從貧苦推銷員到華人首富：李嘉誠的人生智慧

在別人眼光中獨行

人若勇敢就是自己最好的朋友。——李嘉誠

研究亞洲首富李嘉誠的成長經歷，我們發現他對自我一直有一種積極的認識和評價，從而產生一種相當的自信。這種自信是一種魔力，即使他在認清了自己的現狀之後，依然能夠保持奮勇前進的鬥志，而這也是他必須依賴的精神動力。生活中，每個人都夢想過自己能成為什麼樣的人，也許是科學家，也許是醫生或者律師，不過，大多數人卻寧願夢想著，而不實踐著，甚至他們希望能得到別人的救贖。事實上，做自己想做的人，其實很簡單，只要相信自己，朝著夢想勇敢地奮進，那麼我們就真的能夠成為我們所希望的那個人。
李嘉誠小時候的生活條件十分艱苦，不過他依然能從品格個性、能力、情感中找到快樂。在他看來，人往往在重重困難之中才能活出真正的自己，對現實和未來都要建立希望和信心，不要停滯在怨憤之中。李嘉誠曾在某次演講中提到：「你們知道嗎，我以為活到這年紀，早看盡太陽底下的事，想不到令人莫名其妙的事還是不少的。近期媒體在熱炒年輕人應否成為李嘉誠，觀點之多，煞有介事的炒作令人費解發笑。對我而言這議題本身挺空洞，每一個人各有不同的獨特天賦、經驗，並按自己的選擇踏上命途，雖然沒有人應附人驥尾，盲目模仿他人，但從他人經驗悟出心得，也是不錯的成長教材。坦白地對大家說，我愛當我自己！」
當下許多年輕人總是熱衷於李嘉誠所代表的頭銜與榮耀，總渴望自己能成為下一個李嘉誠。事實上，每個人都是獨立的個體，並不存在誰一定要成為誰，有效的方法應該是針對自己具體的情況，做出準確的分析，再從別人經驗總結出心得，這樣才能成為真正的自己。在追尋自己的這條路上，李嘉誠以親身經歷告訴我們：「人若勇敢就是自己最好的朋友。」一個人要善於在別人的眼光中獨行。
安妮是哈佛大學裡藝術團的歌劇演員，她有一個夢想：大學畢業後，先去歐洲旅遊一年，然後要在紐約百老匯佔有一席之地。心理老師找到安妮說：「你今天去百老匯跟畢業後去有什麼差別？」安妮仔細一想，說：「是呀，大學生活並不能幫我爭取到去百老匯工作的機會。」於是，安妮決定一年後去百老匯闖蕩，老師感到不解：「你現在去跟一年以後去有什麼不同？」安妮想了一會，對老師說：「我決定下學期就出發。」老師緊緊追問：「你下學期去跟今天去，有什麼不一樣呢？」安妮有點眩暈了，她決定下個月就去百老匯。老師繼續追問：「一個月以後去跟今天去有什麼不同？」安妮激動不已，說：「給我一個星期的時間準備一下，我就出發。」老師步步緊逼：「所有的生活用品在百老匯都能買到，你一個星期以後去和今天去有什麼差別？」安妮激動地說：「好，我明天就去。」老師點點頭：「我已經幫你預定了明天的機票。」
第二天，安妮飛赴百老匯，當時，百老匯的製片人正在醞釀一部經典劇目，許多藝術家都前去試鏡。當時的試鏡步驟是先挑出10 個左右的候選人，然後再要求每人按劇本演繹一段主角的對白。安妮到了紐約後，沒有著急打扮自己，而是費盡心思從一個化妝師手裡要到了劇本，在接下來的兩天時間裡，她閉門苦練，悄悄演練。到了正式面試那天，安妮表演了一段劇目，她感情真摯，表演惟妙惟肖，製片人驚呆了，當即決定主角非安妮莫屬。
安妮到紐約的第一天就順利進入了百老匯，穿上了她人生中的第一雙紅舞鞋，她的夢想實現了，她成為了百老匯的一名演員。有的人夢想著成為明星，有的人夢想著成為富翁，有的人夢想著成為偉人，但是，他們卻因為缺乏勇氣而與夢想失之交臂。

1. 你是否缺乏勇氣？
小時候，幼兒園老師總是有意無意地引導我們：「將來長大了想做什麼樣的人？」有時候，我們會認為自己天生就知道自己能做個什麼樣的人。但是，長大後我們會發現，我們早已忘記了兒時的夢想。在成長過程裡，由於缺乏勇氣，我們將夢想擱淺了。

2. 做自己想做的那個人
不過，一個人究竟想成為什麼樣的人，或者內心深處想做什麼樣的人，這種感覺是不會變的。在追逐夢想的過程中，我們應該勇敢向前，克服畏懼心理，努力成為自己想做的那個人。

夢想需要勇敢地拚搏，我們才能做那個我們想做的人，在追逐夢想的過程中，我們會遇到許多實現夢想的機會，卻常常由於怯弱和畏懼的心理而放棄了努力，導致機遇一次次擦肩而過。其實，只要我們克服膽怯心理，勇敢地奮進，我們就能夠做自己想做的人。


人生只有向上的方向

人只要不失去方向，就不會失去自己。——李嘉誠

人生最重要的是，不是你所處的位置，而是你所前往的方向。年輕人總感覺自己好像少了什麼，是方向嗎？是的，就是方向，有模糊的目標，卻少了清晰的方向。李嘉誠認為，年輕人必須有一個正確的方向，不管你多麼意氣風發，不管你是多麼足智多謀，不管你花費了多少心血，假如沒有一個清晰的方向，就會感到茫然，甚至在前進的路途中漸漸喪失鬥志，忘卻最初的夢想。
在人生的路途中，多少人盲目努力著，卻因找不到正確的方向，而徒勞無功。李嘉誠先是找到了人生的方向，然後再順勢而進，拚搏出屬於自己的未來。
1928年，李嘉誠在廣東省潮州市出生。其祖父是清朝末年的秀才，父親李雲經受過良好的教育，主要職業是教書。李嘉誠從小就受到家庭環境的熏陶，3 歲讀唐詩，小學畢業時能通讀《紅樓夢》、《老殘遊記》、《資治通鑒》。
然而好景不長，祖父去世之後，家裡經濟每況愈下，生活越來越困難。父親不得不下南洋做生意，不過幾次都沒能賺到錢，無奈只能回來繼續教書，艱難地維持著一家人的生活。李嘉誠懂事早，每天放學之後總會去碼頭撿煤屑貼補家用。父親生病了，由於沒錢去醫院，只能忍耐著去工作，有時一邊改作業還一邊吐血，這讓李嘉誠深感難過。
抗日戰爭爆發後，李嘉誠一家人離家逃難，先後在汕頭、惠陽、廣州等地流浪，在車站露宿。儘管他們不時到大街上賣香煙、糖果、針線，但依然過著艱難的日子。萬般無奈之下，李嘉誠一家人逃到了香港，而父親因積勞成疾，終於病倒在床。1943年，李嘉誠父親去世，而剛剛上學幾個月的他也不得不輟學。
兵荒馬亂的年代，到處有人們失業，李嘉誠和母親也不容易找到工作。母親只好批發一些塑膠花去賣，而每天所賺的幾角錢根本無法養活一家五口。李嘉誠作為家中長子，對母親十分孝順，他希望能找到一份工作，幫助母親承擔家庭生活的重負。所幸的是，一位茶樓老闆看他們可憐，答應收留李嘉誠在茶館裡當燙茶的跑堂。
於是，16 歲的李嘉誠在這個時候開始踏入了紛紜複雜的社會，他也在這一時期重新確立了人生的方向。
對於高爾夫球運動的初學者來說，他們中有不少人只想著把球打遠，而忽視方向的重要性，其實，把球打直要比打遠更重要。所以，擅長打高爾夫的人都會謹記這樣一條原則：「方向比距離重要。」這條高爾夫球運動的重要法則，同樣適用於我們對生活和事業的處理方式。方向走對了，哪怕走得慢，卻能一步一步靠近成功；可倘若走錯了方向，不僅白忙一場，更可能離成功越來越遠。
伊辛巴耶娃，世界上第一個，也是唯一一個越過5 公尺的俄羅斯女子撐桿跳運動員。眾所周知，在撐桿跳這項運動中，伊辛巴耶娃確實是非常成功的。但是，誰能想到，她最初的夢想根本不是撐桿跳，她那時候最喜歡的是體操。
伊辛巴耶娃從小就對體操情有獨鍾，她夢想著自己有一天能成為世界體操冠軍。為了實現自己的目標，她沒日沒夜地練習體操，不管是寒冷的冬天，還是炎熱的酷暑，伊辛巴耶娃對練習體操都不敢有一絲的懈怠。遺憾的是，隨著年齡的增長，伊辛巴耶娃個子越長越高。對於一個體操運動員而言，高挑的身材反而是一種缺陷。比如，其他運動員能夠翻四個跟斗，伊辛巴耶娃卻因為個子太高只能翻兩個半。顯而易見，伊辛巴耶娃174公分的身高在體操隊中沒有任何競爭優勢。
這該怎麼辦？如果繼續在體操這條路上堅持下去，最終只會碌碌無為，甚至有可能越來越處於劣勢。於是，伊辛巴耶娃經過客觀地分析、權衡，她果斷地告別了體操隊，不過她依舊沒有放棄自己曾經的夢想——成為世界冠軍。她想到自己個子高，於是她又將夢想寄托在能夠充分發揮自己身高優勢的撐桿跳運動上。
經過不懈地努力，終於，伊辛巴耶娃在撐桿跳運動中贏得了舉世矚目的成就。她在24 歲時就成為了歷史上最出色的女子撐桿跳運動員，曾十多次打破世界紀錄，擁有5 項重要賽事的冠軍頭銜：奧運會，世界室內、室外錦標賽，歐洲室內、室外錦標賽。
富蘭克林曾說：「寶貝放錯了地方就成了廢物。」年輕人要找準自己的方向，學會經營自己擅長的項目，才能夠讓自己的人生增值；而經營自己的短處，只會讓自己的人生貶值。伊辛巴耶娃無疑是聰明的，她放棄了自己喜歡但不能發揮自己優勢的體操，轉而選擇更具優勢的撐竿跳運動，從而成就了自己的世界冠軍夢想。所以，年輕人別把時間浪費在難以彌補的缺點上面，不要讓「短處」阻礙自己的成功之路。

1. 準確定位自己
如何尋找人生的方向？一個人需要瞭解自己擅長的領域，努力讓工作向這些興趣愛好方面靠攏，這樣就可以最大限度地發揮自己的才能，做事情也更容易成功。對自己有了準確的定位，就會知道自己在幹什麼，為了什麼，未來會成為什麼人。有了信念，才會努力奮鬥。

2. 尋找到合適的方向
一個人若只知道跟在別人身後漫無目的地奔跑，最終將自食其果。現實生活中，是否有很多這樣的人呢？如一個高爾夫球高手一般，擁有自己的方向，並懂得正確努力的人，才會在生活這唯一一次的競賽中取得優異的成績。

荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言：「沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。」沒有方向的迷茫會造成內心的恐慌，在徘徊中掙扎，最終不過是平庸的人生。因為找不到方向，就會處處碰壁；一個人找不到出路，才會迷茫、恐懼。所以，年輕人，首先找到前進的方向，比努力自身更重要。

在別人眼光中獨行

人若勇敢就是自己最好的朋友。——李嘉誠

研究亞洲首富李嘉誠的成長經歷，我們發現他對自我一直有一種積極的認識和評價，從而產生一種相當的自信。這種自信是一種魔力，即使他在認清了自己的現狀之後，依然能夠保持奮勇前進的鬥志，而這也是他必須依賴的精神動力。生活中，每個人都夢想過自己能成為什麼樣的人，也許是科學家，也許是醫生或者律師，不過，大多數人卻寧願夢想著，而不實踐著，甚至他們希望能得到別人的救贖。事實上，做自己想做的人，其實很簡單，只要相信自己，朝著夢想勇敢地奮進，那麼我們就真的...

李嘉誠，加拿大華裔商人，出生於廣東潮州潮安，祖籍福建莆田，現任長江和記實業有限公司及長江實業地產有限公司主席，為香港開埠後第三任首富。他於1928年生於廣東潮州，1940年為躲避日本侵略者，舉家逃難到香港。1958年他開始投資地產，1979年購入老牌英資商行「和記黃埔」，成為首位收購英資商行的華人。李嘉誠15歲做推銷員，22歲創業，29歲贏得「塑膠花大王」的美譽。30歲涉足房地產，58歲首次登上香港首席財閥的寶座，60歲被財富雜誌評為世界華人首富，並連續6年榮膺世界華人首富。

人們提到李嘉誠，便會自然而然地想到他所創造的奇蹟：從一無所有的貧苦少年一躍成為香港歷史上首位富豪，從一個茶館的小學徒到世界著名企業家，從一個曾經四處求職的流浪兒到造福眾生的慈善家。迄今為止，他的事跡被冠以「神話」的色彩。儘管李嘉誠擁有數不清的頭銜和財富，但若撇開這些，他就是一個會做人、會做事、會做生意的人。當然，他的成功也得益於此。

孔子曰：「子欲為事，先為人聖。」從小到大，關於做事的道理人們耳熟能詳。但品性優劣卻人各有異，做事結果也大相逕庭。成功者並非偶然，李嘉誠在談到自己的成功經驗時說：「一個一輩子做有德之人的人，絕對會贏得別人永久的信任！」謙虛、仁義，一直是李嘉誠作為成功人士具備的優秀品質。

一個人做事的態度基本上由性格決定，與擁有的知識也有一定的關係。不管做什麼事，李嘉誠態度認真、仔細、執著，總是先為別人著想。在他看來，天下只有先憂事，才能後樂事。憂事，就需要做事先謀事，把要做的事想深、想透，為什麼要做這件事、怎樣來做這件事、做好這件事的標準是什麼。否則，思想昏昏，做事是不可能成功的。

李嘉誠認為，做生意最重要的是互相合作，共同發展。這樣才能把蛋糕做得格外大，獲得更多利潤。在競爭面前，一律平等，有錢大家賺。而且，他最看重利潤，不在於從事什麼產業。所以，他的生意分佈在各個行業，而沒有給其設定限制，這成為他滾滾財源的基礎。

李嘉誠人生的智慧，即為做人、做事、做生意。

李嘉誠，加拿大華裔商人，出生於廣東潮州潮安，祖籍福建莆田，現任長江和記實業有限公司及長江實業地產有限公司主席，為香港開埠後第三任首富。他於1928年生於廣東潮州，1940年為躲避日本侵略者，舉家逃難到香港。1958年他開始投資地產，1979年購入老牌英資商行「和記黃埔」，成為首位收購英資商行的華人。李嘉誠15歲做推銷員，22歲創業，29歲贏得「塑膠花大王」的美譽。30歲涉足房地產，58歲首次登上香港首席財閥的寶座，60歲被財富雜誌評為世界華人首富，並連續6年榮膺世界華人首富。

人們提到李嘉誠，便會自然而然地想到他所創造的奇...

上篇 做人

第01 章　成敗策略 —— 一切在於自己............... 002
在別人眼光中獨行 ................................................... 002
未來由自己親手打造 ............................................... 005
不滿足是向上的車輪 ............................................... 008
人生只有向上的方向 ............................................... 011
堅持自己，人無志而不立 ....................................... 015

第02 章　做人策略 —— 信譽第一 ..................... 019
誠信源於點滴匯聚 ................................................... 019
做人無非就是講信義 ............................................... 022
以誠待人，以信取人 ............................................... 025
言而有信，堅守自己的承諾 ................................... 028
信譽是一個人的品牌 ............................................... 031
信譽比利益更重要 ................................................... 034

第03 章　捨得策略——捨小利贏大利 ................. 037
視野開闊，不吝惜眼前利益 ................................... 037
不苟求錢財，但重交人心 ....................................... 041
賺錢的秘訣是甘願吃虧 ........................................... 044
廣施恩情，贏得人脈 ............................................... 047
捨得把利益讓給合夥人 ........................................... 051

第04 章　人道策略——先做人再做事 ................. 054
心懷感恩，報之以李 ............................................... 054
保持低調，從容不迫 ............................................... 058
為富更仁，達濟天下 ............................................... 061
靜以修身，儉以養德 ............................................... 064
承擔責任，守望理想 ............................................... 067

第05 章　修身策略——做好自我管理 .................. 070
目標管理：成功從目標開始 .................................... 070
時間管理：永遠比別人快半拍 ................................ 074
行動管理：知行合一 ................................................ 078
健康管理：身體是革命的本錢 ................................ 081
自省管理：成功在於戰勝自我 ................................ 084

第06 章　心態策略——榮辱不驚知天命 .............. 087
把工作當事業，全情投入 ........................................ 087
心定身安，知足常樂 ................................................ 091
吃得苦中苦，方為人上人 ........................................ 093
天道酬勤，有耕耘就有收穫 .................................... 097
動心忍性，擺脫逆境 ................................................ 101

中篇 做事

第07 章　目標策略——永不妥協 .......................... 106
選擇之後就不要停止 ................................................ 106
成功的奧秘在於堅持學習 ........................................ 110
不是運氣不夠好，只是不努力 ................................ 114
成功屬於有信心的人 ................................................ 117
人生的字典沒有「不可能」 .................................... 119

第08 章　思維策略——觀念造就成功 .................. 122
待機而發，順勢而為 ................................................ 122
改變想法才能改變人生 ............................................ 125
思想有多遠，就能走多遠 ........................................ 129
思維決定一個人的高度 ............................................ 133

第09 章　發展策略——穩健前進 .......................... 136
凡事有準備後，再考慮出手 .................................... 136
顧全大局，勝券在握 ................................................ 140
思深方益遠，謀定而後動 ........................................ 142
分清形勢，未雨綢繆 ................................................ 145
做事慎密，防患於未然 ............................................ 148

第10 章　機會策略——機不可失 .......................... 152
善於識別與把握時機 ................................................ 152
看準機會，果斷出手 ................................................ 156
在風暴中尋找機會 .................................................... 159
未攻之前先守，等待時機 ........................................ 162
最好的途徑是創造機遇 ............................................ 165

第11 章　人脈策略——做事先做人 ...................... 168
人脈是成功的敲門磚 ................................................ 168
要雪中送炭，不要錦上添花 .................................... 172
重視家人，贏得他人的尊重 .................................... 175
尊重他人，理解他人 ................................................ 178
交友莫以利益為前提 ................................................ 180
與優秀的人成為朋友 ................................................ 183

第12 章　巧借策略——東風好借力 ...................... 186
借助貴人之力，事半功倍 ........................................ 186
借助外力，以巧取勝 ................................................ 190
借助威名，擴大影響力 ............................................ 193
善借智慧，衍生創意 ................................................ 196

下篇 做生意

第13 章　團隊策略——知人善任，唯才是用 ...... 200
成功的企業需要優秀團隊 ........................................ 200
度權量能，巧識人才 ................................................ 204
以誠聚才，凝聚團隊 ................................................ 207
知人善任，人盡其才 ................................................ 210
言傳身教，培育人才 ................................................ 214

第14 章　管理策略——老闆還是領袖 .................. 217
對員工實施溫情管理 ................................................ 217
多聽聽下屬的意見 .................................................... 221
責己以嚴，樹立榜樣 ................................................ 224
無為而治，制度管理 ................................................ 227
恩威並施，寬嚴相濟 ................................................ 230
只有平庸的將，沒有無能的兵 ................................ 233

第15 章　競爭策略——方法比能力重要 .............. 236
敢於競爭，佔據主導位置 ........................................ 236
百川納海，勇者為先 ................................................ 239
先挑戰自己，才能戰勝別人 .................................... 242
保持自我，贏得競爭 ................................................ 246
按兵不動，以靜制動 ................................................ 250

第16 章　營銷策略——無招勝有招 ...................... 253
找到客戶的在意點 .................................................... 253
保持微笑，調動客戶的情緒 .................................... 256
尋找雙方之間的共鳴點 ............................................ 259
解除疑慮，幫助客戶下決心 .................................... 262
採用限制性提問 ........................................................ 266
為客戶提供好的售後服務 ........................................ 269

第17 章　投資策略——首富的奧秘 ...................... 272
華麗蛻變，錢生錢才是經商真諦 ............................ 272
確保資本安全 ............................................................ 275
投資第一課：不輕易借貸 ........................................ 278
投資需要良好的心態 ................................................ 281
投資需要化解風險 .................................................... 283
謹慎對待投資 ............................................................ 286
如何有效降低投資的風險 ........................................ 288
參考文獻 .................................................................... 291

上篇 做人

第01 章　成敗策略 —— 一切在於自己............... 002
在別人眼光中獨行 ................................................... 002
未來由自己親手打造 ............................................... 005
不滿足是向上的車輪 ............................................... 008
人生只有向上的方向 ............................................... 011
堅持自己，人無志而不立 ....................................... 015

第02 章　做人策略 —— 信譽第一 ..................... 019
誠信源於點滴...