成名的藝術

◎新同事老同學並沒有比較努力，職位、待遇卻升得比人快。
◎謙虛是美德？錯。假如別人什麼都不知道，你就什麼都得不到。
◎亂髮、肥胖、自卑、壞脾氣，你我都有的不完美，反而可以成為成功的助力。

世人推崇史蒂芬．霍金的偉大，但對霍金的同事們而言，他就是物理學家之一；
根據分析，拳王阿里整個職業生涯的表現，有50%都低於拳壇平均水準；
社交名媛金．卡戴珊不會演戲、唱歌、跳舞，卻有超過2億粉絲……。

為什麼這些人在各自領域不是最頂尖，卻是公認極有成就的翹楚？

作者雷納．齊特曼曾任德國《世界報》資深主編，
他特別研究了12位自我行銷的天才，
從科學家愛因斯坦、拳王阿里、蘋果創辦人賈伯斯到社交名媛金．卡戴珊。

他認為，在這社群當道的時代，每個人都要懂自我行銷，
讓「對的人」第一時間看見你！
因為人生最大的遺憾就是，你明明很有實力，卻敗在不夠有名。

◎聚焦自己的某一特點，別人就會記住你的全部

愛因斯坦打破科學家給人的刻板印象，拍照時吐舌頭，穿女涼鞋、還一頭亂髮。
這些特點都和「物理」無關。
普普藝術大師安迪．沃荷畫了一個超大湯罐頭，卻讓大家都說這是藝術。
所以，長相不出眾、歌聲不好聽、腦子不聰明……這些都不重要，
行銷的重點不是比別人好，而是在一樣的情況下能做出特點，跟別人不一樣。

◎人類本來就不理性，你得放大自己的聲勢

「這傢伙一定倒地，我一回合就能搞定。」這是拳王阿里的名言。
（其實，阿里生涯擊倒對手的次數遠低於其他冠軍）。
「讓我們在宇宙中闖出一片天吧！」這是蘋果創辦人賈伯斯最常激勵員工的話。
你覺得這樣唬爛的話、喊口號的目標也有人信？事實證明：
一個人如果有勇氣說出弱者不敢說的話，就會被當作領袖、甚至英雄崇拜。

◎大眾總是同情弱者，你要顯露情緒

黛安娜王妃的名言：「我的婚姻裡住著三個人」，讓多少女人產生共鳴。
歐普拉為什麼能收服百萬信徒？
因為她瘦了又胖的身材和不順的感情，讓人產生了同理心。
勾起情緒，永遠是最好的賣點。

別讓「知名度」妨礙了你可以達到的成就，
突顯你的特點、想出一句話讓人記住你的聲勢、放大世人對你的同理情緒，
本書介紹的12位自我行銷天才告訴你，
如何讓世界很快看到你！

各界推薦｜

行銷表達技術專家／解世博
知名花瓶／美麗本人
 
 

作者簡介｜

雷納‧齊特曼（Rainer Zitelmann）

德國達姆施塔特工業大學歷史學博士，並在柏林自由大學社會科學研究所擔任研究助理。

之後擔任烏爾斯坦和普羅皮萊恩出版社（Verlage Ullstein undPropyläen）（當時德國第三大圖書出版集團）的總編輯。不久後，他成為德國知名日報《世界報》資深主編，負責當代史和房地產版面。

2000年，他創立了自己的公司Dr. ZitelmannPB. GmbH，該公司是德國地產行銷顧問的領導者。作者本身也是成功的房地產投資人，特別是在柏林，至今已出版《死薪水的不投機致富金律》（大是文化出版）等超過20本著作。

譯者簡介｜

廖桓偉

淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。曾任網路電玩編譯、出版社編輯，希望引進更多有趣（且暢銷）的書，透過翻譯來感動讀者，譯有《死薪水的不投機致富金律》、《著迷，甘願賭上所有》、《重設你的人際邊界》（皆為大是文化出版）。