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偽賽局:商戰中的讀心博弈 在敵人進場之前,你就已經勝券在握

的圖書
偽賽局:商戰中的讀心博弈 在敵人進場之前,你就已經勝券在握 偽賽局:商戰中的讀心博弈 在敵人進場之前,你就已經勝券在握

作者:崔英勝李高鵬 
出版社:崧燁文化
出版日期:2021-06-01
語言:繁體中文   規格:平裝 / 298頁 / 17 x 23 x 1.49 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:偽賽局:商戰中的讀心博弈 在敵人進場之前,你就已經勝券在握

『敵人一旦覺得有勝算,他就已經進入了這場偽賽局』

▪不管你選哪個,都對我有利:沉錨效應
有個心理學名詞叫「沉錨效應」,指人們做決策時,思維往往會被所得到的第一資訊所左右。
假如你是一位上司,某個下屬接受了任務卻不知道如何完成,有沒有辦法促使他,按你的意圖去做?
「我們工作出現了一些問題,我覺得由你處理比較合適。你看是用甲方法好,還是用乙方法好?」
如果你這樣說,下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上,他的選擇早已被你限定。

▪「真威脅」還是「假詐騙」:空洞威脅
如果有人對你說:「給我十元,否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧?
那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外,再跟你要十元呢?這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。
→賽局理論中,威脅只有在如果不實行時,當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失,就是說在你真的那樣做的條件下,我不這樣做,我的損失會更大。

▪適度暴露,讓缺點變優點:鬥雞賽局
如果你是房仲,想交易一間環境噪音很大的房子,你會怎麼推銷?應該會想方設法模糊缺點吧?
那如果你這樣說:「這塊土地交通便利,比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠,噪音比較大。」
是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢?
→認錯也是一門學問,如果你知道別人會有所批評,不妨在他說出口之前,先主動自我批評。這樣一來,十有八九別人會原諒你的過錯,甚至會因為你的「誠信」提升好感。

▪弱者才能活到最後:槍戰賽局
現實生活中,可能身處「弱者」地位的你,應如何運用賽局,使自己大獲全勝?
在一個弱者、次強者、強者的三方對決中,如果次強者水準較高,弱者最好是挑起強者之間的爭鬥,袖手旁觀;如果次強者水準也較低,那麼弱者為了爭取更大的生存機會,就應當先幫助次強者一起對付強者。否則,一旦讓最強者消滅了對手,那麼弱者也將難以自保。
→對他人利益從不構成威脅的人,自然不會是他人意欲除掉的對象。古今中外,那些保持低姿態者的「弱者」若能採取相應策略,往往能成為最後的勝利者。

▪讓你的對手別無選擇:懸崖賽局
懸崖策略,指的是用威脅達到預期希望的方法。賽局一方先告訴對方自己的立場,如果條件過高則可能終止交涉。
例如當買賣雙方討價還價的時候,賣方可以率先讓步,告訴買方一個較低的價格,並強調是最低價格,使自己利益最大化。
→懸崖賽局的一方,需要充分了解對方可以接受的範圍,並根據這一資訊調整規劃,作出合理的決策。

【本書特色】
在商場競爭中,有的人原價將某產品買進,又低價賣出,看似虧本的買賣,可是他卻獲得了廉價的聲譽,許多人紛至沓來,他看似沒有賺錢的生意卻賺了大錢;有的人在激烈的競爭中,看似馬上要取得勝利了,他卻放棄了,將最大的利益讓給了自己的對手,結果和對手反而成為了最好的朋友。後來,共同合作獲得了更加多的經濟利益;有的人在談判「一口價」到底,看似不能成交的生意最後卻成功了……
本書中選取了經典商場事例,深入淺出,娓娓道來,不乏趣味性、幽默性,期許讀者能夠在歡笑中讀完本書,從中理解賽局理論的精髓,並應用於生活,幫助自己解決困境。

作者簡介:

崔英勝,名字像韓國人,但跟韓國一點關係也沒有。文學院出身,卻對金融、行銷饒富興趣,大學因為熱衷投資,畢業前就存到人生第一桶金,同學出社會後為低薪發愁時,他早已領先了好幾大步。如今工作閒暇之餘,他決定發揮文科生的本事,總結自己對商場的所見所聞,著有《品牌》、《看完巴菲特也不會致富》、《超簡單博弈論:賭雞排背後的賽局》。

李高鵬,專職作者。

章節試閱
負和、零和與正和
在拉封丹寓言中有這樣一則,講的是狐狸與狼之間的賽局。
一天晚上,狐狸踱步來到了水井旁,低頭俯身看到井底水面上月亮的影子,牠認為那是一塊大起司。這隻餓得發昏的狐狸跨進一隻吊桶下到了井底,把與之相連的另一隻吊桶升到了井面。下到井底,牠才明白這「起司」是吃不得的,自己已鑄成大錯,處境十分不利,長期下去就只有等死了。如果沒有另一個飢餓的替死鬼來打這月亮的主意,以同樣的方式,落得同樣悲慘的下場,而把牠從眼下窘迫的境地交換出來,牠怎能指望再活著回到地面上去呢?
兩天兩夜過去了,沒有一隻動物...
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推薦序
前 言

人常說商場如戰場,的確如此。在現在日新月異的經濟時代,許多人紛紛下海,想大撈一筆,結果滿載而過的人是極少數,許多人空手而過,更有甚者葬身商海……為什麼有的人收穫頗豐,有的人卻一無所獲呢?這與經商者們與市場、與同行、與顧客等之間的賽局是分不開的。懂得賽局的就是那些大獲全勝的人,不懂得賽局的就是那些一敗塗地的人。可見,能否在商場上取得勝利與賽局有著舉足輕重的作用。
那麼什麼是博弈的賽局呢?
「弈」就是下棋的意思,可以說下棋本身就是一種很典型的賽局。當然,把賽局擴展開來說,國家之間的角力、企業...
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目錄
第一章 商場賽局────智者的金錢遊戲
賽局從古至今
賽局是生存的通道
負和、零和與正和
有競局的地方就有賽局
賽局的結果衝突或者和諧
懂得賽局才有更多成功機會
第二章 困境賽局──突破競爭帶來的傷害
粗暴的通用食品公司
給別人路就是給自己路
貝爾公司隕落的祕密
雙贏才是解決爭端的祕訣
趁早將對手處決在萌芽中
用好賽局理論才可速戰速決
借敵方的雙手推動自己成功
創造屬於自己獨特的競爭方式
第三章 蛋糕賽局──分享比獨享更顯力量
妥協是最好的策略
重複賽局的道德底線
分著吃蛋糕才有滋有味
有時候放棄...
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