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玩提案

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 《玩提案》這本書真是太精彩了,...
轉載自博客來  極力推薦  2022/03/06
《玩提案》這本書真是太精彩了,整本書的閱讀過程絕無冷場,作者沒呼嚨讀者,果真是「玩」真的。 本書的內容是作者多年征戰廣告圈的心得整理,一章章的過場,彷彿在看一台好戲,我想這和作者是學戲劇的背景很有關係,因為戲劇就是說故事,所以好讀好懂,還有情緒及張力在其中流動,是能引發認同、好...
玩提案 玩提案

作者:黃志靖 
出版社:商業周刊
出版日期:2021-09-09
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:玩提案



這不是一本老調重彈的「提案工具書」
因為提案,從來和你想得不一樣

開會簡報、向客戶提案,你是不是常常:
˙一站上台,腦筋一片空白
˙心跳超快、手心冒汗、肚子痛、講話結巴
˙自嗨炒氣氛,台下一片死寂
˙講故事、引案例,台下完全沒反應
˙老闆、客戶一個眼神,就讓你自亂陣腳

以上這些痛點,有解了!
創意大師、廣告界提案大師──黃志靖George神出手,
從劇場理論、談判心理,到業界實例分析,完整公開拿手絕活,分享提案神技。

你以為的提案:
準備資料→上台→念稿→客戶回應→買單/否決→結束收工

真正的提案:
我是誰?我在哪?我在做什麼?→該怎麼說話?→誰是敵人?誰是戰友?→半路殺出程咬金!→生殺大權在誰手裡?→我有問題?還是客戶有毛病?→客戶買單(恭喜)→客戶駁回,再來一次?

◎本書帶你重新認識提案:
˙為什麼要玩?因為「玩」,可以幫助提案者設計情境,提升提案力;可以打破綁手綁腳的框架;「玩」也能讓差異觀點更容易被接受。
˙為什麼上台不敢說?這是「心中的舞台線」作祟,以為上台就該「像個樣子」,反而忘了怎麼說話。
˙一個故事走(騙)江湖:故事行銷當道,但聽眾胃口越來越大,故事唬爛一戳就破。好故事該怎麼引發共鳴,故事才不會變成「事故」?
˙最怕自家人變豬隊友:同公司不等於自己人,業務不同、專業不同,部門之間更免不了利益衝突。若沒做好任務分配、沙盤推演,一起去提案,肯定出大亂!
˙拚逆轉,不要變成自殺攻擊:誤入一場「撿便宜專業戶」的提案場,當客戶拿你和對手的企劃比來比去、討價還價怎麼辦?當客戶吃人夠夠,你難道要說「什麼都好」?
˙大權在握,提案場上的大魔王:提案成案與否,最關鍵的就是老董、老總、總裁、執行長……這些最後做決定的大魔王。大魔王考驗提案者的臨場反應,或能不能聽出「話中有話」。例如:老董說「看不懂」,這是代表「不喜歡」呢?還是真的看不懂?

讓黃志靖George帶你找回玩心╳恢復說話實力,練習策略思考╳用心說好故事,
成功提案!讓客戶買單、聽眾按讚,老闆Say YES,客戶成 Fans!

◎本書特色:
1.戲法人人會變,巧妙各有不同:本書不是「教提案的工具書」。提案好不好玩、能不能玩,其實是一種「策略思考」。建立正確心態,才能從說話中找到力量,有策略提案,進而敘述好故事,對提案有更有獨到、不敗的詮釋。

2.作者深厚實力+業界案例分享:累積作者多年提案經驗,傳授讀者有別市面提案書不一樣的觀點和見解。融合心理分析+劇場理論,幫助讀者在提案場上發光發熱。

3循序漸進+各個擊破的提案技巧:帶領讀者找到提案真正的目的,如何在不同的提案場景、競爭對手、業主面前應對自如,解讀提案過程中各種回應的弦外之音。

作者簡介:

黃志靖
Creategic Ads創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人。廣告界比稿達人、「提案奇葩」,作品多次榮獲國內外創意大獎。客戶從本土知名企業黑松沙士、FIN、台灣大哥大、ASUS、三菱汽車;到國際級品牌(ING、野村投信、OSIM、AMWAY安麗、麒麟啤酒、新加坡航空、ESPN等等),也是商周學院超業人氣講師,蟬聯3屆超業講堂最受歡迎講師。

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章節試閱
第一章 〈我認真,我是來玩的!〉
只要不喜歡,提案隨時被CUT掉

不管你想不想,我們每天都會從手機、網路接收一大堆資訊。如果這些東西你不想看、不喜歡看,你會有什麼動作?很簡單:拿出手機,一指滑掉,想接收或不想接收,一根手指搞定。這個行為慢慢也成為一種心理暗示,遇到不喜歡就直接滑掉,直到滑到自己喜歡的為止。

許多專業的網紅或影音原創者,為了抓住觀眾的眼球,不想讓辛苦的作品被觀眾隨便滑掉,於是刻意把一件需要兩天才能完成的事件,後製濃縮成短短3分鐘的影片,把最吸睛的重點放在影片前10秒。現在的觀眾確實會...
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推薦序
玩得盡興、玩得漂亮,George抓得住你!
谷元宏/富邦媒(momo)總經理

認識George就是在提案的場合,看他「演」故事,與觀眾互動。每一次,他都能抓住現場的大家。George這個人,身上散發出「戲感」,從髮型、眼鏡、說話、表情等等,都讓人對他感興趣,願意把注意力交給他。

也許是與生俱來的個性,也許是戲劇系的背景,也或許是這些年的歷練,不論原因如何,結果都造就George「神提案」的能力。本書是繼《神提案》後,從另外一個角度及邏輯框架闡述「意念推銷」的好書,讓客戶接受你的提案,對你的「故事」買單。

如何表現一個...
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目錄
推薦序
玩得盡興、玩得漂亮,George抓得住你!
廣告人,總是在提案
江湖說到玩,沒人比George更認真

作者序
向自己提案吧!

第一章 我認真,我是來玩的!
時代巨變,提案知變
從手機開始,認識提案場的「新觀眾」
「滑掉」變成提案障礙
唯「玩」不破,真心看得見
Play不累,你就有「玩家特質」

第二章 打破第四面牆
「第四面牆」在哪裡?
突破「線」制,放膽玩
說話的力量
George教練中場示範
從生活中找回話語
George教練帶你做
 
第三章 敢玩,更要懂玩
提案要傳達訊息,不是讓人焦慮
提案的起點:...
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圖書評論 -   評分:
 《玩提案》這本書真是太精彩了,...
轉載自博客來  極力推薦  2022/03/06
《玩提案》這本書真是太精彩了,整本書的閱讀過程絕無冷場,作者沒呼嚨讀者,果真是「玩」真的。
本書的內容是作者多年征戰廣告圈的心得整理,一章章的過場,彷彿在看一台好戲,我想這和作者是學戲劇的背景很有關係,因為戲劇就是說故事,所以好讀好懂,還有情緒及張力在其中流動,是能引發認同、好吸收的書,就這樣我全然的「買單」了。
每章提到的論點都會附詳細說明的例子及自我訓練的活動,從提案前的基本功,上場時的耳提面命,結束後的反思改進都囊括在這本書中,是相當不錯的提案練功秘笈,也是對練表達溝通和說寫故事方法提供的好書。

唯,可惜的是,
書中使用亮黃色無勾邊字體的部分,完全大反光,看不清楚呀!
得幫這些亮黃色的字"遮陽"才勉強能閱讀。
這點請出版社再版時一定要調整,不然完全一路在提醒讀者,好棒的內容,但有一個困境一路伴著"提案"走,是負面的梗,和本書的入容太相悖了。
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