舉動」（黃新亞著《三國智慧與經營謀略》，中國工人出版社）。

　　我們的祖先為我們留下豐厚的智慧遺產，我們怎樣對其繼承、創造，用於今天的活動中呢？這的確值得我們認真思考。