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翻轉吧!房仲菜鳥

的圖書
翻轉吧!房仲菜鳥 翻轉吧!房仲菜鳥

作者:李逸強李姿穎 
出版社:白象文化事業有限公司
出版日期:2020-09-01
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:翻轉吧!房仲菜鳥

結合行銷理論與十多年實戰經驗,快速成為王牌房仲,就在這一本!

◎成為一個頂尖房仲需要學習十八般武藝,本書將幫您打開房仲業的任督二脈。
◎書中脈絡清晰、敘理明確,搭配圖文並茂的解說,讓有志從事房仲者能快速學習。
◎作者為當家團隊創辦人,房仲技巧不藏私,實戰心得大公開。

★強力推薦★
逢甲大學董事長高承恕、中南海國際集團總裁巫國想、金軒建設總經理賴昇克
澄清醫院骨科主任林進盛、喜全建設郭全凱、僑光科技大學副教授陳高貌
台中生物科技董事長楊建城

◆一切紀錄都是從被羞辱開始!
從開啟奇蹟式大門,到新人十問、買方十問、成交基本技巧……
步步驚心動魄,招招迎刃而解,不要再瞎忙,只有累積沒有奇蹟,
沒有魔法,只有基本功,用感動式銷售,成為最稱職的仲介。

◆打造買方開心、屋主滿意、房仲取得合理報酬的三贏局面!
以房仲業的十多年實例經驗,透過簡單的文字,深入淺出地教導後進,
以圖文並茂的方式整理出一套脈絡與規則,
成為最適合房仲從業人員的入門工具書,
啟發年輕人在職場裡找到實現自我能力、取得成功的方法。

◆你的所有問題,答案都在本書裡!
‧剛入行須具備什麼心態?
‧怎麼做好陌生拜訪?
‧沒有業績怎麼辦?
‧如何快速委託?
‧現在是買房的時機嗎?
‧如何幫助買方買到喜歡的房子?
‧如何提供超感動服務?

作者簡介:

◎李逸強

企業管理系畢業,現任當家團隊創辦人。
職業生涯一直以來從事業務性質工作,透過多年來對市場的領悟及其研究,尋求最省時及最省力的業務方法,並秉持著熱情的信念,創立當家團隊,欲打造一個強大又有溫度的仲介團隊,讓仲介不再是冰冷的數字,身為當家創辦人的我,依然每日戰戰兢兢帶領同仁不斷挑戰、不斷前進,直到顛峰。

◎李姿穎

商學管理系畢業,現任當家團隊財務協理、台中科技大學講師。
在經營管理、人力資源領域逾20年經歷,有著其獨到而精闢的見解,具有市場行銷、客戶經營,溝通技巧,藝術等實務經驗。
著作:《0-100歲的經絡芳療》、《美容經絡學》

章節試閱
08 目標刻在鋼板上,方法寫在沙灘上

○好體能才能衝出好業績

沒有時間運動是我從業前13年的藉口,每天工作超過12個小時,如果有當面談的時候會到半夜兩三點才回家,全心全意全身灌注在拚業績、拚排名,看起來確實沒有時間運動,但事後我才發現沒時間只是藉口。
在我35歲那年,我在店頭門口彎腰撿東西沒有搬任何的重物,我的腰居然閃到了,快一個禮拜才恢復,當下我嚇到了,以前可以工作當面談到半夜,隔天一早8:30到公司的我,腰居然會閃到,而且我學生時期還是田徑選手,打了多年的籃球,從那時我開始意識到我的體力確實有在下滑...
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推薦序
1.逢甲大學董事長 高承恕

對我而言,房屋仲介這產業是完全陌生,但當姿穎邀請我替她的新書寫序,我一口就答應了,原因無他,只要是我教過又肯上進的學生都值得肯定與鼓勵。姿穎事業有成十分忙碌,但認真向學,善用每周末的時間就讀於逢甲大學商學博士班,也正因授課的關係,結了師生的緣分。
今日她將多年從事房仲業的心得,寫成文字把理論與實務結合供眾人分享,是經營也是公益。嘉許之餘,特為短序是為祝福!

2.中南海國際集團總裁 巫國想

與強協理接觸時隨時能感染到他與眾不同的熱忱、真懇,並懂得「傾聽」客戶真正在意的...
顯示全部內容
作者序
1 .李逸強

「庄腳來A、台灣囝仔」,因熱愛運動,就學時期參加學校田徑隊,藉由鍛鍊體能,身心亦培養出運動家精神「勝不驕、敗不餒」,求學階段一路順遂,直到就業後第五年後仍感所學不足,便利用晚上時間進修夜二技,順利取得大學文憑,在夜二技進修期間仍擔任銀行消金部門業務襄理,業績為全國年度TOP20風雲人物,年收入200萬以上,但仍覺得想要追求更大挑戰,所以在業務生涯高峰選擇轉換跑道,進入房地產業成為仲介業務,一路走來,從仲介菜鳥到年度TOP店店長,並累積出人生第一桶金。累積成交超過百筆店面、土地、豪宅,拿下全國年度...
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目錄
推薦序
作者序

01 開啟奇蹟式大門
莫忘初衷
紀律!規律!自律!
師徒教練
團隊
搭檔

02 新人十問
1. 被拒絕後心裡如何調適?
2. 如何讓人有好的第一印象?
3. 剛入行須具備什麼心態?
4. 仲介這個行業可以獲得什麼?
5. 沒有業績怎麼辦?
6. 上班時間可以看電影跟吃牛排嗎?
7. 商圈耕耘該怎麼做?
8. 怎麼做好陌生拜訪?
9. 如何維繫來電客戶?
10. 如何電訪到邀約拜訪?

03 你可能在瞎忙
菜鳥入行100天
時間就是金錢
時間≠經濟能力
景氣起伏波動
客戶心中最佳房仲獎

04 只有累積沒有奇蹟
高資...
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