故事洗腦術：從商業行銷、形象塑造到議題宣傳都在用的思想控制法則

　　

　　該如何影響他人？如何賺到他們的錢？如何向他人誇耀生命的美好？如何讓其他人和我有一樣的世界觀？如何逗他們笑、讓他們喜歡我？如何贏得他們的選票？如何讓所有人團結一心？如何改變世界？只要說一個好故事。

 

　　人類天生就愛說故事。我們是說故事的動物，故事是社會的起源。但是，故事也具有一個長期被我們忽視的黑暗力量。

 

　　近幾十年來，研究「說故事」的這一門科學逐漸興起，讓我們意識到「故事」既可以促進同情、理解、慈善、和平，但是也可以促進分裂、懷疑與仇恨。「說故事」就是隱性洗腦，它是人類生存不可或缺的毒藥，我們需要它，但又可能在不經意間被它損害。

 

　　故事的力量就是激起情緒，而情緒是人類作出決定時的關鍵因素。說故事的人是「暗中的宣傳者」，沒有什麼比故事更能奴役人類。

 

　　想要說服他人，用說故事的方式往往比說理更有效。故事的力量之所以這麼強大，是因為它可以不受理性的審查，並偷偷在聽者心中植入資訊與信念，進行隱性洗腦。新科技的發展讓人們更難以區分虛構與現實，掌握說故事的技藝，就掌握了指出真相與真理的權力。

 

　　歷史上每一個極權主義烏托邦的首條規則就是控制與壟斷「故事」，而社群軟體更讓人類逐漸離開一個共享真相的世界，進入一個夢幻世界。如今，每個人都是獨自盯著自己的螢幕，真相不是由最合理的證據所支持，而是由最精彩的故事所建構。

 

　　本書帶你探索心理學家、溝通專家、神經科學家與文學專家共同研究故事如何影響我們的腦，其結果顯示：說故事是繞開理性批判、控制彼此心智絕佳的方式。掌控與壟斷「故事」的人，就能夠讓別人失去理性，甚至改變他們的判斷。

 

　　從宣傳特定議題、塑造個人形象，到宗教、政治、資訊戰，在所有瘋狂行為背後，你永遠能找到一個誤導心智的好故事。

 

 

　　Lynn／三分鐘｜行銷在學中創辦人

　　李白／街頭故事創辦人

　　李洛克／《故事行銷》作者

　　林長揚／簡報教練、暢銷作家

　　許榮哲／華語首席故事教練

　　歐陽立中／《故事學》作者

　　鄭俊德／閱讀人社群主編

　　（依姓氏筆畫排序）

 

 

　　「強納森．歌德夏不僅是關於故事在我們生活中強大作用的最深刻思考者，而且還是一位活潑詼諧的作家。這本書提供了很多洞察力和許多樂趣。」——史迪芬‧平克（Steven Pinker），哈佛大學心理學系教授

 

　　「強納森．歌德夏就一個被忽視但緊迫的話題寫了一本引人入勝且深思熟慮的書：故事的陰暗面。他用清晰的散文和一系列引人入勝的例子，展示了我們與生俱來的編造故事的能力如何導致扭曲、瓦解和破壞。這本書是一個振奮人心的號召，呼籲我們採取行動變得更有同理心，並將敘事作為一種向善的力量。」——丹尼爾‧品克（Daniel H. Pink），《未來在等待的人才》作者

 

　　「在這本具有啟發性和洞察力的書中，強納森．歌德夏向我們展示了為什麼危險的故事傳播得如此迅速，以及它們如何導致分裂和不信任。但我們講故事的本能也可以得到很好的利用，本書利用大量的研究和引人入勝的故事向我們展示如何阻止陰謀、偏執和錯誤信息。」——約拿‧博格（Jonah Berger），華頓商學院行銷學教授

 

　　「這本引人入勝的書探討了故事的黑暗力量，認為它是一種必不可少的毒藥——對人類生活是必需的，但往往是一種非理性和殘忍的力量。這本書具有挑釁性和原創性，讀起來很愉快——諷刺的是，強納森．歌德夏本人就是個講故事的人。」——保羅‧布倫（Paul Bloom），耶魯大學心理學教授

 

　　「我們不斷地修改彼此的大腦，而我們使用的手術工具就是講故事。強納森．歌德夏在這部閃亮而精闢的著作中帶我們深入故事的世界：我們講述了什麼，我們如何接受，以及為什麼它對我們的世界如此重要。」——大衛‧伊葛門 （David Eagleman），史丹佛大學神經科學家

 

　　「愛聽故事是我們的天性，但在享受故事之餘，請記得別太快陷入情境當中，先退一步思考與查證相關證據，可以避免自己被有心人士操弄。書中詳細介紹了許多故事洗腦的案例與原理，好好閱讀就能幫你練成真實之眼，快來為自己打造洗腦防護罩吧！」――林長揚，簡報教練、暢銷作家

 

 

　　華盛頓與傑弗遜學院英文系教授。其著作《大腦會說故事》被選為紐約時報書評選書，並入圍洛杉磯時報好書獎決選書單。作品廣獲《紐約時報》、《科學人》、《紐約客》等雜誌以及其他媒體報導。現居住於賓州。

 

 

 

　　東海大學外文系，英國新堡大學媒體與新聞研究所畢。熱愛兔子、狗的處女座。

　　譯作賜教請來信：chsiao1991@gmail.com