進軍美國零售通路的祕密

★14年全球第一大零售通路資深買手和全球採購加上7年美國大型零售業業務經驗，陳坤廷Steven Chen大方分享給亞洲工廠的從業人員，不管是工廠老闆、業務經理、業務員，甚至是大學生的最佳智慧錦囊，讓你的商品一舉直接進軍美國零售市場。

★幫助您的企業成為美國零售通路的好夥伴
和美國零售通路做生意並不難，本書分享如何進軍美國通路的所有知識，
從微觀的細節到宏觀的作法，一步步讓通路買手把你的產品放到零售貨架上！

進軍美國零售通路先思考：
你們賣的是什麼？你們的產品可以為客戶增加什麼價值或解決什麼困難？
你和競爭對手有什麼不一樣？客戶為什麼要和你合作？
只要注意並遵循本書章節裡所教的內容，很快就能在生意上超越競爭對手，成功指日可待。

★本書重點——
　全世界都在等你的產品
　開啟銷售之路
　零售通路採購時間表
　擴展產品線，提升競爭力
　走在競爭者前面
　迎向高端業務
　案例分析

★亞洲製造業充斥著對美國零售通路的一些錯誤觀念——
錯誤1：需要一個當地美國人來幫你做業務
錯誤2：零售通路買手只會在特定時間和供應商見面或評估商品
錯誤3：美國主要零售通路收款麻煩且付款期無法協商
錯誤4：你在當地必須擁有一個倉庫才能跟主要零售通路做生意
錯誤5：和美國主要零售通路做生意賺不了錢
錯誤6：零售買手決定所有的行銷計劃和策略
只要推翻以上錯誤觀念，你就已經成功一半了！

當你仔細思考此書所討論的內容，再隨之應用到你的生意上，就會發現效果倍增
——除了體驗學習的樂趣與個人的成長，生意上也勢如破竹。

【作者簡介】
陳坤廷Steven Chen
作者是一位擁有超過20年美國零售業經驗的專業商業教練。
在從事7年與主要大型零售通路協商的第一線業務之後，Steven在全球第一大零售通路──Walmart和Sam’s Club擔任過多種不同項目的資深買手和全球採購，一共超過14年。在多年的零售業經驗裡，他看過很多有能力的亞洲工廠因為缺少臨門一腳的執行力，最後功虧一簣做不成生意，即使成功也讓中間商抽走了一大筆的獲利。
背景來自台灣的Steven決定把他多年的零售專業知識分享給亞洲工廠的從業人員，不管是工廠老闆、主管或是第一線業務都可藉此來提升自身的商業能力。Steven以21年堆砌的零售經驗寫成這本書，以幫助有好產品的讀者完成他們進軍美國零售通路的夢想。最先出版的是他的英文書The Secret of Calling on American Retailers，但此本書不僅是中譯版本，為因應亞洲工廠的需求，Steven特地將部分內容寫的比英文版更加詳盡。

Steven 擁有會計學士（1997）和經濟學碩士（1999）學位，兩個學位都是在美國堪薩斯州的Wichita State University獲得。他現在和太太以及女兒旅居美國阿肯色州。
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