你多厲害，真的沒人在乎：沒有知心好友、超容易被討厭？就是因為你太囂張！-FindBook 找書網 ISBN:9789865166441

章節試閱

先予後取，以退為進

「將欲取之，必先予之」。「先予後取」的意思是說，要得到別人的好處，必須要先給予對方一定的好處。正所謂：捨得，捨得，有捨才有得。「以退為進」則是用貌似與本意相悖的言行，即退下的方法，取得優勢，而最終取得更大進展的策略。「予」與「退」是手段，「取」和「進」是目的。所謂「君子不言利，利就在其中」，這句話可以說是「先予後取，以退為進」的精髓所在。
「先予後取，以退為進」的成功要領在於不計當前利益，而著重長遠利益，吃小虧，占大便宜，所有的退卻都是為將來更大的發展做鋪墊。有時，迂迴而行要比盲目前行可靠得多。隨著社會的發展，這一謀略也被成功地運用到各行各業，被演繹發揮得淋漓盡致。
美國可口可樂公司更是將這一策略發揮到了極致，為了打開中國市場，可口可樂公司不是一開始就向中國傾銷商品，而是採取先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花很大力氣在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂於生產和推銷美國的可樂，而一旦市場打開，再要進口設備和原料，他就要根據你的需要情況來調整價格，抬高價格收錢了。
10年來，美國的可口可樂風行中國，生產企業由一家發展到8家，銷量、價格也成倍成長。美國商人賺足了錢，無償給中國設備的投資早已不知收回幾倍，這就是先讓你嘗到些甜頭割捨不掉，然後再實施自己的計畫。
採取「欲取先予，以退為進」的方法之所以容易成功，就在於它符合人們禮尚往來的心理活動規律。一般而言，不論辦什麼事其實都是對某種利益的追逐。而要在社會上獲得某種利益，就必須保持一種相對穩定的利益平衡關係。也就是說，在利益問題上不能總是一頭熱，一頭冷，不能只是讓對方一味地付出，而要讓他們在付出之前或付出之後總得有所得。這種獲得當然不限於物質上的，也包括精神上的，感情上的。所以，正是基於這樣一種利益平衡關係，我們才有了「欲取先予，以退為進」的借力之道。
古人早就通達明瞭這一道理，因此老子說：「將欲歙之，必故張之；將欲弱之，必故強之；將欲廢之，必故興之；將欲取之，必故與之。是謂微明。」《史記》中也記載著這樣一個以退為進的故事。
　楚莊王十分喜愛一匹馬，可是這匹馬因過於養尊處優，得了肥胖症死了。於是楚莊王命令朝中大臣為死馬致哀，並要用一棺一槨裝殮，按當時楚國大夫的禮節舉行葬禮。文武百官紛紛勸阻，令莊王大為惱火，於是下令誰要是再勸阻我，一定判他的死罪。
　當時宮中有個叫優孟的人，進宮來便號啕大哭。莊王問他為什麼哭。優孟說：「這匹馬是大王最心愛的馬，以楚國之大，什麼東西弄不到！現在卻只以大夫的葬禮來辦喪事，實在太輕慢了！我請求用侯王的禮儀來埋葬。」
　楚莊王一聽非常高興，便問：「依你看來，怎麼個埋葬法呢？」
　優孟說：「最好用雕琢的白玉作棺材，以精美的梓木做外槨。還要建造一座祠廟，立上牌位，追封它為萬戶侯。這樣天下的人就知道，大王是輕賤人而重馬了。」
　楚莊王一聽，如夢初醒：「我的錯竟到了這種地步！」
　優孟說服楚莊王不以人的禮節葬馬，不是直言相阻，而是以退為進，先消除了楚莊王的對抗情緒和排斥心理，最終達到了勸阻的目的。
現實生活中也會這樣，有時迂迴前進，反而比走直路更容易到達目的地。正如不能垂直地攀登而上，但可以繞著山路環行，最後便能省力到達山頂。捕魚時，我們要把河裡的水一點點地淘乾，才能讓魚兒自己暴露出來，這時，我們就可以輕鬆地抓到魚了。相反，如果真跳到水中亂抓一通，那樣恐怕一條魚都不會撈到。
在當今社會，每個人的人生際遇變化萬千、無法預測，如果碰到較大起伏的時候，就應該採用「先予後取，以退為進」的謀略。因為這種方法不只會為你的一生找到安頓之處，也會給你提供尋找更多的機會。
不過，運用「先予後取，以退為進」的方法也要把握好分寸。「欲取」的目標必須有暫時的隱蔽性，且在未暴露之前投其所好，這就需要你放低姿態，先讓對方嘗到甜頭，待對方嘗得高興了，再順勢把自己「欲取」的目標提出來。
「投之以桃，報之以李」，因為對方先嘗到了甜頭，不但心情好，而且還可能產生知恩圖報的心理，在這種心理驅動下，便很容易答應你提出的請求。這種含有交換意味的辦事方法，不管其形式如何，其總的原則應為低調行事，捨小求大。只有這樣，才能達到辦事的目的。如果你把握不好取予之間的分寸，那麼你只會捨大得小，甚至「賠了夫人又折兵」。

先予後取，以退為進

「將欲取之，必先予之」。「先予後取」的意思是說，要得到別人的好處，必須要先給予對方一定的好處。正所謂：捨得，捨得，有捨才有得。「以退為進」則是用貌似與本意相悖的言行，即退下的方法，取得優勢，而最終取得更大進展的策略。「予」與「退」是手段，「取」和「進」是目的。所謂「君子不言利，利就在其中」，這句話可以說是「先予後取，以退為進」的精髓所在。
「先予後取，以退為進」的成功要領在於不計當前利益，而著重長遠利益，吃小虧，占大便宜，所有的退卻都是為將來更大的發展做鋪墊。有時，迂迴而行...

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推薦序

前言

在現實生活中，有許多人個性張揚，率意而為，不會委曲求全，結果往往是處處碰壁。而涉世漸深後，才知道了輕重，分清了主次，學會了內斂。
其實，歲月帶給我們的絕不應止於表面的成長，而應是底蘊的增加，張揚不應該是浮華的較勁、物慾的比拼，而應該是低調的深沉、儒雅、寬容和解人！
如果你是個成功人士，何必張揚到市井街巷，人多眾廣，盡可以偷偷的竊喜，低調的陶醉。如果你優秀，何必像乳臭未乾的孩子，唯恐世人不知道，急於張揚自己的得意呢？
過於張揚，烈日會使草木枯萎；過於張揚，江水會決堤。過於張揚，會使我們變得瘋狂，偏離生活的軌道。過於張揚就成了張狂。張狂是幼稚的表現，它可能會讓你跌入萬丈深淵。
「韓信點兵，多多益善」，面對著劉邦別有用意的提問，韓信低頭看著棋局，漫不經心地回答。在關鍵時刻，他不懂得低調，依然口出狂言。殊不知他這句話更加堅定了劉邦要滅掉他的決心。張狂使他將自己推向死亡。
我們要懂得學會低調。低調是寒冷時送來的一衣溫暖，是酷熱時送來的一陣涼意，是口渴時的一壺清涼，是下雨時的一傘叮嚀。
低調的人生態度比高調更為難得；低調的氣質，比高調的姿態更富有魅力；低調的方法，比赤裸的炒作更容易實現你的目標！達文西說得好：「微少的知識使人驕傲，豐富的知識使人謙遜，所以空心的禾稈高傲地舉頭向天，而充實的禾穗卻低頭向著大地，向著它們的母親。」對於所有的人來說，心可以激昂，但是行為卻應該低調，這就是之所以要低調的道理。低調並不是無奈之舉！
按照美國社會心理學家馬斯洛的話：人的需求是從外部得到的滿足逐漸向內在得到的滿足轉化。人們是在滿足了「生理需求」、「安全需求」、「社交需求」、「尊重需求」之後，才會完成人類最高級的需求──「自我實現需求」。人的滿足是呈階梯狀的，首先必須滿足了基本的需求，然後才能夠談得上高級的需求。而「自我實現」則是最高的心理需求，自我實現意味著充分地、全神貫注地體驗生活。它是內在的，不是外在的。它關注自己內心的體驗，它是在實現一種內在的精神要求。馬斯洛說：「有了自我實現需求的人，就會竭盡所能使自己趨於內在的完美。」選擇低調生活的人們就是如此，他們都是在外在需求滿足後，最終回歸內心，最後他們選擇了低調。
張揚未必長久，低調未必短暫。對於做人來說，還是低調些好。不顯眼的花草少遭摧折，只有低調，才能心無旁騖，專注做好眼前的事，才能成就未來！
「雁過留聲，人過留名」。人生在世，要留下點痕跡，留下個好名聲，終歸要靠做一些有益於社會的事情，故選擇低調做人是為上策。

前言

在現實生活中，有許多人個性張揚，率意而為，不會委曲求全，結果往往是處處碰壁。而涉世漸深後，才知道了輕重，分清了主次，學會了內斂。
其實，歲月帶給我們的絕不應止於表面的成長，而應是底蘊的增加，張揚不應該是浮華的較勁、物慾的比拼，而應該是低調的深沉、儒雅、寬容和解人！
如果你是個成功人士，何必張揚到市井街巷，人多眾廣，盡可以偷偷的竊喜，低調的陶醉。如果你優秀，何必像乳臭未乾的孩子，唯恐世人不知道，急於張揚自己的得意呢？
過於張揚，烈日會使草木枯萎；過於張揚，江水會決堤。過於張揚，會使我們...

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一、貴以賤為本，高以下為基
放下架子，看輕面子
先予後取，以退為進
若作龍頭，先做鳳尾
平凡之中見偉大
善用人者為之下
大成若缺，大盈若沖
柔能勝剛，弱能勝強
小糊塗成就大聰明
「愚蠢」的人最聰明
給別人面子，你才能有面子

二、天之道利而不害，人之道為而不爭
功不在爭，利不在奪
以靜制動，以柔克剛
坐熱冷板凳
懷才不遇，等待時機
狡詐不如拙誠
勤勉做事，坦率做人
有所不為才能有所為
以人為鏡，滌除玄覽
急流勇退，遠離競爭
不戰而屈人之兵才是上策

三、自恃者不彰，自矜者不長
滿招損，謙受益...

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你多厲害，真的沒人在乎：沒有知心好友、超容易被討厭？ 就是因為你太囂張！

你多厲害，真的沒人在乎：沒有知心好友、超容易被討厭？就是因為你太囂張！